1、方法 提升屋培會(huì)轉(zhuǎn)化率的操作方案一、 目的為增加頻譜屋試用的客源數(shù)量，提升屋培會(huì)的轉(zhuǎn)化率，利用夏季三天快速排毒法及微循環(huán)檢測(cè)儀建立健康檔案對(duì)新購(gòu)機(jī)顧客或購(gòu)買過(guò)601、139的顧客進(jìn)行快速轉(zhuǎn)化。二、對(duì)象所有購(gòu)買139、601或其它機(jī)型的顧客三、 操作流程邀請(qǐng)參加屋會(huì)經(jīng)營(yíng)部組織屋培會(huì)開始體驗(yàn)三天排毒療程（幫意向顧客建立健康檔案并安排老顧客增加信心）邀請(qǐng)顧客參加新購(gòu)機(jī)顧客交流會(huì)或上門回訪時(shí)炒作微循環(huán)體檢卡，作為贈(zèng)品送給顧客。篩選出新購(gòu)機(jī)顧客或購(gòu)買過(guò)601、139的顧客四、 屋培會(huì)（會(huì)前、中、后）的操作方法1. 會(huì)前1) 送體檢卡：在新購(gòu)機(jī)交流會(huì)或上門回訪時(shí)炒作微循環(huán)體檢卡，作為贈(zèng)品送給顧客。體現(xiàn)珍貴

2、感，給顧客一個(gè)必須進(jìn)行微循環(huán)體檢的理由。（微循環(huán)邀請(qǐng)卡制作見附件）口徑：叔叔、阿姨，駿豐頻譜公司在邁向23年之際，成為廣交會(huì)進(jìn)出口貿(mào)易全球合作伙伴，并在第111屆廣交會(huì)上成功參展，生物頻譜療法得到社會(huì)各界的廣泛關(guān)注和高度認(rèn)同；“國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)”的認(rèn)證也再次證實(shí)了駿豐公司的產(chǎn)品實(shí)力；奧運(yùn)冠軍楊威聯(lián)合打造駿豐頻譜的品牌知名度。駿豐公司屢獲殊榮，為感謝廣大顧客二十多年以來(lái)的大力支持?，F(xiàn)在免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值元的微循環(huán)檢測(cè)機(jī)會(huì)一次，讓你親眼觀察自己的微細(xì)血管的實(shí)時(shí)健康狀態(tài)，為您建立專屬您個(gè)人的健康檔案，并會(huì)一直記錄您的身體變化情況。2）邀請(qǐng)參加新購(gòu)機(jī)交流會(huì)：務(wù)必所有新購(gòu)機(jī)顧客100%參加。邀請(qǐng)由頭：A. 售

3、后服務(wù)交流會(huì)B. 微循環(huán)顯微儀檢查C. 刮刮樂刮去倫敦看奧運(yùn)注：對(duì)于因各種原因未能參加新購(gòu)機(jī)顧客交流會(huì)的顧客，員工必須上門回訪并從引導(dǎo)顧客進(jìn)行微循環(huán)體檢、三天排毒療程進(jìn)入常規(guī)流程。2. 會(huì)中1) 邀請(qǐng)對(duì)象：新購(gòu)機(jī)顧客、購(gòu)買過(guò)601、139的顧客和屋口碑顧客2) 邀請(qǐng)人數(shù)：1520人（新：老=5：5）3) 會(huì)議議程：（共2.5小時(shí)）序號(hào)內(nèi)容時(shí)間1主持人開場(chǎng)白，致歡迎詞，說(shuō)明會(huì)議目的、意義10分鐘2講解生活中衣食住行的毒素（見附件）10分鐘3互動(dòng)顧客回答排毒方法，口碑顧客發(fā)言（突出頻譜屋排毒給身體帶來(lái)的好處）15分鐘4講解六大排毒法（見附件）30分鐘5顧客進(jìn)行微循環(huán)體檢（35名口碑顧客穿插在中間體

