1、- 1 - 1 -課程論文索尼SONY公司戰(zhàn)略分析學生姓名：朱晨愷 學號：課程：企業(yè)戰(zhàn)略管理 班級：04工商管理教師：王玉2007年1月2日目 錄索尼的介紹3關鍵戰(zhàn)略要素4產業(yè)結構分析6內外部環(huán)境分析8綜合分析11戰(zhàn)略指導文件15 發(fā)展戰(zhàn)略17競爭戰(zhàn)略20產品戰(zhàn)略21參考資料22索尼公司介紹 索尼公司是世界上民用/專業(yè)視聽產品、游戲產品、通訊產品和信息技術等領域的先導之一。它在音樂、影視、計算機娛樂以及在線業(yè)務方面的成就也使其成為全球領先的個人寬帶娛樂公司。公司在截止到2006年3月31日結束的2005財年中的合并銷售額達639億美元。在公司發(fā)展的60年時間里，作為一家具有高度責任感的全球化企

2、業(yè)，索尼一直致力于為世界各地的人們帶來優(yōu)秀的產品和服務，以及全新的生活方式。公司最根本的經(jīng)營理念是通過索尼的創(chuàng)新技術和優(yōu)秀產品幫助人們實現(xiàn)享受更高品質的娛樂生活的夢想。目前，索尼公司在全球120多個國家和地區(qū)建立了分子公司和工廠；集團70%的銷售來自于日本以外的其他市場；全球超過70%的員工是非日本籍員工；數(shù)以億計的索尼用戶遍布世界各地。人們耳熟能詳?shù)腟ONY產品: 平面特麗瓏彩電, Bravia液晶彩電,Walkman隨身聽,Playstation系列游戲機,Sony-Ericsson(索愛)手機,VAIO筆記本電腦索尼中國網(wǎng)址:/關鍵戰(zhàn)略要素一.

3、業(yè)務組合索尼集團將電子、游戲和娛樂定位為公司三大核心業(yè)務領域，進一步推進經(jīng)營資源的集中。在電子業(yè)務方面，索尼的目標是成為網(wǎng)絡消費電子產品領域當之無愧的領導者，憑借創(chuàng)新技能，索尼孕育出一個又一個充滿銳氣和獨特的創(chuàng)新產品，從口袋般大小的晶體收音機到Walkman、CD、特麗瓏彩電依靠獨特理念，創(chuàng)建了一個又一個全新的市場，從日常電器市場，繁衍出小家電風光向消費者提供在家庭和移 動環(huán)境中都可以隨心所欲地使用的充滿魅力的電子硬件產品。在游戲業(yè)務方面，將進一步拓展“Play Station”業(yè)務，超越以往人們所理解的游戲范疇，創(chuàng)造一個寬帶網(wǎng)絡時代的電子娛樂全新產業(yè)。在娛樂業(yè)務領域，除了好萊塢之外，索尼將致

4、力于在全球各不同地區(qū)制作高水準的娛樂內容，并在全球范圍內發(fā)行。二. 資源配置2005年6月，索尼高層進行調整，由霍華德.斯金格在美國指揮整個公司的經(jīng)營，接手索尼新領導班子打算以公司的電子部門為主進行經(jīng)營改革，盡快恢復公司業(yè)績，提出的“重振電子業(yè)務”的策略，期望在殘酷的競爭環(huán)境中索尼讓夢想、創(chuàng)新和利潤共存。斯金格計劃到2007財年末削減2000億日元的成本，并將通過削減一些業(yè)務和產品型號的數(shù)量、合理配置生產設施、建立更高效的管理結構，從而消除在組織和業(yè)務流程中的重復；同時明確提出索尼將對15項業(yè)務進行縮減、整合或退出；索尼將減少20%左右（與2005財年對比）的產品型號的數(shù)量；索尼將減少11家生

5、產設施，并從65家變?yōu)?4家。同時，索尼還打算“清理”一部分不動產、股票和一些非核心資產，預計到2007財年末，這些資產的處理將為公司贏得1200億日元的收入。三. 競爭優(yōu)勢索尼公司一向以為客戶提供高品質,高技術含量的電子產品為宗旨.并且其產品一向定位與較高價位.高技術含量無疑是區(qū)分索尼產品和其他品牌電子產品的重要標志.其雄厚的技術研發(fā)團隊的背后支撐,使索尼的產品差異化的競爭優(yōu)勢得以實現(xiàn).另外,年齡超過半個世紀的品牌,尤其是20世紀末期索尼幾乎壟斷的行業(yè)地位使之在人們把sony這個品牌認為是高質量,高享受的代名詞.幾代人建立起來的品牌效應無疑也是其重要的競爭優(yōu)勢之一.四. 協(xié)同優(yōu)勢 在不斷強化

