1、傳播建議之傳播途徑電通（廣州）廣告公司傳播途徑選擇費(fèi)用不太高的新聞宣傳廣告活動大型路牌公交車候車亭地鐵戶外現(xiàn)場活動軟性宣傳活動1類媒體電視、報(bào)紙賣場燈箱海報(bào)終端陳列POP商場營業(yè)員定期促銷2類媒體戶外3類媒體購買場所電通（廣州）廣告公司由于小家電推廣預(yù)算極為有限，傳播時一定要有所選擇從消費(fèi)者媒介接觸習(xí)慣分析，小家電傳播信息的渠道主要有以下幾類：傳播組合及行程示意2001年2002年9月10月11月12月1月2月廣告促銷軟性宣傳活動電通（廣州）廣告公司贊助活動/特色促銷產(chǎn)品質(zhì)量問題/時尚與品質(zhì)關(guān)系/人物專訪春節(jié)促銷元旦促銷/中秋促銷戶外廣告的發(fā)布/促銷信息的發(fā)布傳播組合之促銷建議促銷作為一種短期

2、而有效的手段，在小家電的推廣組合也是不可或缺的。根據(jù)促銷的對象不同，我們大致可分為以下三種促銷類型：電通（廣州）廣告公司面對經(jīng)銷商的促銷 可促進(jìn)經(jīng)銷商對廠商的忠誠度，擴(kuò)大產(chǎn)品銷量； 通常的措施有：樣機(jī)優(yōu)惠、銷售返利、贈品支持、推廣支持等等。面對公司內(nèi)部的促銷 可增強(qiáng)公司內(nèi)部的銷售積極性； 通常的措施有：有獎銷售、提升機(jī)會等等。面向消費(fèi)者的促銷 可創(chuàng)造和刺激消費(fèi)者對促銷廠商的消費(fèi)需求； 目前最受歡迎的是實(shí)惠型的促銷措施。傳播組合之促銷手段建議面對經(jīng)銷商及企業(yè)內(nèi)部的促銷在此不作詳述，面對小家電消費(fèi)者來說，目前最關(guān)心的促銷手段是實(shí)惠的促銷措施。噱頭；， 或如活動，促銷。電通（廣州）廣告公司 打折措施

3、：定期（ 每月）設(shè)定一個非主流產(chǎn)品為特價(jià)產(chǎn)品，作為宣傳 贈品措施：對主推產(chǎn)品，可選擇消費(fèi)者感興趣的贈品，如生活必需品與產(chǎn)品相關(guān)的贈品，如炊具等。也可考慮“以小送大”的贈品措施，“買灶具送冰箱”等； 現(xiàn)場促銷活動：定期或不定期地在大型商業(yè)廣場舉行現(xiàn)場展示及促銷加強(qiáng)消費(fèi)者的直觀認(rèn)識； 促銷時機(jī)的選擇：節(jié)假日，如、元旦、春節(jié)，制造同時開 展傳播組合之宣傳建議宣傳活動制造新聞，如捐贈希望工程，贊助大型活動或賽事等，借助媒體進(jìn)行識性的設(shè)，協(xié)電通（廣州）廣告公司炒作； 通過領(lǐng)導(dǎo)專訪的途徑，報(bào)道企業(yè)的經(jīng)營思路，間接傳遞產(chǎn)品信息； 以“現(xiàn)代廚具與生活藝術(shù)”為題，定期在大眾媒體上刊登關(guān)于家電常文章，以知識性說服

4、消費(fèi)者，從而增強(qiáng)品牌信賴度； 可與其他行業(yè)商家聯(lián)手合作，如與房地產(chǎn)開發(fā)商合作，參與樣報(bào)房建助舉辦業(yè)主聯(lián)誼會、住宅小區(qū)啟動儀式等傳播組合之宣傳建議2001年熱點(diǎn)提示題，大的“九。電通（廣州）廣告公司 中國北京申奧并獲得成功，九運(yùn)會的舉行，體育成為2001年的熱點(diǎn)話如預(yù)算許可，可以考慮動用運(yùn)動名將，將對迅速提升產(chǎn)品認(rèn)知度有很幫助； 關(guān)注“九運(yùn)”，可參與與九運(yùn)有關(guān)的賽事，或與媒體共同舉辦或贊助運(yùn)直播”欄目； 如費(fèi)用允許，與中央電視臺共同開辟“現(xiàn)代家電與生活”的專題欄目促銷活動建議 下半年集中了多個節(jié)日：/中秋、圣誕/元旦、春節(jié)，因此，下半年將是達(dá)到重點(diǎn)為：電通（廣州）廣告公司各行各業(yè)商家最為活躍的階

