1、房產(chǎn)價格談判技巧 房產(chǎn)價格談判技巧【篇一：房地產(chǎn)銷售人員價格談判技巧】價格談判技巧價格談判簡單的講就是討價還價，最終確定雙方都滿意的價格。聰明的銷售人員會將簡單的問題變得復雜，復雜的問題變得簡單。一、 談判的過程簡單講分為報價、討價、守價、成交（1） 客戶詢問價格時，要認真準確的把價格介紹給客戶（2） 客戶要求讓價時，你要肯定公司的價格制定的非常合格，不輕易讓價并讓客戶開價。（3） 客戶開價后，你要努力抬價。有以下幾種策略：? 表示客戶開出的價格很離譜? 表示低于底價，是肯定不同能的，即使是高于底價的價格，也要表示低于本價，是不可能的。 ? 可強調(diào)產(chǎn)品的優(yōu)點，來化解客戶價格談判，讓其再次感覺物

2、有所值(物超所值 )。? 同等產(chǎn)品相比較，產(chǎn)品的價值。（4） 客戶表示喜歡該房，但要求降價時，此時就要準備讓價。（5） 讓價時，可單價打折，可總價打折，或去零留整，并可向買房提出相應(yīng)的要求。比如要求客戶多付定金，簽約速度，或全部支付現(xiàn)金，以此來作為讓價的相反要求。二、 折扣的談判技巧第一原則：作銷售時，給客戶多少折扣并不重要，但要讓客戶感覺成交價格是最低的，而且是你盡自己最大努力幫其爭取的。第二原則：你要懂得守價，但又要留討價的余地，不要在同等情況下給客戶折扣，要把握好客戶的滿意程度。第三原則：同等級的讓步是沒有必要的，不要做無謂的讓步，每次讓步都要讓客戶感激。策略 ：1. 換產(chǎn)品給折扣。比如

3、：從低到高等2. 多買房多給折扣。比如：拉朋友（老帶新）3. 改變付款方式有折扣。比如：貸款到一次性（1）給自己留下討價還價的余地（2）有時先隱藏自己的要求，讓對方提出要求后，再作決定。（3）要讓對方在重要的問題上先讓步（4）如果談判的關(guān)鍵點，你碰到比較棘手的問題，就說我?guī)湍銌栆幌拢?）學會吊味口（6）不要掉以輕心，要保持高度的警惕。（7）假如你讓步后又有些后悔，請不要不好意思，不要馬上開始談判。（8）不要太快或過多的作出讓步，以免對方堅持自己的意向。三、 價格談判的方式要站在客戶立場上，給客戶你是真心真意幫助他的感覺，用你的誠懇熱心打動他在價格上的堅持。1. 確認客戶喜歡本產(chǎn)品2. 告訴客戶

4、我不是要為難你，我只是一名業(yè)務(wù)員，在和你同等價格和付款方式下，我?guī)椭笥严蚪?jīng)理或老總申請降低都沒有成功。3. 表示為客戶做了極大努力，以情感動人，讓他有所讓步才行。4. 避免客戶的預期心理，不輕易承諾，善用拒絕又保存體面。5. 給客戶表達自己最后一搏。比如：公司開會時提出來，由幾個老總決定。6. 神秘告訴客戶，讓他覺得他是唯一享受此價的人。買房人砍價 30 招（一）避免流露出特別強烈的購買欲望1. 為要表露出特別的好感，要以一種漫不經(jīng)心的態(tài)度對待，越是這樣賣房者越是想拉攏你的。2. 告知銷售人員，已看中其他物業(yè)并準備付定金，但對此處物業(yè)亦感興趣，流露出一種兩難之中，難下決斷的樣子。3. 告知賣

5、方已看中其他物業(yè)并已付定金，但亦喜歡此物業(yè)，是否再便宜補償已付不能退的定金。4. 告知想購置物業(yè)，但要等現(xiàn)有物業(yè)出售后才能買，因此，要求賣方在付款方式上優(yōu)惠。5. 不能找物業(yè)的缺點降低6. 告知自己很滿意，但家人、老公、老婆、有其他的想法，希望便宜總可以解決問題。（二）表現(xiàn)出強烈購買欲望迫使賣方降價1. 告知準備一次性付款，要給優(yōu)惠的價。2. 帶著 5000 元，說只要售價合適馬上交訂金，決定購買。3. 如果實在談不上來，那就什么也不說，抬腿就走，讓賣方擔心失去你這個強烈購買欲的客戶。（三）以自己的經(jīng)濟能力不夠作為理由1. 用其他物業(yè)的價格作比較，要求再減價2. 告知賣方自己能力有限買不起，要

