1、創(chuàng)業(yè)理論與實務,第九講 產(chǎn)品定價,討論成本核算,申請銀行貸款,成本,何謂成本？-成功之本！ 一切競爭最終都是成本競爭！ 成本的定義： 企業(yè)用于生產(chǎn)和銷售產(chǎn)品或服務所產(chǎn)生的所有費用 成本核算的定義： 計算生產(chǎn)或銷售一件產(chǎn)品或提供一項服務的總成本的方法,合法性原則 可靠性原則 相關(guān)性原則 分期核算原則 權(quán)責發(fā)生制原則 實際成本計價原則 一致性原則 重要性原則,成本核算基本原則,總成本=直接材料成本+直接人工成本+間接成本 直接成本 直接材料成本 直接人工成本 間接成本 除直接成本以外用于經(jīng)營企業(yè)的所有其他成本 （例如：郵費、電話費、貸款利息、員工培訓費、雜費）,成本計算,成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是指企業(yè)通過加

2、強成本控制，使企業(yè)總體經(jīng)營成 本處于行業(yè)領(lǐng)先水平的戰(zhàn)略。 大批量生產(chǎn)和銷售可降低成本 提高質(zhì)量是為了降低單位質(zhì)量成本 要區(qū)分成本與費用的關(guān)系！ 成本控制，如何下手？,成本領(lǐng)先戰(zhàn)略,觀點: 成本控制更應理解為費用控制,降成本前提是確保質(zhì)量! 無論如何降低成本，顧客實際性價比只能上升不能下降！ 結(jié)論: 沒有成本領(lǐng)先而主動挑起價格戰(zhàn)，就是找死！ 沒有成本領(lǐng)先而跟隨降價，只有是等死！ 成本領(lǐng)先的主動價格戰(zhàn)，則可置對手于死地！,成本領(lǐng)先戰(zhàn)略,編制部門： 單位：元,成本費用預算表,制表人：,制表日期： 年 月 日,備注：（各部門、公司都需填寫成本費用預算表） 1、房租及物業(yè)費、固定資產(chǎn)、辦公用品、培訓費、

3、人員招聘 費、車輛費用和辦公設(shè)施保養(yǎng)及維護由行政部填寫； 2、人員工資由財務部填寫； 3、其他各項由各部門依據(jù)實際情況選擇填寫。 填寫要點: 1、填寫時應以已確定的公司經(jīng)營規(guī)劃為依據(jù)； 2、對列支項目及產(chǎn)生費用要充分溝通，體現(xiàn)全面預算的概念； 3、根據(jù)各部門職責，確定本部門應填寫的項目； 4、以一年為期間按季度填寫成本費用預算申請表，預測成本費用時， 應考慮本模擬公司的經(jīng)營項目在一年中旺季與淡季的區(qū)分。,備注及填寫要點,根據(jù)公司成本核算結(jié)果向銀行申請貸款，貸款金額不能超過注 冊資金的一半。,模擬銀行貸款申請流程,討論產(chǎn)品定價,申請銀行貸款,成本加價法 是將制作產(chǎn)品或提供服務的全部費用加起來，計

4、算出成本 價格，在成本價格之上加利潤百分比得出銷售價：P=c(1+r) P商品的單價，c商品的單位總成本，r商品的加成率 邊際成本定價法 邊際成本表示當產(chǎn)量增加1個單位時，總成本增加多少 盈虧平衡定價法 考慮到銷售額變化后，成本也在發(fā)生變化，這種方法是運 用損益平衡原理實行的一種保本定價法,成本導向定價法,競爭價格法 在制定價格決策時，除考慮成本外，還要綜合考慮當?shù)赝?類商品或服務的價格，以確保公司確定的產(chǎn)品/服務銷售 價格具有市場競爭力。 隨行就市定價法 以行業(yè)的平均水平，或是競爭對手的價格為基礎(chǔ)制定價格 密封投標定價法 在招標競標的情況下，企業(yè)在對其競爭對手了解的基礎(chǔ)上 定價,競爭導向定價

5、法,認知導向定價法 根據(jù)消費者對企業(yè)提供的產(chǎn)品價值的主觀評判來制定價格 逆向定價法 依據(jù)消費者能夠接受的最終銷售價格，考慮中間商的成本及 正常利潤后，逆向推算出中間商的批發(fā)價和生產(chǎn)企業(yè)的出產(chǎn) 價格 習慣定價法 按照市場長期以來行成的習慣價格定價,需求導向定價法,模擬公司 部,產(chǎn)品定價表,制表人：,制表日期： 年 月 日,歡迎來到模擬公司網(wǎng)絡交易會，這里提倡自由貿(mào)易，崇尚務 實高效 快來布置好你的展廳，吸引更多的商家與你合作吧！ 選擇VIP展區(qū)，會讓您事半功倍。,模擬交易會,展位申請,模擬交易區(qū),一、市場部根據(jù)前期已經(jīng)形成的客戶信息表選擇合作可 能性較大的客戶聯(lián)系業(yè)務； 二、市場部人員擬訂針對性

6、的對外聯(lián)系業(yè)務函，并向目 標客戶發(fā)送。,業(yè)務聯(lián)系,模擬公司負責人：（對方稱謂） 您好！我是模擬公司部的負責人。很高興 能有機會向您介紹我們公司的產(chǎn)品/服務！ 模擬公司從事，主要經(jīng)營 。 。 有關(guān)系列產(chǎn)品的圖片和文字說明請參見附件產(chǎn)品宣傳單。 我們將，歡迎您來函、來電垂詢。 電話：_ E-mail:_ 順頌 模擬公司 商祺！ 年月日,對外業(yè)務聯(lián)系函,對方稱謂,自我介紹,公司介紹,產(chǎn)品介紹,合作意向,聯(lián)系方式,祝福語,簽名、日期,商業(yè)會談（示例） 客戶：你好！ 學員：你好！ 客戶: 你們是XXX模擬公司嗎？我從黃頁中看到你們公司有 XX賣？ 學員：對，我們公司專營. 各公司現(xiàn)場演練！,建立客戶聯(lián)系,業(yè)務聯(lián)系登記表 注：“類別”可包括銷售推廣、市場調(diào)研、采