1、產品戰(zhàn)略創(chuàng)新項目產品戰(zhàn)略的背景介紹 世界上只有10%的企業(yè)能把自己的戰(zhàn)略執(zhí)行下去。什么原因呢？有調查表明：70戰(zhàn)略和策略失敗的問題不在于戰(zhàn)略本身，而在于產品戰(zhàn)略管理及執(zhí)行的失敗。第一是57%的企業(yè)只有戰(zhàn)略沒有策略；第二是53%的企業(yè)缺乏將計劃有效運作起來；第三是45% 缺乏分目標的關聯(lián)和層次。由于數據來源的不一致和沒有關聯(lián)分析,管理人員40%時間花費在無效的計劃, 報告和預測上。所以有了戰(zhàn)略還要有落地計劃，不能有戰(zhàn)略沒策略沒落地計劃。目前在國內，產品戰(zhàn)略還是一個比較新的概念，在很多企業(yè)中，雖然有市場部，甚至戰(zhàn)略部，但是就產品規(guī)劃而言，存在以下問題：產品線的愿景和目標不明確或者沒有；產品線和產品

2、在企業(yè)發(fā)展過程中所扮演的戰(zhàn)略角色沒有或不明確；產品在公司發(fā)展的過程中沒有明確的使命、發(fā)展規(guī)劃、更沒有戰(zhàn)略角色定位；產品線/產品之間的關系（競爭還是互補關系）不清晰；沒有明確的產品線劃分，更沒有真正意義上的產品經理；公司級的愿景和目標沒有產品戰(zhàn)略的支撐；區(qū)域產品規(guī)劃不具體，全國區(qū)域產品策略“一刀切”。產品戰(zhàn)略與區(qū)域規(guī)劃的簡介產品戰(zhàn)略規(guī)劃是一套系統(tǒng)的方法，它運用系統(tǒng)、規(guī)范的方法和工具對公司內各產品線各自的市場發(fā)展趨勢、客戶的需求、競爭環(huán)境及對手、產品線和產品的結構合理性進行分析，創(chuàng)建合理的市場細分規(guī)則，對要投資和取得領先地位的細分市場進行選擇和優(yōu)先級排序，確定公司優(yōu)先聚焦發(fā)展哪些產品線和主要產品，

3、重點突破哪些產品線和產品以及如何規(guī)劃產品發(fā)展的路標，通過規(guī)劃區(qū)域、渠道、產品線、產品的7、2、1并確定公司主要產品的戰(zhàn)略角色定位，實現產品怎么“好賣”與“賣好”；制定公司各產品線/產品的發(fā)展戰(zhàn)略，支撐公司快速、持續(xù)的發(fā)展。產品戰(zhàn)略規(guī)劃流程的目的是為公司通過產品線、產品族及產品營銷計劃實現價值創(chuàng)造提供一致的分析，從而公司能夠通過明智的投入創(chuàng)造最大的價值。區(qū)域規(guī)劃流程是營銷體系的核心流程之一，它運用嚴格、規(guī)范的方法和工具對區(qū)域市場客戶的需求特性、市場環(huán)境及競爭對手、產品的結構、區(qū)域特征進行分析，從而明確區(qū)域的愿景、使命、銷售目標，通過調整主銷產品、子區(qū)域和渠道的7、2、1,確定本區(qū)域主銷產品的戰(zhàn)略

4、角色定位以及產品銷售拓展路徑；制定本區(qū)域的產品營銷策略，保證銷售目標的實現。區(qū)域規(guī)劃流程的目的是通過區(qū)域產品、渠道和子區(qū)域的7、2、1規(guī)劃，明確區(qū)域主銷產品的戰(zhàn)略角色定位和本區(qū)域的營銷策略，從而合理分配資源，能夠通過明智合理的投入創(chuàng)造最大的價值。解決問題及收益l產品戰(zhàn)略： 通過梳理公司的產品地圖，明確公司各產品線/產品的關系（競爭還是互補關系）； 通過產品細分明確了公司主要產品的目標客戶群及其特征，解決產品定位及產品線/產品的發(fā)展方向為題； 通過產品排序清晰了產品的7、2、1，明確了哪些產品是聚焦產品，哪些產品是重點突破產品，解決產品在公司的使命及戰(zhàn)略角色定位不明確的問題； 通過確定區(qū)域、渠道、產品線/產品的7、2、1，明確在哪些區(qū)域主推哪些產品；找到新產品快速增長的路徑，解決產品怎樣“賣好”問題區(qū)域規(guī)劃： 通過各區(qū)域產品細分、SPAN分析、區(qū)域競爭對手的確認與各自優(yōu)劣勢的分析；明確自己區(qū)域產品結構的合理性及提高產品銷售的途徑，解決了區(qū)域產品策略全國“一刀切”的問題， 通過區(qū)域產品、渠道和子區(qū)域的7、2、1 、各個產品的戰(zhàn)略角色定位（用哪些產品打擊競爭對手，哪些產品追求規(guī)模、哪些產品競爭突破、哪些產品進行布局）的確定 ，解決了用什么策略有針對性打擊競爭對手； 通過營銷組合分析學會制定適合各區(qū)域的營銷策略