1、醇正界定一個(gè)階層, 海港豪園營銷服務(wù)全案,一、項(xiàng)目概況及對項(xiàng)目的理解,自海港豪園項(xiàng)目籌劃開始，就有“要建就建汕頭目前最高檔的豪宅”的理念和說法；現(xiàn)今，海港豪園終于要揭開它神秘的面紗。我們要為項(xiàng)目的營銷找出 “汕頭最為高檔的住宅” 支撐點(diǎn)，于是，“純” “醇”“階層”“貴族”等概念就進(jìn)入了我們的視野，經(jīng)過反復(fù)探討，比較，調(diào)查，我們確認(rèn)了營銷全案的主題： “醇正界定一個(gè)階層”,醇正，對應(yīng)項(xiàng)目已經(jīng)確立的主廣告語“路易經(jīng)典”；醇正，確定項(xiàng)目的純正歐式味道和底蘊(yùn)；醇正，確定項(xiàng)目的建筑、景觀等設(shè)計(jì)理念。汕頭最醇正的、表里如一的歐式經(jīng)典居住項(xiàng)目，海港豪園即將誕生。 海港豪園位于城市東區(qū)都市新中心，該項(xiàng)目規(guī)劃

2、為3棟28層住宅樓，1棟16層公寓式住宅樓，其中B棟四樓露天泳池約300平方米，室內(nèi)外高差0.5米，底層層高3.95米，二層3.15米，A、B、C棟三、四層層高3.15米，標(biāo)準(zhǔn)層層高3米，A、B、C頂層層高3.4米，A、B、C棟建筑高度86.3米，D棟建筑高度49.6米。 海港豪園住宅樓一層特設(shè)有局部架空活動(dòng)場地，綠地率高達(dá)30.37，規(guī)劃采用人車分流原則，設(shè)置兩層地下車庫，停車位306個(gè)，并配套會所面積500平方米。 海港豪園項(xiàng)目獨(dú)有的城市主軸區(qū)位及海洋資源、無敵海景奠定了該項(xiàng)目一種上層生活的基調(diào)，是專為都市上乘階級度身訂造的集居住、休閑、生活購物于一體的高檔品位社區(qū)。,二、項(xiàng)目整體營銷理念

3、及闡述,1、項(xiàng)目形象定位,醇正歐貴金典逸海 是項(xiàng)目形象的主題 向東，海的激情，生活的方向，見證一部傳承貴族血脈的建筑史詩。在海港豪園，可以遇見生活的夢想，陶醉于藍(lán)天，陶醉于碧海，陶醉于貴族人生的無限向往。見證貴族的夢想，需要一種高度，更需要一種氣度。 房子與人一樣，受尊敬的程度，取決于所處的位置。占據(jù)好的位置，自然預(yù)示著今后的發(fā)展?jié)摿?。房子與人不一樣，選定一個(gè)位置，便不可移動(dòng)，決定好的位置，自然決定今后的生活方向與要求。海港豪園城市中的黃金點(diǎn)，由今天看到很遠(yuǎn)的將來，由現(xiàn)在看到發(fā)展的前景，未來魅力，清晰可見,歐貴，必然屬于懂得欣賞他、熱愛他的人，歐貴經(jīng)典，必然是屬于城市貴族的，于是，這樣一所純歐

4、式經(jīng)典項(xiàng)目順勢而生，于是 醇正界定一個(gè)階層。 醇海境、醇?xì)W式建筑、醇?xì)W味景觀、醇高尚居家模式。 為此，我們堅(jiān)舉“醇正”的旗幟，向顯赫成功之士推介，我們秉承“醇正”的開發(fā)理念，此時(shí)、此地、此景不可復(fù)制。天時(shí)、地利、人和的條件，促成了這一可遇不可求的項(xiàng)目。,2、項(xiàng)目宣傳定位,宣傳主體：路易金典海港豪園 品嘗路易十三，就像經(jīng)歷一段奇幻美妙的感官之旅：最初可感覺到櫻桃、水仙、茉莉、百香果、荔枝等果香，旋即流露香草和雪茄盒的香味；待酒精逐步揮發(fā)，鳶尾花、紫羅蘭、玫瑰、檀香木樹脂的清香更令人回味。 海港豪園的人生，正如路易十三的金典，奢華，是一種姿勢，更是對世界最完美的領(lǐng)悟。生活的精彩遠(yuǎn)超越人們的想象，而