6、各核心業(yè)務競爭力的基礎上，索尼也在積極嘗試建立各種寬帶網(wǎng)絡時代的全新商業(yè)模式。為了進一步加強電子、游戲和娛樂業(yè)務之間的聯(lián)系，提高集團整體價值，2002年4月索尼正式成立了網(wǎng)絡應用及內容服務部(NACS-Network Applications & Content Service)。NACS作為索尼的內容業(yè)務領域與以電子硬件為中心的技術領域的橋梁，將嘗試在索尼自有的網(wǎng)絡平臺上開展服務。為了盡快讓廣大用戶切身感受到激動人心并且開放性的寬帶網(wǎng)絡環(huán)境給人們生活帶來的變化，索尼還將積極地與擁有共同發(fā)展理念的企業(yè)進行彈性聯(lián)盟(戰(zhàn)略性合作關系)。產業(yè)結構分析一、現(xiàn)有企業(yè)間的競爭強度1.現(xiàn)有競爭企業(yè)的數(shù)量和力

7、量對比索尼公司所處的家電類行業(yè)從世界范圍來看競爭較為激烈,例如本土的松下,韓國的三星,LG等等,這些企業(yè)的業(yè)務范圍和索尼一樣都比較廣,而且其產品的性能質量也具有很強的競爭力.基本上索尼的每個業(yè)務領域都會遇到強勁的對手.因此在其所在產業(yè)環(huán)境中,索尼可謂是棋逢對手,面臨的挑戰(zhàn)頗多.2.成本結構分析 電子產品這類,應該說需要相當大的固定投資,固定成本比重較大,因此要求使企業(yè)將較多的固定成本分攤在盡可能多的產出量上,使企業(yè)能利用規(guī)模經(jīng)濟的效應.另一方面,對固定投資投資量要求較大的產品(資本密集性產品)購買周期一般較長,每一購買周期內的購買量較少,由此家中了企業(yè)為收回投資而擴大產出量的壓力.與此同時,電

8、子類產品的技術含量越來越高和消費需求的提高也將導致產品的差異性增加,從而降低一定的競爭強度,提高產業(yè)價值.3.產品差異分析 電子產品行業(yè)由于科技的日新月異其產品的技術含量也越來越高,更新?lián)Q代的速度愈發(fā)加快.另外一個企業(yè)的研發(fā)能力也是導致產品差異的重要因素.差異化的產品可以吸引一部分客戶,并使企業(yè)在一些細分市場上取得一定的壟斷地位.但是電子產品行業(yè)目前的趨勢是產品之間差異化的弱化,這也將提高產業(yè)的競爭強度.4.退出障礙和轉移成本分析 電子產品行業(yè)處于發(fā)展期,但是由于行業(yè)內企業(yè)多為資本密集型,這類行業(yè)通常有很高的固定資產投資,其退出障礙和轉移成本是相當高的.尤其是一些大公司,其在產品市場上的地位已

9、經(jīng)趨于穩(wěn)定,生產已成相當?shù)囊?guī)模經(jīng)濟性.再加上一些業(yè)務之間的協(xié)同效應,一些業(yè)務的退出或轉移可能會影響到其他業(yè)務的正常開展.所以說電子產品行業(yè)的退出障礙和轉移成本較高.5.生產能力擴大方式的分析 市場對生產能力擴大至少有兩個要求能力:一是要求生產能力的擴大在時間上與市場需要的變化一致,二是要求生產能力的擴大在技術水平和產出種類上與市場需要的數(shù)量和結構相一致.從電子產品行業(yè)看,由于做到真正的生產力擴大需要較長時間,因此到時會造成產能和市場要求的不一致,迫使企業(yè)面臨調整業(yè)務的壓力.6.競爭者類型分析由于電子產品行業(yè)的一大塊應該是被比較大的企業(yè)所占領著的,因此競爭依然主要是集中在比較大的幾個企業(yè)之間展開