6、求再便宜點。3. 告知賣方自己的資金尚在外地或國外，購房款需要分期慢慢支付，條件更優(yōu)惠的付款條件。4. 告知物業(yè)管理費太貴不能支付，要求是否可送物業(yè)管理費。5. 告知公司的預算有限，只能是指定的售價。6. 告知自己的現(xiàn)金積壓在股市上或其他生意上。7. 告知這房子是別人送的，自己不想掏錢買，預算有限就這么多，賣方情愿拿到該項目的最優(yōu)惠價格。8. 告知認識開發(fā)商高層或是關(guān)系戶，要求給內(nèi)部價。9. 告知從朋友處已知能有多少優(yōu)惠，要求同樣的優(yōu)惠待遇。10. 告知自己沒有通過代理行，直接與開發(fā)商交易應(yīng)能免擁金，更便宜點11. 與談判人員，銷售人員成為好朋友12. 送一些小禮物給談判者，或銷售人員，表示自

7、己感激對方，幫助自己的誠意，希望能換取更大的折扣。（四）聲東擊西探知更便宜的價格1. 找多位不同的銷售代表試探售價的最低價。2. 要求開發(fā)商給毛坯房的價，價格同意后再要求提供裝修。3. 假裝要求買好幾套，先爭取一個批發(fā)價，然后告知沒有能力買，但可以考慮一套，要求批發(fā)價。4. 先選一個比較次的單元，把售價談好，再要求同樣的售價買更好的單元。5. 告知買物業(yè)主要想用作出租，自己不在國內(nèi)沒時間辦理出租事宜，能不能安排出租事實，并要求送裝修、家具、家電、對賣方許之不利。6. 告知自己的行業(yè)與開發(fā)商有關(guān)，給點優(yōu)惠可能往后有生意上合作，能為開發(fā)商省點錢。7. 告知自己有不少朋友會跟著自己買，只要給最優(yōu)惠價

8、，可以帶更多買樓者。8. 告訴銷售人員幫個大忙之后會好好答謝，拖延時間。9. 拖延談判的時間，慢慢磨，主動權(quán)在自己手上，每次要求更便宜的售價。如何守價一、客戶之所以購買的主要原因；1. 產(chǎn)品特點與客戶需求相符合；2. 客戶非常喜歡產(chǎn)品的各項優(yōu)點，包括大、小環(huán)境；3. 銷售人員能將產(chǎn)品及大、小環(huán)境和價值表現(xiàn)的很好，客戶認為本產(chǎn)品價值超過此價格。二、談價過程中要掌握的原則；1. 對表價要有充分信心，不輕易讓價；2. 不要有底價的觀念；3. 除非客戶攜帶足夠現(xiàn)金和銀行卡能夠下定；4. 能夠有做購買能力的權(quán)利，否則別做議價談判；5. 不要在客戶出價基礎(chǔ)上作價格調(diào)整，因此不論客戶出價在底價以上或以下都應(yīng)

9、回絕；6. 要將讓價視為一種促銷手法，讓價要有理由；7. 抑制客戶有殺價念頭：8. 堅定態(tài)度，信心十足；9. 強調(diào)產(chǎn)品優(yōu)點及價值；10. 制造無形的價值（風水、名人等無形價值）；11. 促銷要合情合理；三、議價過程的三大階段（一）初級引誘讓價1. 初期要堅守表價；2. 攻擊對方購買，但最好別超過兩次；3. 引誘對方出價；4. 對方出價后要掉價；5. 除非對方能下定金，否則別答應(yīng)對方出價；（二）引入成交階段1. 當客戶很有興趣時，必然會要求讓價或出價。你的否定態(tài)度要堅定，并提出否定的理由；2. 提出假成交資料，表示某先生開這種價格公司都沒有答應(yīng)；3. 表示這種價格不合乎成本，分析土地成本、建安成

