1、超級文案微時代文案編寫法寶,如何寫高吸睛文案 周錫強,SEO組,1,一、五大原則,2,3,商品的競爭首先第一要素就是“注意力”,廣告,廣告,廣告,廣告,廣告,廣告,廣告,廣告,廣告,廣告,抓住客戶的注意力,4,5,6,什么是通俗易懂,7,如何做到通俗易懂,8,9,本店枸杞粒大，飽滿，味甜。,本店枸杞子明顯特點是泡到杯子里80%上浮，口味甘甜后味略苦，顆粒不大，一般顆粒大點的都是280粒/50克的！所以您要是非要問我要個220粒/50克的或者180粒、150粒的枸杞，那我就為難了。,10,11,客戶購買產(chǎn)品時有百分之九十的都是因為情感，他不會理性的去分析產(chǎn)品價值,12,13,啥啥火鍋店將于五月一

2、號，正式開業(yè)，歡迎大家光臨。,啥啥火鍋店將于五月一號早八點正式開業(yè)，我們已經(jīng)做好了一切準備等待您的到來，我們點的位置在某某地鐵站對面，你會看到一個商城，我們就在二樓等你。屆時還有抽獎活動，歡迎光臨。,14,二、寫作前的準備,15,16,自我意識的文案不是好文案。,我們需要確定自己的產(chǎn)品應(yīng)該賣給誰,通過自己主觀些想法寫的文案是有問題的文案,往往忽略客戶所想的和我們想的不一樣,分析自己的目標客戶是寫好文案的必備工作,我們需要分析自己客戶群的屬性,我們需要了解客戶有哪些需求,17,18,需要考察哪幾方面,19,20,有些產(chǎn)品并不是文案人自己所需要,讓目標用戶試用這款產(chǎn)品,產(chǎn)品是給其他目標客戶用的,我

3、們寫文案的目的是為了賣出產(chǎn)品，而不是產(chǎn)品的展示員,使用這款產(chǎn)品時有什么樣的感受,AVKOG體驗模式,了解客戶在使用這款產(chǎn)品前后的變化,21,22,搜集什么樣的素材,23,24,搜集什么樣的素材,25,三、如何構(gòu)思文案框架,26,27,我們的產(chǎn)品是最棒的,對產(chǎn)品介紹進行質(zhì)疑,我們的產(chǎn)品超越其他同給產(chǎn)品,我們的產(chǎn)品銷量是最好的,我的產(chǎn)品是物美價廉的,對同類進行產(chǎn)品對比,價格比上一家的貴了好多,你不買錯過會后悔,我們的服務(wù)態(tài)度是最好的,考慮自身需求,質(zhì)疑賣家售后服務(wù),質(zhì)疑賣家商品銷量,28,29,怎樣走進客戶的世界,30,31,關(guān)系到成交量要素,32,將要素寫在文案中,服務(wù)與描述,買點與優(yōu)勢,售后服

4、務(wù)與保障,33,34,方程式步驟,增加產(chǎn)品圖片,產(chǎn)品的用戶反饋,權(quán)威人士的推薦,35,四、如何寫吸引人的文案標題,36,37,如何引發(fā)好奇心,38,39,如何激發(fā)讀的渴望,40,41,如何在標題中建立信任感,42,43,放松眼球,分段布局，間隔相同,挽留客戶,預報下面的內(nèi)容,提高客戶注意力,承上啟下，銜接柔滑,邏輯清晰,副標題不宜過長,顯眼，但不鮮艷,44,五、如何提升文案閱讀量-內(nèi)容,45,46,前三段的目的,47,48,前三段應(yīng)該怎樣寫,49,50,如何建立連貫性,51,52,如何提煉產(chǎn)品的賣點,53,54,產(chǎn)品功能應(yīng)該怎樣描述,產(chǎn)品的效果,安全,性能和參數(shù),產(chǎn)品的品牌,形狀,材料，包裝,產(chǎn)品的售后,服務(wù),培訓，等等,55,56,57,我們需要注意什么,58,59,我們需要注意什么,60,文案前三段的知識點,61,如何進行產(chǎn)品描述,62,五、如何提升文案閱讀量-關(guān)鍵字,63,64,它們會刺激我們的大腦神經(jīng),瞳孔放大,可以拉近距離增加親切感,形成豐富的畫面感,刺激欲望,身體前傾,呼吸加重加快,增加信任度和認同感,心跳加速,肌肉緊繃,65,關(guān)鍵詞匯的分類,秘方 秘訣,秘密 神話,傳說 奇跡,警告 通知,宣告 想象一下,思考一下,驚人的 誘人的,免費 獨特,保