1、新品上市促銷方案一、市場分析 、直銷行業(yè)促銷策略分析 正如某直銷行業(yè)資深人士所說，直銷模式想要得到更好的發(fā)展，不僅要注重人員激勵，在運(yùn)用促銷工具也應(yīng)向傳統(tǒng)營銷企業(yè)學(xué)習(xí)。鑒于與傳統(tǒng)行業(yè)的區(qū)別，直銷促銷需注意有以下幾點(diǎn)：第一，直銷是圍繞著個人收益的人員銷售，只有有利于直銷人員個人收益的促銷方案才會受到市場的歡迎。第二，直銷員和企業(yè)之間是一種平等、合作的關(guān)系，而非雇傭、隸屬關(guān)系，因此促銷政策的推行依靠的是銷售人員的自覺行為，而非企業(yè)的管理強(qiáng)制行為。第三，直銷是一種典型的口碑銷售和分享銷售，銷售人員推銷產(chǎn)品主要憑靠對產(chǎn)品的親身體驗(yàn)、感覺進(jìn)行的。因此，在制定促銷策略上必須遵循以上幾點(diǎn)營銷規(guī)律。 、競爭對

2、手分析 從我們對國內(nèi)幾大主要直銷品牌雅芳、安利、如新、玫琳凱的促銷分析中發(fā)現(xiàn)，雅芳的促銷策略最為靈活，這可能跟它選擇的轉(zhuǎn)型方式有關(guān)。相對來說，安利更注重教育培訓(xùn)，在處理庫存時亦會有促銷活動。如新的促銷更側(cè)重于制度促銷；玫琳凱每月都推出相應(yīng)的促銷活動。從對方網(wǎng)站的內(nèi)容顯示，對外公布的促銷對象均包括了直銷員和優(yōu)惠顧客。 、企業(yè)自身狀況分析 本公司作為一家新成立的直銷公司，蓄勢年余的新產(chǎn)品即將于月份上市，這不僅是新產(chǎn)品上市，也是品牌的第一次亮相，所以，制定有效的促銷策略對推動市場至關(guān)重要。由于在前期產(chǎn)品開發(fā)費(fèi)資較大，公司希望本次促銷活動能達(dá)到低投入高產(chǎn)出的經(jīng)濟(jì)效益。 二、促銷目的 考衡到直銷行業(yè)特征

3、和市場現(xiàn)狀，本次促銷將分為二個階段進(jìn)行： 第一階段針對的對象是直銷員，首要目的建立直銷人員對產(chǎn)品的信心，幫助直銷人員建立安全庫存； 每二階段針對的對象是顧客，目的是刺激對方的購買欲望，達(dá)到提高實(shí)際銷售額的目的。 三、促銷方案 、第一階段：針對直銷員的促銷 主題一：傾情新品，搶“鮮”體驗(yàn)！ 對象：本公司直銷員 時間：新品上市后天內(nèi)（月日至月日） 詳情：凡本公司直銷員親臨形象店即可獲取本月上市新品免費(fèi)試用裝。 注意事項(xiàng)：每人每套只能領(lǐng)取一次。 主題背景：所謂百聞不如一見，百見不如一試，新品質(zhì)量如何一試了然，是建立使用者對產(chǎn)品信心最簡單直接的方法。新品上市所有產(chǎn)品均提供免費(fèi)試用裝，相對其他直銷公司都

4、是直銷員買回產(chǎn)品試用，我們這種做法是直銷行業(yè)促銷方式的一種突破。 主題二：想問就問，我是產(chǎn)品百事通！ 對象：直銷人員 時間：新品上市一個月內(nèi)（月日至月0日） 詳情：舉辦產(chǎn)品知識競爭，搶答問題正確即可獲得價值0元的小禮品。 操作細(xì)則：禮品的采購價不高于元， 主題背景：為了讓直銷人員更快更好的掌握產(chǎn)品知識，可在店內(nèi)舉辦產(chǎn)品知識趣味游戲活動，凡答對的均有禮物贈送，當(dāng)然這類禮物價值不會太高（元以下），但也要做到自用送人兩相宜，如可愛動物兩用電筒、時尚自動牙簽盒、手帕、干發(fā)帽、擦地拖鞋等。 主題三：優(yōu)質(zhì)感受，分享無限！ 對象：本公司直銷員 時間：新品上市個月內(nèi)（月日至月0日） 詳情：活動期中凡本公司直銷

