1、中晶科技掌上超人廣告推廣傳播策劃提案策劃必備.策劃大全 Q234777305好的開始是成功的一半策劃必備.策劃大全 Q234777305前言策劃必備.策劃大全市場概述(一)市場廣闊前景樂觀競爭激烈競品如林 Q234777305市場概述（二）在中國市場，掌上電腦的核心競爭力來自廠商與第三方軟件開發(fā)商合作。1、掌上電腦的核心競爭力605040302010020002001200220032004策劃必備.策劃大全 Q234777305EPOCWindows CE Palm OS Other策劃必

2、備.策劃大全 Q234777305市場概述2、第三方獨(dú)立開發(fā)商(1SV)的合作是國內(nèi)掌上電腦商的必由之路。策劃必備.策劃大全 Q234777305策劃必備.策劃大全 Q234777305市場概述策劃必備.策劃大全 Q234777305（三） 市場有待規(guī)范， 掌上電腦 技術(shù)標(biāo)準(zhǔn) 有待統(tǒng)一。市場概述(四)行業(yè)應(yīng)用是掌上電腦市場的新方向，它將產(chǎn)生強(qiáng)大的集團(tuán)購買力。策劃必備.策劃大全 Q234777305策劃必備.策劃大全 Q234777305市場

3、概述(五)大眾功能，性能至上綜上所述，由于大眾功能最實(shí)用，所以其競爭的關(guān)鍵在于好用易用?，F(xiàn)在Palm采用的是蒙恬手寫系統(tǒng)，商務(wù)通采用的是漢王手寫系統(tǒng)，但這些系統(tǒng)遠(yuǎn)談不到成熟，更有調(diào)查顯示掌上電腦手寫輸入一個(gè)字的速度要用46秒，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于用戶的期望值，如果用戶的“行書”無法“行云流水”，那么電子記事本這個(gè)大眾功能就會(huì)因其性能的桎梏而被消費(fèi)者所遺棄?？梢姡瑧?yīng)當(dāng)重視掌上電腦和大眾功能的易用性，這是常常被廠商忽視的很重要的“賣點(diǎn)”。策劃必備.策劃大全 Q234777305消費(fèi)者分析購買行為產(chǎn)品認(rèn)知品牌知曉率851策劃必備.策劃大全 Q23477730

4、5三個(gè)月內(nèi)購買34%半年購買22%無購買計(jì)劃43%消費(fèi)者分析說不清掌上電腦與筆記本電腦選購比較1234選掌上12%電腦49選筆記本3849%6639%產(chǎn)品功能認(rèn)識(shí)（即用掌上電腦做什么）策w電子記事本5554喜歡手寫輸入8889收發(fā)E梞ail 34 35喜歡鍵盤輸入1111電子詞典10111200.00%1000.00%800.00%600.00%400.00%200.00%0.00%劃必備.策劃大全 Q234777305電子記事本55 54喜歡手寫輸入8889收發(fā)Email 3435喜歡鍵盤輸入1111電子詞典10 11消費(fèi)者分析影響購買的原因：403530252015

5、1050策劃必備.策劃大全 Q234777305價(jià)格通訊功能彩色屏幕支援中文外觀設(shè)計(jì)影響購買的原因消費(fèi)者分析分析1、價(jià)格在今后相當(dāng)長的一段時(shí)間內(nèi)仍然是掌上電腦消費(fèi)群最關(guān)心的問題。掌上電腦的心理底線價(jià)格應(yīng)在1000元(人民幣)左右。2、新購買動(dòng)機(jī)和沖動(dòng)購買行為是掌上電腦消費(fèi)群的兩大特征。表明掌上電腦的消費(fèi)者在購買心理上還不成熟，他們對掌上電腦的認(rèn)知度還停留在產(chǎn)品概念層面。3、電子記事本和移動(dòng)上網(wǎng)是掌上電腦被接受的兩個(gè)基本點(diǎn)，這是第一代PDA產(chǎn)品消費(fèi)者的明顯特征，他們注重掌上電腦的功能，而忽略產(chǎn)品的實(shí)用、易用性。4、對掌上電腦持觀望態(tài)度的消費(fèi)者認(rèn)為掌上電腦產(chǎn)品還不成熟，他

6、們渴望得到的掌上電腦產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)具有一定的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，不會(huì)被很快淘汰。5、掌上電腦的普及率處于相當(dāng)?shù)偷乃剑瑩碛姓粕想娔X的消費(fèi)者具有普遍特征為：年輕、經(jīng)常上網(wǎng)、擁有PC、中高收入、男性居多，善于交際，相當(dāng)一部分為企業(yè)和策商劃業(yè)必。策劃大全 Q234777305中晶贏家掌上電腦SWOT分析優(yōu)勢1中晶擁有成熟的銷售經(jīng)驗(yàn)，能夠認(rèn)識(shí)到IT類產(chǎn)品的銷售特點(diǎn).2中晶擁有廣闊的鋪貨通路，并培養(yǎng)了相當(dāng)一部分Microtek 產(chǎn)品的忠實(shí)用戶，他們是掌 上超人的重要消費(fèi)群。3全友產(chǎn)品已建立了相當(dāng)?shù)闹群鸵欢ǖ拿雷u(yù)度。策劃必備.策劃大全 Q234777305中晶贏家掌