5、那些致力于享受生活的人們則將每一個(gè)精致的細(xì)節(jié)匯聚成一幅絢麗而完美的畫卷，他們則成為這幅長繪最好的鑒賞者。,路易十三，這種世界上最好的干邑?fù)碛胸S富而余味悠長的超然口感，值得每一個(gè)鐘情干邑的人來細(xì)細(xì)品味。而路易十三所代表的，正是那無可比擬的奢華。 因?yàn)樗碇A的累積，也代表著時(shí)光的沉蘊(yùn)，更代表著對品質(zhì)的無限追求。由此，路易十三既有細(xì)膩優(yōu)雅的表現(xiàn)，更有充滿霸氣的王者般的吸引力。,奢華所能帶來的諸般感受在此刻頓時(shí)彰顯。用長篇累牘都無法準(zhǔn)確地形容奢華所代表的無窮內(nèi)涵，而路易十三的至享之旅卻在給予人們味覺、視覺、嗅覺等感受的同時(shí)，讓人領(lǐng)略到對奢華最為強(qiáng)烈的直觀體驗(yàn)。奢華給予擁有它的人們一種別樣的榮耀，

6、一種在人群中卓爾不群的力量，更帶來一種全新的生活感受。通過它，人們能更好地領(lǐng)悟這個(gè)世界，并給予生命最好的回報(bào)。 那回報(bào)，正是海港豪園的生活。,3、項(xiàng)目銷售策略,差異化銷售策略彰顯樓盤“醇正”魅力 差異化銷售策略包含以下二點(diǎn)： 價(jià)格高開高走，各階段隨機(jī)調(diào)升； 泛俱樂部銷售模式，鎖定目標(biāo)消費(fèi)群。,差異化價(jià)格策略,高開高走 各階段隨機(jī)調(diào)升 項(xiàng)目從一開始就以高價(jià)入市，給人留下高端、稀缺產(chǎn)品的印象。 以樓盤的銷售成交情況及市場變化為依據(jù)，適時(shí)調(diào)升樓盤銷售價(jià)格。 利用強(qiáng)有力的市場推廣所帶來的強(qiáng)大沖擊力并結(jié)合工程進(jìn)度，在各階段及時(shí)、合理、有效的調(diào)升樓盤銷售價(jià)格。,差異化的銷售模式,泛俱樂部銷售模式，鎖定目標(biāo)

7、消費(fèi)群 海港豪園的業(yè)主們經(jīng)常出入高級消費(fèi)場所，如星級酒店、俱樂部、高爾夫球場等，或參加高品味的社交活動(dòng)，如品酒會、名車展、上層名流社交活動(dòng)等。 在項(xiàng)目推介會上，到會的潛在客戶均可獲贈XXX酒會俱樂部（合作）會員卡一張；該俱樂部將定期舉辦活動(dòng)，并宣傳樓盤信息，引導(dǎo)消費(fèi)。 通過舉辦泛俱樂部活動(dòng)，有效對目標(biāo)消費(fèi)群體的把握，實(shí)現(xiàn)在上層名流之間的高效傳播，使銷售更加靈活、直接、高效 。 海港豪園，也將成為居住者身份與地位的象征性名片。,其它銷售模式,在泛俱樂部銷售模式的基礎(chǔ)上，發(fā)揮坐商銷售模式和群銷模式的長處。 群銷模式：利用現(xiàn)有積累的客戶資源及其需求，以短信或邀請函的方式，讓潛在客戶了解并購買；老客戶

