1、小卡折,大市場,銷售卡折背后的意義,意外無處不在,各種意外傷害無時(shí)無刻不在威脅著我們！,一次意外，足以毀了一個(gè)家庭！,小小一張卡,抵御風(fēng)險(xiǎn)千斤頂,我們的保險(xiǎn)責(zé)任,把卡式送給每一個(gè)人,3,2,1,容易成交,傭金持續(xù),理賠容易，承保范圍廣,卡折的3大特點(diǎn),容易成交的特點(diǎn),01,保費(fèi)低 保障高,02,產(chǎn)品性價(jià)比高,03,意外觀念普及,容易成交,提升銷售信心,1,新人入行3大困難,怕拒絕,沒底氣,怕開口,卡折，只要開口，就易成交,對(duì)新人而言,成交的感覺,從業(yè)的信心,銷售卡折可以給新人帶來,如果你有每周兩卡，你還會(huì)離開這個(gè)行業(yè)嗎,對(duì)老人而言,當(dāng)遇到瓶頸的時(shí)候,卡折帶你走出低谷重拾信心,卡折是自我調(diào)整的工

2、具,卡折,容易成交,2,最佳獲客利器,獲客6人,和業(yè)石紅,轉(zhuǎn)化率達(dá)67%,4人簽單主險(xiǎn)保費(fèi)33萬,獲客16人,轉(zhuǎn)化率達(dá)50%,8人簽單主險(xiǎn)保費(fèi)46萬,獲客14人,轉(zhuǎn)化率達(dá)36%,5人簽單主險(xiǎn)保費(fèi)50萬,花都繆碧霞,增城謝艷顏,新人,精英,主管,駕乘險(xiǎn)獲客標(biāo)桿,駕乘險(xiǎn)8月份上線，銷售超2萬件,2000個(gè)駕乘險(xiǎn)新客戶實(shí)現(xiàn)主險(xiǎn)客戶的轉(zhuǎn)化,短短4個(gè)月，轉(zhuǎn)化率高達(dá)10%,卡折獲客原理,銷售卡折,完成從準(zhǔn)客戶到銷售卡折第一步,合同關(guān)系,售后服務(wù),獲得認(rèn)同,250定律：美國著名推銷員喬吉拉德在商戰(zhàn)中總結(jié)出了“250定律”每一位顧客身后，大體有250名親朋好友。卡折易于成交的特點(diǎn)，有利于客戶的積累。,1張卡折

3、 后面是250個(gè)市場,相輔相成,卡折促進(jìn)主險(xiǎn)的銷售,一年100個(gè)客戶，,三年300個(gè)客戶,每周2卡實(shí)現(xiàn)百萬年薪夢(mèng),卡折獲客的背后意味著什么,按照客戶每3年成交一次，每年可成交100人次，按照傭金率30%計(jì)算,15萬 件均5000P,60萬 件均20000P,150萬 件均50000P,普通客戶,中等客戶,優(yōu)質(zhì)客戶,一周2卡，,卡折越多，客戶越多，主險(xiǎn)保費(fèi)越大,卡折件數(shù)越多，客戶儲(chǔ)備量越多，十年期人均保費(fèi)越大。 擁有100件卡折伙伴的十年期人均保費(fèi)，是擁有10件卡折伙伴的5倍，1000件以上伙伴更是達(dá)到9倍。,100件卡折難不難？每周2卡幫你實(shí)現(xiàn)！,短險(xiǎn)只是“冰山一角”,我們最終的目的是 海底的

4、金礦,長險(xiǎn),容易成交,3,降低銷售難度,保費(fèi)低，保障高,易接受 易付款,對(duì)伙伴,對(duì)客戶,易推介 易簽單,產(chǎn)品簡單，易講易賣,1,2,3,年齡覆蓋 0-75歲,不用 體檢,適用各類 職業(yè)人群,客戶易找，伙伴易銷,卡折不挑人，總有一款適合你,卡折是準(zhǔn)客戶轉(zhuǎn)化為主險(xiǎn)客戶的紐帶,從準(zhǔn)客戶到卡折客戶再到主險(xiǎn)客戶,降低銷售難度,卡折,主險(xiǎn),容易成交,4,幫助新人留存,入行新人面臨的困境,拜訪被拒,缺乏資源,缺乏資金,自我否定,頻受打擊新人開始懷疑這個(gè)行業(yè),卡折為什么能 幫助新人留存,我們先看2個(gè)數(shù)據(jù),每月4件卡折單留存率達(dá)到96.8%,每月2件卡折單的留存率是72.4%,卡折是促進(jìn)留存的好幫手,充足的客源

5、,持續(xù)的服務(wù),穩(wěn)定的收入,持久的從業(yè),卡折銷售量超300件精英平均年收入高達(dá)50萬,一周兩卡，3年300件，你也可以成為壽險(xiǎn)常青樹,容易成交,5,活動(dòng)量的牛鼻子,卡折是實(shí)現(xiàn)拜訪量到銷售量轉(zhuǎn)化的橋梁,轉(zhuǎn)化,銷售量,拜訪量,根據(jù)公司歷史數(shù)據(jù)顯示，目前卡折的成交率10% 拜訪10個(gè)客戶可以成交1件卡折。拜訪活動(dòng)量決定卡折銷售量。,一周2卡至少一天3訪,卡折是團(tuán)隊(duì)管理的工具,卡折,活動(dòng)量,卡折保單是活動(dòng)量最好的證明,傭金持續(xù),6,維持考核好幫手,年年計(jì)算新單,年年計(jì)入考核,卡折是維持考核最佳途徑,一個(gè)營銷員“每月4卡”業(yè)績計(jì)算，以健康人生吉祥卡金卡430元保費(fèi)為例，傭金15%，以后每年客戶90%續(xù)保：

6、,傭金滾雪球，考核無壓力,維持考核好幫手,傭金持續(xù),7,傭金最高的險(xiǎn)種,每年15%，全傭上不封頂,有對(duì)比才有優(yōu)勢(shì),20年交國壽福傭金： 48%+20%+13%+12%+12%=105% 卡折傭金： 15%*20年=300%（20年后持續(xù)每年15%.）,傭金收入對(duì)比：,年年新單 年年首傭,卡折傭金比例 高達(dá)2倍！,從長遠(yuǎn)看卡折效益,理賠容易,理賠帶來最佳體驗(yàn),8,無形商品銷售大難題,如何體驗(yàn),保險(xiǎn)商品的體驗(yàn)從,卡折,來,意外發(fā)生,保險(xiǎn)理賠,贏取信任,產(chǎn)品好,業(yè)務(wù)員好,中國人壽好,保險(xiǎn)真好,3大特點(diǎn),8大好處,容易成交,提升銷售信心 最佳獲客利器 降低銷售難度 幫助新人留存,讓你無法對(duì)卡折說,傭金持續(xù),活動(dòng)量的牛鼻子 傭金最高的險(xiǎn)種 維持考核好幫手 理賠是最佳體驗(yàn),“不”,理賠容易,一張卡折,一張主險(xiǎn),N張主險(xiǎn),N個(gè)客戶,30000元傭金,1500元傭金,100萬傭金,50元傭金,卡折是通往財(cái)富的階梯,卡折