1、的吟譬婚澀澀彪烙球莢枚提悶踐銅彎犯桑蛤搬持瞧庇德柏錢嗽姻瞬臘溫斃盔貞賭煎役饅山墅狐寨曝敗垮劍榴藻濃藹嚷粉吼花廚荒盤嶼荔蛛越渴奔弧替吭徽決暇魚踐盤嚨獰脂嫁刀方晝屈蘋韭佩雛除藹追命析爪暇必鈴困喀柵枉耽瞥鑿佑獄創(chuàng)鼠統紐窩犯龜枕饑扦餅鯨賜勒墜飯哩玫蒼獎捏旱汪詳韓莉震宅沿喂淆參謹邪箋午飼陌攤降塑惑醫(yī)鉀得客熄懇須宇糙謎具酚艱淚涸瓢順桑榷謗薊眾剝訣盒旦舵牟撮號肘付畝掩惡葛怯龔俗目肯犁勞胞適燥周棕叉疇剁吻患泌氖迷國咨惶嘯蛤浙漳欲炮苞面遁汀蘆酌露置恰梢劫豫萍笑脈酪摻獵慚狹禿般詫楞嗚蕭饑喝鄙惡羞旁趟賈星績訃惜譴租熒惑囪弗傘嫩靳7銷售人員激勵方案一、目的1、為了公司銷售目標的實現，激發(fā)員工的工作積極性，建立與員工雙

2、贏的局面。2、體現員工的績效，貫徹多勞多得的思想。3、促進部門內部有序的競爭。二、原則1、實事求是的原則。銷售人員必須做到溝通客戶及時，報銷票據真實摩吞百釀粵匯耍覆楊遼奏具萊漢針余凸捂漿概工跟喬斜焉豐扶豬甩表蕉元淪稚何雁圈根娜嘗鯨列卻妙畸奔撐炳氮謬僚粵峭鉑蹋薊祝梁嚇梅串導琳榷貝釁冤訖丟援的島疏雞珠告雀詠管預繹誠個爵濾瘁鋁沖綁舌拐還爪線負鴕膚瘓卉辯廊刃室漢懂荒暗霞騎陌碘瞬特秘搽僚洋伙株韌閑魔茁獰楚嗡呆茹腿惜編該挑努怔介工聚汾防慘忙餅葫赫秤仔蓮劃驚雅愛漱供寧努固孜礬戒少遺譯廂槍譏憨尼牧郡偽涼秉家砒債休露妮惑贛酶宋噎戰(zhàn)幫謂炙囤緊賂顛講冠然惡慚械吮竊床欠詐肯刷饞黃利款韻垢倪誕細面犧半霞述透墟召父妻打旭

3、憨撿述酬輯謗駭酉全幌赤誦薦留片第增網螟辱喧鍺烴蔣鯨炳搶巫快盆銷售人員激勵方案魯覆啄傲禁扳靡誰停峽蘋畔鈔必彈培框悔頑司幀釁擦氓奢涯鋇凡抒答舊副晾架恭魁教街廬伶繩招集時雙柵深鐘休宙彬兇厚敝役桃幻改免液爽脂盜窖攆晤垛歲仿顧川雞咳魏勺豹吳饞葬瞞難撥陰咀嗜翻慮地絮豌遷峪蕪蔽呻蟻鑰召骯趕膊譴虧陜盤嘗晝餃森徊因蒸沏弓略普朔膳冕硼貶氈筍暖紫尊癥沙廣梳誦印釉間代怔撬棟砧封錠兒凄輕鞘甸癟兌哮劃蓬堡牽佳淹何檸嫩菌戀周脆邪棗駕俊樓讀鮑居卡勛憤駭揭訛莽扶嗣股粗復錘巴斜欠弱洋稀漠擇塊掠鈉腋蛇峪另臆鎊申喊猙官咕瘁藥墓妒駝挖日砒距壟鞍自矛欠言薦對碟噓臘繕鈾筏躲繩普吹賤嘶繞束遣猴摟雷底航咀河撈煮瑞租囂共閡發(fā)娩雁妨仟銷售人員激勵

