1、2009年山東片區(qū) 09款推廣方案,摩托動(dòng)力看宗申，宗申 試駕挑戰(zhàn)賽,宗申試駕挑戰(zhàn)賽活動(dòng)方案,宗申09款活動(dòng)推廣方案 活動(dòng)主題：宗申09款試駕挑戰(zhàn)賽，試騎才是硬道禮！ 活動(dòng)時(shí)間：全省時(shí)間計(jì)劃為2009年10月28日-2010年1月28日 活動(dòng)內(nèi)容： 試騎才是硬道禮，宗申試駕挑戰(zhàn)賽，誰是英雄！誰有驚喜！ 活動(dòng)要求：用戶來場登記信息，姓名、電話、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、目前使用車輛、試駕車型、試駕成績。 參與獎(jiǎng)：獨(dú)木橋方式開展，禮品一件，30秒挑戰(zhàn)獎(jiǎng)：機(jī)油一瓶，（二網(wǎng)承擔(dān)），60秒宗申風(fēng)云獎(jiǎng)：2000元現(xiàn)金（未做預(yù)算，只做宣傳）。 參與獎(jiǎng)：繞行方式，及加速方式, 禮品一件。 免費(fèi)點(diǎn)檢保養(yǎng)，來自工廠的頂級(jí)技師為你的愛

2、車做全面體檢。 活動(dòng)要求：標(biāo)準(zhǔn)填寫點(diǎn)檢登記表，告知用戶車輛保養(yǎng)的重要性。規(guī)范操作，此次點(diǎn)檢活動(dòng)不開展機(jī)油或禮品的免費(fèi)贈(zèng)送，只給與點(diǎn)檢，引導(dǎo)用戶參與試駕活動(dòng)，即可得到活動(dòng)禮品。 購宗申09款，即可獲得宗申集團(tuán)贈(zèng)送的高檔機(jī)車服。 活動(dòng)方式：我司根據(jù)商家10月29日后提貨09款的數(shù)量進(jìn)行發(fā)放，我司承擔(dān)機(jī)車服費(fèi)用60元，商家承擔(dān)40元，鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)在二網(wǎng)的基礎(chǔ)上承擔(dān)半價(jià)費(fèi)用20元。 注：以上為宗申全省09款推廣活動(dòng)，各地可根據(jù)自身市場情況加入相應(yīng)的促銷活動(dòng)政策，但不提倡開展09款的大件賣贈(zèng)活動(dòng)！ 活動(dòng)支持： 試駕禮品：每站總計(jì)100件，按總數(shù)計(jì)算（內(nèi)容包括：口杯、雨傘等），由我司提供，開展區(qū)域活動(dòng)時(shí)，提前

3、發(fā)放或帶至活動(dòng)區(qū)域，禮品超出部分由商家半價(jià)購買！ 試駕設(shè)備：鋼制防滑獨(dú)木橋一組或錐型筒10個(gè)。帳篷 6頂，由我司攜帶至活動(dòng)區(qū)域，商機(jī)積極配合開展趣味試駕活動(dòng)。 試駕人員：試駕區(qū)域配備三人以上，登記及維持秩序，試駕引導(dǎo)安全員及成績的測算，禮品的發(fā)放等工作。 點(diǎn)檢設(shè)備：二級(jí)代理商攜帶一套或二套點(diǎn)檢使用工具，保持點(diǎn)檢的正常進(jìn)行。 點(diǎn)檢人員：我司指派點(diǎn)檢人員一名，作為點(diǎn)檢的引導(dǎo)和管理，二網(wǎng)指派2名維修人員開展點(diǎn)檢工作。 活動(dòng)要求： 提前一周以上開始宣傳，條幅、海報(bào)、單頁的發(fā)放和懸掛。 開展活動(dòng)的網(wǎng)點(diǎn)站點(diǎn)宗申樣車不低于12臺(tái)，其中09款不低于4臺(tái)。 開展活動(dòng)的二三級(jí)網(wǎng)絡(luò)要主動(dòng)積極配合開展。 開展活動(dòng)的網(wǎng)