8、帶動(dòng)新客戶，使樓盤信息在人與人之間傳播，最終實(shí)現(xiàn)銷售。 坐商銷售模式：以現(xiàn)場售樓處為銷售點(diǎn)，借助廣告宣傳等手段，吸引客戶前來看盤；這種模式是先向潛在客戶介紹樓盤的亮點(diǎn)及優(yōu)勢（建筑、園林、配套、地理位置、物業(yè)等），煽動(dòng)客戶的購買欲望，之后介紹樓盤戶型及報(bào)價(jià)，實(shí)現(xiàn)銷售。,三、階段營銷推廣服務(wù)內(nèi)容,（一）預(yù)熱期,營銷目的： 引起消費(fèi)群體對于項(xiàng)目本身的關(guān)注，為項(xiàng)目的正式推出做好準(zhǔn)備。 推廣手法： 現(xiàn)場包裝、統(tǒng)一視覺形象，突出項(xiàng)目形象定位，在廣告宣傳上著重營造項(xiàng)目的生活理念，引起消費(fèi)者的關(guān)注。,1、前期準(zhǔn)備,（1）、廣告語提煉 主廣告語：路易金典海港豪園 闡述： 主廣告語與歐洲著名酒品牌路易十三聯(lián)系起來

9、,傳達(dá)了項(xiàng)目的形象特色:來自歐洲尊貴血統(tǒng)的歐式豪華府??； 路易十三是世界上最尊貴的干邑之一,用其突顯項(xiàng)目及消費(fèi)者的尊貴身份,恰當(dāng)貼切,符合項(xiàng)目的形象及目標(biāo)消費(fèi)定位； “金典”是“經(jīng)典”的高度延伸,成功人士的傳世收藏傳達(dá)出項(xiàng)目以打造汕頭豪宅經(jīng)典為目標(biāo)的理念； 路易金典：彰顯出一種非凡優(yōu)雅的生活方式，切合項(xiàng)目特色，突出顯赫成功人士的尊貴品位。,（2）、賣點(diǎn)提煉 A、醇境金典領(lǐng)域：東區(qū)豪宅之心，成熟大東區(qū)，便利生活圈； B、醇筑金典建筑：首創(chuàng)86.3米高歐洲貴胄風(fēng)范建筑，實(shí)現(xiàn)觀山海品人生的至高居住境界， C、醇景金典園林：歐洲皇家氣派園林 D、醇家金典戶型： E、醇享金典生活：雙層地下停車場、500

10、平方米私家豪華會所、約300平方米露天泳池，國際豪宅標(biāo)準(zhǔn)物業(yè)。,1、醇境金典領(lǐng)域：東區(qū)豪宅之心，成熟大社區(qū)，便利生活圈 項(xiàng)目位于汕頭目前發(fā)展態(tài)勢迅猛的東區(qū)版塊，周邊已經(jīng)形成一個(gè)集商業(yè)、金融、居住、休閑、娛樂等于一體的高尚生活圈。毫無疑問，東區(qū)就是一個(gè)集中了汕頭市有地位、有財(cái)智的富人居住區(qū)。居住于此，代表了一種身份和地位的象征，一種尊貴無比的生活境界。因此我們提出了“醇境金典領(lǐng)域”這一亮點(diǎn)：醇正的高尚生活境界，醇正的豪宅領(lǐng)域。 從另一個(gè)角度看，項(xiàng)目周邊基本已沒有居住用地，這樣也就顯示了項(xiàng)目的稀缺性，加上海景純歐豪宅的開發(fā)理念，就為項(xiàng)目“搶手”和典藏打下了基礎(chǔ)。 2、醇筑金典建筑：首創(chuàng)86.3米高

11、歐式經(jīng)典建筑 財(cái)智一代的至高居住榮耀 項(xiàng)目氣勢恢弘，均衡對稱，8層以上就可欣賞到無敵的海景； 建筑整體結(jié)構(gòu)獨(dú)特，在三個(gè)建筑單體之間，由頂部的連廊連接，組成兩個(gè)獨(dú)特的拱形空間，給建筑增添了非凡的美感。理性簡潔的線條，凹突有致的墻體，各種歐式建筑元素：如拱形與廊柱組成的屋頂、立面墻體的線條裝飾等，都流露出歐洲古典建筑的美感。大面積的玻璃窗與白色的墻體組成明快高檔的建筑基調(diào)，底部的深色調(diào)裝飾，為整體建筑增添了厚重的美感。 這些建筑亮點(diǎn)，構(gòu)成了我們的“醇筑金典建筑”概念：醇正的高層建筑，醇正的歐式風(fēng)格，醇正的居住榮耀。,3、醇景金典園林：意大利皇家氣派園林 海港豪園的園林規(guī)劃采用純粹的意大利臺地式園林