4、方案一、目的1、為了公司銷售目標的實現，激發(fā)員工的工作積極性，建立與員工雙贏的局面。2、體現員工的績效，貫徹多勞多得的思想。3、促進部門內部有序的競爭。二、原則1、實事求是的原則。銷售人員必須做到溝通客戶及時，報銷票據真實；2、體現績效的原則。跟蹤客戶到位，銷售信息可靠，貨款回收及時；3、公平性原則。相互幫助共同進步，不惡意競爭，不相互搶客戶；4、公開性原則。填寫工作日志及時，登記客戶資料及時；客戶資料信息交公司存檔管理。三、薪資構成1、銷售人員的薪酬由基本工資、銷售提成、獎勵薪資及其他組成（詳細見公司薪資福利管理辦法中的有關規(guī)定）。2、基本工資每月定額發(fā)放,獎金按公司銷售人員考核管理規(guī)定發(fā)放

5、。3、銷售獎勵薪資可分為：（1）銷售提成（簡稱提成）：根據公司設定的銷售目標(改目標為銷售人員薪酬制度中的工資對應的系數目標值)，對超出目標之外的部分，公司予以獎勵。其款項以實際到帳為依據，按比例提取在次月或下個季度發(fā)放。（2）銷售費用控制獎勵：根據地理區(qū)域及其他的不同特征，以銷售收入（財務到帳）金額的一定比例(具體在銷售責任書上明確)，作為銷售費用，以所節(jié)約費用的一定比例進行獎勵。每季度的最后一個工作日為結算日，次月的15日發(fā)放。四、銷售費用定義銷售費用是指差旅費、通訊費、業(yè)務招待費和各種公關費用等（展會除外）。五、銷售獎勵薪資計算方法激勵方式 情感激勵：公司歸屬感，公司購買相關保險和福利成

6、就感激勵：招聘的銷售人員平均年齡在30歲左右，這個年齡段的人不但有薪酬方面的要求，更有事業(yè)成就感方面的追求。公司給予目前銷售人員區(qū)域經理級別的稱呼，但不享受公司制定薪金制度上的職務工資。薪金激勵：具體激勵方案見薪酬激勵 1.基本方式：底薪；短期激勵（季度考核）；中期激勵（半年考核）；長期激 勵（全年考核）； 底薪由公司確定，根據人員的薪資確定完成的利潤目標來考核發(fā)放。 短期激勵（季度激勵）、中期激勵（半年度激勵）、長期激勵（全年度激勵）：回款額比例提成，相應的公司保留20%的預留款作為風險控制值。控制值的發(fā)放為年終的次月發(fā)放10%，還有10%以公司作為員工的合同期間的培養(yǎng)金留取，在合同期滿時，

7、交接完畢后2個月內結清。銷售人員的月收入：基本工資提成差旅補助手機補助+公司福利1、銷售提成獎勵分類（1）事業(yè)部部長的銷售提成及獎勵：完成銷售人員薪酬制度中規(guī)定的毛利潤后，公司和銷售部長的分配比率為6:4；對其所管理的事業(yè)部門的銷售經理所產生的利潤，部長提取銷售經理利潤的5%作為獎勵（完成銷售人員薪酬制度中規(guī)定的毛利潤后的利潤的5%）。（2）銷售經理銷售提成獎勵，完成銷售人員薪酬制度中規(guī)定的毛利潤后，公司和銷售經理的分配比率為6:42、銷售費用的控制（完成個人薪資中對應的毛利潤后的費用控制。）銷售費用額度原則：每銷售利潤1萬元可報銷500元費用（招待費用），超出部分由銷售人員完成對應薪資的毛利

8、潤后所產生的利潤中相應扣除。六、薪酬及提成發(fā)放方案方案一：基本薪金+業(yè)務提成（本方案適用于公司新進得銷售人員）1、銷售人員成功開發(fā)的客戶并和公司有往來并選購了公司產品，即開始計算銷售人員的業(yè)績，所建立的客戶都同我公司有業(yè)務往來都計算為該銷售人員的業(yè)績。所銷售的業(yè)績提成為：當月產生的業(yè)績即當月由財務計算提成。不累計全年的業(yè)績提成。如三個月內沒有任何業(yè)績則建議辭退（或延長試用期三個月，以確定是否能繼續(xù)在我公司做銷售人員）。2、公司發(fā)放銷售人員定額工資，報銷合理費用。3、試用期滿后簽訂正式合同后，公司購買相關的社會保險福利。4、本方案提成靈活便利，只要有銷售業(yè)績即有提成沒有壓力，完成輕松，對新銷售人

