1、市場營銷策劃方案題目 盆景營銷方案 團(tuán)隊： 組長： _組員： _2011年 12 月 3 日目 錄計劃概要3現(xiàn)狀分析3機(jī)會與威脅分析4營銷目標(biāo)5營銷策略5行動方案6預(yù)算開支7控制方法71、計劃概要1.1引言盆景起源于中國，后傳入日本，現(xiàn)風(fēng)靡世界。盆景不僅具有藝術(shù)欣賞價值,而且具有重要的商品價值,現(xiàn)已成為一項(xiàng)新興的產(chǎn)業(yè),得到了空前的發(fā)展。隨著人們生活水平的提高和精神文化素質(zhì)的增長，眾多的盆景愛好者給盆景藝術(shù)帶來了堅實(shí)的群眾基礎(chǔ)讓盆景藝術(shù)得到了快速發(fā)展，其品種好、造型優(yōu)雅、價格合理，具有審美價值和藝術(shù)感，得到越來越多的人認(rèn)可。1.2計劃概要 ：由于盆景是以植物、山石、水土為主的材料，易于加工制作培

2、養(yǎng)，樣式不一，造型各異，同時能給人塑造出大自然的神韻，屬于以藝術(shù)表達(dá)感情的天然藝術(shù)品，備受人們喜愛?，F(xiàn)如今的盆景市場雖然已經(jīng)商品化但是卻是充斥著廉價的低端商品，沒有得到具體的發(fā)展。盆景市場潛藏著巨大的發(fā)展?jié)摿?，在這一行業(yè)上需要我們做更多的努力。 2、現(xiàn)狀分析：2.1宏觀分析：一、經(jīng)濟(jì)環(huán)境：中國企業(yè)開始大幅度進(jìn)入國際市場，市場交易額更高速的增長。盆景花卉行業(yè)開始進(jìn)入國際市場，且盆景產(chǎn)業(yè)具有藝術(shù)層次最高、經(jīng)濟(jì)效益非常豐厚的特點(diǎn)，在都市觀光、休閑農(nóng)業(yè),在都市農(nóng)業(yè)中尤為重要，因此備受注目。二、社會環(huán)境：消費(fèi)者的生活方式和產(chǎn)品消費(fèi)更追求“天然”和健康。人們更重視了旅游和休閑的價值更崇尚自然產(chǎn)品。盆景等花

3、卉應(yīng)運(yùn)而生，而且盆景的歷史文化深厚，蘊(yùn)藏著深厚的歷史文化氣息，含而不露，再造想象。中國自加入世貿(mào)組織后發(fā)展更加迅速快。就外銷市場而言,日本已占得先機(jī),成為中國盆景出口的最強(qiáng)勁的對手。目前在世界上,中、日兩國盆景并駕齊驅(qū),同處于世界領(lǐng)先地位。我國城市的現(xiàn)代化建設(shè)以及加入世貿(mào)組織帶來機(jī)遇，盆景出口的制約因素將減少，參與國際競爭的條件將得到極大的改善。 22微觀分析：一、盆景資源豐富。不論是植物材料還是石料，種類繁多，而且數(shù)量相當(dāng)可觀。許多新的品種正被人們發(fā)現(xiàn)并加以利用，新材料可謂層出不窮。二、風(fēng)格各異，流派紛呈。中國盆景的造型更加絢麗多姿。在長期的發(fā)展演變中，逐漸形成了各具特色的眾多風(fēng)格與流派。三

4、、有較大的生產(chǎn)基礎(chǔ)。例如保定，屬于平原地帶，土壤肥沃，雨水充足，氣候環(huán)境良好。適合盆景的種植和生產(chǎn)。交通優(yōu)勢，有利于市場交流和運(yùn)作。2.3市場行情：自上世紀(jì)90年代起盆景組織像雨后春筍一樣在全國各地涌現(xiàn)出來。1988年中國盆景藝術(shù)家協(xié)會成立以來，對盆景藝術(shù)有了更大的推動作用?，F(xiàn)在全國性盆景展幾乎每年都有。目前全國大部分城市都建起了盆景組織，有了自己的花卉盆景協(xié)會。而如今的盆景市場有著只升不降的趨勢，據(jù)報道 自2006年苗木行情開始好轉(zhuǎn)以來，盆景花卉已經(jīng)熱銷了5個年頭，今年上半年的市場行情更創(chuàng)下歷史新高，“斷貨”、“脫銷”、“苗荒”成為當(dāng)前市場行情的流行語。今年上半年的市場行情， “真是想不到的

