1、,優(yōu)衣庫,組員及其分工,組長：胡晨航 SWOT分析和總體分析 組員： 陳靜 PPT演講 項鴻儒 STP分析 李超群 4PS分析 陳莉燕 打分 潘君梅 PPT制作,目錄,1、 由來 價廉物美的休閑裝“UNIQLO”是Unique (獨一無二) 和Clothing (服裝) 這兩個詞的縮寫，以為消費者提供“低價良品、品質保證”的經(jīng)營理念。 2、 建立 UNIQLO，日本服裝品牌，由日本迅銷公司建立于1963年，當年是一家銷售西服的小服裝店，現(xiàn)已成為國際知名服裝品牌。 3、 特點 優(yōu)衣庫堅持將現(xiàn)代、簡約自然、高品質的商品提供給全世界的消費者，優(yōu)衣庫倡導的“百搭”理念，也為世人所熟知。,概念 O2O即

2、Online To Offline（在線離線/線上到線下），是指線下的商務機構與互聯(lián)網(wǎng)結合，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺。 優(yōu)衣庫的O2O模式 2009年，優(yōu)衣庫就與淘寶合作開展電子商務業(yè)務。2013年天貓雙十一節(jié)優(yōu)衣庫官方旗艦店單日銷售額突破1億2000萬，總計銷售超過百萬件商品。 優(yōu)衣庫O2O不會懷疑、減弱或拋棄線下實體店，反而將重心向其傾斜。 目前優(yōu)衣庫的店面主要還是在一二線城市居多，而優(yōu)衣庫APP和天貓旗艦店的用戶卻來自全國各地，于是就有了一種”先裝APP、再開店”的思路。優(yōu)衣庫通過APP的推廣，讓越來越多的用戶知道自己的品牌，提升知名度，可以讓更多用戶產生一種愿望，期待優(yōu)衣庫去自己城市

3、開店。,1.實現(xiàn)了線上與線下同價，從而避免線上渠道的沖擊。 2.通過多種方式吸引用戶前往實體店購物，比如APP中提供周邊店面的位置指引，其線上APP提供的優(yōu)惠券二維碼都是專門設計的，只能在實體店內才能掃描使用，從而實現(xiàn)從線上的到店引流。 3.優(yōu)衣庫APP不重銷售，重安裝量與品牌曝光率，并積極推動線下實體店向線上的導流。,優(yōu)衣庫堅持要用戶到店才能使用優(yōu)惠折扣，并為此專門設計自家APP才能掃描的二維碼，這有效避免了優(yōu)惠券的浪費情況。而優(yōu)衣庫在優(yōu)惠券、會員管理系統(tǒng)投入上節(jié)省出來的錢，就可以投入到線下店的改造上。同時，由于沒有復雜的會員體系，線上線下的互相導流和活動配合更容易立竿見影。,1. 擁有大批

4、量的成本優(yōu)勢，靠低價帶動市場 2.有著獨特的經(jīng)營理念和經(jīng)營模式 3. 有著較成熟的電子商務運營經(jīng)歷，線上線下活動相結合互動經(jīng)驗成熟,只能吸引一部分特定的人群 在二三線的店鋪數(shù)量較少，在未來店鋪擴張時，不能保證如今營銷模式是否能夠適應。,電子商務業(yè)務在中國發(fā)展 迅猛，可抓住此機會迅速拓展業(yè)務。 2. 開發(fā)新型材料或增加產品的功能性來彌補產品時尚性的不足，并以此繼續(xù)保持其大規(guī)模生產的生產體系，持續(xù)實現(xiàn)較低價格。,定位于基本休閑款的商品仍然缺乏時尚感，也容易讓人感到厭倦。 Gap、ZARA、H&M等服裝公司也逐步開展O2O運營模式，與其爭搶市場份額。,優(yōu)衣庫STP分析,劃分原則 按產品：休閑服 休閑

5、服裝銷售保持增長勢頭。各大商場在服裝經(jīng)營上向休閑服裝傾斜，休閑服裝比例明顯大于其他服裝。另外，按產品結構劃分，還可分為青春休閑類”、具有粗獷風格的“牛仔休閑類”、洋溢著青春活力的“運動休閑類”、隨意而不失規(guī)范的“職業(yè)休閑類”、莊重中蘊藏著變化的“正裝休閑類”等。 按年齡：在中國優(yōu)衣庫主要的消費群體在5-35歲之間。 中、青年和大、中學生是休閑服裝的主要消費群體。據(jù)有關機構調查，目前20到40歲的中、青年是我國服裝消費的主導群體，占服裝消費總量的50，40歲以上的占19。中、青年是追求生活休閑和個性化的主導群體，不同的消費群體對服裝的消費層次各不相同。,1、主要為充滿自信，相信自我，不斷追求高品

6、質生活和事業(yè)成功，盡情享受現(xiàn)在，積極向上的中堅階層。 2、優(yōu)衣庫在創(chuàng)立之初就確定了讓所有人都能穿的休閑服的經(jīng)營理念，另外還滿足兒童、青年、中年、老年和不同性別人的穿著，通過對不同年齡層設計不同主題系列的衣服，為不同年齡層所喜愛和支持。 3、在中國主要消費群體在5-35歲之間，憑借優(yōu)衣庫高品質的質地、簡約的設計、豐富的色彩，給你一個演繹真正自我的天地，滿足你的完美搭配，使你充分表現(xiàn)自我個性，完美演繹真正的My style。,1、產品：休閑服 特點： （1）高質平價，簡單百搭。強調服裝是配角 ，穿衣的人才是主角。 （2）混搭奢侈品 2、消費者 滿足兒童、青年、中年和老年和不同性別人的穿著,1.滲透

7、定價策略 又稱薄利多銷策略，是指企業(yè)在產品上市初 期，利用消費者求廉的消費心理，有意將價格定 得很低，使新產品以物美價廉的形象，吸引顧客， 占領市場，以謀取遠期的穩(wěn)定利潤。 2.價格調整策略 熱賣期搶先降價，便宜再便宜。 3.折扣定價策略 現(xiàn)金折扣、數(shù)量折扣和期間限定,1.跨國戰(zhàn)略 截至2012年2月，優(yōu)衣庫在全球共有優(yōu)衣庫234家門店。其中有中國136家、韓國68家、新加坡5家、馬來西亞3家、泰國2家、英國12家、法國2家、俄羅斯2家、美國3家。 2.O2O模式,1、廣告 （1）平面廣告、電視廣告 （2）網(wǎng)絡宣傳： 1.WORLD UNIQLOCK 2.misplay 3.UT 4.隱品牌營銷 2、銷售促進 （1）限時特價 （2）店面展示 3、公共關系,優(yōu)衣庫不管是在其獨特的品牌理念上，還是對其目標市場的選擇上，或是在營銷手段上，可以說是打造了服裝界的一大奇跡。獨特的O2O模式使線上線下相結合，適應時代的發(fā)展。 但其網(wǎng)站的設