5、人員即可以元的優(yōu)惠價格購買新品超值小套裝。 操作細(xì)則：按功效組合成小套裝，分量是正常規(guī)格的0，優(yōu)惠價值介于-折之間，且每人每套只可購買一次。 主題背景：在上述的直銷試用后，再推出優(yōu)惠小套裝，讓直銷員以較低的價格購買，帶回去給他們的顧客試用。在挑選套裝時可以功效為單位組成套裝，也可以應(yīng)季為主題組成套裝。 主題四：為你沖冠助威！ 對象：本公司直銷員 時間：新品上市半個月至個半月內(nèi)（月0日至月0日） 詳情：活動期中凡本公司直銷人員購買正價產(chǎn)品滿00元即可免費(fèi)挑選價值0元以下的任一產(chǎn)品，可以累計(jì)，如購買00元即可挑選00元以下的任一產(chǎn)品。 操作細(xì)則：不與其他優(yōu)惠活動同時進(jìn)行，只可挑選一次贈品，余出部分

6、不作累計(jì)。 主題背景：新品上市除優(yōu)惠組合外單品不應(yīng)再打折，否則可能會破壞品牌形象，因此，為鼓勵購買正價單品和幫助直銷員建立安全庫存而推出本次的優(yōu)惠活動。在贈品的選擇上還是以產(chǎn)品為主，選用自身產(chǎn)品公司無需花錢外購贈品的費(fèi)用，直銷員可以賣給顧客賺取利潤，正所謂一舉兩得。 第二階段：針對優(yōu)惠顧客的促銷 主題一：心靈有約，啟迪末來！ 對象：優(yōu)惠顧客 時間：新品上市一個月后（月份周六晚） 詳情：凡成為本公司優(yōu)惠顧客，即可參加“心靈有約，啟迪末來”活動。 操作細(xì)則：活動場所須能容納不少于0人，地點(diǎn)選在交通較為方便地段，如天河城附近。主進(jìn)老師以公司資深培訓(xùn)人員擔(dān)任。 主題背景：在課程安排上主要針白領(lǐng)人士普遍

7、關(guān)注的人際關(guān)系、職場減壓等主題，當(dāng)然也會分享產(chǎn)品，但不能太濃厚，點(diǎn)到為止，格調(diào)以高雅時尚為主。 主題二：尊寵禮遇，雙重驚喜！ 對象：顧客及優(yōu)惠顧客 時間：新品上市一個月后（月號至月0號） 詳情：驚喜第一重：顧客購買產(chǎn)品金額滿00元即可獲贈價值0元的“手唇滋潤組合”一套；驚喜第二重：顧客購買任一產(chǎn)品均可均加積分換禮活動。 操作細(xì)則：“手唇滋潤組合”含潤手霜一支、潤唇膏一支。積分換禮活動的禮品主要為外購品，如迷你電吹風(fēng)、情侶餐具、洗浴用品套裝等，每一贈品均需標(biāo)明所需積分額度，如迷你電吹風(fēng)需積滿00分方可換領(lǐng)（以元積分為例）。 主題背景：手唇滋潤組合主要是針對秋天天氣干燥推出的優(yōu)惠組合，而積分換禮活

8、動如果效果好，也可作為一種長期的促銷方法。 四、宣廣媒介 由于我們前期的促銷活動主要針對直銷人員，同時也考慮到費(fèi)用有限，本次促銷活動的宣廣媒介主要以公司網(wǎng)站、內(nèi)部刊物和培訓(xùn)課程為主，也可以考慮短信平臺的運(yùn)用，費(fèi)用也較低，但前提是公司需要花資金購買相關(guān)軟件及建立信息庫。后期針對顧客的促銷還是以直銷員人員傳播為主。 五、準(zhǔn)備工作 、資迅組在促銷活動開始一個月前（月號前）完成贈品外購、禮品包裝事項(xiàng)。 、文策組在促銷活動開始一個月前（月號前）完成宣傳文案撰寫、印刷品到位、活動場所確定、活動道具準(zhǔn)備工作。 、廣告公司在促銷活動開始半個月前（月號前）完成宣傳品設(shè)計(jì)及會場室內(nèi)設(shè)計(jì)工作。 、文策組配合培訓(xùn)組在