12、風(fēng)格，這種源于歐洲皇公貴族別墅的造園模式是依照地形地勢，自上而下，借勢建園，建筑建在地形的最高端，向下形成多層臺地；以建筑的軸線為園林的對稱主軸，設(shè)置多級疊水、噴泉、水池；兩側(cè)對稱布置整形的樹木、植籬及花卉，以及大理石神像、花缽、動(dòng)物等雕塑。生活在其中，居高臨下，海風(fēng)拂面，一種獨(dú)特的地中海異域風(fēng)光盡收眼底。 點(diǎn)式噴泉雕塑水景、林蔭大道、巴洛克廣場、臺地式綠化、休閑步道，醇正的意大利皇家臺地園林景觀，醇正的歐洲優(yōu)雅藝術(shù)氛圍，營造“醇景金典園林”動(dòng)人意境。 4、醇家金典戶型： 5、醇享金典生活： 項(xiàng)目配套有雙層地下停車場、500平方米私家豪華會所、約300平方米空中露天泳池，這些優(yōu)越生活配套，構(gòu)成

13、了醇正的豪宅生活概念：醇享金典生活。在海港豪園，生活就是一種尊貴奢華的享受，每天都可以在路易十三的醇正味道中感受生活的真諦。,（3）、LOGO設(shè)計(jì) A、突出消費(fèi)者的生活品味； B、突出項(xiàng)目的歐典風(fēng)格特色； C、視覺統(tǒng)一和諧，富有吸引力。 （4）、景觀設(shè)計(jì)方案 園林設(shè)計(jì)風(fēng)格為醇正的歐式皇家氣派園林，為項(xiàng)目的“汕頭第一豪宅”制造一個(gè)強(qiáng)有力量的支撐點(diǎn)。把“水景、雕塑、噴泉”這些純正的歐洲宮廷園林的要素納入項(xiàng)目的景觀設(shè)計(jì)規(guī)劃之中，營造一種醇正的歐洲園林風(fēng)格。,（5）、售樓處包裝設(shè)計(jì)方案 純歐式的項(xiàng)目，必定要配套品位醇正的歐式售樓處，于是，我們不惜巨資，在項(xiàng)目建設(shè)之前，鑄造出一個(gè)歐味十足的售樓中心，鐵花

14、藝術(shù)、歐式水池、拱門、鋼琴、旋梯、立柱、壁爐，共同烘托起一個(gè)歐式的夢境，代表海逸豪園的形象。,路易金典海港豪園 主題延伸 樓書主章節(jié) （初稿）,序 品嘗路易十三，的樂趣，是在海闊天空中傲視天下，從容談笑的一種氣度；同時(shí)也是對世界最為細(xì)膩的品味。 那絕對不是一種淺薄的揮霍，就象那句“巴黎十天就能造就一個(gè)暴發(fā)戶，十年都不能造就一個(gè)貴族”所表達(dá)的一樣，奢華絕不是一個(gè)僅僅用金錢堆砌的詞語。它是一種對生活的充分領(lǐng)略，無論汪洋恣肆或是細(xì)膩感性，對于奢華最直觀的詮釋，莫過于感受一瓶人頭馬路易十三，這干邑之王的超卓風(fēng)采。海逸豪園給予我們的，正是這種風(fēng)采。,逸海泛舟渡閑情，待遇知音與君同。 最是秋風(fēng)寒蕭瑟，紅心

15、暖閣也從容。 生活如陽光。原本它的表象即為白色，可我們卻偏偏都長了雙立體的眼睛去將它折射，解析內(nèi)里的七彩，摒棄討厭的，只想追求自己想要的顏色。 于是，就追逐出了人生的酸甜苦辣。于是，就放逐掉了自己原本的安寧。所以，渴望尋求救贖、突破和超越的人們從遠(yuǎn)古流傳下來了信仰。于是，現(xiàn)今欲念沸騰的世界中迷途欲返的人就用它來凈化心靈，解救自己。 然而，人是分愚昧與清醒的。信仰，也是分各重境界的。所以，即使大雄寶殿下，俗念依然進(jìn)行著它張狂的舞蹈；即便市井繁華中，也依舊有人能超越一切迷離，獲得更高層次的寧靜，任世間滄海萬變，我心依舊，海港豪園,路易金典逸海閑情 （畫面主題：海的境界）,天地，有容乃大，有大乃容，

