1、萬(wàn)家百貨品牌推廣手冊(cè)中原集團(tuán)第二百貨有限公司2005目錄平頂山簡(jiǎn)介 萬(wàn)家百貨簡(jiǎn)介公司概況公司宗旨 經(jīng)營(yíng)理念 品牌理念服務(wù)與承諾企業(yè)文化學(xué)習(xí)型組織萬(wàn)家百貨樓層分布新品牌推廣個(gè)案平頂山簡(jiǎn)介巍巍伏牛山脈東麓，遼闊的中原大地，有一塊美麗富饒的寶地，她就是被譽(yù)為“中原煤倉(cāng)”的太陽(yáng)城河南省平頂山市。這是一座新興的綜合工業(yè)城市，始建于 1958年。她坐落于河南省中部，省會(huì)鄭州西南，現(xiàn)轄 2市 5 縣 4 區(qū)，總面積 8802 平方公里，總?cè)丝?670萬(wàn)，其中市區(qū)人口 92 萬(wàn)。這里經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，發(fā)展?jié)摿薮?，被列入全?guó)最具發(fā)展?jié)摿Φ?60 個(gè)大型城市。這里有全國(guó)第二大統(tǒng)配煤礦平煤集團(tuán)；有全國(guó)六大火力發(fā)電廠之一的

2、姚孟電廠； 有世界三大簾子布生產(chǎn)廠之一的神馬簾子布廠；全國(guó)三大高壓電器生產(chǎn)廠之一的平高電器；有全國(guó)唯一的特厚特寬鋼板生產(chǎn)基地舞陽(yáng)鋼鐵公司和全國(guó)最大的井鹽生產(chǎn)廠平頂山鹽廠，目前有 3 家上市公司， 經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平位居河南省第二。平煤集團(tuán)信息大樓神馬實(shí)業(yè)廠區(qū)自然及人文景觀遍布全市。目前，已發(fā)現(xiàn)新石器時(shí)期以前的古文化遺跡37處，商周至古城遺址和墓葬19處，古寺名剎6處。風(fēng)光獨(dú)秀的自然風(fēng)景名勝區(qū)（待批國(guó)家級(jí)）-石人山、千年古剎（國(guó)家級(jí)重點(diǎn)文物保護(hù)單位）-風(fēng)穴寺、宋代大文學(xué)家蘇軾父子墓地-三蘇墳、文明遐邇的香山寺、春秋時(shí)期杰出的思想家、軍事家、海內(nèi)外葉姓始祖-葉公沈諸梁墓地、成化年間奉沼賜建的戶部尚書(shū)李敏

3、講學(xué)處-紫云書(shū)院以及石漫灘國(guó)家森林公園、平西湖等主要景點(diǎn)，風(fēng)景奇特，令游客流連忘返?？旖荼憷慕煌ňW(wǎng)絡(luò)。從市區(qū)乘特快、直快列車(chē)可達(dá)北京、武漢、重慶、宜昌、上海、成都、鄭州、洛陽(yáng)等大中城市；公路有207、311國(guó)道和兩條省道穿境而過(guò)。平頂山系移民市，人員來(lái)自全國(guó)各地，觀念新潮前衛(wèi)，易于接受新思想、新文化。平頂山人均年收入達(dá) 11000 多元，居河南省第二，消費(fèi)水平較高，商業(yè)發(fā)達(dá)，國(guó)內(nèi)外知名品牌深受消費(fèi)者的青睞，是國(guó)內(nèi)外知名廠家拓展市場(chǎng)的理想城市。平頂山的昨天，五百萬(wàn)智慧的人民撒下了辛勤的汗水，五湖四海兄弟給予了大力支持，海外賓朋曾經(jīng)密切協(xié)作。未來(lái)，需要平頂山人民發(fā)揚(yáng)艱苦創(chuàng)業(yè)精神，更需要海內(nèi)外朋友

4、攜手相助。萬(wàn)家百貨（平頂山市中原集團(tuán)第二百貨有限公司）系平頂山市中原集團(tuán)有限公司的全資子公司。 該公司坐落于平頂山市最繁華的中心商業(yè)區(qū)中興路北段。依市政府和香山大廈，南臨優(yōu)越路，東靠居民小區(qū)，西對(duì)電信大樓，為商業(yè)經(jīng)營(yíng) 的黃金寶地。大樓主樓共十一層，總建筑面積26000平方米，營(yíng)業(yè)面積 18000 平方米，營(yíng)業(yè)廳配有雙向電扶梯、中央空調(diào)和完備的消防安全系統(tǒng)，并配有觀光電 梯，園林式的設(shè)計(jì)、假山、瀑布、仿真植物，是目前平頂山市營(yíng)業(yè)面積最大、地理位置最佳、經(jīng)營(yíng)設(shè)施最新、環(huán)境最好的現(xiàn)代化購(gòu)物中心。我們的使命：只有一個(gè)：在每一個(gè)市場(chǎng)和傳播時(shí)尚領(lǐng)域中，做到最好，也公認(rèn)最好。萬(wàn)家百貨經(jīng)營(yíng)理念豐富的知識(shí)：相關(guān)

