1、2007年人力開門紅,之,“春雷”響徹八桂大地,二季度經(jīng)營(yíng)思路： 大發(fā)展、講速度、重有效，提升規(guī)模人力戒浮躁、講實(shí)效、敢爭(zhēng)先，打造差異優(yōu)勢(shì) “春雷”活動(dòng)口號(hào)： “四五”聯(lián)動(dòng)人力倍增 “頭羊”工程做大做強(qiáng) 活動(dòng)時(shí)間、目標(biāo)： 2007年4月1日- 6月30日 有效增員1200人,“07年人力掘金”已到來，機(jī)遇稍縱即逝，把握好來自分公司的各項(xiàng)政策，厘清源點(diǎn) 齊心奮力掘金！,一、政策支持 之,告別零底薪時(shí)代,二季度 新人FNA,實(shí)施對(duì)象： 2007年4月1日后入司的新人。 實(shí)施項(xiàng)目： 培訓(xùn)津貼、簽約獎(jiǎng)、見習(xí)津貼、增員獎(jiǎng)勵(lì)/增才獎(jiǎng)勵(lì) 實(shí)施時(shí)間： 2007年4月1日2007年6月30日,培訓(xùn)津貼,簽約獎(jiǎng),

2、見習(xí)津貼,增員獎(jiǎng)勵(lì),培訓(xùn)津貼,預(yù)錄面試及格,納新人崗前、保代培訓(xùn)費(fèi)200 元并全程參加新人培訓(xùn),+,+,考取代理人資格證,=,300元培訓(xùn)津貼,培訓(xùn)津貼,簽約獎(jiǎng),見習(xí)津貼,增員獎(jiǎng)勵(lì),簽約獎(jiǎng),條 件： 1、新人考取代理人資格證 2、與公司簽訂人身保險(xiǎn)個(gè)人代理合同 3、繳納入司保證金 4、取得工號(hào)并舉績(jī)。,100,培訓(xùn)津貼,簽約獎(jiǎng),見習(xí)津貼,增員獎(jiǎng)勵(lì),見習(xí)津貼,、前三月每月的各項(xiàng)不兼得 、表中所述短意險(xiǎn)件數(shù)為自然件,不 通 算,培訓(xùn)津貼,簽約獎(jiǎng),見習(xí)津貼,增員獎(jiǎng)勵(lì),增員獎(jiǎng)勵(lì),1、新人第一次拿 300，我就拿 200； 2、新人拿 600（800），我就拿 150； 3、新人拿 1000，我就拿 3

3、00； 4、新人4個(gè)月以上拿學(xué)習(xí)津貼 6個(gè)月FYC 4800元 5、新人8個(gè)月以上拿學(xué)習(xí)津貼 12個(gè)月FYC 9600元 注：轉(zhuǎn)正時(shí)間的判定口徑與見習(xí)津貼領(lǐng)取的時(shí)間判定口徑一致。,我拿 500,我再拿 800,1800,注：惡意套傭，雙倍扣回相應(yīng)套傭金額，立即開除并通報(bào)行業(yè)協(xié)會(huì)納入黑名單。,相關(guān)說明,3、同業(yè)加盟見習(xí)業(yè)務(wù)員可享受 培訓(xùn)津貼（） 簽約獎(jiǎng)（） 見習(xí)津貼（）,算一算你能得多少錢,學(xué)習(xí) 300 簽約 100 第一個(gè)月做500，獎(jiǎng)500 第二個(gè)月做500，獎(jiǎng)500 第三個(gè)月做500，獎(jiǎng)500 第四個(gè)月做500，獎(jiǎng)300 . . . 第十二個(gè)月做500，獎(jiǎng)300,轉(zhuǎn)正多獎(jiǎng)500,轉(zhuǎn)正多獎(jiǎng)3

4、00,轉(zhuǎn)正多獎(jiǎng)100,做6000獎(jiǎng)4900,基本法利益全兜走,增員冊(cè)子,封面,封底,封三,封二,尺寸：9.520.5cm 材料：外200g銅板、內(nèi)100g雙膠 使用：增員接觸、簡(jiǎn)要說明,有人之所以成為領(lǐng)導(dǎo)，就是因?yàn)樗x擇去當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)！,羊,頭,工程,GONG CHENG,活動(dòng)對(duì)象,1、熱愛壽險(xiǎn)營(yíng)銷工作，專職從事保險(xiǎn)工作，有3個(gè)月內(nèi)晉升主任的強(qiáng)烈意愿和能力。,2、職級(jí)為正式業(yè)務(wù)員或業(yè)務(wù)專務(wù),3、前推三個(gè)月個(gè)人FYC累計(jì)合計(jì)達(dá)到3000元，直接增員一個(gè)正式人力 或兩個(gè)以上增員,享受的權(quán)利,（一）組織發(fā)展獎(jiǎng),（1）入選的頭羊，在其后的三個(gè)月內(nèi)（含入選當(dāng)月，下同），每有效增員一人（增員的新人當(dāng)月FYC30

