1、紡織品還盤英語(yǔ)范文求一篇關(guān)于衣服交易的詢盤發(fā)盤還盤接受的中文函電范文其他產(chǎn)品也行 如你與某外商第一次聯(lián)系，我這里給大家一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的聯(lián)系函格式,請(qǐng)參考： 郵件標(biāo)題：客戶求購(gòu)的產(chǎn)品名稱郵件內(nèi)文：To:客戶公司名稱Attn:客戶人名Re:客戶求購(gòu)的產(chǎn)品名稱 DECORATIVE LIGHTING We are pleased to get to konw that you are presently on the market for decorative lighting,and as a specialized manufacturer and exporter for this product

2、in China,we sincerely hope to establish business relations with your esteemed corporation. If the product we offered above is some different from what you require actually,kindly inform us in detail,we will be pleased to re-offer you as per yr actual requirements asap.Please note that the product pi

3、ctures will be sent to you upon yr request,and a small sample could also be sent to you for yr final checking if the price is finally aeptable.To konw more about our corporation,kindly visit our website: kindly check and revert at yr earlist. Pure Trading Co.,Ltd Add: Tel: Fax: E-mail:幾點(diǎn)說明： a)郵件標(biāo)題只能

4、是客戶求購(gòu)的產(chǎn)品名稱，而不要加其它的任何多余語(yǔ)言，這樣，客戶打開你郵件的可能性一般可達(dá)到100%； b)開頭語(yǔ)簡(jiǎn)潔帶過證明你是專業(yè)而老練的商人，可立即拉近與客戶的距離，而對(duì)商人來(lái)說過多的寒暄實(shí)在是多余；不少人喜歡一開始就說從何得知該客戶的，我們建議你，一般情況下最好不用提，客戶在那里發(fā)布過求購(gòu)信息，客戶自己知道，多說多余，不過，如是本網(wǎng)線下轉(zhuǎn)發(fā)給你的外商詢盤，加一句話也無(wú)妨； c)開頭語(yǔ)特忌諱主動(dòng)過多介紹自己，因?yàn)闀?huì)給人一種推銷的感覺，給人的第一感覺就不好，事實(shí)上，沒有幾個(gè)客戶會(huì)有耐心來(lái)閱讀你的長(zhǎng)篇介紹的，不主動(dòng)過多介紹自己將一定反而會(huì)給客戶一種很自信、很專業(yè)的印象，這種印象對(duì)你來(lái)說是非常重要

5、的；那么，“過多”的標(biāo)準(zhǔn)是什么呢？我們認(rèn)為，介紹性語(yǔ)言超過兩句即是“過多”！ d)簡(jiǎn)潔開頭后，你必須立即進(jìn)入正文，即報(bào)價(jià)，因?yàn)榭蛻糇铌P(guān)心的無(wú)非是產(chǎn)品規(guī)格與價(jià)格而已，你如不能提供客戶想要的東西，客戶回你干嗎？立即進(jìn)入報(bào)價(jià)，證明你是專業(yè)做該行的，你是有誠(chéng)意、實(shí)實(shí)在在想做生意的，大家的時(shí)間都很寶貴，都不想浪費(fèi)時(shí)間，特別是歐美商人更是如此； 有人說，客戶詢盤中規(guī)格說的不全，無(wú)法報(bào)價(jià)，事實(shí)上，沒有那個(gè)外商會(huì)在詢盤中一次就把要求說完的，你可估摸著試探性報(bào)，報(bào)錯(cuò)了沒關(guān)系，這只是證明你是專業(yè)的、多年做該行的，如所報(bào)的規(guī)格與客戶所要的不符，客戶一般會(huì)很快回復(fù)你并詳細(xì)告訴你他所需產(chǎn)品的具體要求的；有人總喜歡第一次