9、活動開始一個月前（月號前）完成顧客培訓(xùn)課程開發(fā)工作。 六、資金預(yù)算 如下資金預(yù)算為活動前期需要支付的費(fèi)用，而公司自有產(chǎn)品作贈品產(chǎn)生的費(fèi)用則不在此例。 費(fèi)用項(xiàng)目 單價 數(shù)量 金額 備注 免費(fèi)試用裝 元 0000份 0000元 產(chǎn)品成本價格 外購贈品一 元 000個 000元 用于產(chǎn)品知識競?cè)?外購贈品二 0元 00個 0000元 用于積分贈品 宣傳DM 0.元 000份 0元 活動場所 000元 晚 000元 星級酒店的會議室為佳 總計(jì)： 0元 七、分析評估 在活動結(jié)束一個月內(nèi)提交本次活動的分析評估報(bào)告。分析活動期間遇到的問題及解決方案，以避免類似的問題再次發(fā)生。目的達(dá)成評估主要以直銷人員對產(chǎn)品

10、的熟悉程度、銷售業(yè)績、銷售總額作為評估標(biāo)準(zhǔn)。新品上市促銷案例百佳華秋裝新品上市模特巡回表演發(fā)布會-秋水共美麗一色 激情與時尚齊舞一、活動主體：1、主辦單位：深圳市百佳華商場2、協(xié)辦單位：所有百佳華服裝供應(yīng)商3、合作媒體：晶報(bào) 二、活動主題：秋水共美麗一色 激情與時尚齊舞三、活動時間：2004年9月16日至9月25日。四、活動地點(diǎn)：百佳華商場五分店五、活動內(nèi)容：（一）讓利篇：金秋金禮，璀璨奪目！ 新品秋裝買100送40（二）互動篇：浪漫情懷，激情似火！ 1、專業(yè)時裝模特表演 2、穿裝比賽 （一）讓利篇-新品秋裝買100送40，眼亮！心亮！全身亮！1、活動時間：9月16日9月25日2、活動地點(diǎn)：五

11、家分店3、活動內(nèi)容： 9月16日9月25日活動期間，凡在百佳華商場西鄉(xiāng)、沙井、松崗、龍華、公明五分店任一分店指定的“服裝（含童裝）、皮具、皮鞋（含童鞋）、床用、箱包、鐘表、眼鏡、玉器、仿真首飾、精品”專柜單張小票購滿100元即可獲返送40元現(xiàn)金，單張小票滿200元返送80元，滿300元返送120元，依此類推，單張小票返送金額最高限300元，且取整不取零。即將每張小票金額減去其中不滿100元的余額再計(jì)算應(yīng)返金額數(shù)，并單張小票返送金額封頂300元。 公式說明：現(xiàn)金返送額去尾取整（小票金額100）40,同時單張小票現(xiàn)金返送額300元封頂。 （二）互動篇-專業(yè)時裝模特表演-夠?qū)I(yè)！夠水準(zhǔn)！挑戰(zhàn)你的眼球

12、！1、此活動為5店2輪巡回演出，具體安排詳見活動日程安排。2、由我司外請一支專業(yè)模特隊(duì)伍。人員安排為女模特8位。3、此活動包括四個模塊：（1）模特自帶服裝表演；（2）泳裝表演；（3）自營服裝表演；（4）專柜服裝表演。4、正式演出時間: 18：3021：00 穿裝比賽-激情一刻，溫情一生！1、此活動和“時裝表演”穿插進(jìn)行，同為5店2輪巡回進(jìn)行，具體安排詳見祥見活動分店海報(bào)。2、此活動應(yīng)先報(bào)名后參賽。3、報(bào)名時間：9月16日至活動現(xiàn)場開始時間。第一輪進(jìn)行后，繼續(xù)進(jìn)行第二輪報(bào)名。4、報(bào)名方式：此活動為男女雙人合作。報(bào)名時需雙人同時報(bào)名登記。顧客報(bào)名時，工作人員需登記好報(bào)名者的姓名、性別、身份證號碼、

