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文檔簡介

1、品牌定位工具圖,內(nèi)容提要,一、定位工具問題的提出,三、定位鉆石模型的應(yīng)用,二、定位鉆石模型的創(chuàng)建,一、定位工具問題的提出,二、定位鉆石模型的創(chuàng)建,1.回顧前人的研究成果,2.三個補充研究,3.一個綜合的定位鉆石模型,（1）選擇目標(biāo)市場,（2）進(jìn)行市場定位,第一.細(xì)分目標(biāo)市場,第二.進(jìn)行市場定位,分析競爭對手,一是評價各個細(xì)分市場的飽和度，確認(rèn)它們分別處于空白、平衡和飽和哪種狀態(tài)； 二是評價各個細(xì)分市場的優(yōu)劣勢，為公司確定競爭地位奠定基礎(chǔ)。,市場定位,佳潔士牙膏的定位,含氟牙膏的屬性定位 防止蛀牙利益定位 坐個好媽媽的價值定位,定位點在哪里,意外的結(jié)論,非產(chǎn)品定位實例,沃爾瑪,諾德斯特龍,星巴克

2、,定位在自己的優(yōu)勢方面,情景：鴨子和螃蟹賽跑同時到達(dá)終點,鴨子：去你的，我永遠(yuǎn)也贏不了！ 我一出就是布，你一出就是剪子,螃蟹：我們用石頭剪子布決定勝負(fù)吧,啟示：有的企業(yè)不如鴨子聰明， 面對競爭者的剪子，一出就是布,優(yōu)勢需要堅持一個點,市場定位就是放棄,生活之水浩淼兮，我只取一瓢 生活之光斑斕兮，我只索一縷,寶潔聯(lián)合利華洗發(fā)水定位分析,（3）實現(xiàn)定位的到位,三、定位鉆石模型的應(yīng)用,1.舒膚佳香皂產(chǎn)品定位,3.沃爾瑪商場價格定位,2.海爾品牌的服務(wù)定位,5.星巴克咖啡體驗定位,4.可口可樂的溝通定位,1.舒膚佳香皂產(chǎn)品定位,2.海爾品牌的服務(wù)定位,3.沃爾瑪商場價格定位,4.可口可樂的溝通定位,5.星巴克咖啡體驗定位,結(jié)論,打造出強勢品牌 （1）為你的產(chǎn)品找到目標(biāo)顧客；（2）確定滿足目標(biāo)顧客的利益定位點、屬性定位點和價值

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