1、題外音在座的諸位，多是戰(zhàn)場中的將軍勇士，有勇有謀，作戰(zhàn)能力強(qiáng)而黑弧奧美，作為廣告供應(yīng)商，希望能與各位一起創(chuàng)造出傲人業(yè)績的同時，創(chuàng)造出專屬于項目的氣質(zhì)和形象價值這是合作以來黑奧的首次獻(xiàn)藝，希望能夠舞的精彩萬達(dá)K4形象推廣提報談?wù)勈袌鰪哪壳笆袌鲋械暮勒a(chǎn)品廣告開始，尋找些端倪和規(guī)律市場市場那么，我們該如何立市？產(chǎn)品K460都會豪宅楚河漢街2011年9月30日盛大開街居住精品豪宅155級酒店漢秀劇場電影樂園2014年開業(yè)漢街萬達(dá)廣場2013年開業(yè)商務(wù)8棟5A級寫字樓集群價格：16000元/戶型面積：120-160推貨量：K-4-1-4，5號樓 共計300套營銷目標(biāo)：開盤270套K4，作為萬達(dá)中央文化

2、區(qū)的首批住宅也是迄今為止萬達(dá)最頂級項目中的最頂級住宅“豪宅”的稱號實至名歸勢必承擔(dān)著重新定義城市住宅標(biāo)準(zhǔn)的使命天賦楚河漢街至尊省府核心世襲經(jīng)典建筑精粹園林臻稀法式奢裝貴胄萬達(dá)巨著楚河漢街都會奢侈豪宅楚河漢街 都市奢裝豪宅楚河漢街都市奢裝豪宅天賦楚河漢街至尊省府核心世襲經(jīng)典建筑精粹臻稀法式奢裝貴胄萬達(dá)巨著園林K4，以一種前所未有的姿態(tài)傲立于城市的外觀城市中心的頂級生活領(lǐng)地以及其所在武漢中央文化區(qū)的頂級配套附加對武漢這座城市而言猶如開天辟地為武漢構(gòu)筑了一個新的天地使武漢的住宅產(chǎn)品發(fā)生著翻天覆地的變化消費(fèi)者明確項目核心價值之后接下來我們要看看匹配項目的目標(biāo)客群市場于他們而言都市生活有著什么樣的意義產(chǎn)

3、品消費(fèi)者或行業(yè)的標(biāo)簽他們，當(dāng)之無愧的城市封面，總會被貼上城市他們，從不追逐繁華，因為所處，即是繁華習(xí)慣了午后樓下咖啡廳的咖啡時光閑暇時光，與三兩知己，逛街shopping這一刻的商務(wù)精英，下一秒商務(wù)聚會家庭日休閑交際郊游出行城市繁華之上一切的享受都已成為習(xí)慣在不同的身份和場所中游刃有余的切換著自己的身份自有我天地案名天地1、天，顛也。至高無上。從一大2、天地，蒼穹、宇宙、乾坤2、開天辟地，天地始，萬物生3、象征著項目對于武漢住宅改天換地的實力魄力財富階層的邏輯從追求財富到追求精神不僅要金玉其外 更追求奢華的靈魂紅酒、音樂、高爾夫、游艇是他們的符號有圈層感，但從不盲目追隨吸引他們的永遠(yuǎn)是更高級的

4、或是眾人未能體驗的于是我們的創(chuàng)作創(chuàng)新方向一前所未有的視覺區(qū)隔表現(xiàn)，萬達(dá)天地首創(chuàng)，從而引起熱議更加高端方向二五大營銷階段劃分形象入市期強(qiáng)勢蓄客期 籌備期開盤籌備期持銷時間7月7月15日8月9月7.30樣板7.16項目入市產(chǎn)品說明會開盤重要節(jié)點(diǎn)間示范區(qū)認(rèn)籌開放營銷推廣前置，為接下來的項目入市做好準(zhǔn)備拔高形象，實景展現(xiàn)持續(xù)不間斷的現(xiàn)場活動，集中開盤，客戶答謝老帶新目的快速占位項目品質(zhì)， 聚攏人氣增加到訪頻次，為認(rèn)籌做準(zhǔn)最大程度促進(jìn)成交備廣告廣告三大節(jié)點(diǎn)形象入市期強(qiáng)勢蓄客期 籌備期開盤籌備期持銷時間7月7月15日8月9月7.30樣板7.16項目入市產(chǎn)品說明會8.26開盤重要節(jié)點(diǎn)間示范區(qū)認(rèn)籌開放營銷推廣