10、例如索尼,松下,三星的競爭.從中國市場看,開放的經(jīng)濟使得更多外資的進入由此導致產業(yè)內競爭強度的提高.7.產業(yè)投資目的分析 電子產品行業(yè)中,企業(yè)投資目的往往鑒于財務利益和長期的戰(zhàn)略發(fā)展,因此投資之間的競爭強度相當高.二.新進入企業(yè)的潛在進入威脅分析 電子產品行業(yè)屬于資本密集型產業(yè),對投入要求高,具有明顯的規(guī)模經(jīng)濟性;產品的差異性將是新進入者能否立穩(wěn)市場的重要因素;由于固定資產投入高,資本專用性也很高,因此需要新進入者擁有相當?shù)馁Y本實力.另外,由于較高的固定成本和規(guī)模經(jīng)濟性,企業(yè)的轉移成本也是居高不下的.三.供應商能力分析應該說本行業(yè)內大部分企業(yè)都擁有較為穩(wěn)定的供應商,長期穩(wěn)定的合作關系使得企業(yè)在

11、采購這方面的管理變得相對成熟.大多數(shù)企業(yè)在供應商這方面的業(yè)務運行的比較順暢.四.買方分析作為電子產品,買方的需求量較大,并且隨著消費水平提高,客戶購買新產品的頻率也越來越高,這就要求企業(yè)生產出差異化的產品,從而吸引消費群.需求結構上,消費者對于產品的需求是多元化的,對于中高端的產品的需求隨著生活水平的提高也不斷呈上升的勢頭.產品的差異化及技術含量的提升將刺激消費者的潛在購買力五. 替代產品分析電子產品行業(yè)的替代產品幾乎沒有.潛在進入者:進入障礙高,難度大供應方:供應鏈管理較為成熟買方:消費水平提高,需求結構多元化產業(yè)內競爭強度大,競爭對手多而強替代產品:十分小,幾乎沒有家電小組內外部環(huán)境分析1

12、0大決定產業(yè)目前和未來成功型的外部要素： 權數(shù)：1.消費者可支配收入（消費水平） 10%2.技術發(fā)展 20%3.消費者價值觀 15%4.成本結構 15%5.產品差異性 10%6競爭實力水平 10%7.資本市場（股票） 5%8.環(huán)保意識 5%9.人口與教育水平 5%10.政治環(huán)境 5%外部量化分析：企業(yè)名稱消費者可支配收入技術發(fā)展消費者價值觀成本結構產品差異性競爭實力水平資本市場環(huán)保意識人口與教育水平政治環(huán)境權數(shù)0.050.050.050.05長虹43332.533.5334.5海爾3.5444444444格蘭仕43.53.543.54

13、LG3.5444444443.5索尼松下34.5444.53.5進行加權平均：企業(yè)3分以上3分以下長虹3.192.5海爾3.950格蘭仕3.70LG3.9250索尼4.362.5松下4.45010大決定產業(yè)目前和未來成功型的內部要素： 權數(shù)：1.追求質量（企業(yè)文化） 15%2.有經(jīng)驗的高官人員（人力資源） 10%3.雇員關系（內部管理） 10%4.創(chuàng)新技術 20%5.財務管理 5%6.制造設施 5%7.分銷渠道（市場占有率） 10%8.原材料（采購功能） 10%9.營銷手段 15%內部能力分析：企業(yè)名稱追求質量人力資源

14、雇員關系創(chuàng)新技術財務管理制造設施分銷渠道原材料營銷手段權數(shù)0.20.050.05長虹2.53.5443.53海爾4.544444444.5格蘭仕44443.5LG444.5444.5444.5索尼松下4.54進行加權平均：企業(yè)3分以上3分以下長虹3.52.5海爾4.150格蘭仕3.650LG4.150索尼4.52.5松下4.40OWS3T11254245根據(jù)內外部環(huán)境所給定的數(shù)據(jù)可得出SWOT分析圖,如上從所作的SWOT分析圖

15、可以看出，面積最大的三角形在OS象限，意味著SONY要盡量多利用自身的優(yōu)勢來發(fā)展環(huán)境中的機會。WT象限中的面積雖然不大，但是這是威脅和劣勢的交集，能更進一步減少這一象限的面積就能增加企業(yè)的競爭實力。對于OW象限來說，要利用機會來改變SONY內部的劣勢；對于ST象限來說，要利用自身的優(yōu)勢消除環(huán)境中的威脅。重要的是，如何針對自身的企業(yè)的特點來制定有效的企業(yè)戰(zhàn)略。綜合分析相對市場份額發(fā)展率(奶牛業(yè)務)(跑狗業(yè)務)(問號業(yè)務)(明星業(yè)務)索尼的波士頓矩陣:明星業(yè)務:視聽類電子產品(平板電視,隨身聽等),游戲機(playstation系列), 通訊類產品(sony ericsson): 2005年度,