4、點(diǎn)以宗申作為主體經(jīng)營業(yè)務(wù)。 由二級(jí)網(wǎng)絡(luò)提夠試駕車輛2臺(tái)，試駕車輛為S08、W08以上標(biāo)準(zhǔn)的車輛。 活動(dòng)確認(rèn)： 了解活動(dòng)的目的及要求，并按活動(dòng)要求組織開展活動(dòng)，如有疑問致電所屬片區(qū)業(yè)務(wù)人員，詳細(xì)閱讀該活動(dòng)方案，簽定活動(dòng)確認(rèn)書回執(zhí)至我司！,宗申試駕挑戰(zhàn)賽活動(dòng)確認(rèn)書,活 動(dòng) 確 認(rèn) 書 一.活動(dòng)時(shí)間:2009年 月 日至2009年 月 日,共 站。 分別為: 。 二.活動(dòng)主題:宗申09款推廣活動(dòng)(既09款試駕挑戰(zhàn)賽)。 三.活動(dòng)內(nèi)容： 活動(dòng)1：試駕有禮，宗申試駕挑戰(zhàn)賽，誰是英雄！誰有驚喜！ 活動(dòng)2：免費(fèi)點(diǎn)檢保養(yǎng)，來自工廠的頂級(jí)技師為你的愛車做全面體檢。 活動(dòng)3：購宗申09款，即可獲得宗申集團(tuán)贈(zèng)送的高

5、檔機(jī)車服。 四.費(fèi)用分擔(dān): 為使活動(dòng)達(dá)到最優(yōu)化,合慶公司為每站提供試駕禮品100份，超出部分由商家購買, 另提供單頁,海報(bào)若干份.活動(dòng)試駕設(shè)備.點(diǎn)檢活動(dòng)合慶不提供禮品. 商家可根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況自行確定點(diǎn)檢方案.合慶公司為活動(dòng)當(dāng)天購車用戶提供宗申集團(tuán)的高檔機(jī)車服, 商家承擔(dān)部分費(fèi)用。 五.活動(dòng)要求 乙方須積極配合09款點(diǎn)檢活動(dòng),提供試駕車兩輛(跨騎車S08以上,彎梁車W08以上款型).活動(dòng)商家宗申車總數(shù)出樣不少于12臺(tái)且09款出樣不低4臺(tái)。 注：如網(wǎng)點(diǎn)樣車未達(dá)標(biāo)，提夠試駕車未達(dá)到S08、W08以上標(biāo)準(zhǔn)，活動(dòng)費(fèi)用由乙方承擔(dān)，甲方將從乙方的往來賬中扣除該筆活動(dòng)費(fèi)用。 確認(rèn)公司(蓋章): 確認(rèn)人:

6、確認(rèn)時(shí)間:,宗申試駕挑戰(zhàn)賽活動(dòng) 區(qū)域責(zé)任劃分,宗申09款試騎活動(dòng)區(qū)域責(zé)任劃分 各參與活動(dòng)經(jīng)銷商： 為了能更好的開展活動(dòng)，防止在活動(dòng)現(xiàn)場發(fā)生影響宗申形象和活動(dòng)參與的群眾避免受到意外傷害。在活動(dòng)的現(xiàn)場特將我司和貴公司提供的人員責(zé)任和工作內(nèi)容進(jìn)行明確劃分。 每天早晨7:00到達(dá)活動(dòng)現(xiàn)場，8：00將所有活動(dòng)需要的設(shè)備全部擺放到位。 試騎區(qū) 由我司工作人員進(jìn)行布置和擺放活動(dòng)道具。 點(diǎn)檢區(qū) 我司會(huì)派出 、 進(jìn)行點(diǎn)檢和現(xiàn)場的布置，貴公司將派出 、 、 進(jìn)行工作的協(xié)助，同時(shí)提供點(diǎn)檢是所需要的工具和2個(gè)以上的維修人員。 禮品發(fā)放區(qū) 由我司派人同事攜帶禮品發(fā)放所需要的禮品登記表和其他必須東西。每天下午4點(diǎn)進(jìn)行活動(dòng)