10、本、配套費、稅、貸款利息、管銷成本；4. 當雙方進入價格談判時要注意氣氛的維持；5. 當雙方開出成交價格時，若在底價以上，仍然不能馬上答應(yīng)；6. 提出相對要求，您的定金要給多少，何時簽約；7. 表示自己不能做主，請示幕后人（銷售負責人或假定某人）；8. 答應(yīng)對方條件且簽下定單時仍要出 “這種價格太便宜了 ”的后悔表情，但不要太夸張。（三）成交階段1. 填寫定單，勿喜形于色（多出現(xiàn)于新人），最好表示今天上午成交了三戶，您的價格最低。當然，如果以表價成交，也別忘了 “恭喜你買了好房子。”2. 交待簽約時所帶資料，要帶原定單，簽約要帶身份證等。（舉例原因）【篇二：房地產(chǎn)價格談判技巧】房地產(chǎn)價格談判技

11、巧價格談判簡單的講就是討價還價，最終確定雙方都滿意的價格。聰明的銷售人員會將簡單的問題變得復雜，復雜的問題變得簡單。一、談判的過程簡單講分為報價、討價、守價、成交（1）客戶詢問價格時，要認真準確的把價格介紹給客戶（2）客戶要求讓價時，你要肯定公司的價格制定的非常合格，不輕易讓價并讓客戶開價。（3） 客戶開價后，你要努力抬價。有以下幾種策略：表示客戶開出的價格很離譜表示低于底價，是肯定不同能的，即使是高于底價的價格，也要表示低于本價，是不可能的?？蓮娬{(diào)產(chǎn)品的優(yōu)點，來化解客戶價格談判，讓其再次感覺物有所值。同等產(chǎn)品相比較，產(chǎn)品的價值。（4）客戶表示喜歡該房，但要求降價時，此時就要準備讓價。（5）讓

12、價時，可單價打折，可總價打折，或去零留整，并可向買房提出相應(yīng)的要求。比如要求客戶多付定金，簽約速度，或全部支付現(xiàn)金，以此來作為讓價的相反要求。二、 折扣的談判技巧第一原則：作銷售時，給客戶多少折扣并不重要，但要讓客戶感覺成交價格是最低的，而且是你盡自己最大努力幫其爭取的。第二原則：你要懂得守價，但又要留討價的余地，不要在同等情況下給客戶折扣，要把握好客戶的滿意程度。第三原則：同等級的讓步是沒有必要的，不要做無謂的讓步，每次讓步都要讓客戶感激。策略1 換產(chǎn)品給折扣比如：從低到高等買房多給折扣如：拉朋友 3 改變付款方式有折扣：以退為進（1）給自己留下討價還價的余地（2）有時先隱藏自己的要求，讓對

13、方提出要求后，再作決定。（3）要讓對方在重要的問題上先讓步 （4）如果談判的關(guān)鍵點，你碰到比較棘手的問題，就說我?guī)湍銌栆幌拢?）學會吊味口（6）不要掉以輕心，要保持高度的警惕。（7）假如你讓步后又有些后悔，請不要不好意思，不要馬上開始談判。（8）不要太快或過多的作出讓步，以免對方堅持自己的意向。三、價格談判的方式要站在客戶立場上，給客戶你是真心真意幫助他的感覺，用你的誠懇熱心打動他在價格上的堅持。1. 確認客戶喜歡本產(chǎn)品 2. 告訴客戶我不是要為難你，我只是一名業(yè)務(wù)員，在和你同等價格和付款方式下，我?guī)椭笥严蚪?jīng)理或老總申請降低都沒有成功。3. 表示為客戶做了極大努力，以情感動人，讓他有所讓步才

14、行。4. 避免客戶的預期心理，不輕易承諾，善用拒絕又保存體面。5. 給客戶表達自己最后一搏。比如：公司開會時提出來，由幾個老總決定。6. 神秘告訴客戶，讓他覺得他是唯一享受此價的人。買房人砍價30 招（一）避免流露出特別強烈的購買欲望1. 為要表露出特別的好感，要以一種漫不經(jīng)心的態(tài)度對待，越是這樣賣房者越是想拉攏你的。2. 告知賣房者，已看中其他物業(yè)并準備付定金，但對此處物業(yè)亦感興趣，流露出一種兩難之中，難下決斷的樣子。 3. 告知賣方已看中其他物業(yè)并已付定金，但亦喜歡此物業(yè)，是否再便宜補償已付不能退的定金。4. 告知想購置物業(yè)，但要等現(xiàn)有物業(yè)出售后才能買，因此，要求賣方在付款方式上優(yōu)惠。5.