5、好！”“好得不得了！”是記者在做苗木行情調(diào)查時聽得最多的詞，而且很多城市苗市呈現(xiàn)淡季不淡的趨勢。2.4產(chǎn)品定位： 第一種，樹木盆景：以樹木為主要材料，以山石、人物、鳥獸等作陪襯，通過攀扎、修剪、整形等技術(shù)加工和園藝栽培，在盆中表現(xiàn)曠野巨木或蔥茂的森林景象者，統(tǒng)稱為樹木盆景。由于樹木盆景的材料大多數(shù)是從山野曠地采掘而來，所以樹木盆景習(xí)慣上又稱為梳妝盆景。第二種，山水盆景：以各種山石為主題材料，以大自然中的山水景象為范本，經(jīng)過精選和切截、雕鑿、拼接等技術(shù)加工，布置于淺口盆中，展現(xiàn)懸崖絕壁、險峰丘壑、翠巒碧澗等各種山水景象者，統(tǒng)稱為山水盆景，又稱山石盆景。2.5室內(nèi)盆景： 1、低端辦公室桌飾品 2、

6、普通家庭盆栽 這類產(chǎn)品有蘆薈、仙人球、斑竹麗葉竹芋、鐵十字海棠、鳳梨、紅掌、虎皮蘭、青葉竹蕉、黛粉葉等。 2.6室外盆景： 1、大型盆景 2、小型盆景榆樹、鐵樹，紅杉樹，柚樹、黃楊、五針?biāo)?、紫杉、瓶蘭、石榴、梅花、楓樹、松、柏等 2.7 贊競爭情況：1、盆景種類多樣、樣式多樣，價位不一，質(zhì)量好無污染易于管理。2、種類獨(dú)特，價格不高，吸引更多消費(fèi)者。3、模式新穎暫時沒有競爭對手。4、盆景產(chǎn)業(yè)屬于農(nóng)業(yè)能得到政府的大力支持。5、盆景屬于一種不同的藝術(shù)品，不僅能美化城市還能提高人們的精神素質(zhì)，有利于城市的文明發(fā)展。2.8渠道情況：1.與各地盆景協(xié)會、花卉市場的專家建立業(yè)務(wù)往來，以便顧客定期到園內(nèi)選購。

7、2、盆景店，花卉店，盆景網(wǎng)站，與各地的花卉盆景市場營銷網(wǎng)站建立長期合作聯(lián)系。3、機(jī)會威脅分析3.1優(yōu)勢（strength）： 1.土地優(yōu)勢：河北地區(qū)大多數(shù)屬于平原，有閑置土地，面積可觀。2.環(huán)境優(yōu)勢：土地肥沃、地勢平緩，水源方便，一年四季可按正確的方法栽培制作。3.技術(shù)優(yōu)勢：通過攀扎、修剪、整形等技術(shù)加工和園藝栽培，依附國內(nèi)現(xiàn)有的技術(shù)，引進(jìn)國外高端技術(shù)。3.2劣勢(weak)：一、資源分散，規(guī)模不一。像各種盆景樹樁資源沒有比較統(tǒng)一的收購栽培利用。二、樣式單一，沒能夠用文學(xué)形象化。派別雜亂。三、市場與顧客缺少溝通，消費(fèi)者對盆景藝術(shù)了解較少四、盆景愛好者分散，消費(fèi)者缺少技術(shù)缺乏信心，缺少交流平臺五