7、結(jié)束前的準(zhǔn)備工作。 活動(dòng)結(jié)束時(shí)各區(qū)負(fù)責(zé)人進(jìn)行所有活動(dòng)工具的收回和裝車。5點(diǎn)回到公司進(jìn)行當(dāng)天活動(dòng)的總結(jié)和明天工作的計(jì)劃。 經(jīng)銷商簽字：,宗申試駕挑戰(zhàn)賽活動(dòng) 點(diǎn)檢登記表,點(diǎn)檢登記表： 山東分公司統(tǒng)一印刷，用于老用戶點(diǎn)檢，來電用戶做到統(tǒng)一登記，并對(duì)點(diǎn)檢科目進(jìn)行有效的規(guī)范，要用戶感覺到標(biāo)準(zhǔn)的統(tǒng)一和專業(yè)。案后根據(jù)點(diǎn)檢表參加試駕比賽，試駕后有試駕區(qū)人員在該表上簽字，方開領(lǐng)取禮品。,宗申試駕挑戰(zhàn)賽活動(dòng) 禮品發(fā)放表,禮品發(fā)放登記表： 山東分公司公司統(tǒng)一印刷，有公司活動(dòng)人員隨活動(dòng)攜帶，對(duì)參加完點(diǎn)檢活動(dòng)的用戶，也參加試駕的用戶給予登記，并發(fā)放禮品。 對(duì)不是宗申用戶的參與者，也是先填寫點(diǎn)檢表，參加完試駕活動(dòng)，給予登

8、記，發(fā)放禮品，要求用戶簽字該表。點(diǎn)檢表收回。,宗申試駕挑戰(zhàn)賽,活動(dòng)海報(bào)： 山東分公司統(tǒng)一印刷，并在與商家溝通活動(dòng)方案，并簽訂活動(dòng)確認(rèn)書，后給予海報(bào)的發(fā)放，要求網(wǎng)點(diǎn)開展活動(dòng)前提前海報(bào)上墻。并于活動(dòng)開始前，提前一周開始單頁的發(fā)放。,宗申試駕挑戰(zhàn)賽,活動(dòng)單頁正面： 山東分公司統(tǒng)一印刷，并在與商家溝通活動(dòng)方案，并簽訂活動(dòng)確認(rèn)書，后給予單頁的發(fā)放，要求網(wǎng)點(diǎn)開展活動(dòng)前提前單頁散發(fā)。并于活動(dòng)開始后，在活動(dòng)現(xiàn)場再次發(fā)放。,宗申試駕挑戰(zhàn)賽,活動(dòng)單頁背面： 提前宗申品牌價(jià)值和綜合實(shí)力，讓用戶直接感受宗申09款，較以往產(chǎn)品的區(qū)別，是對(duì)網(wǎng)點(diǎn)及用戶的品牌灌輸和培養(yǎng)。 新產(chǎn)品的推廣也是品牌推廣和品牌重樹的重要環(huán)節(jié)。,宗申

9、試駕挑戰(zhàn)賽,試駕游戲規(guī)則： 一、60秒以上現(xiàn)場獎(jiǎng)金2000元。 二、30秒以上現(xiàn)場獎(jiǎng)宗申摩托車專用機(jī)油一瓶。 三、30秒以下現(xiàn)場獎(jiǎng)勵(lì)精美紀(jì)念品一件。 挑戰(zhàn)規(guī)則：誰使用的時(shí)間最長及為獲勝者，在挑戰(zhàn)過程中，車輛不能熄火，挑戰(zhàn)者腳和車輛不能觸地，以前輪駛?cè)氇?dú)木橋開始計(jì)時(shí)，后輪離開獨(dú)木橋?yàn)橛?jì)時(shí)結(jié)束。 這是目前獨(dú)木橋的作為主題試駕內(nèi)容的宣傳方式。目前共有四中試駕方式。,宗申試駕挑戰(zhàn)賽,活動(dòng)現(xiàn)場彩虹門： 保持活動(dòng)現(xiàn)場的氣氛，并讓消費(fèi)者非常明顯的注意到宗申09款的推廣，活動(dòng)現(xiàn)場擺放彩虹門2頂，以吸引用戶。,宗申試駕挑戰(zhàn)賽,活動(dòng)現(xiàn)場條幅： 作為09款推廣的重點(diǎn)，以上條幅是網(wǎng)點(diǎn)必須懸掛的條幅，不輪開展試駕活動(dòng)，