16、 人也如此。 海港豪園，大城的氣度，大城的氣度， 有大城的豐富。 對一種建筑，大是一種追求， 對一個(gè)人，大是一種美德。 一座建筑可以點(diǎn)明一個(gè)城市， 一座建筑同樣可以改變?nèi)松?汕頭第一歐典建筑， 城市第一黃金地標(biāo) 不可復(fù)制的繁華地段， 綠色生態(tài)，創(chuàng)新建筑，周全配套， 星級物業(yè)，為厭煩都市喧囂的人， 為事業(yè)上升的人， 為拒絕偏遠(yuǎn)向往繁華的人， 展現(xiàn)一種更美好， 更舒心，更尊貴的生活。,路易金典大城乃容 （畫面主題：恢弘建筑）,路易金典大家風(fēng)范 （畫面主題：戶型裝飾、園林藝術(shù)）,家大業(yè)大， 你的世界才能更大！ 在生活的富足令你滿意的時(shí)候 海港豪園， 實(shí)現(xiàn)一個(gè)關(guān)于貴胄的設(shè)想， 實(shí)現(xiàn)一個(gè)關(guān)于大家的理想

17、， 實(shí)現(xiàn)一個(gè)關(guān)于人生的夢想。 大家風(fēng)范，從此傳承。 大城之美，戶戶情趣自然，自然開放，尋一處綠雀紛林下覓一灣清水無痕，天上人間鳥語花香。林風(fēng)、鳥聲、光、漣漪，一切都沁人親膚地蕩來，在耳際，在空中，在海逸豪園,不離都市，就是不離繁榮， 滿足自我，就是要一切都被滿足， 大家居停自然要處處方便， 黃金中心當(dāng)然是時(shí)時(shí)繁華，在這里， 一處經(jīng)典永遠(yuǎn)在夜色闌珊中，亦亦生輝。 海港豪園，繁華居，不夜城。 海港豪園商業(yè)環(huán)境，韓江路東西中軸商業(yè)街， 融入海洋文化情調(diào)，塑造獨(dú)具氣質(zhì)、活躍舒暢的商業(yè)風(fēng)情。 在這里，總是散步在清新的海風(fēng)中， 就足以添置一家的生活所需； 晚霞褪去之后，和家人浸行于霓虹閃爍的夜色里， 不禁

18、在這般的商業(yè)氛圍，而興奮，而快樂。 幸福屬于懂得快樂的人， 屬于夜色都色里的最美，屬于暗香飄動(dòng)的海港豪園。,路易金典大業(yè)繁盛 （畫面主題：地段、商業(yè)休閑）,對家而言，客廳很重要， 對海港豪園而言，會所非常重要。 與外面的天地一樣， 這個(gè)世界里豐富多彩， 與外面的天地不同， 這里沒有喧鬧， 只有安寧、健康、快樂、運(yùn)動(dòng)、游戲、教育、咖啡； 只有優(yōu)雅的環(huán)境、品味的生活、 交往的朋友、微笑的鄰居。,路易金典大戶人生 （畫面主題：大堂會所、物業(yè)）,一座建筑， 記載的也許只是一段歲月的繁華與豐富， 卻承載了多少人一生的幸福與安樂。 對海港豪園的熱愛， 源于舒朗的建筑與溫暖的藝術(shù) 共同譜出的名家氣度； 對海

19、港豪園的眷戀，源于那些貴族的陽光 與香郁的花草混合起的夢的氣息。 生活就是這樣子， 要求之后，追求之后，那些美麗的日子， 就在你面前微笑,路易金典大圖人生 （畫面主題：階層品位）,（7）、宣傳單張?jiān)O(shè)計(jì) （含戶型宣傳單張） 突出項(xiàng)目亮點(diǎn)與賣點(diǎn)，渲染歐典生活品位。 （8）、圍墻設(shè)計(jì) 突出項(xiàng)目賣點(diǎn)與形象定位，渲染歐典生活品位。,海港豪園圍墻設(shè)計(jì)初案,（畫面主題：海）形象主元素：路易十三酒 醇境金典海域：東區(qū)豪宅之心，成熟大社區(qū)， 非凡山海境界； （畫面主題：建筑）形象主元素：建筑立面 醇筑金典建筑：汕頭第一歐典豪宅，貴胄風(fēng)范， 品位界定一個(gè)階層。 （畫面主題：園林）形象主元素：歐式雕塑 醇景金典園林