4、檢）30分鐘6領(lǐng)導(dǎo)宣布贈(zèng)送夏季三天快速排毒療程卡（贈(zèng)送口徑）5分鐘7咨詢、交流、試屋50分鐘贈(zèng)送口徑：夏季三天快速排毒療程卡叔叔、阿姨，在21世紀(jì)毒素橫行的社會(huì)，每天的衣食住行都會(huì)讓身體吸入毒素，大大增加了癌變的幾率。一年12月每月將身體的毒素連續(xù)三天的排出，第一天全身皮膚的毛孔排毒，第二天肌肉和關(guān)節(jié)排毒，第三天身體五臟六腑排毒，身體就像被沖刷了一遍，避免了毒素重新吸收入血的危害。 特別夏天氣溫是全年最高，人體陽(yáng)氣最旺，穴位最敏感，經(jīng)脈氣血最流暢，夏天照射周林頻譜儀（屋），“內(nèi)生熱效應(yīng)”最明顯，吸收更快，更利于通經(jīng)絡(luò)，排毒效果是最理想的，為了讓大家了解夏季三天后的快速排毒效果， 還會(huì)免費(fèi)再贈(zèng)送

5、一次價(jià)值元的微循環(huán)檢測(cè)，并在電子健康檔案里記錄您身體的排毒療效。注：每月1次的三天排毒只能避免毒素重新吸收入血的危害，每天排毒才能徹底避免毒素對(duì)身體的危害。4）重點(diǎn)環(huán)節(jié)l 按號(hào)檢測(cè)。微循環(huán)體檢需要按目標(biāo)顧客的意向程度進(jìn)行排號(hào)，安排微循環(huán)好與差的顧客間開進(jìn)行檢測(cè)。員工可將顧客的基本情況，如病情、主推產(chǎn)品等寫在顧客排號(hào)單上，讓專家在檢測(cè)前就對(duì)顧客有個(gè)較清楚的了解，講解時(shí)更有針對(duì)性； l 建立顧客健康檔案。將顧客體驗(yàn)產(chǎn)品前后檢測(cè)的圖片及相關(guān)情況建立電子檔案，由專家保管，當(dāng)顧客參加完排毒療程后，再進(jìn)行檢測(cè)，前后對(duì)比，專家進(jìn)行講解，顧客的信任度非常強(qiáng)，是達(dá)成銷售的主要手段，成功率非常高；l 檢測(cè)技巧。根

6、據(jù)顧客體驗(yàn)產(chǎn)品的時(shí)間、顧客的年齡狀況，專家在檢測(cè)時(shí)進(jìn)行恐怖講解，熟練掌握并講解甲襞微循環(huán)16項(xiàng)觀測(cè)指標(biāo)及在臨床上的應(yīng)用（見附件），根據(jù)恐怖訴求來(lái)選擇所需要的屏幕界面；對(duì)照使用屋效果好的顧客的照片及顧客本人的照片進(jìn)行對(duì)比講解，增加可信度，每個(gè)顧客講解大約5-8分鐘。各子公司專家熟練講解甲襞微循環(huán)16項(xiàng)觀測(cè)指標(biāo)及在臨床上的應(yīng)用，銷售支持部于6月10日前對(duì)各專家進(jìn)行電話考核，必須人人過(guò)關(guān)。l 根據(jù)顧客病種員工在屋培會(huì)三天排毒期間講解冬病夏治正當(dāng)時(shí)講解口徑（見附件），員工必須熟悉講解口徑，必須人人過(guò)關(guān)，銷售支持部于6月10日前對(duì)各子公司片區(qū)經(jīng)理、經(jīng)營(yíng)部經(jīng)理按50%的比例抽查，各子公司總經(jīng)理安排相關(guān)人員對(duì)負(fù)責(zé)人及員工按50%的比例抽查，于6月15日上報(bào)抽查結(jié)果至銷售支持部鐘嶺梅處，總部銷售部于6月20日通報(bào)抽查結(jié)果。3. 會(huì)后邀請(qǐng)參加屋會(huì)的建議口徑：1) 口徑1：叔叔、阿姨，最近公司從國(guó)外引進(jìn)了一臺(tái)微循環(huán)顯微觀察儀，可以放大甲襞微循環(huán)240倍以上，讓我們可以親眼看到自己的微細(xì)血管的實(shí)時(shí)健康狀態(tài)。您是公司的老顧客，可以幫你免費(fèi)檢查一次。請(qǐng)您于年月日時(shí)前往地方檢查。2) 口徑2：叔叔、阿姨，您已經(jīng)體驗(yàn)三天排毒療程了，看看經(jīng)過(guò)三天排毒后的身體情況變化。需要再進(jìn)行一次微循環(huán)檢查，