1、國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)課程單元教學(xué)設(shè)計(jì)一、 教案頭編寫日期 2010/9/4 首次上課日期： 2010/9/26 第 8 次標(biāo)題：2.1 FOB授課班級(jí)商英091電商高職071、2上課時(shí)間2課時(shí)上課地點(diǎn)實(shí)訓(xùn)中心教學(xué)目標(biāo)能力（技能）目標(biāo)知識(shí)目標(biāo)1、培養(yǎng)學(xué)生在學(xué)習(xí)中抓重點(diǎn)、點(diǎn)面結(jié)合的學(xué)習(xí)能力2、培養(yǎng)學(xué)生運(yùn)用已學(xué)知識(shí)分析和解決對(duì)外貿(mào)易中的實(shí)際問題的能力。3、培養(yǎng)學(xué)生積極的生活態(tài)度。 4、培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)合作精神和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。 1、了解貿(mào)易術(shù)語的含義和作用2、掌握常用的貿(mào)易術(shù)語中買賣雙方的責(zé)任義務(wù)。教學(xué)重點(diǎn)：貿(mào)易術(shù)語的含義、常用的貿(mào)易術(shù)語。 教學(xué)難點(diǎn)：常用的貿(mào)易術(shù)語中買賣雙方的責(zé)任義務(wù)。能力訓(xùn)練任務(wù)及案例本單元主要

2、的能力訓(xùn)練任務(wù)：FOB責(zé)任劃分案例分析：根據(jù)不同的貿(mào)易術(shù)語，國(guó)際貿(mào)易中責(zé)任的劃分參考資料1 高成興國(guó)際貿(mào)易教程M中國(guó)人民大學(xué)出版社2007.102 梁樹新國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)教程M人民郵電出版社2007.93 繆東玲國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)M中國(guó)林業(yè)出版社，2007.094 胡俊文國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)操作M機(jī)械工業(yè)出版社2007.09 5 李 平國(guó)際貿(mào)易規(guī)則與進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作實(shí)務(wù)M中國(guó)林業(yè)出版社2007.096 孫麗云國(guó)際貿(mào)易M上海財(cái)大出版社2007.09 7 李秀華國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)訓(xùn)與練習(xí)M對(duì)外經(jīng)貿(mào)大學(xué)出版社，2006.03二、 教學(xué)設(shè)計(jì)步驟教學(xué)內(nèi)容教學(xué)方法教學(xué)手段學(xué)生活動(dòng)時(shí)間分配告知（教學(xué)內(nèi)容、目的）教學(xué)內(nèi)容：1、

3、FOB責(zé)任劃分2、FOB使用中注意的問題理論教學(xué)目標(biāo)：1、掌握貿(mào)易術(shù)語的責(zé)任劃分2、應(yīng)用中應(yīng)注意的問題技能教學(xué)目標(biāo)：1、能夠熟悉雙方的責(zé)任劃分2、在業(yè)務(wù)糾紛中能夠熟練的判斷責(zé)任的歸屬講授多媒體演示5分鐘引入（任務(wù)項(xiàng)目） 給定業(yè)務(wù)背景：買方要求賠償是否合理？啟發(fā)、討論多媒體演示討論10分鐘操練（掌握初步或基本能力）我某公司以FOB條件出口一批凍雞。合同簽訂后接到買方來電，稱租船較為困難委托我方代為租船，有關(guān)費(fèi)用由買方負(fù)擔(dān)。為了方便合同履行，我方接受了對(duì)方的要求。但時(shí)至裝運(yùn)期我方在規(guī)定裝運(yùn)港無法租到合適的船，且買方又不同意改變裝運(yùn)港。因此，到裝運(yùn)期滿時(shí)貨仍未裝船，買方因銷售季節(jié)即將結(jié)束便來函以我方