5、的事實(shí)就是了解一個(gè)品牌它的消費(fèi)和它們現(xiàn)有市場(chǎng)信息；超前的洞察力：將相關(guān)事實(shí)變成目標(biāo)、準(zhǔn)確以及有策略性運(yùn)作；出色的創(chuàng)意：透過(guò)相關(guān)性、說(shuō)服力與具備記憶猶新的條件， 把相關(guān)的事實(shí)用創(chuàng)意表現(xiàn)出來(lái)。濟(jì) 寬 的 松 關(guān)和品賣(mài)造； 靈魂每的次一整步合積廣累告， 的而運(yùn)決作非， 一都樁是簡(jiǎn)為單品的牌買(mǎi)塑期 精 誠(chéng)品合牌作的， 建確立保決策非略一的日連之貫功統(tǒng)， 一須； 雙方長(zhǎng)商一家個(gè)、“ 成廣靈 功告魂 品公” 牌司， 的共這 強(qiáng)同個(gè) 大營(yíng)“ 的造靈 生。魂 命” 力要 ， 有 來(lái)廠 自家 她、 有與廠家和客戶建立起伙伴關(guān)系。系才牌成能的功提環(huán)塑供境造； ， ，這需種要環(huán)一境個(gè)只理有解同、舟尊共重、品牌理念所

6、以因?yàn)榉?wù)與承諾萬(wàn)家每天都在為公司的客戶、員工以及使命面前實(shí)現(xiàn)自己的承諾； 萬(wàn)家必須用兩個(gè)基本原則判斷自己的成績(jī)服務(wù)質(zhì)量和利潤(rùn)質(zhì)量；萬(wàn)家必須不斷的陳述自己的高水平創(chuàng)意思想“善詮涵義，傳播時(shí)尚， 及真情服務(wù)”為了擴(kuò)大萬(wàn)家的領(lǐng)先范圍，必須保持爭(zhēng)取合理的利潤(rùn)；萬(wàn)家必須意識(shí)到自己的能力，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與時(shí)尚追求有所奉獻(xiàn)； 萬(wàn)家必須親自將最好的服務(wù)和親情提供給員工、商戶和顧客； 公司管理是萬(wàn)家下班后的工作。工才要最作， 認(rèn)后精但識(shí)， 神萬(wàn)到要。家每成必個(gè)為須人最擁要好有各， 團(tuán)展便隊(duì)其是為的只最領(lǐng)有好導(dǎo)那； 才些會(huì)具看備透最徹強(qiáng)， 學(xué)而習(xí)成力能的只成， 有為要那最有些好必相； 須信信誠(chéng)任實(shí)的是人絕才對(duì)力作只

7、成和有為深那最信些好夢(mèng)真； 想正的熱人愛(ài)才萬(wàn)有家能工企業(yè)文化學(xué)習(xí)型組織企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)最終是學(xué)習(xí)力的競(jìng)爭(zhēng)。一直以來(lái)， 我們都認(rèn)為企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng) 爭(zhēng)實(shí)質(zhì)上是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)， 產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)其實(shí)就是技術(shù) 的競(jìng)爭(zhēng)，而技術(shù)的競(jìng)爭(zhēng)一 定要?dú)w結(jié)到人才的競(jìng)爭(zhēng)上。所以，我們從前總是將企 業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)最終歸結(jié)到人才 的競(jìng)爭(zhēng)上。但是，最新的 學(xué)習(xí)型組織理論告訴我們， 企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)最終一定是學(xué) 習(xí)力的競(jìng)爭(zhēng)。萬(wàn)家百貨樓層分布一樓：彩妝珠寶館二樓：流行淑女館三樓：名媛館四樓：紳士館五樓：休閑服飾館六樓：時(shí)尚百貨館新品牌推廣個(gè)案品牌簡(jiǎn)介市場(chǎng)分析與銷(xiāo)售計(jì)劃廣告策劃員工培訓(xùn) 合作方式 推薦位置圖平面圖推廣品牌：安姬奧簡(jiǎn)介北京亞星圣信經(jīng)貿(mào)有限公司是