15、 不能找物業(yè)的缺點降低6. 告知自己很滿意，但家人、老公、老婆、有其他的想法，希望便宜總可以解決問題。（二）表現(xiàn)出強烈購買欲望迫使賣方降價1. 告知準備一次性付款，要給優(yōu)惠的價。2. 帶著 5000 元，說只要售價合適馬上交訂金，決定購買。3. 如果實在談不上來，那就什么也不說，抬腿就走，讓賣方擔心失去你這個強烈購買欲的客戶。三）以自己的經(jīng)濟能力不夠作為理由1. 用其他物業(yè)的價格作比較，要求再減價2. 告知賣方自己能力有限買不起，要求再便宜點。 3. 告知賣方自己的資金尚在外地或國外，購房款需要分期慢慢支付，條件更優(yōu)惠的付款條件。4. 告知物業(yè)管理費太貴不能支付，要求是 否可送物業(yè)管理費。5.

16、 告知公司的預算有限，只能是指定的售價。6. 告知自己的現(xiàn)金積壓在股市上或其他生意上。7. 告知這房子是別人送的，自己不想掏錢買，預算有限就這么多，賣方情愿拿到該項目的最優(yōu)惠價格。8. 告知認識開發(fā)商高層或是關(guān)系戶，要求給內(nèi)部價。9. 告知從朋友處已知能有多少優(yōu)惠，要求同樣的優(yōu)惠待遇。10. 告知自己沒有通過代理行，直接與開發(fā)商交易應(yīng)能免擁金，更便宜點11. 與談判人員，銷售人員成為好朋友12. 送一些小禮物給談判者，或銷售人員，表示自己感激對方，幫助自己的誠意，希望能換取更大的折扣。（四）聲東擊西探知更便宜的價格1. 找多位不同的銷售代表試探售價的最低價。2. 要求開發(fā)商給毛坯房的價，價格同

17、意后再要求提供裝修。3. 假裝要求買好幾套，先爭取一個批發(fā)價，然后告知沒有能力買，但可以考慮一套，要求批發(fā)價。4. 先選一個比較次的單元，把售價談好，再要求同樣的售價買更好的單元。5. 告知買物業(yè)主要想用作出租，自己不在國內(nèi)沒時間辦理出租事宜，能不能安排出租事實，并要求送裝修、家具、家電、對賣方許之不利。6. 告知自己的行業(yè)與開發(fā)商有關(guān)，給點優(yōu)惠可能往后有生意上合作，能為開發(fā)商省點錢?！酒悍慨a(chǎn)銷售價格談判技巧】房產(chǎn)銷售價格談判技巧價格談判簡單的講就是討價還價，最終確定雙方都滿意的價格。聰明的銷售人員會將簡單的問題變得復雜，復雜的問題變得簡單。一、談判的過程簡單講分為報價、討價、守價、成交（

18、1）客戶詢問價格時，要認真準確的把價格介紹給客戶（2）客戶要求讓價時，你要肯定公司的價格制定的非常合格，不輕易讓價并讓客戶開價。（3） 客戶開價后，你要努力抬價。有以下幾種策略：? 表示客戶開出的價格很離譜表示低于底價，是肯定不同能的，即使是高于底價的價格，也要表示低于本價，是不可能的。? ? 可強調(diào)產(chǎn)品的優(yōu)點，來化解客戶價格談判，讓其再次感覺物有所值。? 同等產(chǎn)品相比較，產(chǎn)品的價值。（4）客戶表示喜歡該房，但要求降價時，此時就要準備讓價。（5）讓價時，可單價打折，可總價打折，或去零留整，并可向買房提出相應(yīng)的要求。比如要求客戶多付定金，簽約速度，或全部支付現(xiàn)金，以此來作為讓價的相反要求。二、

19、折扣的談判技巧第一原則：作銷售時，給客戶多少折扣并不重要，但要讓客戶感覺成交價格是最低的，而且是你盡自己最大努力幫其爭取的。第二原則：你要懂得守價，但又要留討價的余地，不要在同等情況下給客戶折扣，要把握好客戶的滿意程度。第三原則：同等級的讓步是沒有必要的，不要做無謂的讓步，每次讓步都要讓客戶感激。策略1. 換產(chǎn)品給折扣比如：從低到高等2. 買房多給折扣如：拉朋友3. 改變付款方式有折扣：4. 以退為進（1）給自己留下討價還價的余地（2）有時先隱藏自己的要求，讓對方提出要求后，再作決定。（3）要讓對方在重要的問題上先讓步（4）如果談判的關(guān)鍵點，你碰到比較棘手的問題，就說我?guī)湍銌栆幌拢?）學會吊味