20、：異域風(fēng)采，心靈震撼，歐洲皇家藝術(shù) （畫面主題：會所）形象主元素：雪茄 醇享金典生活：雙層車庫，豪華會所、 空中泳池，叱咤人生 （畫面主題：室內(nèi)）形象主元素：貴族女人 醇居金典裝飾：八大名師，歐貴本源，珍罕亮相,2、廣告宣傳,（1）電視廣告 A、項(xiàng)目理念片：渲染項(xiàng)目的尊貴生活品位； B、海景理念片：承接上一條電視廣告，宣傳一種逐海而居的生活理念，突出項(xiàng)目形象特色，并告知項(xiàng)目即將誕生的信息。,海港豪園理念片 45秒 創(chuàng)意闡釋： 1 路易經(jīng)典即歐洲經(jīng)典，品位經(jīng)典；酒的形象代表著一種時(shí)光久遠(yuǎn)的高貴血統(tǒng)，是一種貴族歷史的沉淀，而整個(gè)廣告用一些代表歐洲貴族品位的東西，集中表現(xiàn)項(xiàng)目所具備的品質(zhì)。 2 從廣

21、告結(jié)構(gòu)上說，開頭用“路易十三”代言歐洲貴族品質(zhì)并與大海概念結(jié)合作開場，推出純歐式建筑，從而順理成章地把項(xiàng)目品質(zhì)與畫面水乳交融地結(jié)合起來。海是一種液體，酒也是一種液體，同時(shí)它還是一種濃縮的歷史時(shí)光。養(yǎng)一個(gè)貴族需要三代，這就像養(yǎng)一瓶酒，需要時(shí)間去醞釀，海港豪園就是要傳達(dá)這樣一種理念：正宗歐洲經(jīng)典豪宅來到了汕頭。廣告的結(jié)尾推出主旨廣告語“路易經(jīng)典海港豪園”，同時(shí)呼應(yīng)了片子的開頭，并對畫面內(nèi)容進(jìn)行了總結(jié)。,海港豪園 3D 90秒 創(chuàng)意闡釋： 本案自始至終，把項(xiàng)目理念“歐典豪宅，貴族品位，建筑精神”與項(xiàng)目本身“建筑外觀，海景位置，奢華享受”這幾個(gè)點(diǎn)融會貫通，通過三維場景與實(shí)景之間的銜接，把產(chǎn)品文化與建筑

22、品質(zhì)淋漓盡致地表現(xiàn)出來，最終歸結(jié)出“路易經(jīng)典海逸豪園”這一產(chǎn)品主旨。 本案的旁白配合畫面，體現(xiàn)一種磅礴的貴族氣勢，字幕則對歐貴生活品位要素做出簡單羅列，清晰明了，印象深刻。,（2）平面廣告 A、主題：醇正一個(gè)階層的品位 目的： 結(jié)合影視，推出一版反映項(xiàng)目生活理念的平面廣告，渲染項(xiàng)目的尊貴生活品位； B、主題：醇海逐海而居 目的： 結(jié)合影視，推出一版反映逐海而居的生活理念的平面廣告，突出項(xiàng)目形象特色，并告知項(xiàng)目即將誕生的信息。,媒體投放方案或建議 汕頭電視臺 新聞綜合頻道、生活經(jīng)濟(jì)頻道 播出75次60秒廣告 潮陽電視臺 綜合頻道、翡翠頻道、鳳凰中文臺 播出180次60秒廣告,（二）推盤期,1、廣