5、0，且短意險(xiǎn)4件），增員人可獲得288元增員獎(jiǎng)勵(lì)；,（2）入選的頭羊，在其后的三個(gè)月內(nèi)所增的新人，如入 司當(dāng)月轉(zhuǎn)正的，獎(jiǎng)勵(lì)388元；如入司三個(gè)月內(nèi)轉(zhuǎn)正的，獎(jiǎng) 勵(lì)188元；,（3）組織發(fā)展獎(jiǎng)與分公司二季度新人FNA政策列明的增員獎(jiǎng)勵(lì)不重復(fù)獲得。,享受的權(quán)利,（二）組織強(qiáng)大獎(jiǎng),（1）入選的頭羊，可獲得張總簽名留念的主管專用精裝太平洋日志一本；,（2）入選的頭羊，在2007年8月底之前，可以按照基本法 規(guī)定的主任管理津貼提取辦法，提取其本人和所增新人新 保業(yè)務(wù)的管理津貼，提前享受主任待遇；,（3）頭羊的增員也入選頭羊的，業(yè)績(jī)按照基本法的規(guī)定回計(jì)計(jì)入。,享受的權(quán)利,（三）頭羊長(zhǎng)成獎(jiǎng),（1）入選的頭羊在

6、68月達(dá)到晉升主任條件，并在79 月系統(tǒng)操作晉升主任的，獎(jiǎng)勵(lì)888元；,（2）入選的頭羊在68月達(dá)到晉升主任條件，并在79 月系統(tǒng)操作晉升主任的，獎(jiǎng)勵(lì)夏季司服一套、金質(zhì)司徽一枚。,享受的權(quán)利,（四）頭羊的培訓(xùn),專項(xiàng)培訓(xùn)：包括銷售技能強(qiáng)化、組織拓展技能、 組織管理技能、語言表達(dá)及授課技能等,（五）頭羊的追蹤,分公司及頭羊所在機(jī)構(gòu)，對(duì)入選的頭羊做專 項(xiàng)追蹤，對(duì)順利晉升的頭羊，發(fā)賀信并通報(bào)全轄 予以表彰。,應(yīng)盡的義務(wù),（一）至八月底達(dá)成晉升主任的條件,入選的頭羊，必須與當(dāng)?shù)刂兄Ш炇鹭?zé)任狀（協(xié) 議），繳納300元頭羊基金，保證在八月底前達(dá)到 晉升主任的條件，達(dá)到要求的予以返還，達(dá)不到要 求的，作為公司

7、頭羊發(fā)展基金，不予返還。,（二）盡職撫育新人,頭羊所增的新人，要求必須是全職，頭羊應(yīng)和 主管一起，對(duì)新人做好培育工作，幫助其考證、參 訓(xùn)、轉(zhuǎn)正和成長(zhǎng)。,應(yīng)盡的義務(wù),必須嚴(yán)格按照公司的管理規(guī)定出勤、參訓(xùn)、參會(huì)，違反 規(guī)定者每次樂捐20元，違反三次以上規(guī)定者，取消頭羊資格；,頭羊每月舉績(jī)450FYC以上，連續(xù)兩個(gè)月達(dá)不到要求的取消頭羊資格。,因上述原因取消頭羊資格的或因個(gè)人原因放棄頭羊資 格的，頭羊基金不予返還。,魅力何在？,1、業(yè)務(wù)員成功晉升主管后，按基本法規(guī)定除享受業(yè)務(wù)員職級(jí)的所有各項(xiàng)待遇外，還享受主任職級(jí)的各項(xiàng)待遇，具體包括： 主任津貼：每月室FYC2250元以下部分2.2% 室FYC225

8、0以上的部分22% 室年終獎(jiǎng)金： （年室FYC-2250月數(shù)）4%繼續(xù)率調(diào)整,計(jì)算舉例：如業(yè)務(wù)員3月份成為頭羊，4月份開始享受主任待遇（后期又按期達(dá)到基本法晉升條件），則從4月份起其即為正式主任，按每個(gè)月FYC5000元計(jì)算，標(biāo)準(zhǔn)個(gè)體調(diào)整及繼續(xù)率調(diào)整都為100%，則其可享受的: 主任津貼為： (（5000-2250）*22%*100%+2250*2.2%)*9個(gè)月=5890.5元 室年終獎(jiǎng)金為： （5000*9月-2250*9月）*4%*100%=990元 合計(jì)為：6880.5元。,如其再育成主任，還可享受： 室回計(jì)：育成后共回計(jì)9個(gè)月，每三個(gè)月為一個(gè)階段，各階段回計(jì)比例分別是75%、50%、

9、25%，此回計(jì)計(jì)入維持考核指標(biāo)及主任津貼、年終獎(jiǎng)的計(jì)算基數(shù)。 室育成：按被育成業(yè)務(wù)室的FYC計(jì)提，其中第一年的計(jì)提比例為8%，以后各年計(jì)提比例均為4%。,2、育成人在成功育成業(yè)務(wù)主任后，除可享受上面提到的育成回計(jì)和育成津貼外，更有望按基本法的相關(guān)規(guī)定在每個(gè)季度末晉升至更高職級(jí)，各項(xiàng)晉升指標(biāo)如下表所示：,聚會(huì)改革前沿、直面保險(xiǎn)巨星 激情演繹人生、品牌成就未來,中國(guó)保險(xiǎn)圓桌會(huì)議,競(jìng)賽時(shí)間：2007年4月1日-6月30日 競(jìng)賽口號(hào)：聚會(huì)改革前沿、直面保險(xiǎn)巨星 激情演繹人生、品牌成就未來 競(jìng)賽對(duì)象：全體營(yíng)銷伙伴 競(jìng)賽內(nèi)容： 1、有效增員數(shù)達(dá)到4人即可參加7月79日在深圳舉辦的圓桌會(huì)議，全轄40名，先到先得 2、有效增員率排分公司前二名的機(jī)構(gòu)可各獲得一個(gè)“保險(xiǎn)圓桌會(huì)議”的名額； 3、有有效增員的業(yè)務(wù)員均可獲得