5、段； 下半年各節(jié)日相隔時間不長，適宜推出系列性、關(guān)聯(lián)性的活動，旨在促銷大潮一浪接一浪的效果； 本年度下半年要解決上半年的推廣出現(xiàn)的問題，因此，下半年的傳播應(yīng)是解決“質(zhì)量和服務(wù)”的問題； 根據(jù)產(chǎn)品本身的進(jìn)度及各節(jié)日的特性，下半年各節(jié)日促銷的主題依次科龍好多禮-科龍好有禮（理）-科龍禮到家促銷活動建議/中秋：科龍好多禮！ 中秋是中國僅次于春節(jié)的傳統(tǒng)節(jié)日，而中國素有“節(jié)日送禮”的習(xí)慣，時過要做監(jiān)督消費(fèi)者委員會等）電舉通辦（廣關(guān)州于）“廣質(zhì)告量公”司的論壇，以宣傳的形式傳播。 傳達(dá)給消費(fèi)者的信息：產(chǎn)品好就是有“理”。在此期間適宜推出“送禮”為主題的促銷活動； 小家電新的產(chǎn)品策略尚未調(diào)整完畢，關(guān)于產(chǎn)品質(zhì)

6、量的全面宣傳為早。 圣誕/元龍好有禮（理）！ 小家電產(chǎn)品經(jīng)過一段時間的調(diào)整，已以全新面貌亮相，此時，需的就是“大聲說出來”； 此階段的促銷應(yīng)以“質(zhì)量”為主題，聯(lián)合相關(guān)的權(quán)威單位（質(zhì)量局、促銷活動建議 春節(jié)：科龍禮到家！ 春節(jié)是中國最隆重的傳統(tǒng)節(jié)日，也是各行業(yè)一年中購買力最強(qiáng)的節(jié)日；宜推（任件退電通（廣州）廣告公司 為迎接春節(jié)的到來，清潔成了每個家庭的當(dāng)務(wù)之急，在此期間適出以“服務(wù)”為主題的促銷：買科龍小家電，免費(fèi)上門清洗油煙機(jī)意品牌）。 同時，加強(qiáng)“科龍好有理”的說法：買科龍燃?xì)庠睿?5天內(nèi)無條（換）貨品。如何借助科龍品牌的優(yōu)勢在傳播過程中，正確使用科龍統(tǒng)一CI規(guī)范，在傳播過程中不脫離科龍品牌

7、的訴求；重復(fù)成資源取科電通（廣州）廣告公司 充分利用品牌資源，運(yùn)用廣告手段時注意避免出現(xiàn)同一時間中的品牌傳播，選擇媒介應(yīng)綜合考慮消費(fèi)者的需求及整合傳播的互補(bǔ)，以免造的浪費(fèi)； 如同一品牌其他產(chǎn)品舉辦大型的現(xiàn)場推廣活動或活動時，盡可能爭“出鏡率”； 促銷時可考慮聯(lián)合促銷，如：買科龍空調(diào)送科龍風(fēng)扇、買科龍?jiān)罹咚妄埍涞鹊?。如何體現(xiàn)主推灶具的策略到深處、細(xì)處。電通（廣州）廣告公司 在推廣力度及推廣費(fèi)用比率上對灶具有所側(cè)重； 在整體信息傳達(dá)上以灶具為主要訴求； 在宣傳及活動中，圍繞著“生活與藝術(shù)”展開話題； 在經(jīng)銷商政策上對灶具作適當(dāng)?shù)膬A斜；小家電的產(chǎn)品特性及消費(fèi)形態(tài)決定了小家電的推廣是以推力（渠道網(wǎng)點(diǎn)）為主，拉力（綜合促銷）為輔。因此，我們的推廣也就要求做產(chǎn)品通路建議電通（廣州）廣告公司特殊渠道的開發(fā)（一） 煤氣公司 燃?xì)庠町a(chǎn)品本身決定了它的使用必定和煤氣公司聯(lián)系在一起。因此， 我們應(yīng)注意開發(fā)這個特殊渠道，爭取進(jìn)入煤氣公司的專售點(diǎn)并爭取在賣場陳列科龍專柜。 產(chǎn)品宣傳方面：可在每月煤氣繳費(fèi)單上（限于管道煤氣）刊登信息， 以擴(kuò)大影響面；保證并定期補(bǔ)充銷售現(xiàn)場的相關(guān)產(chǎn)品宣傳資料。產(chǎn)品通路建議電通（廣州）廣告公司特殊渠道的開發(fā)（二） 房地產(chǎn)公司 條件：有實(shí)力并正在多個大型而有檔次的樓盤的大型公司； 燃?xì)庠畹南M(fèi)者多為新購用戶，因此，新樓盤里存在著不可忽視的一大群