23、告宣傳 （1）電視廣告 景觀理念片 主題：對景觀進(jìn)行細(xì)部描述，利用三維片的特殊效果向受眾傳遞樓盤的特色與亮點(diǎn)，為樓盤的預(yù)熱造勢。 （2）平面廣告 A、主題：醇景園林情懷 目的：對海逸豪園歐式景觀的介紹 B、主題：前瞻一個(gè)階層 目的：對海逸豪園消費(fèi)者的劃分，居住海逸豪園，就代表進(jìn)入了上流群體,2、活動(dòng)推廣 主題：路易金典 海港豪園至享之旅 內(nèi)容：海港豪園開盤推介會,形式： （1）建立“路易金典海港豪園VIP至尊俱樂部” ，將社會上的名流人士集合為該俱樂部會員，讓海港豪園的樓盤品牌進(jìn)入高尚生活圈，成為名人雅士的身份象征； （2）在君華酒店或金海灣大酒店舉辦，特邀社會各界名流齊聚一堂，參與的人選一律

24、是社會的名門貴族及“路易金典海港豪園VIP至尊俱樂部”會員，非一般身份的人士均無法輕易參與；在社會上營造出“路易金典海港豪園”的珍稀可貴的尊貴身份，為海港豪園打造出金典的光環(huán)；同時(shí)，令社會人士心中都有了共識，加入“路易金典海港豪園VIP至尊俱樂部”或成為海港豪園業(yè)主是品位和財(cái)富的象征。 （3）在推介會現(xiàn)場，將開啟頂級干邑品牌路易十三，讓現(xiàn)場的名流人士悉心品味這匯集千種生命之水的路易洋酒，同時(shí)，在品鑒路易十三的同時(shí)，將全力推介與路易洋酒同樣珍貴、同樣純正的“海港豪園”。,品 鑒 路 易 金 典 海港豪園項(xiàng)目推介會方案,一、活動(dòng)時(shí)間：2007年6月26日晚上20：0022：00 二、活動(dòng)地點(diǎn)：帝豪

25、酒店（游泳池旁） 三、活動(dòng)要素： 1、會場要按照純歐式名流酒會的風(fēng)格進(jìn)行布置； 2、禮儀小姐要求穿上歐式宮廷禮服； 3、所有用餐器皿都要嚴(yán)格遵照歐洲傳統(tǒng)宴會的標(biāo)準(zhǔn)配套； 4、采用聚光燈將每個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行襯托； 5、在開啟路易十三的環(huán)節(jié)，要采用彩帶、小煙花等進(jìn)行襯托； 6、樂隊(duì)配合全場所有音樂活動(dòng)。 7、旋轉(zhuǎn)展臺架展示路易十三 四、活動(dòng)安排： 推介會共分為三個(gè)環(huán)節(jié)。,第一環(huán)節(jié)： 主題：醇正路易金典 內(nèi)容： 品酒師介紹路易十三的歷史、釀造、級別。同時(shí)，由主持人將路易十三與海港豪園的共性進(jìn)行闡述。 形式： 拉丁舞開場演奏，通過幻燈投影，播放路易十三的一些資料素材畫面,第二環(huán)節(jié)： 主題：醇境金典領(lǐng)域 內(nèi)容

26、：由主持人請出開發(fā)商隆重開啟路易十三，賓客品嘗美酒，并由主持人請出海港豪園的總建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)師來介紹海港豪園的建筑風(fēng)格特色。品酒師介紹路易十三的味道特色以及品嘗的方式。同時(shí)，由主持人請出南信房產(chǎn)的總負(fù)責(zé)人介紹海港豪園的籌建理念以及形象定位。點(diǎn)明海港豪園的豪宅居住級別和純歐式的居住境界，就如同路易十三的醇正品位和級別，是極少數(shù)顯赫要人才有幸擁有。 形式：在泳池邊歐式宮廷服裝秀（或外國模特泳裝表揚(yáng)），樂隊(duì)演奏高雅舒緩的音樂?；脽敉队绊?xiàng)目建筑效果圖等資料素材。,第三環(huán)節(jié)： 醇享金典生活 內(nèi)容： 主持人對海港豪園給居住者帶來經(jīng)典歐式生活的闡述；八大裝飾名師代表講述如何通過空間體現(xiàn)歐式味道。 形式： 請出

