1、1,我們?yōu)槭裁匆鰡T,2,觀念決定行動(dòng)思路決定出路,3,想增員嗎？,想！不想！不知道、！,4,掙脫心靈的枷鎖破除心中的困惑,破,5,一、增員困惑？-如何破解,內(nèi) 容,二、為什么要相信增員,三、怎么增員,6,困惑一做單比增員容易，增員影響做單,應(yīng)對(duì)關(guān)鍵點(diǎn)： 1、沒有增員拜訪 2、增員難度小于做單 3、增員更是行善積德 4、拜訪客戶只做了一件事,7,困惑二,增員擔(dān)心丟失自己的市場(chǎng) 應(yīng)對(duì)關(guān)鍵點(diǎn)： 1、資源有限性 2、專業(yè)局限性,8,困惑三,因過去有人員流失，對(duì)增員沒有信心 應(yīng)對(duì)關(guān)鍵點(diǎn)： 1、流失是必然的，不能自我成長(zhǎng)的人在什么單位也會(huì)流失 2、流失與增員觀念有關(guān)系 3、流失與整體氛圍有關(guān)系 4、流失

2、與育成系統(tǒng)有關(guān)系,9,困惑四,自己都不知道干幾天，不想再增員 應(yīng)對(duì)關(guān)鍵點(diǎn)： 1、心態(tài)決定命運(yùn) 2、思想決定格局 3、活在當(dāng)下,10,困惑五,增員付出太多，獲得太少 應(yīng)對(duì)關(guān)鍵點(diǎn)： 1、世界上任何財(cái)富都是先舍后得 2、獲得少是因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)太小,11,困惑六,感覺到業(yè)務(wù)員是低等公民，沒有面子 應(yīng)對(duì)關(guān)鍵點(diǎn)： 1、地位是拼搏出來的，不是別人施舍的 2、社會(huì)的進(jìn)步是創(chuàng)業(yè)者推動(dòng)的 3、壽險(xiǎn)營(yíng)銷造就大批人才和富翁,12,困惑七,認(rèn)為自己沒能力帶好新人，增來怕對(duì)不起人 應(yīng)對(duì)關(guān)鍵點(diǎn)： 1、任何人都是先有職位后有能力 2、責(zé)任決定能力 3、沒有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì),13,困惑八,保險(xiǎn)很難做，沒人愿意賣保險(xiǎn)。 應(yīng)對(duì)

3、關(guān)鍵點(diǎn)： 1、世界上沒有容易的工作 2、壽險(xiǎn)營(yíng)銷是平民百姓的最后機(jī)會(huì) 3、樂在工作,14,困惑九,老百姓貧窮，買不起保險(xiǎn)，增員進(jìn)來也留不住 應(yīng)對(duì)關(guān)鍵點(diǎn)： 1、窮人才最需要保險(xiǎn) 2、客戶的觀念是業(yè)務(wù)員的導(dǎo)向 3、小單多了就是大單,15,給自己八個(gè)增員的好理由,1、合作的好處 2、增員是增加業(yè)績(jī)的不二法門 3、增員是借力，可以突破各禁區(qū)的業(yè)務(wù) 4、增員帶人可以使自己快速成長(zhǎng)，更堅(jiān)強(qiáng)工作 5、增員 生存（造林之山不會(huì)崩，增員之人不會(huì)垮） 6、增員 晉升 7、增員 造福 8、增員 源、元、緣、援、園、圓、遠(yuǎn),16,走鋼索的故事,一位著名的冒險(xiǎn)家將做全球性的直播表演走過鋼索穿越峽谷： 第一次：冒險(xiǎn)家問下

4、面的觀眾：我能走過鋼索穿越峽谷，你們相信嗎？ 人們回答：相信。 冒險(xiǎn)家順利的走過了鋼索。 第二次：冒險(xiǎn)家問下面的觀眾：我能蒙著眼睛走鋼索穿越峽谷，你們相信嗎？ 人們回答：相信。 冒險(xiǎn)家蒙著眼睛順利的走過了鋼索。 第三次：冒險(xiǎn)家問下面的觀眾：我能蒙著眼睛同時(shí)背著我的孩子走鋼索穿過峽谷，你們相信嗎？ 人們猶豫了一會(huì)，仍然回答：相信。 冒險(xiǎn)家蒙著眼睛、背著孩子走鋼索穿過了峽谷。 第四次：冒險(xiǎn)家問下面的觀眾：你們有誰愿意將自己的孩子讓我背著走鋼索過峽谷？ 人們噓聲一片，沒有人愿意？,他們真的是相信嗎？,17,主任催你增員 經(jīng)理催你增員 激勵(lì)案也在催你增員,我們確實(shí)相信增員能給我們帶來利益嗎？,推一推、

5、動(dòng)一動(dòng)，你真的相信增員嗎?,18,短暫的激情是不值錢的 馬云,19,因?yàn)橄嘈?，所以行?dòng)。,增員亦是如此！,20,為什么要相信增員？,21,孔子的學(xué)生子賤有一次奉命擔(dān)任某地方的官吏。當(dāng)他到任以后，卻時(shí)常彈琴自娛，不管政事，可是他所管轄的地方卻治理得井井有條，民興業(yè)旺。這使那位卸任的官吏百思不得其解，因?yàn)樗刻旒词蛊鹪缑?，從早忙到晚，也沒有把地方治好。于是他請(qǐng)教子賤：“為什么你能治理得這么好？”子賤回答說：“你只靠自己的力量去進(jìn)行，所以十分辛苦；而我卻是借助別人的力量來完成任務(wù)?！?古人的故事子賤放權(quán),22,賺錢的四種方式,體力 （汗流浹背、筋疲力盡） 腦力 （冥思苦想、心力交瘁） 資本 （家財(cái)

6、萬貫、一擲千金） 系統(tǒng) （群策群力、眾星捧月）,您愿意選擇哪種方式？,23,我雖然沒有錢、沒有背景,我雖然沒有學(xué)歷,組織能托起我們的人生夢(mèng)想,沒錢沒背景沒學(xué)歷，只有通過系統(tǒng)平臺(tái)來實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。,選擇系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想！,24,晉升才能擁有自己的平臺(tái) 系統(tǒng)可以倍增我們的財(cái)富,以組織之力托起我們明日的財(cái)富,25,02人員增員利益解,條件1：增員1人，新人每月FYC3000元（鉆石人力）。,增員獎(jiǎng),1年內(nèi)：3000X18%X12個(gè)月=,6480元,26,主管收入的組成,初傭 續(xù)傭 增員獎(jiǎng) 鉆石營(yíng)業(yè)組 繼續(xù)率獎(jiǎng)金 新主任津貼 個(gè)人季度獎(jiǎng) 養(yǎng)老補(bǔ)貼 管理津貼 小組年終獎(jiǎng) ,27,計(jì)算公式： 主管直接管理津貼=（當(dāng)月標(biāo)準(zhǔn)人力FYCC1+非標(biāo)準(zhǔn)人力FYCC2）繼續(xù)率系數(shù)C3,28,個(gè)人季度獎(jiǎng)=當(dāng)季個(gè)人累計(jì)FYCC2系數(shù)C2如下表：,29,總監(jiān),經(jīng)理,主任,直轄,真正能創(chuàng)造利