1、四川聯(lián)通165 形象推廣策略（綱要）成都阿佩克思廣告有限公司APEX-IMC2001年2月21日第一部分：背景及目標一背景四川聯(lián)通165通過一段時間的營銷努力，已取得部分市場分額。但在與中國電信169和163等ISP服務接入服 務競爭對手的競爭中，仍未有較大突破。2001年，四川聯(lián)通165準備成都地區(qū)通過進一步營銷努力擴大其市場份額，提高品牌知名度和整體形象。在整個IT總體市場增幅和年增長率不斷提高、競爭 日益激烈的情況下，如何找出的聯(lián)通165真正賣點和企業(yè) 形象突破口，與消費者建立成功的溝通，并激發(fā)消費者的嘗試購買使用，是本案需重點解決的問題。成都阿佩克思廣告有限公司2第一部分：背景及目標二

2、銷售目標（略）成都阿佩克思廣告有限公司3第一部分：背景及目標三傳播目標通過傳播推廣，使本地消費者進一步提高對聯(lián)通165品牌的認知度和良好印象，并對四川聯(lián)通165產(chǎn)品充分的了解欲望，促進其銷售。成都阿佩克思廣告有限公司4第二部分：SWOT分析一優(yōu)勢（Strengths）聯(lián)通品牌優(yōu)勢（行銷定位）四川聯(lián)通165技術及資金背景支持擁有較為成熟的市場運作經(jīng)驗擁有較為成熟的網(wǎng)絡支持平臺有較為良好的服務形象靈活的促銷方式對消費者有吸引力成都阿佩克思廣告有限公司5第二部分：SWOT分析二劣勢(Weaknesses)產(chǎn)品及網(wǎng)絡優(yōu)勢仍略遜于中國移動形象不夠鮮明，消費者認知度仍較低原有產(chǎn)品定位及命名的傳播力度欠缺成

3、都阿佩克思廣告有限公司6第二部分：SWOT分析三機會(Opportunities)網(wǎng)絡接入服務市場需求仍然較大。 個人信息及網(wǎng)絡服務將成必然趨勢。國家電信市場的政策進一步活化。 競爭對手營銷策略仍然比較寬泛，給165留有行銷傳播空間。成都阿佩克思廣告有限公司7第二部分：SWOT分析四威脅(Threats)競爭對手在品牌傳播、產(chǎn)品及服務概念上有良好傳播基礎。對手不斷出新招。新的競爭對手（吉通、網(wǎng)通）已經(jīng)涌入。營銷手段的廣泛使用使本公司難有新的營銷新意。競爭對手可能進行的營銷手段的模仿，導致定位區(qū)隔不明顯，產(chǎn)品及服務概念模糊。成都阿佩克思廣告有限公司8第三部分：競爭對手分析主要競爭對手（特征）中國

4、電信169、163（品牌老、知名度高、產(chǎn)品質量好、網(wǎng)絡強大、質量好，網(wǎng)絡穩(wěn)定、開通的服務項目多）成都阿佩克思廣告有限公司9第四部分：市場推廣總體策略通過對聯(lián)通165品牌形象、產(chǎn)品及服務系統(tǒng)的重新整合和營銷推廣， 刺激終端用戶，使之提高對聯(lián)通品牌的認同，進而產(chǎn)生購買行為，抑制競爭對手，全方位促進銷售。成都阿佩克思廣告有限公司10第四部分：目標市場定位主要目標消費群描述年齡15-35歲之間，男性為主，對生活和工作有良好積極進取態(tài)度，充滿信心。愿意嘗試新穎生活方式。對網(wǎng)絡信息生活充滿興趣、對網(wǎng)絡信息極為關注。成都阿佩克思廣告有限公司11第四部分：價格策略q （略）成都阿佩克思廣告有限公司12第四部分

5、：營銷策略（略）成都阿佩克思廣告有限公司13第五部分：廣告與促銷規(guī)劃傳播概念設定之一（品牌形象）：聯(lián)通一路舞， 編織新網(wǎng)路?。ㄍㄟ^“165”的諧音“一路舞”及網(wǎng)蟲在蜘蛛網(wǎng)里悠閑的神態(tài)表現(xiàn)165的獨特形象，使之與競爭對手形成區(qū)隔）成都阿佩克思廣告有限公司14第五部分：廣告與促銷規(guī)劃傳播概念設定之二：快自由?。ㄒ訤1方程式賽車的符號表現(xiàn)網(wǎng)蟲通過165獲得更快、更自由的網(wǎng)絡體驗）成都阿佩克思廣告有限公司15第五部分：廣告與促銷規(guī)劃促銷廣告語設定：聯(lián)通新網(wǎng)絡，快樂又自由?。ㄗ鳛槁?lián)通165在市場中的促銷統(tǒng)一形象，以不斷推出新服務和積極形象出現(xiàn)在消費者印象中，以形成持久的記憶點）成都阿佩克思廣告有限公司16第五部分：促銷及活動（主要利用節(jié)假日或重大優(yōu)惠政策及學生寒暑假時節(jié)推出。詳案另附）成都阿佩克思廣告有限公司17第六部分：創(chuàng)作表現(xiàn)規(guī)劃（詳案另附）成都阿佩克思廣告有限公司18第七部分：媒介策略（詳案另附）成都阿佩克思廣告有限公司19第八部分費用預估（暫略）成都阿佩克思廣告有限公司20整體策略概述整體營銷運動將根據(jù)目標消費群對聯(lián)通品牌形象及促銷活動的認知研究和競爭對手的市 場反映做反應。著力在品牌和促銷上進行傳播 和推廣，以迅速提高四川聯(lián)通165的產(chǎn)品及服 務在市場中的認知度和美譽度，