1、風(fēng)火廣告-風(fēng)和日麗推廣建議案,風(fēng)和日麗一期推廣的成功不是廣告 “定位” 的成功是廣告 “占位” 的成功,占位的特征：就是創(chuàng)造需求，引導(dǎo)市場(chǎng)。（不是迎合市場(chǎng)） 大盤(pán)必須這樣做，否則沒(méi)有出路。占位的成功，能夠有效回避大量的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，贏得項(xiàng)目在市場(chǎng)中的有利位置。,風(fēng)火廣告-風(fēng)和日麗推廣建議案,占位成功的案例： 萬(wàn)科四季花城 ： 萬(wàn)科人文關(guān)懷，人性化物業(yè)管理，純美的社區(qū)人文，歐洲小鎮(zhèn)異國(guó)風(fēng)情 用美為主題，帶出真和善，用真和善，深化美的主題。 有一個(gè)美麗的地方美一刻，美一生。美一方水土，美一方人 卓越蔚藍(lán)海岸： 蛇口人文特質(zhì)，大社區(qū)，大配套。浪漫的海洋情懷，地中海式異國(guó)風(fēng)情 統(tǒng)一的，鋪天蓋地的藍(lán)色，傳達(dá)

2、蔚藍(lán)色的海洋風(fēng)情。,物業(yè)風(fēng)和日麗： 龍華繁榮衛(wèi)星城，大社區(qū)，大配套。和諧的社區(qū)人文 和諧的民風(fēng)，亮麗的日子。 小女孩的形象標(biāo)簽，亮麗繽紛的色彩特征,萬(wàn)科是我們主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 。 （商業(yè)上） 又不是我們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。（形象上） 在商業(yè)上我們有對(duì)手， 在形象上我們沒(méi)有對(duì)手。 只要做好自身的形象塑造就可以了。,其實(shí)風(fēng)和日麗 一直在向消費(fèi)者傳達(dá)一種真善美的思想。 只不過(guò)是用文字，色彩，圖像相結(jié)合而已。 一直在販賣(mài)一種文化。 只不過(guò)這種文化是大眾的，平民的，不是高不可攀的 一直在販賣(mài)一種生活。 這種生活是親切的，美好的，平易近人的。 通過(guò)風(fēng)和日麗一期的推廣經(jīng)驗(yàn)： 我們堅(jiān)信： 思想可以動(dòng)人，文化可以銷(xiāo)售。

3、,房地產(chǎn)廣告的未來(lái)趨勢(shì),新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，以互動(dòng)為特征 說(shuō)教式，填鴨式的廣告越來(lái)越低效 站在消費(fèi)者角度創(chuàng)作地產(chǎn)廣告將成為時(shí)代主流,大規(guī)模地產(chǎn)項(xiàng)目的推廣要用觀點(diǎn)與消費(fèi)者溝通， 不要用賣(mài)點(diǎn)與消費(fèi)者溝通。 賣(mài)點(diǎn)容易超越，觀點(diǎn)無(wú)法超越。 物質(zhì)硬件的賣(mài)點(diǎn)廣告，容易超越，容易枯竭。 唯人文角度的賣(mài)點(diǎn)可以無(wú)窮無(wú)盡。難以超越。 在今后的廣告宣傳中，我們要做有觀點(diǎn)的廣告，而不僅僅是有賣(mài)點(diǎn)的廣告。,消費(fèi)者在決策購(gòu)買(mǎi)的過(guò)程中， 最容易被兩個(gè)方面感動(dòng)：環(huán)境和意境。 環(huán)境：是所有與樓盤(pán)存在聯(lián)系的看得見(jiàn)摸得著的直觀物質(zhì)。 意境：是與樓盤(pán)存在直接關(guān)系的生活方式，生活感受，人 文氛圍，美好憧憬等看不見(jiàn)摸不著的精神感受。 我們?cè)谝黄?/p>

4、的推廣過(guò)程中成功地給消費(fèi)者留下了“環(huán)境不錯(cuò)，意境很美”的印象。二期應(yīng)該在這個(gè)基礎(chǔ)上加以深化，,二期樓盤(pán)形象推廣的原則：,完整性：廣告形象全方位整合，高度統(tǒng)一。 徹底性：堅(jiān)持單一個(gè)性不動(dòng)搖。,風(fēng)和日麗二期的形象推廣方式： 在一期已完成一定的形象塑造基礎(chǔ)上，在大部分接觸過(guò)風(fēng)和日麗的人印象中，風(fēng)和日麗是一個(gè)有個(gè)性的，有親和力的，綜合素質(zhì)不錯(cuò)的關(guān)外樓盤(pán)。 后期的應(yīng)堅(jiān)持“和諧的民風(fēng)，亮麗的日子”提升與延展，而且是落到普羅大眾的真正需求上去。,開(kāi)始 “和諧親善關(guān)愛(ài)” 的延展，源自和諧的民風(fēng)，亮麗的日子 階段廣告主題構(gòu)想：更簡(jiǎn)潔，更直接，更具親和力和住宅感。它可以伴隨著和諧的民風(fēng)，亮麗的日子出現(xiàn)在對(duì)外的宣傳

5、推廣中。 風(fēng)和日麗是因?yàn)榭捎H可愛(ài)而美麗動(dòng)人。 “親愛(ài)”是下一階段的形象主題，他比起和諧來(lái)相對(duì)具象一些，也更有親和力一些。 “親” 和 “愛(ài)”是人與人之間關(guān)系和諧的不同階段，低級(jí)階段是“親”，高級(jí)階段是“愛(ài)”。 對(duì)于我們的社區(qū)，營(yíng)造一種親和力，給人以親切感，是現(xiàn)階段我們的推廣中容易做到的。這樣我們就可以在“親”的基礎(chǔ)上，在社區(qū)氛圍營(yíng)造上給“愛(ài)”一個(gè)滋長(zhǎng)的溫床，在家人之間，愛(ài)人之間，鄰里之間。,廣告階段主題設(shè)想： 突出一個(gè) “親” 字 親親我的小城 美麗小城 親愛(ài)一生 親親小城 美麗人生,住交會(huì)廣告主題 大家的，親愛(ài)的 風(fēng)和日麗 親愛(ài)的深圳，親愛(ài)的風(fēng)和日麗。 （在一個(gè)繁華美麗的城市里，有一個(gè)親切美麗的小城。）,炒作配合： 新城市中心說(shuō)