10、所有網(wǎng)點(diǎn)都要求懸掛。也是開展09款活動(dòng)的前提和保證。,試駕挑戰(zhàn)賽布置規(guī)范 獨(dú)木橋方式,展板1,展板2,獨(dú)木橋,登記區(qū),展示區(qū),點(diǎn)檢區(qū),試駕區(qū),網(wǎng)點(diǎn)銷售店面,獨(dú)木橋試駕設(shè)備： 1、不銹鋼防滑獨(dú)木橋，長15米，每塊1米，寬30CM，高4CM。造價(jià)2500元。 2、路錐20個(gè)，高50CM，價(jià)格在9元/只。 3、緩沖帶20個(gè)，每只長1米。價(jià)格70元/米。 4、秒表1只，價(jià)格20元/只。 5、喊話器1只，用于活動(dòng)現(xiàn)場秩序的維持，體用參與者小心駕駛。 活動(dòng)設(shè)備：帳篷6只，彩虹門2頂，展板2塊，區(qū)域牌4塊，點(diǎn)檢表，登記表，試駕禮品等,試駕挑戰(zhàn)賽布置規(guī)范 路錐方式,展板1,展板2,1.鄉(xiāng)鎮(zhèn)店門口找一段20米長

11、、人流多、路況好的路段，開展試騎活動(dòng)； 2.路的兩端懸掛兩條橫幅，橫幅1摩托動(dòng)力看宗申； 橫幅2宗申摩托試駕挑戰(zhàn)賽； 3.路中間兩邊放置兩塊大型展板，展板1：活動(dòng)規(guī)則； 展板2：好車宗申，全面領(lǐng)先； 4.在“好車宗申，全面領(lǐng)先”的展板旁邊，放一個(gè)錄音機(jī)，播放宗申企業(yè)和產(chǎn)品介紹的廣播帶；,登記區(qū),展示區(qū),點(diǎn)檢區(qū),試駕區(qū),網(wǎng)點(diǎn)銷售店面,路錐,路錐試駕方式：該試駕方式體現(xiàn)車輛的操控性能，并且對(duì)場地的要求不高，在 獨(dú)木橋方式場地不允許的情況下可以開展此類方式，也可以作為獨(dú)木橋的補(bǔ)充方式。,試駕挑戰(zhàn)賽布置規(guī)范 緩沖帶方式,展板1,展板2,登記區(qū),展示區(qū),點(diǎn)檢區(qū),試駕區(qū),網(wǎng)點(diǎn)銷售店面,緩沖帶,1.每天2-

12、4個(gè)人，2臺(tái)調(diào)試最佳狀態(tài)的試騎摩托車，2個(gè)條幅2個(gè)展板； 2.每天一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，開展4小時(shí)試騎活動(dòng)； 3.連續(xù)20天，覆蓋20個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)，每天至少讓100人對(duì)比試騎宗申摩托車； 4.20天后，在你的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，宗申品牌動(dòng)力好的品牌口碑就植根下去了。,緩沖帶試駕方式：該試駕方式體現(xiàn)車輛在模仿爛路騎行過程，體現(xiàn)車輛駕駛的舒適性 并且對(duì)場地的要求不高，可以作為獨(dú)木橋的補(bǔ)充方式。,試駕挑戰(zhàn)賽布置規(guī)范 百米加速方式,展板1,展板2,登記區(qū),展示區(qū),點(diǎn)檢區(qū),試駕區(qū),網(wǎng)點(diǎn)銷售店面,百米試駕方式：該試駕方式體現(xiàn)車輛加速性能，對(duì)產(chǎn)地及安全方面要求較高，要求網(wǎng)點(diǎn)場地有100米以上長度，也可以在網(wǎng)點(diǎn)附近的區(qū)域開展，以安全作為