16、盡管CRT及等離子電視的銷售額有所下降，但液晶和液晶背投電視的銷售額有所上升。在全球平板電視市場，2005年索尼公司第四季度的市場份額已經(jīng)達到15%，而第三季度平板電視的份額為9%.以閃存為特點的音樂播放器在市場上重新收復失地,尤其在日本市場.游戲業(yè)務方面，由于PSP (PlayStation Portable) (“PSP”)的貢獻銷售增長了31.4%在本財年，索尼愛立信移動通信公司（索尼愛立信）為權益凈收入貢獻了290億日元（2.48億美元）， 比上一財年提高了116億日元。奶牛業(yè)務:攝像產品(DC,DV等), VAIO系列筆記本電腦金融服務業(yè)務金融服務方面，由于索尼人壽保險公司投資收益的

17、提高，營業(yè)利潤有顯著增加。Vaio計算機銷售良好.攝像類則由于質量等風波始終沒有大的收益.問號業(yè)務: 半導體,閃存,液晶面板技術尚未成熟,但發(fā)展?jié)摿薮笈芄窐I(yè)務: 等離子平板電視, 影視業(yè)務影視業(yè)務方面，由于全球票房收入及家庭娛樂收入的降低，營業(yè)利潤出現(xiàn)了明顯下滑。等離子方面,由于缺乏核心技術,2005年初,索尼已宣布退出等離子市場.Swot綜合分析圖OWS3T11254245一.優(yōu)勢(strenth)1.追求質量（企業(yè)文化） S1 2.有經(jīng)驗的高官人員（人力資源）S2 3.創(chuàng)新技術 S3 4.制造設施 S4 5.分銷渠道（市場占有率） S5 二.劣勢(weakness)1.財務管理 W12.

18、由筆記本電池和,DC的質量問題帶來的負面效應. W2三.機會(opportunity)1.技術發(fā)展 O1 2.消費者價值觀 O2 3.成本結構 O3 4.產品差異性 O4 5.競爭實力水平 O5 6.資本市場（股票） O6 四.威脅(threats) 1.消費者可支配收入（消費水平） T12.價格過高,屬于較高端產品 T23.國內企業(yè)的價格優(yōu)勢和國家政策 T3:根據(jù)以上的結果，可以對LG電子做出SWOT分析：內部要素外部要素優(yōu)勢S：S1追求質量S2人力資源S3創(chuàng)新技術S4制造設施S5分銷渠道劣勢W：W1財務管理W2產品售后機會O：OS戰(zhàn)略：OW戰(zhàn)略：O1技術發(fā)展O2消費者價值觀O3成本結構O4

19、產品差異性O5競爭實力水平O6資本市場O1S2,S4,S5O2S1,S3O3S3,S4O4S3O5S5O6S2,S5O1W1O2W2O3W1O4W2O5W1,W2O6W1威脅T：TS戰(zhàn)略：TW戰(zhàn)略：T1消費水平T2產品定價T3政治環(huán)境T1S4T2S1,S3,S4,S5T3S2T1W2T2W1,W2T3W2,W1運用SWOT分析制定策略:1. SO戰(zhàn)略：利用索尼的國際品牌的優(yōu)勢,在加之過硬的技術和品質,適當?shù)貭I銷方式搶占中國市場,選擇中高端產品的發(fā)展方式,使中國市場早日取代日本,歐美市場.2. WO戰(zhàn)略:在資金運營方面應有所偏重,發(fā)展重點核心業(yè)務,如電子娛樂類;另外在公共關系方面也應顧及自己的品