6、聯(lián)系客戶時(shí)就問東問西的，有些國(guó)家的客戶（如印度、韓國(guó)）可能會(huì)耐心回你，但對(duì)大多數(shù)歐美客商（如美國(guó)）來(lái)說，他們一般是不會(huì)回復(fù)該類郵件的； e)所報(bào)的價(jià)必須是實(shí)價(jià)，必須與現(xiàn)有的市場(chǎng)行情相吻合，價(jià)太低，客戶知道你不是做該行，不會(huì)理你；價(jià)太高也會(huì)嚇跑客戶，客戶也不會(huì)回你，所以，切勿亂報(bào)價(jià)，應(yīng)了解清楚了、多比較后再報(bào)，對(duì)新產(chǎn)品、對(duì)外貿(mào)公司來(lái)說這點(diǎn)尤其重要； f)第一次聯(lián)系客戶時(shí)，除非客戶在詢盤中提出，最好不要主動(dòng)附上圖片，以免被刪或被國(guó)外反垃圾郵件軟件攔截； g)與客戶第一次聯(lián)系最好用HOTMAIL郵箱，或在郵件中另附上你的HOTMAIL郵箱，因?yàn)槔]件泛濫的原因，中國(guó)越來(lái)越多的郵件服務(wù)器被國(guó)外打入黑

7、 _，你發(fā)的郵件可能最終進(jìn)不了客戶的郵箱，或客戶回你的郵件你也收不到，這種情況已越來(lái)越嚴(yán)重，而用HOTMAIL郵箱一般不會(huì)有這方面的問題；8，強(qiáng)烈建議：如你不能報(bào)出有一定竟?fàn)幜Φ膬r(jià)格，請(qǐng)最好不要聯(lián)系客戶，既然報(bào)不了價(jià)自然就成不了，不僅客戶很可能不會(huì)理你，你又何必浪費(fèi)你及外商寶貴的工作時(shí)間呢？對(duì)外貿(mào)公司來(lái)說，何不在貨源上多下點(diǎn)功夫，效果一定好很多！總之，你聯(lián)系客戶的目地?zé)o非是為了爭(zhēng)取能最終成交，而要能最終實(shí)現(xiàn)成交的目地，你起碼總要邁過產(chǎn)品規(guī)格相符、出口報(bào)價(jià)適當(dāng)這兩個(gè)檻，直接洽談這兩個(gè)最重要的問題，不僅外商喜歡，也必能大大縮短成交的進(jìn)程，大家何樂何不為呢？轉(zhuǎn)自：國(guó)際進(jìn)出口貿(mào)易論壇 回復(fù)客戶的詢盤要

8、清晰 對(duì)于如何回復(fù)客戶的詢盤的問題，從表面看，是一個(gè)比較簡(jiǎn)單的問題，其實(shí)是一個(gè)很深的問題，也是一個(gè)所有從事外貿(mào)工作需要思考的問題，老外貿(mào)也不例外，因?yàn)檫@是一個(gè)關(guān)系到能不能抓住這個(gè)客戶、能不能發(fā)展這個(gè)客戶的問題，因此： 一、首先要調(diào)整好自已的心態(tài)。因?yàn)橛泻芏嗤赓Q(mào)業(yè)務(wù)員，在詢盤多的情況下： 1、工作忙不過來(lái)，沒有及時(shí)回復(fù)，認(rèn)為反正現(xiàn)在詢盤多，拖幾天也不要緊； 2、針對(duì)詢盤多的情況下，在報(bào)價(jià)時(shí)，就會(huì)產(chǎn)生多報(bào)一點(diǎn)不要緊的情況，因?yàn)閳?bào)少了吃虧的是自已，報(bào)多了還可以還價(jià)，且就是這多一點(diǎn)的想法，使你失去了一些機(jī)會(huì)； 3、真正做到大小客戶、新老客戶、遠(yuǎn)近客戶等平等對(duì)待的原則。 二、要站在買方的角度思考問題，做

9、好仔細(xì)的準(zhǔn)備工作： 1、價(jià)格：FOB、CIF等各種價(jià)格，什么樣的方式客戶最能接受，什么樣的價(jià)格最能讓雙方滿意達(dá)到均衡； 2、數(shù)量：在什么時(shí)間內(nèi)能提供什么樣的數(shù)量，千萬(wàn)不能失信于客戶； 3、質(zhì)量：能達(dá)到什么樣的質(zhì)量保證，以及在生產(chǎn)過程中采取的措施等； 4、包裝：什么樣的包裝？20”能裝多少？40”能裝多少？等； 5、圖片：備有各種產(chǎn)品的圖片等，這是很重要的一點(diǎn)； 6、樣品：要有各種馬上能寄的樣品； 三、做好溝通的準(zhǔn)備工作： 1、在語(yǔ)言的溝通上，要做一些技巧； 2、在對(duì)方不回復(fù)的情況下，要主動(dòng)回復(fù)； 3、并盡可能使用多種方法，如：郵件、電話、傳真等； 4、并利用我方或?qū)Ψ降墓?jié)假日、地方的搬遷、重大