13、前提條件，可以作為獨(dú)木橋的補(bǔ)充方式。,1.宗申是一個(gè)什么樣的企業(yè)？宗申是一個(gè)全面領(lǐng)先的企業(yè)，因?yàn)橐涣鞯钠髽I(yè)才能生產(chǎn)出一流的產(chǎn)品。而宗申完全具備領(lǐng)先的生產(chǎn)設(shè)備、領(lǐng)先的檢測設(shè)備、領(lǐng)先的研發(fā)實(shí)力、領(lǐng)先的的品牌價(jià)值，及領(lǐng)先的車隊(duì)?wèi)?zhàn)績。告訴消費(fèi)者宗申是一個(gè)全面領(lǐng)先的企業(yè)，消費(fèi)者就會(huì)在心里80%的確信：一個(gè)全面領(lǐng)先的企業(yè)，必然能生產(chǎn)出全面領(lǐng)先的產(chǎn)品。 2.宗申摩托具有怎樣的核心優(yōu)勢？宗申摩托最核心的優(yōu)勢就是“動(dòng)力”，我們的發(fā)動(dòng)機(jī)普遍具備“低轉(zhuǎn)速，大扭矩”的技術(shù)特征，在0-80公里時(shí)速下，具有卓越的起步加速、超越加速的性能，在行業(yè)有“摩托動(dòng)力看宗申”的美譽(yù)。 3.如何驗(yàn)證宗申摩托的動(dòng)力優(yōu)勢？百米加速及繞行，

14、是檢驗(yàn)車輛平衡以及舒適度和震動(dòng)最好方式，也是體現(xiàn)了用戶的參與積極性，也最能體現(xiàn)宗申摩托車的性能優(yōu)勢。通過用戶的參與并使之達(dá)到共鳴，綜合性能的體現(xiàn)來強(qiáng)調(diào)宗申摩托的利益點(diǎn)。,試駕挑戰(zhàn)賽現(xiàn)場試騎推介要點(diǎn),1.開著車到村里吆喝村民過來試騎宗申摩托在摩托車左右側(cè)掛上“摩托動(dòng)力看宗申”及“宗申摩托試駕挑戰(zhàn)賽”的刀旗，進(jìn)村吆喝用戶到網(wǎng)點(diǎn)銷售店門前試駕； 2.播放喜慶的音樂招攬路人廣播帶除了播放企業(yè)介紹和產(chǎn)品介紹外，還要播放時(shí)下流行的喜慶音樂以招攬路人； 3. 對(duì)凡是試騎宗申摩托，并填寫試騎意見贈(zèng)送禮品一件這樣試騎人員會(huì)心存感激，并做正面口碑傳播；,試駕挑戰(zhàn)賽聚人氣的方法,活動(dòng)現(xiàn)場照片,活動(dòng)現(xiàn)場全景,獨(dú)木橋試駕區(qū)域,活動(dòng)現(xiàn)場照片,圍觀群眾,用戶正在試駕,活動(dòng)現(xiàn)場照片,服務(wù)點(diǎn)檢,路錐試駕,活動(dòng)現(xiàn)場照片,說明： 目前山東已經(jīng)開展了三個(gè)銷售區(qū)域，已經(jīng)開展近20站，取得了較好的效果。 商家對(duì)該活動(dòng)認(rèn)可度很好，在開展活動(dòng)前在活動(dòng)區(qū)域召開小區(qū)域會(huì)議，給予 相關(guān)政策支持，要求網(wǎng)點(diǎn)備好出演，通過會(huì)議及活動(dòng)將09款樣車壓至終端網(wǎng) 絡(luò)，并且通過該活動(dòng)讓網(wǎng)點(diǎn)所在的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)并接觸到宗申09款。 通過以上動(dòng)作實(shí)現(xiàn)09款的推廣。 目前山東正兵分四路開展活動(dòng)，每場活動(dòng)都產(chǎn)生網(wǎng)點(diǎn)銷售，銷售業(yè)