20、牌形象,至少不能讓公關這部分成為企業(yè)發(fā)展的絆腳石.3. ST戰(zhàn)略:相對其威脅,索尼公司的優(yōu)勢仍然存在,打高品質高技術含量的牌無疑能使其產品在激烈競爭的市場中站穩(wěn)腳跟.另外,加強營銷策略并招募了解國內市場的營銷人才和研發(fā)人員必將使公司業(yè)務在中國有強勢發(fā)展.4. WT戰(zhàn)略:在貫徹WO策略的同時,面對其威脅,以價格為代表,適當降低利潤率,使SONY變成不再是大多數(shù)人奢望的電子產品,以銷售額帶動利潤,在中國市場是有利可圖的.戰(zhàn)略指導文件索尼公司的遠景:1.企業(yè)的方向: 電子、娛樂、金融，構成未來的索尼。 2.實現(xiàn)企業(yè)的方式電子巨頭仍然是索尼的第一張“面孔”。家用電子業(yè)務及移動電子業(yè)務，以及提供支持的半

21、導體技術領域被定位為其核心領域。 在移動電子方面，索尼將協(xié)同索尼愛立信整合電信、影像、AV及計算機技術創(chuàng)造新的移動產品市場。 娛樂商則是索尼的第二張“面孔”。影視、音樂及游戲資源將被更緊密地與其電子業(yè)務聯(lián)系在一起。 索尼將推出符合美國、歐洲及日本各自需求的新的音樂分銷服務，并通過消除原有界限，整合影視、音樂、游戲、電子及服務各項業(yè)務，從而提升整個娛樂業(yè)務的價值。 索尼的第三張“面孔”是金融。索尼將在2004年4月前成立一個金融控股公司。該公司由三家子公司組成：索尼生命保險公司、索尼人壽保險公司以及索尼銀行。索尼將重新設計自己的生產體系。其中，中國無疑將扮演更為重要的角色。關鍵部件和模塊的生產將

22、大量向中國轉移。而“客戶中心”功能則將向印度等亞洲其他地區(qū)和歐美轉移. 在市場方面,對于索尼來講,經(jīng)濟快速增長的中國是一個非常重要的國家，索尼將繼續(xù)追尋在中國的發(fā)展機遇，也將在這里有更大的投資，從而為中國消費者帶來我們最先進的技術和娛樂體驗。目前各個國家當中銷售最多的是美國，第二是日本。要在2008年到2010年的三年時間內，在電子業(yè)務銷售上力爭讓中國超過日本市場，成為索尼全球第二大市場。3.企業(yè)能夠獲得成功的原因:重點發(fā)展四大娛樂領域業(yè)務:索尼今后將專注于E-entertainment（電子娛樂）、數(shù)碼影院、更高清晰的影像技術以及PlayStation視頻游戲這四大娛樂領域的開發(fā)，目的是拓展

23、消費者娛樂市場的現(xiàn)有格局。以自身的技術優(yōu)勢為用戶提供高質量的數(shù)碼享受.索尼公司的企業(yè)使命:索尼公司一直致力于構筑一個完善的硬件、內容服務及網(wǎng)絡環(huán)境，使消費者可以隨時隨地享受獨具魅力的娛樂內容及服務。為了實現(xiàn)這一夢想世界，索尼集團將電子、游戲和娛樂定位為公司三大核心業(yè)務領域，進一步推進經(jīng)營資源的集中。提升索尼的業(yè)務利潤，毫無疑問就是提升電子業(yè)務的產品，是索尼的目標，并會不遺余力達到這個目標。索尼(中國)有限公司秉承“以技術貢獻社會，做優(yōu)秀企業(yè)公民” 和 “植根中國，長遠發(fā)展”的企業(yè)發(fā)展理念，在教育、文化藝術等諸多領域積極開展在華的社會公益活動：如索尼獎學金、索尼杯全國大學生電子設計競賽、索尼愛心

24、助學工程、索尼海外學生交流計劃、索尼探夢科技館、贊助北京國際音樂節(jié)、“Sony之夜反盜版演唱會”、北京高校Sony支持正版“活動月”、索尼世界遺產2005特別關注聚焦澳門等。2005年索尼(中國)有限公司在中國的年度捐贈額為5200萬人民幣，2006年4月榮獲2006年中國十大慈善跨國企業(yè)排行榜榜首。遵循“保護環(huán)境、節(jié)約資源、實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展”的企業(yè)宗旨，索尼在業(yè)務運營中積極履行企業(yè)在環(huán)保方面的社會使命。目前，索尼(中國)有限公司總部及在華運營的投資工廠都已通過了ISO14001環(huán)境管理體系國際標準認證，嚴格執(zhí)行索尼集團環(huán)境展望與綠色管理 2010，實行嚴格的產品化學物質管理和OEM綠色伙伴環(huán)境