13、聯(lián)系方式、參賽類別、參賽編號等，并同時填寫、回執(zhí)“百佳華秋裝新品上市模特巡回表演發(fā)布會穿裝比賽通知書”。5、比賽項(xiàng)目：共分兩類：A.賢惠女人篇和B. 細(xì)心男人篇。6、活動日程安排： （1）讓利篇活動期間五店同時執(zhí)行。（2）互動篇專業(yè)時裝模特表演和穿裝比賽為巡回開展，日程安排祥見活動分店海報(bào)附：一、A.賢惠女人篇比賽規(guī)則：比賽分3輪，每輪按參賽編號順序，同時請出3組參賽報(bào)名者上臺參賽。主持人宣布比賽開始后，3組參賽者同時開始。步驟如下：1女方給男方穿上襯衫。（必須扣好所有紐扣）2女方給男方打領(lǐng)帶。（領(lǐng)帶必須打緊，不合格不允許進(jìn)入下一步）3女方給男方穿西服外套。（扣好紐扣）4男方穿好所有衣服后，（

14、模仿模特舞步）步行自舞臺后沿，然后步行回前沿桌子前。（參賽者在比賽中不允許跑步。）5女方給男方卸下比賽中穿上的服裝，并要求將所有服裝整理、恢復(fù)至比賽前模樣。6每輪比賽中，最先完成整個過程的參賽組，即為獲勝組。二、B. 細(xì)心男人篇比賽規(guī)則：1共進(jìn)行2輪。每輪請出3組參賽選手上場，主持人宣布比賽開始后，各組的女士立于臺前，男士于指定點(diǎn)(現(xiàn)場指定)為女伴挑選最適合、最靚的服裝，交與女伴換上，換裝完畢，男士牽女士的手走上前臺進(jìn)行評比。2評比方式為：逐組剔除，后者為勝。即：由主持人根據(jù)現(xiàn)場的觀眾支持率逐組剔除劣勢組，剔除兩組后，第三組即為勝出組。三、每輪比賽的勝出組現(xiàn)場獎勵價值約100元的獎品（具體獎品

15、待定）。四、注意事項(xiàng)：1、請參賽者在比賽中注意人身、財(cái)務(wù)安全。2、此活動的解釋權(quán)歸屬于深圳市百佳華百貨有限公司。3、如有任何疑問請致電深圳市百佳華百貨有限公司策劃部咨詢。電話號碼：XXXXXX投飛鏢游戲。共投三次，算出投中環(huán)數(shù)，按一環(huán)一元錢計(jì)算，給以價格折讓。“刮刮樂獎多多幸運(yùn)2中1”主題活動創(chuàng)意企業(yè)：聯(lián)華超市股份有限公司創(chuàng)意實(shí)施：此主題營銷活動打破了以往購物送獎券的慣有模式，推出了全國首創(chuàng)的“先中獎后消費(fèi)”的新方法。顧客在購物前先購買刮獎券，參加當(dāng)場兌現(xiàn)的刮獎活動，無論中獎與否，獎券均可以等值金額在聯(lián)華超市門店消費(fèi)；消費(fèi)者購買獎券后，除了可以參加刮獎活動外，還可通過累積獎券進(jìn)行“級數(shù)換獎”，

16、促銷效果：雖然“五一黃金周”銷售高峰已過，但消費(fèi)者刮獎、集卡熱情異常高漲，首批100多萬張獎券不到20天即搶購一空，門店銷售十分火爆，總銷售額同比增幅超過20%，成功拉動了淡季市場，創(chuàng)造出5月銷售雙高峰。專家點(diǎn)評：以雙重獎勵的形式讓消費(fèi)者切實(shí)感受到購物后的延伸價值；此外，此主題營銷活動的開始時間也跳出商家往往選擇在傳統(tǒng)節(jié)慶日大搞促銷活動的習(xí)慣思維，反常規(guī)地選擇了“五一”長假過后的淡季市場作為依托。發(fā)布時間：2007-5-23 11:31:00 被閱覽數(shù)：464次品牌活動內(nèi)容促銷時間史努比部分商品5-8.8折5.8-6.7巴布豆童裝部分5折5.8-6.7夢特嬌夏裝新品購兩件八折、春裝新品七折5.