10、事件的發(fā)生等情況主動(dòng)聯(lián)絡(luò)，以拉近距離； 要真正抓住或發(fā)展一個(gè)客戶不是一件容易的事情，要做的事情還很多很多“人”的結(jié)構(gòu)就是相互支撐，“眾”人的事業(yè)需要每個(gè)人的參與。 望采納！ 詢盤 也稱詢價(jià)，是指買方或賣方擬購(gòu)或銷售某項(xiàng)商品而對(duì)對(duì)方詢問有關(guān)交易條件的 行為，可是口頭或書面的表示，其內(nèi)容包括商品的品質(zhì)、規(guī)格、數(shù)量、包裝、價(jià)格、裝運(yùn) 支付等成交條件或索取樣品，也可以是要求對(duì)方向自己做出發(fā)盤。如我方宏澤詢盤印尼鐵礦石： 有興趣印尼鐵礦石請(qǐng)發(fā)盤 發(fā)盤 也稱報(bào)盤或發(fā)價(jià)，在法律上稱要約，是指交易的一方向另一方提出買入或賣出 某種商品的各項(xiàng)交易條件，并愿意按這些交易條件達(dá)成交易、訂立合同的一種肯定表示例如：茲

11、發(fā)盤印尼鐵礦石5萬(wàn)噸每噸100美元CIF馬辰8月份交貨以不可撤消的即期信用證付款限6月1日復(fù)到 還盤也稱還價(jià)，在法律上稱反要約，是指受盤人對(duì)內(nèi)容不同意或不完全同意，而提 出修改或變更的表示，即還盤是對(duì)發(fā)盤的條件進(jìn)行添加、限制或其他更改的答復(fù) 接受 即承諾，是指收盤人在發(fā)盤規(guī)定的時(shí)限內(nèi)，以聲明或行為表示同意發(fā)盤提出 的各項(xiàng)條件，并愿意按這些條件達(dá)成交易，訂立合同的一種肯定表示。 三、合同的簽訂 經(jīng)過交易磋商，雙方接受后，交易即告達(dá)成雙方的合同關(guān)系即告成立，合同一經(jīng)訂立，買賣雙方即受合同的約束。1、確認(rèn)訂單確認(rèn)貨物價(jià)格，貨量2、確認(rèn)合同確認(rèn)好合同的成交條款，最終發(fā)貨量，貨物價(jià)格，最晚出運(yùn)船期。 針

12、織經(jīng)編的化纖原料，D丹尼爾，表示9000米長(zhǎng)度的紗線重量為1克。(定長(zhǎng)制）。原料規(guī)格中的f表示股數(shù)。例如：50D/36f 表示9000米的紗線重量50克，由36股組成。742頭份表示盤頭上有742根紗線平行排列。這個(gè)頭份一般用在32針機(jī)器，一個(gè)盤頭對(duì)應(yīng)的針幅約58CM。原料規(guī)格D/f的使用，是客戶的各方面要求，進(jìn)行工藝設(shè)計(jì)的。追問 問下32針的最大門幅是多少 最少是多少。還有28針的最小最大門幅。還有常規(guī)門幅是多少 門幅是指面料的寬度，常規(guī)面料有160CM等，由客戶指定。28針、32針指機(jī)器每英寸距離的針數(shù)。經(jīng)編機(jī)可以織的最寬門幅210英寸。根據(jù)需要還可以增加的。 一：Ladies/Gentl

13、emen From Web we have learned about your (TOMSGOOD) need refrigerator, We would like to find out more information about it. 1your require 2price 3trade discounts If you have describes,we would appreciate your sending it along. Sincerely yours, 二：Dear sir, We are a large U.S of trade pany, We are int