20、口（6）不要掉以輕心，要保持高度的警惕。（7）假如你讓步后又有些后悔，請不要不好意思，不要馬上開始談判。（8）不要太快或過多的作出讓步，以免對方堅持自己的意向。三、價格談判的方式要站在客戶立場上，給客戶你是真心真意幫助他的感覺，用你的誠懇熱心打動他在價格上的堅持。1. 確認客戶喜歡本產(chǎn)品2. 告訴客戶我不是要為難你，我只是一名業(yè)務(wù)員，在和你同等價格和付款方式下，我?guī)椭笥严蚪?jīng)理或老總申請降低都沒有成功。3. 表示為客戶做了極大努力，以情感動人，讓他有所讓步才行。4. 避免客戶的預期心理，不輕易承諾，善用拒絕又保存體面。5. 給客戶表達自己最后一搏。比如：公司開會時提出來，由幾個老總決定。6.

21、神秘告訴客戶，讓他覺得他是唯一享受此價的人。買房人砍價 30 招（一）避免流露出特別強烈的購買欲望1. 為要表露出特別的好感，要以一種漫不經(jīng)心的態(tài)度對待，越是這樣賣房者越是想拉攏你的。2. 告知賣房者，已看中其他物業(yè)并準備付定金，但對此處物業(yè)亦感興趣，流露出一種兩難之中，難下決斷的樣子。3. 告知賣方已看中其他物業(yè)并已付定金，但亦喜歡此物業(yè)，是否再便宜補償已付不能退的定金。4. 告知想購置物業(yè)，但要等現(xiàn)有物業(yè)出售后才能買，因此，要求賣方在付款方式上優(yōu)惠。5. 不能找物業(yè)的缺點降低6. 告知自己很滿意，但家人、老公、老婆、有其他的想法，希望便宜總可以解決問題。（二）表現(xiàn)出強烈購買欲望迫使賣方降價

22、1. 告知準備一次性付款，要給優(yōu)惠的價。2. 帶著 5000 元，說只要售價合適馬上交訂金，決定購買。3. 如果實在談不上來，那就什么也不說，抬腿就走，讓賣方擔心失去你這個強烈購買欲的客戶。（三）以自己的經(jīng)濟能力不夠作為理由1. 用其他物業(yè)的價格作比較，要求再減價2. 告知賣方自己能力有限買不起，要求再便宜點。3. 告知賣方自己的資金尚在外地或國外，購房款需要分期慢慢支付，條件更優(yōu)惠的付款條件。4. 告知物業(yè)管理費太貴不能支付，要求是否可送物業(yè)管理費。5. 告知公司的預算有限，只能是指定的售價。6. 告知自己的現(xiàn)金積壓在股市上或其他生意上。7. 告知這房子是別人送的，自己不想掏錢買，預算有限就

23、這么多，賣方情愿拿到該項目的最優(yōu)惠價格。8. 告知認識開發(fā)商高層或是關(guān)系戶，要求給內(nèi)部價。9. 告知從朋友處已知能有多少優(yōu)惠，要求同樣的優(yōu)惠待遇。10. 告知自己沒有通過代理行，直接與開發(fā)商交易應(yīng)能免擁金，更便宜點11. 與談判人員，銷售人員成為好朋友12. 送一些小禮物給談判者，或銷售人員，表示自己感激對方，幫助自己的誠意，希望能換取更大的折扣。（四）聲東擊西探知更便宜的價格1. 找多位不同的銷售代表試探售價的最低價。2. 要求開發(fā)商給毛坯房的價，價格同意后再要求提供裝修。3. 假裝要求買好幾套，先爭取一個批發(fā)價，然后告知沒有能力買，但可以考慮一套，要求批發(fā)價。4. 先選一個比較次的單元，把售價談好，再要求同樣的售價買更好的單元。5. 告知買物業(yè)主要想用作出租，自己不在國內(nèi)沒時間辦理出租事宜，能不能安排出租事實，并要求送裝修、家具、家電、對賣方許之不利。6. 告知自己的行業(yè)與開發(fā)商有關(guān)，給點優(yōu)惠可能往后有生意上合作，能為開發(fā)商省點錢。7. 告知自己有不少朋友會跟著自己買，只要給最優(yōu)惠價，可以帶更多買樓者。8. 告訴銷售人員幫個大忙之后會好好答謝，拖延時間。9. 拖延談判的時間，慢慢磨，主動權(quán)在自己手上，每次要求