17、9-6.8巴拉巴拉春裝七折5.17-6.16購滿119元+1元送價值48元新T恤；滿199元+2元送T恤二件；滿299元+3元送T恤三件5.22-6.10品牌: 力果活動內(nèi)容: 滿199送100活動時間: 08年3月18日-5月31日活動地點(diǎn): 廣州力果童裝的產(chǎn)品是根據(jù)兒童獨(dú)特的心理訴求和生活方式，結(jié)合孩子的身體發(fā)育規(guī)律和特點(diǎn)進(jìn)行設(shè)計(jì)的。所有產(chǎn)品共劃分為以下四大設(shè)計(jì)主題以適應(yīng)不同個性小朋友的心理和生理需求。1、運(yùn)動主題奢華動感、繽紛色彩2、優(yōu)雅主題鄉(xiāng)村風(fēng)格、校園風(fēng)格3、童趣主題甜美女孩、夢想世界4、時尚主題異族風(fēng)情、時尚演繹.產(chǎn)品風(fēng)格簡約、時尚，緊跟國際潮流和流行色彩趨勢，分為大童 (10-1

18、6 歲 ) ，中童 (5-12 歲 ) ，小童 (3-6 歲 ) 不同組別。色彩表現(xiàn)豐富、童趣與面料相得益彰。兒童商場促銷活動黃色小鴨：08春款6折 秋款8折 芭比童裝：08款服裝滿200減50史努比：07款秋裝6折ELLE：07款6折 08款9.5折櫻桃小丸子：全場69折（配飾不參加）NORULES：07年秋款6折T100.青青果：07秋款8折（配飾不參加）圣寶度倫：買“新安怡”產(chǎn)品贈奶瓶或超炫魔術(shù)杯更多優(yōu)惠，先天下兒童商場敬請您的光臨.購物滿100減20元現(xiàn)金，滿200減60元現(xiàn)金，滿300減100元現(xiàn)金” 派克蘭帝、貝美依買新款春夏裝上衣一件送派克蘭帝徽章一枚購08新品滿198元，女童送

19、手拎小包一只，男童送棒球帽一頂購08新品滿268元，送價值59元背包一只貝貝摩登凡一次性購正價商品滿500元送價值98元精美工藝包一只2006年7月15-8月15日,播牌所有終端專賣店/柜全場春夏貨品滿200減50（現(xiàn)金）全場春夏貨品滿400減150（現(xiàn)金）全場春夏貨品滿600減300（現(xiàn)金）打折日期：2007-06-08至2007-06-17 本周春裝和部分鞋款打折中，部分童裝7-8折 1F 卡莉瑪詩 鞋類 滿300減100(06.08-06.17)1F 羅歐娜 鞋類 滿300減100(06.08-06.17)1F 萊爾斯丹(le saunda) 鞋類 部分7折(06.08-06.10)3F

20、 丹尼愛特(DANIEL HECHTER) 男裝 部分7折(06.08-06.17)3F 杰凡尼(JEVONI) 男裝 部分8折(06.08-06.17)4F CAT 鞋類 買二額外9折(06.08-06.18)4F 彪馬(puma) 運(yùn)動 部分7折(06.08-06.17)4F HDE 鞋類 全場6折(06.08-06.17)4F 阿迪達(dá)斯(adidas) 運(yùn)動 兩件以上8.5折(06.08-06.17)4F 登喜路(dunhill) 男裝,運(yùn)動,箱包皮具,香水,配件,眼鏡/太陽鏡,珠寶/手表/飾品 指定產(chǎn)品7折(06.08-06.17)5F 巴布豆(LITTLEBOBDOG) 童裝 部分8

21、折(06.08-06.17)5F 麗嬰房(Les Enphants) 童嬰孕婦 部分7-8折(06.08-06.17)1.購買滿60元可以打95折，使用支付寶拍付的顧客同城包快遞！2. 購買滿118元可以打92折，贈送小禮品，使用支付寶拍付的顧客同城包快遞，！3. 購滿188元可以打9折，贈送小禮品，使用支付寶拍付的顧客同城包快遞！4. 購滿288元可以打88折，贈送小禮品，使用支付寶拍付的顧客同城包快遞！六一節(jié)當(dāng)天，前61名19952007年6月1日出生的兒童，可持有效證件領(lǐng)取精美玩具一個！六一兒童節(jié)活動方案2007年05月25日 星期五 09:55 P.M.為了更好地讓孩子們在自己的的盛大