8、、生產(chǎn)力較低，沒有形成生產(chǎn)經(jīng)營銷售一體化。六、盆景市場在省內(nèi)乃至全國市場上占的份額不大，銷售價格也十分低廉。3.3機(jī)會(opportunity)：我國加入世貿(mào)組織以來發(fā)展步伐加快，得到國際化推動的中國盆景進(jìn)入國際市場。之后就要產(chǎn)業(yè)升級優(yōu)化：兼收并蓄，充分發(fā)揮盆景的優(yōu)勢。這里說的優(yōu)勢，既有資源優(yōu)勢，如新品種開發(fā)，增加市場流動；又有制作優(yōu)勢，發(fā)揮流派風(fēng)格眾多的優(yōu)勢，以不同的文化風(fēng)格走向世界。3.4威脅（threat）: 隨著市場經(jīng)濟(jì)多元化，人們對盆景文化的需求也各不相同，盆景業(yè)選材的發(fā)展方向也多元化。在市場份額較小的中國盆景藝術(shù)也要借鑒國外盆景方面，加強(qiáng)對外交流。面對技術(shù)較強(qiáng)的外國盆景我們還要做出

9、更大的努力。4、營銷目標(biāo)一、以低成本的方式進(jìn)行渠道鋪滿，可以試驗(yàn)產(chǎn)品的銷售情況，未遂后的區(qū)域大眾媒體做準(zhǔn)備，有效地防范風(fēng)險使整個營銷計劃安全的推進(jìn)。二、建立品牌形象，借助公關(guān)政府機(jī)構(gòu)的作用，訂單式發(fā)展，朝著銷售制度合理化發(fā)展。到一定規(guī)模的生產(chǎn)銷售一體化。三、樹立國際形象，建立國際化關(guān)系，把中國的盆景文化發(fā)展到全世界。5、營銷策略根據(jù)以上調(diào)查研究情況，我們已經(jīng)對市場進(jìn)行了定位與細(xì)分和市場營銷環(huán)境的分析，我們將進(jìn)行下列制定的營銷策略，以便更好地為我們這組的銷售活動做好充分的準(zhǔn)備。5.1產(chǎn)品策略我們的產(chǎn)品定位于家居、公司、娛樂場所的擺設(shè)方面。根據(jù)我們的調(diào)查研究情況我們確立我們的銷售產(chǎn)品是各類大型盆景

10、。1考慮到保定有許多大型的娛樂場所，還有各大公司，可進(jìn)一批大型盆景2如今隨著家居條件的改善及人們環(huán)保意識的增強(qiáng),都市人用盆景裝飾美化居室已成為一種時尚。讓人們用較少的錢便可租“綠”回家,滿足人們?？闯Ｐ碌男枨?可謂市場前景廣闊。5.2價格策略1我們的目標(biāo)是家庭，娛樂場所和公司，所以我們可以采用物美價廉的原則，在價格上占優(yōu)勢。2在購買方面，我們盡量進(jìn)行多次購買，價格低廉的策略，可以降低成本。3在數(shù)量方面，我們會進(jìn)行嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牟呗?，所購買的數(shù)量在我們的預(yù)測范圍內(nèi)，以防產(chǎn)品銷售不出去導(dǎo)致虧本。5.3促銷策略1網(wǎng)絡(luò)（1）社區(qū)網(wǎng)站，隨著人們生活節(jié)奏的加快，網(wǎng)絡(luò)越來越被眾多的人們所喜愛，和傳統(tǒng)的媒介相比，它擁

11、有更豐富的資源，更廣泛的空間，更便捷的途徑。我們可以利用網(wǎng)絡(luò)媒介對盆景進(jìn)行宣傳，不僅省時省力而且可以實(shí)現(xiàn)針對性的宣傳。，（2）創(chuàng)建社區(qū)盆景愛好者交流群（3）了解消費(fèi)者當(dāng)前的盆景現(xiàn)狀，并提供當(dāng)前盆景信息，及時更新。2.設(shè)置專門的銷售點(diǎn)，是銷售標(biāo)準(zhǔn)化3.與社區(qū)物業(yè)協(xié)商，為社區(qū)免費(fèi)進(jìn)行盆景裝飾4.與房地產(chǎn)開發(fā)商、品牌商店、娛樂場所、各大規(guī)模企業(yè)建立互惠共贏的銷售方式，對自己的產(chǎn)品經(jīng)營宣傳5.舉辦社區(qū)盆景大賽并開展盆景知識講座，吸引潛在消費(fèi)群體。6.根據(jù)消費(fèi)者需求和市場中各種要素的改變，不斷地調(diào)整營銷思路，使?fàn)I銷活動達(dá)到最佳的實(shí)施效果。不斷的做市場調(diào)研，了解供求關(guān)系，對盆景的價格數(shù)量作出動態(tài)調(diào)整，以適