27、特邀的國標(biāo)舞蹈隊(duì)伍表演，到此推介會進(jìn)入高潮，國標(biāo)舞蹈小姐和模特邀請來賓一起共舞。推介會結(jié)束。,六、廣告宣傳 1、電視廣告：30秒推介會信息片 2、報(bào)紙廣告：全版，介紹項(xiàng)目信息及活動(dòng)信息 3、活動(dòng)后期電視臺、報(bào)紙的軟報(bào)道,五、禮品事項(xiàng)： 到場來賓均可獲得路易十三酒版一小瓶。,七、會場布置及物料準(zhǔn)備 1、現(xiàn)場布置效果圖、樓盤模型及反應(yīng)項(xiàng)目特點(diǎn)的油畫； 2、現(xiàn)場內(nèi)外噴畫； 3、投影、音響、燈光、表演舞臺等會場設(shè)備； 4、小型煙花、鮮花、彩色氣球、開酒器皿、酒杯、糕點(diǎn)等； 5、邀請函設(shè)計(jì)、禮品袋、樓書、宣傳資料、光碟等。 6、路易十三若干瓶。 7、歐式宮廷女禮服。,八、工作人員配置： 禮儀小姐、主持人

28、、品酒師、服務(wù)員、模特隊(duì)兼伴舞隊(duì)、西洋樂隊(duì)（包括薩克斯手）、影視攝象、燈光人員。 九、媒體、嘉賓、商界名流的邀請 1、媒體的邀請： 活動(dòng)擬邀請汕頭電視臺、汕頭三報(bào)進(jìn)行活動(dòng)后期報(bào)道 2、嘉賓、商界名流的邀請： 擬邀請目標(biāo)客戶群200名 十、總費(fèi)用預(yù)算：30萬。,3、媒體安排,汕頭電視臺 新聞綜合頻道、生活經(jīng)濟(jì)頻道 播出55次60秒廣告,（三）強(qiáng)銷期,1、廣告宣傳 （1）電視廣告： A、綜合形象專題片 主題：海港豪園 盡享王者時(shí)刻 目的：通過綜合的形象介紹，讓消費(fèi)者充分了解樓盤，使樓盤的銷售持久升溫。 B 、信息片 主題：結(jié)合節(jié)日和銷售狀況的投放。（如十一、元旦、春節(jié)等） 目的：開盤、房展、工程進(jìn)

29、度等明確的信息告知及賀歲片強(qiáng)化樓盤形象。 （2）平面廣告： A、主題：醇筑建筑和人一樣，是分階層的 目的：賦予建筑完全不同的形象，嚴(yán)格區(qū)分其它樓盤 B、主題：鑒賞一個(gè)階層 目的：,2、活動(dòng)推廣主題：路易金典海港豪園奇幻之舞內(nèi)容： 海港豪園化妝舞會 形式：（1）擴(kuò)展“路易金典海港豪園VIP至尊俱樂部” 成員，將社會上的名流人士集合為該俱樂部會員；（2）在帝豪酒店或君華酒店舉辦一場純歐式的貴族化妝舞會，特邀 “路易金典海港豪園VIP至尊俱樂部”會員和海港豪園新老業(yè)主參加。,3、媒體安排,汕頭電視臺 新聞綜合頻道、生活經(jīng)濟(jì)頻道、鳳凰中文 播出60次30秒廣告及16次180秒廣告 潮陽電視臺 綜合頻道、翡翠頻道、鳳凰中文臺 播出180次30秒廣告,（四）持續(xù)期,1、廣告宣傳 （1）電視廣告： 建筑理念片 主題：醇筑界定一個(gè)階層 目的：用一系列美好的畫面，給人以未來生活的憧憬，讓人產(chǎn)生購買的強(qiáng)烈欲望和沖動(dòng)。 （2）平面廣告 A、主題：醇境盡享王者時(shí)刻 B、主題：品位一個(gè)階層,2、活動(dòng)推廣 主題：路易金典 海港豪園F1之約內(nèi)容： 海港豪園業(yè)主把玩F1 形式：（1）擴(kuò)展“路易金典海港豪園VIP至尊俱樂部” 成員，將社會上的名流人士集合為該俱樂部會員；（2）海港豪園新老業(yè)主均有機(jī)會參加活動(dòng)，通過名單抽獎(jiǎng)，親臨9月29日“F1中國站之上海國際賽車”