14、erested in importing refrigerator of made in china and looking for a trade pany who could supply us. As we usually place very large orders, we will give you a list prices and discounts, our terms of payment are normally 30-day bill of exchange,documents against payment. We hope to hear from you soon

15、. yours,sincerely, 三： L/G: We are pleased to make you an offer, we will keep this offer valid until 31st FEB,xx. Delivery is to be made within 30 days of receipt of order and payment, by irrevocable letter of credit available by sight draft, or by cheque with order. you will be receiving a real samp

16、le tomorrow, We hope you will agree that o ur prices are very petitive for these good quality refrigerator, and we look forward to receiving your initial order. Sincerely, 忘的差不多了，將就用吧！ 參考資料：er 茶道六用是泡茶必不可少的輔助用具，包括茶則、茶匙、茶夾、茶漏、茶針、茶筒，多為竹、木質(zhì)地。 用途：茶則用來(lái)盛取茶葉；茶匙協(xié)助茶則將茶葉撥至泡茶器中；茶夾代替手清洗茶杯，并將茶渣從泡茶器皿中取出；茶漏可擴(kuò)大壺口的面積

17、，防止茶葉外溢；茶針用來(lái)疏通壺嘴；茶筒用來(lái)收納茶則、茶匙、茶夾、茶漏和茶針。 使用茶道具時(shí)要注意保持干爽、潔凈，手拿用具時(shí)不要碰到接觸茶葉的位置，擺放時(shí)也要注意位置，不要妨礙泡茶。 茶道六用 進(jìn)口商：最近我手里有想要一批藥材。說你的貨很不錯(cuò)，我打算收購(gòu)。出口商：當(dāng)然，我的藥材是全市聞名的。你打算收購(gòu)多少呢？進(jìn)口商：買一些中藥，我打算拖到國(guó)外去賣。出口商：我手中目前有一萬(wàn)斤的藥材，分別包括中藥和西藥。價(jià)格不等。我也推薦你買一些西藥。進(jìn)口商：不需要。中藥平均多少錢一斤？出口商：我的要都是名貴的藥。最少的要八十元一斤，最高的達(dá)幾千元。進(jìn)口商：我打算收最便宜的和最貴的，能不能便宜一點(diǎn)呢。出口商：做生意

18、也是很不容易的。最便宜的藥也要八十元一斤，最貴的達(dá)五千多呢。進(jìn)口商：我可以多收購(gòu)一點(diǎn)，以后我們長(zhǎng)期合作！出口商：可以。進(jìn)口商：什么時(shí)候交貨呢。出口商：我最新的藥下星期就會(huì)運(yùn)過來(lái)。進(jìn)口商：如何交易呢？出口商：您可以選擇現(xiàn)金或者貸款。進(jìn)口商：我選擇貸款。出口商：好的。 Importer: Recently I have a batch of medicinal herbs in my hand. Say your goods are very good, I intend to buy. Exporter: of course, Im famous for the city. What are y

19、ou going to buy? Importer: buy some Chinese medicine, I intend to go abroad to sell. Exporter: there are ten thousand _ of Chinese herbal medicine, including Chinese medicine and Western medicine. Price range. I also remend that you buy some western medicine. Importer: no need. How much does the ave

20、rage Chinese traditional medicine a pound? Exporters: I want to be a valuable drug. At least eighty yuan a pound, up to a few thousand dollars. Importer: Im going to take the cheapest and the most expensive, and cant be cheaper. Exporter: its not easy to do business. The cheapest drug to eighty yuan

21、 a pound, the most expensive 5000. Importer: I can buy a little more, after our long-term cooperation! Exporter: can. Importer: when do you deliver. Exporter: my latest medicine will be shipped next week. Importer: how to deal with it? Exporter: you can choose cash or credit. Importer: I choose a loan. Exporter: 主要環(huán)節(jié)： 交易磋商可以是口頭的（面談或電話），也可以是書面的（傳真、電傳或信函）。交易磋商的過程可分成詢盤、發(fā)盤、還盤和接受四個(gè)環(huán)節(jié)，其中發(fā)盤和接受是必不可少的，是達(dá)成交易所必須的法律步驟。 詢盤 詢盤（In