12、應(yīng)日益激烈的市場競爭，同時不斷擴(kuò)大市場占有率，在降低成本的同時實(shí)現(xiàn)了供求平衡，避免了不必要的浪費(fèi)，使利益達(dá)到最大化。2 平面廣告：在房地產(chǎn)開發(fā)樓盤外圍做出平面廣告呢；在電梯里裱畫出產(chǎn)品；在公交車上做出自己的流動廣告；寫字樓的電梯口和地下停車場做出自己的平面廣告方案：在一間時尚而又充滿文化氣息的寫字樓房間里，一位盡顯氣質(zhì)優(yōu)雅而眉宇間盡顯睿智的紳士，手持高爾夫球桿，陽光灑在嫩綠的葉子上讓整個房間充滿氧的陽光氣息。6、行動方案6.1競爭的實(shí)質(zhì)，就是在最快的時間內(nèi)做好最好的東西。人生最大的成功，就是在最短的時間內(nèi)達(dá)成最多的目標(biāo)。質(zhì)量是“常量”。經(jīng)過努力都可以做好以至于難分伯仲；而時間，永遠(yuǎn)是“變量”，

13、一流的質(zhì)量可以很多，而最快的冠軍只有一個任何領(lǐng)先，都是時間的領(lǐng)先。6.2我們的目標(biāo)：讓城市中大多企業(yè)及家庭擺放我們的盆景。6.3心動不如行動：(1)引才人力并舉：關(guān)注公司組織內(nèi)部架構(gòu)搭建，留有名額空間，吸引更多優(yōu)秀人才。(2)強(qiáng)化人員訓(xùn)練：進(jìn)行盆景的知識培訓(xùn)，熟練工作程序。(3)團(tuán)隊文化制度建設(shè)：團(tuán)隊經(jīng)營制度為先，文化理念應(yīng)植根人心，有文化的團(tuán)隊才是有靈魂的團(tuán)隊，才是具有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊，先整合后融合，是一項(xiàng)緊迫而長期艱巨的工作。(4)會議經(jīng)營：提早安排工作，研討歲、制定工作計劃，時常進(jìn)行工作總結(jié)。(5)強(qiáng)化產(chǎn)品訓(xùn)練：產(chǎn)品訓(xùn)練是保證開門紅的最關(guān)鍵的因素之一，確保業(yè)務(wù)伙伴對產(chǎn)品的認(rèn)識和認(rèn)同能夠達(dá)到一

14、個新的高度，才能影響我們的市場。(6)第一場演講：重點(diǎn)投入，精心組織，確保在第一次開會時帶來士氣，帶來氛圍。(7)關(guān)注業(yè)務(wù)伙伴的收入：各項(xiàng)任務(wù)的完成最重要落腳在業(yè)務(wù)伙伴的收入上去，關(guān)注基本法利益，為隊伍的收入做最大的貢獻(xiàn)。(8)提早布置各項(xiàng)追蹤：我們的各項(xiàng)規(guī)劃做得再充分，都必須落實(shí)到實(shí)際行動，必須提前布置各項(xiàng)追蹤工作，才能確保所有工作規(guī)劃的進(jìn)行。6.4信念“四最”成長性最快的公司成為服務(wù)品質(zhì)最好的公司做最具有社會責(zé)任感的公司成為最具價值的人員團(tuán)隊6.5超越我們的目標(biāo)一年內(nèi)做到保定盆景公司業(yè)績前八兩年內(nèi)做到保定盆景公司業(yè)績前四三年內(nèi)做到保定盆景公司業(yè)績前二五年的時間超越老公司十年的成長合眾系統(tǒng)內(nèi)

15、部超越，位列前三甲7、財務(wù)預(yù)算一年生小型盆景成本價5-10元,銷售價15-30元,一年生中型盆景成本價8-15元,銷售價30-60元,兩年生小型盆景成本價15-25元，銷售價30-80元，兩年生中型盆景成本價15-30元，銷售價40-100元多年生小型盆景均在100元以上，大型盆景因其自身價值定價廣告投入20萬經(jīng)營成本20萬生產(chǎn)成本20萬管理成本10萬8、控制方法隨著社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制和現(xiàn)代企業(yè)制度的確立，我國企業(yè)將成為自主經(jīng)營、自我約束、自我發(fā)展、自我完善的商品生產(chǎn)者和經(jīng)營者，為了在市場競爭中求生存、求發(fā)展，企業(yè)的內(nèi)部控制顯得十分重要。首先要加強(qiáng)事先控制。一，要加強(qiáng)制度建設(shè)。項(xiàng)目開始前，應(yīng)

