1、測(cè)試你創(chuàng)業(yè)是否會(huì)成功美國(guó)的創(chuàng)業(yè)企業(yè)投資人，戰(zhàn)略顧問(wèn)PEterCohan 曾經(jīng)投資過(guò)6家初創(chuàng)企業(yè)，其中 3 家賣(mài)了 20 億美元，最近他分享了一篇文章，除非你通過(guò)了一個(gè)成功創(chuàng)業(yè)者的 4 個(gè)測(cè)試，你不可能步入到創(chuàng)業(yè)陣營(yíng)的啟動(dòng)中。1. 發(fā)現(xiàn)客戶的痛處人們不愿意和初創(chuàng)企業(yè)做生意。畢竟，購(gòu)買(mǎi)一個(gè)產(chǎn)品或者服務(wù)會(huì)改變?nèi)藗冞\(yùn)營(yíng)企業(yè)或者生活的方式。人們不愿意做這樣的改變，除非產(chǎn)品或者服務(wù)的提供者會(huì)存在很長(zhǎng)時(shí)間。但是多數(shù)創(chuàng)業(yè)企業(yè)不久就消失了，所以人們會(huì)假設(shè)，他們不買(mǎi)初創(chuàng)企業(yè)的產(chǎn)品，會(huì)更好。然而，多數(shù)企業(yè)的創(chuàng)始人會(huì)定睛在找到他們的愿景，以致于他們很難通過(guò)那些潛在客戶的眼睛來(lái)看他們的初創(chuàng)企業(yè)。如果你想創(chuàng)建一個(gè)企業(yè)，第

2、一步必須找到解決這個(gè)困境的路。要做到這點(diǎn)，你必須找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不能解決的客戶痛處。如果你想創(chuàng)建一個(gè)公司就是要解決這樣一個(gè)問(wèn)題，潛在客戶與一個(gè)初創(chuàng)企業(yè)做生意就很少會(huì)看見(jiàn)風(fēng)險(xiǎn)。如果初創(chuàng)企業(yè)的產(chǎn)品有用，客戶的問(wèn)題解決了，初創(chuàng)企業(yè)會(huì)從這個(gè)會(huì)更多購(gòu)買(mǎi)的客戶那里獲得現(xiàn)金。如果初創(chuàng)企業(yè)的產(chǎn)品沒(méi)用，這個(gè)客戶就會(huì)之前一樣。別假設(shè)你知道客戶的痛處，除非你觀察到至少20 個(gè)潛在客戶有這樣的痛處，因?yàn)檫@個(gè)痛處而受苦，否則你不應(yīng)該考慮創(chuàng)業(yè)。2. 減輕客戶痛苦的激情如果你通過(guò)觀察潛在客戶，發(fā)現(xiàn)這個(gè)痛處，你必須問(wèn)自己是否關(guān)心去減輕這樣的痛處。除非你激情地感到，這個(gè)世界上沒(méi)有比這更重要的問(wèn)題了，否則，對(duì)于幫助這些客戶，你不太可

3、能建立一家成功過(guò)的初創(chuàng)企業(yè)。你會(huì)高興地貢獻(xiàn)出一周 80 小時(shí)來(lái)解決客戶問(wèn)題。一個(gè)知道你有這樣的激情去減輕痛苦的方法是看你是否自己感受到這樣的問(wèn)題。許多成功的初創(chuàng)企業(yè)都是有那些努力解決他們自己?jiǎn)栴}的創(chuàng)始人創(chuàng)建的，而他們的問(wèn)題又沒(méi)有其他公司在解決。3. 不斷追求卓越的解決方案但是只是因?yàn)槟阌屑で閬?lái)解決問(wèn)題是不夠的，你還需要和這個(gè)世界上最優(yōu)秀的人一起來(lái)解決它。這對(duì)于你而言，是一個(gè)需要克服的極大障礙。但是這卻非常重要，因?yàn)槌悄隳苷业揭粋€(gè)更好的解決方案，并且持續(xù)改進(jìn)它，否則你不能建立一個(gè)成功的企業(yè)。畢竟，有大量的創(chuàng)業(yè)者是醉心于機(jī)遇。而且如果他們看見(jiàn)，當(dāng)你在提供解決方案時(shí)，你得到了客戶，他們會(huì)努力獲得一

4、杯羹。唯一讓他們不能拿走你客戶的方法就是不斷為客戶完善解決方案，這樣對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就很難持續(xù)下去。你不能一個(gè)人工作長(zhǎng)時(shí)間來(lái)做這件事。你必須更善于解決這個(gè)需要研發(fā)更好解決方案的問(wèn)題。4. 讓客戶看見(jiàn)你產(chǎn)品的價(jià)值。最后，如果你能做這三件事，你一定要讓客戶使用你的產(chǎn)品，并最終付費(fèi)。在你創(chuàng)建企業(yè)之前，這件事是你真不知道的重要事情，你必須有產(chǎn)品的愿景，讓潛在客戶意識(shí)到，并且明白多少客戶正在使用以及付費(fèi)。一個(gè)減小你風(fēng)險(xiǎn)的方法是看，你是否能讓人們通過(guò)一些集資平臺(tái)為你的產(chǎn)品付費(fèi)。如果你實(shí)現(xiàn)了你的目標(biāo)，這就是一個(gè)好信號(hào)，你正在朝向一個(gè)成功的解決方案。如果不是，這個(gè)市場(chǎng)的方法也告訴你，你不會(huì)在那 3%成功的初創(chuàng)企業(yè)當(dāng)中。你或者用社會(huì)化媒體重新整理你的