8、法國(guó)安姬奧高級(jí)女裝的中國(guó)總。安姬奧 AHNSIL法國(guó)高級(jí)職業(yè)女裝代名詞，代表著上層莊重、領(lǐng)先之特種時(shí)尚觀念，深受成功、政界要人、名人等上層的青睞。AHNSIL帶著歐陸風(fēng)情的時(shí)尚感踏入中國(guó)，以她獨(dú)特的品質(zhì)與市場(chǎng)理念，融入并帶動(dòng)了中國(guó)高檔職業(yè)女裝市場(chǎng)的發(fā)展。因其法國(guó)設(shè)計(jì)、剪版和高檔面料，韓國(guó)工藝單一縫合， 使其成為高貴女性的首選。告別花季的青春亮麗，三十歲后，AHNSIL演繹的女性魅力，更多是源于內(nèi)涵，歷經(jīng)歲月之手而存的芬芳，事業(yè)與情感的豐厚沉浸，一份自信，一份從容，如蝴蝶翩翩，在人群中的妖嬈多姿。安姬奧的服裝多數(shù)適合在一定的場(chǎng)合下穿著。她讓女人更果敢聰慧、端莊優(yōu)雅，仿佛林中之蝶絢麗繽紛，流金歲月

9、里，美麗如春天重現(xiàn)。AHNSIL來(lái)自法國(guó)的知名品牌，為政界及商界的成功女士青睞，在歐洲又有“鐵蝴蝶” 之稱。蝴蝶-乃日之仙子，其色彩斑斕，變幻無(wú)窮，在林中隨風(fēng)起舞，風(fēng)情萬(wàn)種。鐵-是重量與質(zhì)量和剛毅的代名詞。它代表的寓意是在女性特有的柔美與高貴氣質(zhì)外表中，同時(shí)包含著剛毅與果斷的內(nèi)在性格。其領(lǐng)形的與眾不同。返回平頂山市場(chǎng)分析知己知彼百戰(zhàn)不殆平頂山是一個(gè)新興的工業(yè)城市，這里經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，商業(yè)發(fā)達(dá)。各大商場(chǎng)都集中在市中心。萬(wàn)家百貨、鷹城名品商廈、中心商城、商業(yè)大樓、平頂山商場(chǎng)等。在激烈的商業(yè)竟?fàn)幹?我們?nèi)f家百貨始終站在時(shí)代的浪尖引領(lǐng)著時(shí)尚的潮流，我們始終不渝地向先進(jìn)的同行們學(xué)習(xí)， 一年365天與北京(

10、燕莎、賽特、百盛、崇光)、上海(梅龍鎮(zhèn)伊勢(shì)丹、東方商廈、太平洋、第 一八百伴、百盛、巴黎春天)各大商場(chǎng)保持零距離接觸，跟蹤時(shí)尚的發(fā)展趨勢(shì)，了解中國(guó)商業(yè)最前沿的發(fā)展動(dòng)態(tài)，考察分析中國(guó)服裝品牌的結(jié)構(gòu)與成長(zhǎng)，最終為萬(wàn)家的品牌推廣提供科學(xué)的第一手資料 。返回萬(wàn)家百貨品牌結(jié)構(gòu)分析一樓化妝品、珠寶與世界名品，化妝品有姿生堂、歐萊雅、美寶蓮等，世界名品馬天奴、雅格詩(shī)丹等。二樓淑女裝，主要有：VERO MODA、ONLY、ETAM(艾格)、ETAMWEEKEND(艾格周末)、阿桑娜、A02、SINO、B2、寶貝雙星等。這些品牌基本上代表了淑女裝的流行趨勢(shì)，也是北京、上海各大商場(chǎng)淑女裝的主打品牌。下一階段準(zhǔn)備引