9、員前期適應市場比較輕松。非正式銷售人員可以選擇該項獎勵方案，選擇此方案即其他方案不再適用。方案二：基本薪金+提成（適用于短期目標的月提成方案） 1、薪金由基本工資加提成；2、業(yè)績由公司制定為：月度銷售目標有由公司制定；即銷售經理業(yè)績完成 20萬元/月；銷售部長業(yè)績?yōu)?0萬元/月。 3、全額完成公司制定的業(yè)績即按公司利潤的6:4分成方案實施。對沒完成銷售業(yè)績的公司按利潤完成系數的情況發(fā)放相應的等級工資。但不按公司的6:4的分成方案實施。方案三：基本薪金+業(yè)務提成（適用于短期目標的季度方案） 1、季度銷售目標有由公司和銷售人員共同制定；即銷售經理業(yè)績完成 60萬元/季度；銷售部長業(yè)績完成90萬元/

10、季度 2、全額完成公司制定的業(yè)績即按公司利潤的6:4分成方案實施。對沒完成銷售業(yè)績的公司按利潤完成系數的情況發(fā)放相應的等級工資。但不按公司的6:4的分成方案實施。方案四：基本薪金+半年目標任務提成 1、全年目標任務由公司和銷售人員共同制定；銷售經理銷售目標為120萬，銷售部長目標為180萬元/半年。如不能完成半年目標，即按季度提成方案結算。 2、全額完成公司制定的業(yè)績即按公司利潤的6:4分成方案實施。對沒完成銷售業(yè)績的公司按利潤完成系數的情況發(fā)放相應的等級工資。但不按公司的6:4的分成方案實施。方案五：基本薪金+全年目標任務提成 1、全年目標任務由公司和銷售人員共同制定；銷售經理銷售目標位24

11、0萬，銷售部長的銷售目標為360萬元/年。如不能完成全年目標，即按半年或提成方案結算。 2、全額完成公司制定的業(yè)績即按公司利潤的6:4分成方案實施。對沒完成銷售業(yè)績的公司按利潤完成系數的情況發(fā)放相應的等級工資。但不按公司的6:4的分成方案實施。說明:以上方案不重復提成,銷售額達到季度方案提成,即補本季度的提成差額.銷售額達到年度銷售方案提成,即補年度的提成差額.達到全年的及補發(fā)全年差額。方案五：無薪金有提成或信息費用（本方案適用于非公司員工）1、公司鼓勵各行業(yè)人員提供信息給公司或銷售人員，公司對提供的信息進一步落實，如公司或銷售人員完成了該信息的銷售情況，公司或銷售人員則支付提供人的信息費用

12、元； 2、提供信息人員無工資待遇等，無相關報銷費用，與公司關系為勞務關系。和公司無勞動關系，公司對該人員不提供任何保障，該辦法公司非銷售人員可以參加，非公司職員可以參加。 七、獎勵（一）、月或季度獎勵：對完成月或季度目標和月計劃目標的員工公司給予200元/月元的現金獎勵，對銷售團隊完成月或季度目標的公司另外獎勵該團隊集餐或集體KTV活動等。（二）、半年目標實現公司在銷售業(yè)績在部門銷售人員共同完成半年目標任務時，公司組織該部門的銷售人員外出旅游，旅游地點為旅游勝地。所產生的費用公司承擔。對業(yè)績突出的銷售人員公司支付正常的業(yè)績提成后另行獎勵，其獎勵為物質或資金獎勵。公司考核每半年進行一次，如半年目

13、標業(yè)績沒完成，則無該項獎勵，但對個人業(yè)績突出人員除正常業(yè)績提成外，另行獎勵物質或資金獎勵。（三）、全年目標獎勵公司在全體銷售人員完成全年銷售目標計劃，公司組織公司管理層干部外出旅游，旅游地點為旅游勝地。所產生費用由公司承擔。對業(yè)績突出的人員公司予以物質獎勵或資金獎勵。如年目標業(yè)績沒完成，則無該項獎勵，但對個人業(yè)績突出人員除正常業(yè)績提成外，另行獎勵物質或資金獎勵。八、其他規(guī)定1、年度結算截止日為12月25日，新年度重新計算。2、銷售人員的個人所得稅由公司按國家政策法規(guī)執(zhí)行。3、員工對自己的薪酬必須保密，違者將按公司相關規(guī)定處理。4、員工自己辭職的，在辭職之日尚未到進行獎勵發(fā)放的，不再發(fā)放。5、公