5、前置，為接下來的項目入市做好準(zhǔn)備拔高爆發(fā)，實景展現(xiàn)持續(xù)不間斷的現(xiàn)場活動，集中開盤，客戶答謝老帶新目的快速占位項目品質(zhì)， 聚攏人氣增加到訪頻次，為認(rèn)籌做準(zhǔn)最大程度促進(jìn)成交備第一階段項目形象入市 形象入市期 籌備期開盤籌備期持銷時間7月7月15日89月7.16項目入市重要節(jié)點(diǎn)目標(biāo)：集中爆破，快速贏得市場占位階段課題：如何在項目尚無產(chǎn)品體驗、培育周期短的情況下入市即樹立項目高形象占位，快速贏得市場關(guān)注強(qiáng)勢蓄客期月解決之道1、利用懸念贏得市場好奇，從而快速引起關(guān)注和期待2、利用絕對奢華的視覺及大聲的話語贏得關(guān)注第二階段示范區(qū)開放 形象入市期 籌備期開盤籌備期持銷時間7月7月15日89月7.30樣板間示

6、范區(qū)開放重要節(jié)點(diǎn)目標(biāo)：快速蓄客階段課題：如何利用樣板間示范區(qū)開放增加到訪頻次，為接下來的認(rèn)籌蓄客做準(zhǔn)備強(qiáng)勢蓄客期月解決之道實景展現(xiàn)產(chǎn)品品質(zhì)第三階段開盤 形象入市期 籌備期開盤籌備期持銷時間7月7月15日89月重要節(jié)點(diǎn)8.26開盤目標(biāo)：開盤即清盤，270套的最低目標(biāo)階段課題：如何利用集中開盤最大程度擠壓客戶，促進(jìn)成交強(qiáng)勢蓄客期月解決之道利用（萬達(dá)廣場啟幕儀式）盛大開盤，奠定客戶轉(zhuǎn)化信心圍擋的單點(diǎn)創(chuàng)意配合營銷節(jié)點(diǎn)集中形象入市期強(qiáng)勢蓄客期 籌備期開盤籌備期持銷時間7月7月15日8月漢街天地9月產(chǎn)品說明會中國城市豪宅高峰論壇產(chǎn)品發(fā)布認(rèn)籌8.26開盤活動節(jié)點(diǎn)會活動目的配合入市，活動起勢利用活動增加現(xiàn)場到

7、訪頻次產(chǎn)品說明會增強(qiáng)客戶信息前所未有的活動， 使其產(chǎn)生客戶答謝老帶新活動亮點(diǎn)沖動竇文濤-鳳凰衛(wèi)視主持汪涵天天向上之漢街大地飛歌人，也是武漢大學(xué)畢業(yè)胡潤-著名的胡潤百富創(chuàng)刊人/中國第一份財富排行榜“百富榜”飛天持續(xù)暖場活動“拉菲之夜”紅酒品鑒會、古巴雪茄品鑒會等大地藝術(shù)1中國城市豪宅高峰論壇（竇文濤+胡潤）活動目的：利用政府、專家以及明星輿論，快速給予市場信心活動時間：項目入市后兩天7月18日活動內(nèi)容：論壇形式，通過專家與明星主持的互動解讀城市豪宅的稀缺價值2產(chǎn)品發(fā)布會“大地飛歌”活動目的：利用天地氣質(zhì)契合的歌壇常青樹活動時間：示范區(qū)開放與項目氣質(zhì)嫁接活動內(nèi)容：表演及產(chǎn)品發(fā)布會形式，獻(xiàn)唱“大地飛歌”并擔(dān)任啟幕嘉賓3紅酒雪茄品鑒會活動目的：增加到場頻次，創(chuàng)建銷售環(huán)境活動時間：項目入市示范區(qū)開放活動內(nèi)容：高端消費(fèi)體驗，在輕松愉悅的氛圍內(nèi)讓客戶主動愿意進(jìn)一步了解項目4產(chǎn)品說明會汪涵活動目的：產(chǎn)品介紹、客戶推介會活動時間：示范區(qū)開放開盤活動內(nèi)容：天天向上之漢街天地