1、廣州區(qū)域營銷方案,劉雪標,目錄,壹,市場分析,背景,云南是一個農業(yè)省份,農業(yè)品種資源和氣候資源異常豐富, 發(fā)展優(yōu)勢農產品的有利條件和區(qū)位優(yōu)勢得天獨厚。傳統(tǒng)優(yōu)勢農產品實現了規(guī)?；a,新興優(yōu)勢特色農產品迅速崛起,優(yōu)勢特色農業(yè)開發(fā)已具備較好的基礎,初步形成了優(yōu)勢明顯,特色突出,具有相當規(guī)模的農業(yè)產業(yè)體系,為推動全省國民經濟的發(fā)展,增加財政和農民收入做出了重大貢獻。,廣州市場傾向,品牌化：對農產品購買開始注重品牌，出現的了大量的農產品 重品質：今年來食品安全問題突發(fā)，導致目前的消費者對品質非常關注 輕價格：對農產品價格關注度越來越低，特別對一些年輕的消費者，價格考慮更低 求新鮮：對產品的生日日期很關

2、注 產品需求多樣化：以往菜市只有10來種蔬菜，現在可能有接近上100種 購買渠道多樣化：從以往的菜市場，到現在的超市、線上、購買渠道多樣化,廣州消費者購買渠道占比,廣州區(qū)域消費者購買農貿產品，還是以超市和菜市場為主，兩者雙加超過80% 其他渠道中今年興起的線上消費者，以及品牌專賣店增長最快,優(yōu)勢,機會,威脅,弱勢,廣州市場潛力大,云南農產品優(yōu)勢 云南到廣州運輸有成本優(yōu)勢 產品品質好,沒有品牌 渠道還沒建立,食品安全問題 進口產品增長快,產品SWOT分析,貳,項目策略,渠道經營,金01開戶數以及銷量目標分解,叁,規(guī)推廣執(zhí)行,金01產品策略,常規(guī)渠道： 通過增加戶數，提升售銷量。（常規(guī)拜訪、投放物

3、料、開展助銷活動）增加銷量、擴大產品知名度。 特殊渠道： 將開張針對茶企、煙酒茶行、茶葉店，茶室、茶葉銷售場所，通過概念傳播，品鑒、禮盒、捆綁銷售、以茶帶動金01銷售，提升銷量。,誘導售點進貨、上架 保持優(yōu)勢陳列 宣導、管理助銷活動 確保物料正常使用,投入物料在售點執(zhí)行助銷活動拉動銷量 顧客買贈活動共 售店煙盒回收兌換活動,投入KT板、桌卡、海報等廣宣物料提升產品知名度 投放火機、紙巾等物料誘導顧客購買推廣產品。,常規(guī)推廣模式,常規(guī)推廣模式-網點維護,肆,費用預算以及執(zhí)行管理,手機定位收集，形成每日拜訪線路，加強拜訪管理,每日提交當天照片、日報表，報告當天執(zhí)行情況,項目運營經理，每日關注執(zhí)行情況，每周召開會議溝通事宜.,01,03,02,手機定位管理,人員管理,照片、報表管理,執(zhí)行管理,按照4.5萬戶計算,物料預選,推廣資源及組織保障規(guī)劃-勐章公司全力以赴,我司將保證產品整體上市推廣策劃有效進行； 我司將與市場營銷共同制定執(zhí)行推廣方案； 我司將全力跟進推廣物料和物料倉儲準備； 我司將針對宣傳推廣活動協同開展； 我司將針對產品銷售、價格及相關市場信息跟蹤； 其他推