1、提高客戶到訪量方案一、議價(jià)比較適合遭遇寒流出售困難的情況，滿足消費(fèi)者心理平衡，再輔以適度推廣，趁機(jī)回籠資金，當(dāng)然為照顧樓盤或者企業(yè)形象，在運(yùn)作的時(shí)候可以找一些噱頭和借口，避免引起消費(fèi)者逆反心理，造成不良影響！二、一口價(jià)新推出房源實(shí)行低價(jià)入市，不分樓層戶型朝向一概一口價(jià)。在運(yùn)作過程中，銷控掉一些好房源，消化位置較次房源，有利加快回籠資金。三、減首付消費(fèi)者只需出一成首付就可購(gòu)房，余下二成首付可由專業(yè)投資擔(dān)保公司支付（利息由開發(fā)商承擔(dān)），這筆款的還款期可限定為三個(gè)月、半年、一年等不同時(shí)間段。此方案適合購(gòu)買中小戶型面積年青積蓄較少的上班一族。四、員工內(nèi)部?jī)r(jià)企業(yè)員工作為最近的客戶群應(yīng)受到了充分的重視，給

2、予員工大幅優(yōu)惠的所謂內(nèi)部?jī)r(jià)，或者給予補(bǔ)貼首付款和適度月供的方式，既可以提高員工工作積極性和歸宿感，加強(qiáng)企業(yè)凝聚力，又能快速收攏資金，保證項(xiàng)目的良好發(fā)展態(tài)勢(shì)，當(dāng)然這一活動(dòng)重在優(yōu)惠力度和推出的數(shù)量，員工可以轉(zhuǎn)讓該房屋的購(gòu)買權(quán)也可不許轉(zhuǎn)讓，根據(jù)實(shí)際情況靈活掌握。五、特惠房每天一套特惠房：每天推出一套超低價(jià)位的房屋，先到先得。一般拿出來銷售的房屋都是得單元位置難以消化的房源（或每天一套就是個(gè)名額，可以是客戶選哪個(gè)，哪個(gè)就是特惠房），該措施能有效吸引客戶落定。充分利用客戶占便宜的心理！六、老客戶帶新客戶1、首先老客戶本身對(duì)項(xiàng)目非常認(rèn)可，也希望別人對(duì)自己的購(gòu)買行為認(rèn)可，因此介紹起來不遺余力；2、老客戶本身

3、已經(jīng)在此買房，介紹起來有說服力；3、老客戶一般來講接觸的人群接近于我們的目標(biāo)客戶，便于銷售開展（可以是送購(gòu)物卡、免物業(yè)費(fèi)總之要能打動(dòng)老客戶）。七、團(tuán)購(gòu)團(tuán)購(gòu)以犧牲一部分利潤(rùn)的代價(jià)達(dá)到樓盤的迅速去化，使資金快速回籠，同時(shí)又能有效避免因樓盤價(jià)格下調(diào)而造成的不利影響，對(duì)前期購(gòu)房者的利益不造成侵害，可自行組織團(tuán)購(gòu)也可參加一些網(wǎng)站或者報(bào)紙或者其他購(gòu)房團(tuán)的集體購(gòu)買意向（推出3人小團(tuán)、5人大團(tuán)可以組團(tuán)也可以拼團(tuán)）。八、房產(chǎn)中介促銷可以通過一、二手聯(lián)動(dòng)，充分利用二手代理門店、銷售點(diǎn)眾多的優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮人海戰(zhàn)術(shù)，而且通過二手中介上門的客人是實(shí)客（可以為中介單獨(dú)列出一部份房源與案場(chǎng)銷售房源不要發(fā)生沖突）。如何帶動(dòng)售樓部

4、來訪量提升1、通過人脈傳播，傳播僂盤的優(yōu)勢(shì)，增加關(guān)系網(wǎng)內(nèi)的口徑傳播2、抓住客戶最關(guān)心的點(diǎn)，無限量放大宣傳，讓優(yōu)勢(shì)點(diǎn)深入人心3、故意制造讓客戶難以理解但又與其購(gòu)房欲望相關(guān)的廣告內(nèi)容，吸引其4、定期舉辦活動(dòng)售樓員不斷call客，多跟進(jìn)以前的客戶資料。1、做宣傳廣告2、配合活動(dòng),如樣板房開放，園林開放，美食節(jié)等等3、叫老業(yè)主回訪聚集人氣4、安排免費(fèi)接送車5、到售樓處看房打的報(bào)銷6、售樓員不斷call客7、投放媒體廣告8、電話追蹤9、老帶新給與一定獎(jiǎng)勵(lì)10、開展項(xiàng)目主題活動(dòng)11、銷使帶客戶12、看房車13、經(jīng)常搞一定的優(yōu)惠活動(dòng)14、凡是來售樓處的一律贈(zèng)送小禮品15、組織團(tuán)購(gòu)，很多這種機(jī)構(gòu)組織到訪者均有