4、未按期租船履行交貨義務(wù)為由撤銷合同。試問：我方應(yīng)如何處理。 任務(wù)驅(qū)動(dòng)、啟發(fā)、誘導(dǎo)多媒體演示個(gè)別回答案情評(píng)析：我方應(yīng)拒絕買方撤銷合同的無理要求。按FOB條件成交的合同，按常規(guī)由買方負(fù)責(zé)租船訂艙。賣方可以接受買方的委托代為租船訂艙，但賣方不承擔(dān)租不到船的責(zé)任。就本案例來講，因賣方代為租船沒有租到，買方有無不同意改變裝運(yùn)港，因此，賣方不承擔(dān)因自己租不到船而延誤裝運(yùn)的責(zé)任，買方也不能因此要求撤銷合同。20分鐘深化（加深對(duì)基本能力的體會(huì)）賣方與買方簽訂了以FOB術(shù)語成交的2000噸甜菜籽合同。在裝船時(shí)，突降陣雨，由于來不及關(guān)閉艙蓋和采取其他防雨措施，使船艙中表面層袋裝甜菜籽全部淋濕（事后鑒定為108噸）

5、，賣方考慮到貨物在運(yùn)輸途中淋濕部分可能霉變，將淋濕部分（108噸）全部移出船艙后發(fā)貨了。在賣方港過磅單上的重量為2011噸，但買方只收到1903噸貨，因?yàn)樯倭肆軡竦?08噸貨，故買方在收貨單上只簽1903噸貨而不簽發(fā)2011噸貨的提單。此時(shí)船已抵目的港，無法提貨，且貨輪滯港費(fèi)用極大?？紤]此情況，買方電告船東簽發(fā)2011噸貨提單。至此，賣方終于取得全部數(shù)量貨物的提單。任務(wù)驅(qū)動(dòng)、啟發(fā)、誘導(dǎo)多媒體演示小組討論、個(gè)別發(fā)言案情評(píng)析：本案中在貨物一越過船舷時(shí)，賣方就履行了交貨義務(wù)。在突降陣雨的情況下，賣方在根本就沒有考慮風(fēng)險(xiǎn)已經(jīng)轉(zhuǎn)移給買方，即將淋濕部分全部移出艙，這超出了自己的責(zé)任范圍，而給自己帶來了麻煩

6、。賣方的好意換來的卻是買方與船方拒絕按裝船實(shí)際數(shù)量簽發(fā)提單。 所幸買方是個(gè)信譽(yù)較好的客戶，并深悉有關(guān)的國(guó)際貿(mào)易慣例規(guī)定，意識(shí)到遲期提單（貨物先于提單到達(dá)目的港）出現(xiàn)的情況下，再拖下去只會(huì)導(dǎo)致更大的貨輪滯港費(fèi)而于己不利，所以才電告船東按實(shí)際裝船數(shù)量簽發(fā)提單，本案才得以解決。20分鐘歸納（知識(shí)和能力）風(fēng)險(xiǎn)劃分點(diǎn)：裝運(yùn)港船舷手續(xù)和費(fèi)用：1、 FOB：買方辦理：租船辦理保險(xiǎn)并支付相關(guān)費(fèi)用注意有關(guān)裝船費(fèi)用的劃分00通則與定義本的區(qū)別講授多媒體演示小游戲：把一張16開的紙平分成16張小紙片，然后在每張小紙片上按照幻燈片9那樣分別寫上16個(gè)項(xiàng)目。接著兩個(gè)同學(xué)為一組，一個(gè)扮演買方，一個(gè)扮演賣方，在16張小紙片以最快的速度把屬于自己身份要承擔(dān)的責(zé)任的小紙片挑出來?？茨慕M同學(xué)最快最準(zhǔn)確。 賣方小紙片為：出口等手續(xù)和交貨、告知已交貨上船、提供單據(jù)等、交貨點(diǎn)前風(fēng)險(xiǎn)、 交貨點(diǎn)前費(fèi)用、上船前運(yùn)費(fèi)。 買方小紙片為：進(jìn)口等手續(xù)和收貨、交貨點(diǎn)后風(fēng)險(xiǎn)、船只運(yùn)費(fèi)、租船或訂艙、 告知船只情況、保險(xiǎn)手續(xù)和保險(xiǎn)費(fèi)、接收單據(jù)、支付貨款、 交貨點(diǎn)后費(fèi)用、下船后運(yùn)費(fèi)。10分鐘訓(xùn)練鞏固拓展檢驗(yàn)案例分析：1、CIF術(shù)語2、CFR術(shù)語任務(wù)驅(qū)動(dòng)、