22、節(jié)日里，留下一個愉快、難忘的回憶，今年我園的“六一”兒童節(jié)將繼續(xù)以開展系列慶?；顒拥男问絹磉M(jìn)行，方案如下： 一、活動目標(biāo) 通過開展慶?！傲弧毕盗谢顒樱e極創(chuàng)設(shè)更多的機(jī)會，讓每個孩子都能找到自己的亮點(diǎn)，以點(diǎn)帶面，使每個孩子的個性得到飛揚(yáng)，潛能得到充分的發(fā)揮，在積極的參與中體驗(yàn)成功、合作與交往的快樂，從而度過一個幸福、難忘的“六一”兒童節(jié)；使家長在參觀和參與幼兒的節(jié)日慶祝活動中，進(jìn)一步感悟幼兒教育的新觀念，從而對如何教育孩子有所啟發(fā)；通過向家長、社會展示幼兒的“六一”活動，進(jìn)一步塑造本園的良好形象；增強(qiáng)教師、家長、孩子們的環(huán)保意識。 二、活動準(zhǔn)備 1、布置富有歡慶氣氛的班級環(huán)境及全園周圍環(huán)境（五

23、月二十三日布置操場，張貼宣傳標(biāo)語“我能行，我努力，我真棒！”，五月二十三日前各班布置“六一”主題畫展）。 2、以班為單位作好參加活動的準(zhǔn)備 （1）排練詩歌表演節(jié)目（四月中旬選定節(jié)目，五月十一日檢查服裝、道具、配樂準(zhǔn)備并在各班教室試排，五月二十日全園彩排）； （2）注意收集制作環(huán)保玩具的廢舊物品（紙盒及其它相應(yīng)材料） （3）每班設(shè)計(jì)一個“親子”游戲或其它游戲（游戲計(jì)劃第九周交），并做好物品準(zhǔn)備工作（物品準(zhǔn)備五月二十日檢查）。 （4）各班開展幼兒進(jìn)行續(xù)編故事教育活動，使幼兒獲得續(xù)編故事的經(jīng)驗(yàn)。 （5）各班調(diào)動家長的積極性，根據(jù)孩子的興趣和老師共同挖掘和培養(yǎng)孩子的某些“才藝”。 3、各班做好班級內(nèi)的

24、“二幼之星”比賽時間安排，交一份計(jì)劃到園長室。 4、幼兒園準(zhǔn)備活動獎品和禮品。 5、黎翠翠做好主持工作準(zhǔn)備。 6、利用板報(bào)向教師、家長發(fā)出倡議和向每個幼兒的家長發(fā)出倡議書，引起家長的重視，爭取全體教師和家長對此次慶?；顒拥呐浜吓c支持。 五、活動時間及場地安排 5月26日：慶“六一”系列活動開幕式暨幼兒詩歌表演比賽，并向家長發(fā)放“環(huán)?！毙麄髻Y料。 5月27日：環(huán)?！坝杏玫募埡小?制作比賽； 5月30日：“二幼之星”比賽； 5月31日：慶?！傲弧眱和?jié)“結(jié)對子”游園暨頒獎大會。（內(nèi)容有：幼兒舞蹈表演；器械操表演；頒獎；“結(jié)對子”親子游園活動） 三、活動內(nèi)容與要求 1、幼兒詩歌表演賽 （1）目的：

25、培養(yǎng)幼兒對文學(xué)作品的興趣；培養(yǎng)幼兒對文學(xué)作品的表現(xiàn)力。 （2）要求：每班準(zhǔn)備一首幼兒詩歌；選材符合本班幼兒水平；幼兒人人參與；表演活潑、大方；服裝設(shè)計(jì)符合詩歌內(nèi)容需要；有一定的背景、表演道具；朗誦效果、配樂良好。 （3）評獎： 根據(jù)表演評出最佳表演獎、最佳舞臺設(shè)計(jì)、最佳音色獎。 2、環(huán)?！坝杏玫募埡小敝谱鞅荣?（1）目的：通過利用紙盒進(jìn)行環(huán)保玩具設(shè)計(jì)和制作比賽，培養(yǎng)幼兒的動手制作能力、創(chuàng)新意識、環(huán)保意識；進(jìn)一步樹立教師、家長良好的環(huán)保意識。 （2）內(nèi)容與要求：要求幼兒人人參與，即參與收集廢舊紙盒、紙箱及其他的廢舊材料，參與環(huán)保玩具設(shè)計(jì)和制作；在制作過程中保持周圍環(huán)境的清潔；要求幼兒的制作在1小