5、小禮品贈(zèng)送，吸引人氣。2、老客戶帶新客戶，有老客戶介紹過來的新客戶，老客戶可積分對(duì)獎(jiǎng)，新客戶有折扣，既給了實(shí)惠，又讓老客戶送了人情。（效果不錯(cuò)）3、快過年的時(shí)候，我們舞獅給沿街的商鋪、門臉，送免費(fèi)的春聯(lián)，財(cái)神，紅燈籠，提高美譽(yù)度和知名度。4、我們有計(jì)劃的定期給老客戶，組織活動(dòng)，定期發(fā)放禮品，做好老客戶的維護(hù)。5、做一些有商鋪門臉的老客戶的工作，讓他們同意在其商鋪放置本項(xiàng)目的宣傳海報(bào)，并許諾介紹過去一個(gè)客戶給多少好處（例如；免物業(yè)費(fèi)等）6、做一個(gè)征名活動(dòng)，采用海選的形式，面向全市人民，有專家評(píng)選出10個(gè)好名字后、，由全體市民和客戶通過打電話，和到銷售部現(xiàn)場(chǎng)投票的形式，選出最后的冠軍（提高人氣，和

6、關(guān)注度）7、做一個(gè)與項(xiàng)目所在地區(qū)的焦點(diǎn)事件有關(guān)系的活動(dòng)，提高長(zhǎng)期的關(guān)注度（如，所在地區(qū)教育不好，就提供場(chǎng)地，和幫其宣傳和招生，但對(duì)購(gòu)買本項(xiàng)目業(yè)主的孩子免費(fèi)，通過本項(xiàng)目業(yè)主介紹過來的孩子半費(fèi)，有了長(zhǎng)時(shí)間的關(guān)注度，少花了錢，也讓業(yè)主感受到了尊貴感）8、還可以與大型超市、商場(chǎng)（縣城的效果最好）合作，免費(fèi)幫其在門前廣場(chǎng)做展示欄，一半送給他們展示促銷的產(chǎn)品，我們自己留一半做自己項(xiàng)目的宣傳，以及工程進(jìn)度的照片。（在縣城中超市，和大商場(chǎng)是人們比較集中的地方，宣傳欄的設(shè)立及省錢，關(guān)注度高，且可以長(zhǎng)期使用。要增加陌生客戶來訪量，核心思路應(yīng)該是形成項(xiàng)目對(duì)客戶的吸引力。常見的主要手段有如下幾點(diǎn)：1、特色主題式推廣：

7、抓住目標(biāo)客戶的關(guān)注點(diǎn)，讓客戶受到直接的刺激。包括價(jià)格優(yōu)勢(shì)、核心賣點(diǎn)的直接表達(dá)等。這對(duì)于區(qū)域周邊及外部的目標(biāo)客戶有較明顯作用。2、特色的售樓處：如果有條件的話，設(shè)立一個(gè)通達(dá)性好、表示性強(qiáng)的特色售樓處將對(duì)路過客戶有極強(qiáng)的殺傷力。3、口碑傳播：傳統(tǒng)的做法是所謂的客戶帶客戶。但目前需要做到的是給第一次來訪的客戶以足夠的沖擊和震撼，讓他自然而然的向朋友圈、親戚圈宣傳項(xiàng)目，吸引客戶來訪。首先把握好項(xiàng)目定位，特別是客戶定位，如果前期已經(jīng)消化掉部分客戶，那么后面的主要著重點(diǎn)在渠道拓展上，具體如下：1、根據(jù)以前媒體選擇的面上擴(kuò)大，爭(zhēng)取覆蓋掉周邊的區(qū)域的媒體，如宣傳欄，單頁、夾報(bào)等。2、配合活動(dòng),如樣板房開放，開展體驗(yàn)營(yíng)銷3、短信群發(fā)相對(duì)于三線城市效果比較理想4、推出老帶新優(yōu)惠活動(dòng)5、安排免費(fèi)接送車到售樓處看房打的報(bào)銷6、電話追蹤7、開展項(xiàng)目主題活動(dòng)8、凡是來售樓處的一律贈(zèng)送小禮品如果前期定位不準(zhǔn)，宣傳