16、結(jié)合企業(yè)的特點(diǎn)和實(shí)際情況,必須建立嚴(yán)格的成本管理制度,并具有一定的操作性、可行性。項(xiàng)目成本管理制度一旦建立,必須按規(guī)章制度進(jìn)行操作,具體落實(shí)到每個人或部門任何領(lǐng)導(dǎo)或任何人首先要以身做責(zé)。但是制定制度時一定要詳細(xì)具體,包括數(shù)量、質(zhì)量、費(fèi)用、責(zé)任大小、職責(zé)范圍、獎罰辦法、工期、等問題制度建立越嚴(yán)密越詳細(xì)越能保證項(xiàng)目進(jìn)行過程中不出現(xiàn)漏洞,避免建設(shè)過程中預(yù)想不到的意外情況發(fā)生而帶來的后果,對具體的操作人員來講能夠有章可循,才能為企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益創(chuàng)造條件。二，對項(xiàng)目成本費(fèi)用的進(jìn)行預(yù)測與計劃。項(xiàng)目開工前必須作科學(xué)的分析論證,預(yù)測出完整項(xiàng)目所需要的總成本額,以此作為進(jìn)行計劃成本控制與目標(biāo)考核的依據(jù)。項(xiàng)目部人員

17、應(yīng)做好項(xiàng)目開工前的準(zhǔn)備工作,選定先進(jìn)的施工方案,選好合理的材料供應(yīng)商,制定好該項(xiàng)目的成本計劃,在建設(shè)中嚴(yán)格審批,從而達(dá)到控制支出的目的。 三，控制主要材料成本支出。一方面，在數(shù)量上,首先把住材料進(jìn)場關(guān),防止備料過程中材料數(shù)量虧噸現(xiàn)象。其次還要避免在項(xiàng)目開展過程中材料數(shù)量的損失浪費(fèi)現(xiàn)象和料場保管過程中的流失現(xiàn)象,如果控制好材料運(yùn)行中這“三個環(huán)節(jié)”完全可以保證材料數(shù)量避免虧噸現(xiàn)象。另一方面，在價格上,防止價格偏高現(xiàn)象。首先要了解市場價格以及產(chǎn)地、質(zhì)量、廠家實(shí)力信譽(yù)情況,做到貨比多家,以最低的價格選購?fù)瑯訑?shù)量的材料,既保證質(zhì)量又達(dá)到成本價最低。其次要加強(qiáng)事中控制。一，加強(qiáng)信息化管理,提高統(tǒng)計分析的管

18、理水平。要積極創(chuàng)造條件、優(yōu)化施工方案、改進(jìn)施工工藝、嚴(yán)格落實(shí)質(zhì)量責(zé)任、克服質(zhì)量通病,用杜絕質(zhì)量事故、不停工、不返工來有效節(jié)約成本。二，安全是獲取效益的保證。項(xiàng)目安全管理必須要及時進(jìn)行危害辨識,確定項(xiàng)目中安全管理重點(diǎn)部位,加大安全設(shè)施投入,落實(shí)管理責(zé)任和保證措施,同時項(xiàng)目安全主管經(jīng)理和安全員要深入施工現(xiàn)場,確保萬無一失。三，加強(qiáng)檢查監(jiān)督工作。要隨時檢查制定的規(guī)章制度落實(shí)和執(zhí)行情況,與每道工序工藝和技術(shù)規(guī)范操作情況,控制好管理人員手中的權(quán)力,各負(fù)其責(zé),檢查監(jiān)督各個環(huán)節(jié)的落實(shí)情況,發(fā)現(xiàn)問題及時解決、及時處理,做到信息反饋及時。最后加強(qiáng)事后控制。進(jìn)行事后分析是下一個循環(huán)事前控制科學(xué)預(yù)測的開始,是成本控制工