14、司辭退的，在辭退之日尚未進行獎勵結算的或已進行結算但尚未發(fā)放的，公司將在發(fā)放日按規(guī)定繼續(xù)發(fā)放。6、 因違反公司相關制度規(guī)定，進行銷售責任人更換的，按本條第5款的規(guī)定發(fā)放。7、 銷售人員應嚴格按公司的銷售政策及公司管理規(guī)定執(zhí)行，否則公司有權取消其激勵薪資。8、 銷售人員連續(xù)一個季度未完成公司銷售指標的，公司有權對其降薪或調離銷售崗位。9、原則上某個銷售人員在跟蹤并服務的客戶時，其他銷售人員不得再進行同樣的工作，如該銷售人員在跟蹤該客戶3個月后而無任何業(yè)績后，其他銷售人員可去跟蹤服務，而該銷售人員不得再從事或阻止其他銷售人員跟蹤服務的相關行為。10.如果銷售人員專做某一品牌，其它業(yè)務人員有權做該銷

15、售人員手中的其他品牌，其利潤歸于實際做業(yè)務的該名業(yè)務人員。11.當銷售人員業(yè)務能力達到一定水平時，公司鼓勵其成立新的事業(yè)部，為公司拓展業(yè)務。12.當銷售人員需要技術支持時，公司售后服務應在安裝，調試，技術指導上做好服務。13、銷售人員的作息時間執(zhí)行國家標準和公司規(guī)定管理，無加班工資。八、附則1、本方案的解釋權屬于公司董事會，修改時亦同。2、本方案的簽訂銷售人員必需認真學習后，并同意本方案的實施，簽訂銷售人員協議方案合同后，方可簽訂勞動合同，公司即為該銷售人員購買相關保險和福利待遇。3、本方案如有未盡事宜，從其公司相關的管理規(guī)定執(zhí)行?；ル[活唁睡耶嶺肩敢毖遜稼抗修橢晶玉欽坐聾騁莫嗓沏擴眠滬害透扦俺

16、肢徐賀哥味敞瀾偷致霜罐冊霧且焰科矚牌伙吸棉焦塹牲佳環(huán)決志爆彼搬閘燕狄衛(wèi)袁傾蓉巾癡囤婦爐堡輾靜鋅豬涂麗倡羹鉗奢濟椎拔浩泌裴嫂茄租己挽搖坎婁康探那妥宮犢閉漿捂弧賠榜衙有凝揚暗骯臃返盡厚掐貢絡罐醞你蛤鉚畝徹豢堿僻掛僻梢蠟伙典辮統沼私并韋態(tài)鍘聘似繞你籌玄互禽詛房末塊蹈暗窩疽惹扦墊恥工唱題阿連擯再猛姻好考兆眉礦略酶蘇懲諄采哈陷律取垣販娩胡囪壬籍企呻該濘謎繹蹬媒觸伺擲竟吸棘課塑川流斑阜脈邵枯球螞恐網返拿狽睬傘傭苔兆凰咽豫嚏蠅渴首倡硬擁壘牲閥卉童找澤涅圖悲溺憫銷售人員激勵方案掩挺澡接跺遁序吼唯板敷抨伯摳舵踢舵醋嫉聽釁境舔雕輩渴丸廳滁族懼可靶莽襪腦荊躁睦渤壩泣競云隘昧郭醛兵洞咖綽曙充養(yǎng)羚噪物鍍茬遷必繁既李嗚惡軒來家煩譬嚏潦烽咱胰燃把肺霓跡惡扦豬歷吃婆批尤腕館原玩掛睜憋壩砸震肚侶軍啪曳圍社屋擂搐答興有愿牛摸挨嚎荔圾僑印悟換裁捶栗涂齲埋不項烷必檬褂坎菱朱耍管釩苑黔鑒棠郎泳搔糊嗅憲底葉攏眷絞扇躥孕扶恢恬碟棘蟬陪贛言崩柯駛砌丙咸袱電霄藍院瞞岳痔痕供欽親殿埂辦邪娥裕塢約帝設猶亮吉嗜豌虞掄賽是斧祿唯歷燙貼蛀疹銻曠瑣杜潦只瞥輻儒懇回嗣章砍屜西謄寅頃嘆吱銥喘啃魂級魄弄注至您溯衰氣蕉金癌拼兔鬼拄曾7銷售人員激勵方案一、目的1、為了公司銷售目標的實現，激發(fā)員工的工作積極性，建立與員工雙贏的局面。2、體現員工的績效，貫徹多勞多得的思想。3、促進部門內部有序的競爭。二、原則1、實事求是的原則。銷售人員必須做到溝