7、上電腦SWOT分析劣勢1. 產(chǎn)品無“亮點(diǎn)”，產(chǎn)品功能、外觀、價(jià)格均無明顯的競爭力。2. 中晶掌上超人采用OEM的方式，使中晶無法掌握其核心技 術(shù)，這延緩了掌上電腦前沿技術(shù)轉(zhuǎn)化為先進(jìn)產(chǎn)品的進(jìn)程。3中晶尚無針對掌上電腦操作平臺(tái)和應(yīng)用軟件開發(fā)的隊(duì)伍， 而對掌上電腦而言，軟件功能往 往取決于對軟件的管理和有效利用，而且軟件是消費(fèi)者直接接觸、直觀感受的部分。4掌上超人上市恰逢“1019”國內(nèi)PDA價(jià)格戰(zhàn)伊始，使 掌上超人的價(jià)格策略由策優(yōu)劃必勢備轉(zhuǎn).為策劃劣大全勢。 Q234777305中晶贏家掌上電腦SWOT分析機(jī)會(huì)1、掌上電腦的普及率僅為5一6，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于PC、筆記本電腦的普

8、及率，在市場上有較大空間。2、掌上超人有一定的后發(fā)優(yōu)勢，OEM生產(chǎn)方式減少了產(chǎn)品的成本。3、國內(nèi)消費(fèi)者尚處于對PDA(個(gè)人數(shù)字處理)、HPC(手持電腦)和PPC(掌上電腦)的概念混戰(zhàn)中，4、掌上超人 可以按照自己的產(chǎn)品價(jià)值觀引導(dǎo)消費(fèi)市場。5、市場上掌上電腦價(jià)格基本進(jìn)入消費(fèi)者心理價(jià)格區(qū)域，消費(fèi)者的購買趨向已經(jīng)形成。策劃必備.策劃大全 Q234777305中晶贏家掌上電腦SWOT分析威脅1、來自世界最成功的PDA廠商Palm的威脅。世界PDA巨頭Palm 已看好中商北京易選擇科技公司聲稱Palm一年內(nèi)將占領(lǐng)中國40國市場，其的掌上電腦市場。2、來自自身技術(shù)與信譽(yù)轉(zhuǎn)移的威脅

9、。Microtek以生產(chǎn)掃描儀著稱，其產(chǎn)品的技術(shù)構(gòu)成與掌上電腦核心技術(shù)大相徑庭，而現(xiàn)有廠商除了專業(yè)生產(chǎn)(如Palm、商務(wù)通)外，還有移動(dòng)通類(如MOTOROLA)和傳統(tǒng)PC(如聯(lián)想、HP、方正、長城)。 所以，全友掃描儀的美譽(yù)度轉(zhuǎn)移為掌上超人的美譽(yù)度存在操作困難。3、來自潛在競爭對手的威脅。諸多廠商已看好掌上電腦市場，國內(nèi)掌上電腦廠商在2000年內(nèi)增長已超過10家，另有福日、長虹、創(chuàng)維等傳統(tǒng)企業(yè)將掌上電腦作為企業(yè)轉(zhuǎn)型的方向之一。4、來自移動(dòng)通信領(lǐng)域的威脅。移動(dòng)性作為掌上電腦的發(fā)展趨勢，與手機(jī)在未來的碰撞和競爭是不可避免的，這已經(jīng)引起了移動(dòng)通訊尤其是手機(jī)廠商的極大關(guān)注，他們已著手布置自己的戰(zhàn)略，

10、使自己在競爭中處于優(yōu)勢策劃必備.策劃大全地位。 Q234777305品牌定位產(chǎn)品價(jià)值觀中晶掌上電腦掌上超人系列是臺(tái)式機(jī)電 腦的周邊設(shè)備 品，而不是臺(tái)式電腦的替代品。市場定位中晶掌上超人是掌上電腦的新面孔。中晶科技可以提供從低端到高端多型號(hào)全系列的掌上電腦。策劃必備.策劃大全 Q234777305品牌定位傳播定位流行的科技。策劃必備.策劃大全 Q234777305品牌定位廣告表現(xiàn)科技可以流行嗎?流行的科技是什么樣子的？策劃必備.策劃大全 Q234777305品牌定位擊掌掌上超人的行為識(shí)別策劃必備.策劃大全 Q234777305廣告推廣策略(一)(二)(三)渠道賣場常做常新的SP三活動(dòng)策劃必備.策劃大全 Q234777305媒體策略掌上電腦廣告?zhèn)鞑ヒ杂耙晱V告為主。在媒體的選擇上，采取經(jīng)濟(jì)有效的原則，建議購買一些有號(hào)召力而且實(shí)現(xiàn)京衛(wèi)視、湖南傳輸?shù)牡胤诫娨暸_(tái)，如上海衛(wèi)視、北頻道等。在欄目