11、進(jìn)的品牌有：衣戀、esprit、SCOFIELD、湯姆泰勒。三樓高級(jí)女裝，主要有：鋇萱、一嘉、歌力思、影兒、慕托麗、哥弟、聲雨竹、歐妮雅、瑪絲菲爾、蒙迪愛(ài)爾等。有所上升。端的國(guó)際名牌的銷(xiāo)售將出現(xiàn)一種趨向： 位于高時(shí)期內(nèi)的消費(fèi)市場(chǎng)將會(huì)品牌服裝。因此， 一定尚而又有一定知名度的閑 閑職 氣業(yè) 質(zhì)裝喜歡的是有個(gè)性、有休的白領(lǐng)們來(lái)說(shuō)， 她們更濟(jì)基礎(chǔ)和一定消費(fèi)品位轉(zhuǎn)變。尤其對(duì)有一定經(jīng)樣化、時(shí)裝化和品牌化向個(gè)性化、休閑化、多裝流行趨勢(shì)看， 消費(fèi)將從近年來(lái)女性品牌服流行趨勢(shì)分析如職業(yè)裝的轉(zhuǎn)變、 向時(shí) 休()市場(chǎng)空檔？!千載難逢的機(jī)會(huì)!目前我們?nèi)f家百貨在平頂山地區(qū)是最高檔的商場(chǎng)，就目前的品牌結(jié)構(gòu)來(lái)看，高端女裝

12、市場(chǎng)出現(xiàn)空檔。在一個(gè)接近90萬(wàn)人口的中型城市，這是怎樣的一個(gè)市場(chǎng)？!機(jī)會(huì)總會(huì)給那些有準(zhǔn)備的人!機(jī)會(huì)總會(huì)光顧那些果斷的決策者!平頂山市高端市場(chǎng)目標(biāo)群體分析一、政界高收入職業(yè)女性。二、工礦企業(yè)高收入階層：平頂山的大型企業(yè)有：平煤集團(tuán)、神馬集團(tuán)、平高集團(tuán)、姚孟電廠。三、大中專院校的職業(yè)女性：平頂山現(xiàn)有兩所本科院校(平頂山工學(xué)院、平頂山學(xué)院)和5所大專和中專。四、私營(yíng)企業(yè)老板。由于煤礦初期無(wú)序的開(kāi)發(fā)，造就了一批腰纏萬(wàn)貫的“煤窯主”。因而形成了平頂山地區(qū)獨(dú)有的富有階層。自從福利和足球在河南運(yùn)營(yíng)以來(lái)，平頂山市每一期的銷(xiāo)售額(幾乎期期全省第一)就足以看出平頂山地區(qū)的經(jīng)濟(jì)水平。沒(méi)來(lái)過(guò)平頂山的人可能認(rèn)為平頂山是

13、一個(gè)“窮山溝”，可來(lái)過(guò)平頂山的人，只要在大街上走一走，他就會(huì)驚嘆這里處處散發(fā)著時(shí)尚的氣息。高端女裝市場(chǎng)分析縱觀北京、上海國(guó)內(nèi)高端女裝市場(chǎng)。頂尖國(guó)際品牌Burberry 博柏利 、GIVENCHY 紀(jì)梵希、 Ermenegildo Zegna 杰尼亞、 ANNI VERSACE 范思哲等在一些特大型的購(gòu)物中心的顯要位置登場(chǎng)外，占市場(chǎng)份額較大的高端女 裝還有：安姬奧、柯羅蒂雅、菲杰、寶姿、白領(lǐng)、例外、柯羅芭、柯利亞諾、路逸沙美、圣諾蘭等。綜合考慮以上品牌在全國(guó)各大商場(chǎng)的運(yùn)作和經(jīng)營(yíng)情況以及我公司市場(chǎng)的定位和平頂山地區(qū)的經(jīng)濟(jì)水平和人們消費(fèi)習(xí)慣，決定初期引進(jìn)安姬奧這個(gè)高端女裝品牌。萬(wàn)家百貨主要時(shí)尚女裝2

14、005年1-5月銷(xiāo)售情況3500003000002500002000001500001000005000001月份 2月份 3月份 4月份 5月份返回哥 弟 慕托麗鋇 萱 聲雨竹瑪絲菲爾蒙迪愛(ài)爾馬天奴安姬奧銷(xiāo)售計(jì)劃(單位：萬(wàn)元)302520151050第1月3月5月7月9月11月返回引導(dǎo)期生長(zhǎng)期成熟期廣告策劃引導(dǎo)期：這一階段為3個(gè)月，提出“品位女人，品位安姬奧”的總宣傳命題， 副標(biāo)題為“國(guó)際女裝品牌的典范”，以全面強(qiáng)烈的廣告訴求，通過(guò)廣告信息密集的轟炸的方式，吸引消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)和接受、展示品牌的獨(dú)特魅力和產(chǎn)品特色、初步樹(shù)立品牌的形象，擠入市場(chǎng)；生長(zhǎng)期：這一階段為6個(gè)月，為廣告緩沖持平期，主題不變，調(diào)整廣告信息，減少?gòu)V告數(shù)量，緩和高密度信息量帶給受眾的壓抑