25、質量認證制度，積極開展防止全球變暖措施，努力推動資源的有效利用，實行環(huán)境風險管理，并在其開展業(yè)務的眾多地區(qū)進行植樹、美化城市環(huán)境等多種多樣的社會貢獻活動。挑戰(zhàn): 以三星LG等韓國新興電子企業(yè)的迅速崛起,價格策略處于弱勢,技術更新較緩慢,業(yè)務組合太廣,進入領域太多.索尼公司高端策略所帶來的高成本將成為它增長的最大障礙。關于公司的發(fā)展戰(zhàn)略選擇集中戰(zhàn)略: 調整電子業(yè)務負責人以加強中長期發(fā)展策略，進一步支持核心業(yè)務，并重點加強產品開發(fā)和產品質量領域。目前索尼新架構已初步成型，電子、游戲和影視娛樂三大板塊下，電子部門又分為AV/IT、半導體/元器件、技術開發(fā)三部分。AV/IT: (視頻業(yè)務，數(shù)碼影像業(yè)務

26、，音頻業(yè)務，Connect業(yè)務，VAIO電腦業(yè)務)，今后將對這些業(yè)務進行進一步的整合，其中“藍光”高清產業(yè)鏈條的打造將成為今后業(yè)務發(fā)展的重點。包括BRAVIA液晶電視、即將推出的藍光DVD和光盤，以及高清攝像機，還有采用藍光技術的PS3，這一產業(yè)鏈條已經(jīng)成為索尼在下一代消費電子業(yè)務競爭中最銳利的武器。半導體/元器件: 索尼在半導體、閃存技術以及液晶屏等核心元器件領域要遠遠落后于三星電子等競爭對手，這導致其在平板電視等領域處于相對被動的地位，索尼將抽調目前業(yè)績最好的數(shù)碼產品負責人來主導這些業(yè)務。今年7月，索尼與三星簽署了投資第8代液晶屏生產線的計劃，目前在CCD型固體攝像素子業(yè)務，以及與東芝,

27、IBM共同開發(fā)Cell系列芯片等方面都有突破。技術開發(fā): 在最新的戰(zhàn)略調整中,索尼將技術開發(fā)提高到前所未有的高度，研發(fā)和所有新業(yè)務職能將會集中在索尼總部，直接由公司總裁中缽良治領導，而島田啟一郎將升任技術開發(fā)集團總裁，負責統(tǒng)管新一代產品相關的軟件及技術開發(fā)。當然對于大眾化的消費電子的研發(fā)，索尼越來越注重其本土化的問題，在“WALKMAN之父”高篠靜雄擔任中國公司董事長后，在中國公司也設立了本土化的技術開發(fā)集團。 索尼中國技術開發(fā)集團有關人士表示，“在技術開發(fā)集團成立后，我們近期又將準備推出一批適應中國市場的本土化產品，但核心產品和新業(yè)務的研發(fā)，日本總部將起主導作用。”國際化戰(zhàn)略: 索尼將重新設

28、計自己的生產體系。其中，中國無疑將扮演更為重要的角色。關鍵部件和模塊的生產將大量向中國轉移。而“客戶中心”功能則將向印度等亞洲其他地區(qū)和歐美轉移.在市場方面,對于索尼來講,經(jīng)濟快速增長的中國是一個非常重要的國家，索尼將繼續(xù)追尋在中國的發(fā)展機遇，也將在這里有更大的投資，從而為中國消費者帶來我們最先進的技術和娛樂體驗。目前各個國家當中銷售最多的是美國，第二是日本。要在2008年到2010年的三年時間內，在電子業(yè)務銷售上力爭讓中國超過日本市場，成為索尼全球第二大市場。克服劣勢公司戰(zhàn)略選擇矩陣:榨取性戰(zhàn)略退出性戰(zhàn)略發(fā)展性戰(zhàn)略: 縱向一體化戰(zhàn)略 中心多樣化戰(zhàn)略2服劣勢1服劣勢4服劣勢3服劣勢發(fā)展性戰(zhàn)略:

29、 集中戰(zhàn)略 市場開發(fā)戰(zhàn)略 產品發(fā)展戰(zhàn)略 創(chuàng)新戰(zhàn)略發(fā)展性戰(zhàn)略: 橫向一體化 縱向一體化 中心多樣化戰(zhàn)略 合資戰(zhàn)略增加優(yōu)勢利用外部資源利用內部資源部資源根據(jù)剛才公司戰(zhàn)略的選擇性的分析,應該說現(xiàn)有階段SONY的戰(zhàn)略部署大致是集中在區(qū)域3這塊,也就是在現(xiàn)有優(yōu)勢基礎上,加大投資和營銷,力度,使企業(yè)提高在具有相對優(yōu)勢的市場的競爭力,最終成為該行業(yè)的領導者.從具體業(yè)務看, AV/IT這一塊應該是發(fā)展的絕對主力,尤其是bravia液晶系列和vaio laptop系列在市場上會有較大競爭力.playsation系列,包括psp,ps3,ps2等主流游戲機在市場上的強勁表現(xiàn),也應該與同行業(yè)的對手具有一定的相對競爭

30、優(yōu)勢.技術研發(fā)則是關于產品發(fā)展戰(zhàn)略的另一個重要部分,在這一點上,SONY的研發(fā)技術團隊無疑是非常具有實力的,應該是有世界級的水準,整個電子產品界從一定程度上來講,產品的發(fā)展趨勢和潮流走向有相當一部分是在SONY的新產品和理念發(fā)布之后而開始的.在這點上,SONY在繼續(xù)發(fā)揮自己傳統(tǒng)研發(fā)優(yōu)勢的同時,更要力爭加大產品的差異化,使一些中小公司難以掌握其核心技術,從而達到自身產品與市場上同類產品的獨特性,例如PS系列的游戲機,以及便攜式的數(shù)碼音樂播放器.在區(qū)域4這塊上,繼續(xù)秉承中心多樣化的戰(zhàn)略將使得SONY的各項業(yè)務順利協(xié)調發(fā)展.由于產品是圍繞影音互聯(lián)網(wǎng)這一核心理念而打造的,所以每項業(yè)務都與其他業(yè)務有一定

31、的關聯(lián),因此就需要較合理的分配現(xiàn)有技術資金資源,把業(yè)務都有機組合在一起,逐步形成協(xié)同優(yōu)勢,從而達到近一步鞏固在各自行業(yè)的領先地位.在深陷”電池門”麻煩之后,雖然電池業(yè)務占電子業(yè)務僅有3%,營運利潤比重也只有6%,但是仍然是公司里的不可或缺的業(yè)務(眾多知名筆記本生產商都會采購SONY的筆記本電池).按現(xiàn)在的態(tài)勢看,不是很樂觀,因此可以采用區(qū)域1中的縱向一體化戰(zhàn)略,采取并購供應商的策略,同時加強監(jiān)管產品的開發(fā)以及合理性,強調質量,盡可能地挽回此前所犯的錯誤造成的損失,使電池業(yè)務重新回到正常的運行軌道上去.基于基本競爭戰(zhàn)略的分析 “獨有的技術、獨特的差異化產品與超高的價格定位”,這曾經(jīng)是SONY輝煌

32、一時的戰(zhàn)略模式.但是,網(wǎng)絡化消費電子的快速發(fā)展已經(jīng)將世界帶入到一個娛樂化社會，這也意味著全球娛樂內容的市場容量將急劇擴大.網(wǎng)絡對社會的發(fā)展帶來巨大的、新的業(yè)務機會，此外，能促使技術快速商業(yè)化的資本市場體系空前發(fā)達起來.正是越來越靈活的資本孵化體系將全球電子市場推入到一個高速的、變動不拘的時代同時，商業(yè)化的種子技術打破了由大公司研發(fā)中心組成的技術城堡，全球新的電子技術市場更像一個全球布攤的菜市場，只要你需要就可以買到自己想要的時新電子消費品.成本方面: 歷史上的SONY憑借自己獨特的技術差異獲得了更高產品定價的基礎,這就是支持其高價格高利潤的基礎,但現(xiàn)在看,SONY產品的技術差異變化小了,高位定價的優(yōu)勢變弱了,SONY產品的高價理由正越來越少.在技術資源形成全球市場的今天,制造成本逐低的特性表現(xiàn)得比任何時代都明顯.敏感的公司都在把最好的技術與最低的成本結合起來,以制造更強大的成本優(yōu)勢.因此,作為一向走高價定位路線的SONY,從某種意義上來說應該盡可能低地降低該產品的成本,雖然擁有高技術含量的產品的成本本身就不會過低,但是如果以自身的技術優(yōu)勢配合略高于同類產品的價格,消費者應該能夠接受.產品差別化方面:從現(xiàn)有情況看,產品