1、,第七講 說的技巧-如何引導(dǎo) 顧客,情景扮演,巧用開放式和封閉式問題,實(shí)戰(zhàn)演練：提問比賽,運(yùn)用“FAB”引導(dǎo)顧客,情景扮演1,客：“我想今天得到那個小配件?！?服：“對不起，星期二我們就會有這些小配件了?！?客：“但是我今天就需要它。”,服：“對不起，我們的庫存里已經(jīng)沒貨了?！?客：“我今天就要它?！?服：“我很愿意在星期二為你找一個。”,情景扮演2,客：“我想今天得到那個小配件。”,服：“對不起，星期二我們才會有這些小配件，你覺得星期二來得及嗎？”,客：“星期二太遲了，那臺設(shè)備得停工幾天。”,服：“真對不起，我們的庫存里已經(jīng)沒貨了，但我可以打電話問一下其它的維修處，麻煩你等一下好嗎？”,客：

2、“沒問題?！?服：“真不好意思，別的地方也沒有了。我去申請一下，安排一個工程師跟你去檢查一下那臺設(shè)備，看看有沒有別的解決辦法，你認(rèn)為好嗎？”,客：“也好，麻煩你了?！?靈活運(yùn)用開放式探問法 和封閉式探問法,開放式提問,對方不能直接用“是”或“不是”來回答的問題。,封閉式問題,對方可以用“是”或“不是”來回答的問題，或可以在幾個選項(xiàng)中進(jìn)行選擇的問題。,服：“你除了對我們公司的設(shè)備維修的響應(yīng)速度不滿外，還有其他不滿意的地方嗎？” 客：“對，我們現(xiàn)在不滿的地方就是你們的響應(yīng)速度?！?開放式,服：“我保證在接到你的電話后，我們的工程師將在24小時內(nèi)到達(dá)貴公司，您認(rèn)為可以嗎？” 客：“那太好了。”,封閉

3、式,舉例,每當(dāng)在“封閉式問題”后得到一個負(fù)面的答案，記得重問一個“開放式問題”。,注意！,用途,認(rèn)定需求,澄清事實(shí),打破沉默,建立聯(lián)系,實(shí)戰(zhàn)演練：提問比賽,在 的時候必須避免的事情,“說”,壟 斷 交 談,過度緊張或膽怯,冒 犯 對 方,法引導(dǎo)顧客,“FAB”,F 特,Feature,A 優(yōu),特點(diǎn),優(yōu)點(diǎn),B 利,利益,Advantage,Benefit,連接詞,例子,我們的冰箱省電。,因?yàn)?我們采用了世界最先進(jìn)的電機(jī)。,如果購買我們的冰箱，您將節(jié)省大量的電費(fèi)，從而節(jié)省家庭開支。,講述特點(diǎn)的四項(xiàng)原則：,相信你所講述的特點(diǎn)。如果你自己都不相信，就別希望別人能相信。,顧客的“內(nèi)存”。顧客最多只能同時

4、吸收六個概念。,太積極的危機(jī)。,處理意外 。,NO .1,NO . 2,NO . 3,NO . 4,練習(xí)：總結(jié)特點(diǎn),F,產(chǎn)品,例子：方便包裝,服務(wù),例子：快速送貨,在講述特點(diǎn)時出現(xiàn)意外，要：,馬上修正我們的錯誤及道歉 如果是顧客的錯誤，示出“不要緊”的微笑 別在顧客前說“第三者”的壞話 從不禮貌的處境下挽回顧客的面子,A,練習(xí)：解釋優(yōu)點(diǎn),特點(diǎn),連接詞,優(yōu)點(diǎn),我們的冰箱省電,因?yàn)?我們采用了世界最先進(jìn)的電機(jī),利益：顧客要的是利益，并不是特點(diǎn),利益包括： 利益本身。即你的產(chǎn)品和服務(wù)能給顧客帶來什么實(shí)實(shí)在在的益處。 利益的區(qū)別。衡量公司優(yōu)于競爭對手的利益。衡量之下或許能把表面上不利條件轉(zhuǎn)為有利。,B

5、,練習(xí)：導(dǎo)出利益,特點(diǎn),連接詞,優(yōu)點(diǎn),我們的冰箱省電,因?yàn)?我們采用了世界最先進(jìn)的電機(jī),利益,如果購買我們的冰箱，您將節(jié)省大量的電費(fèi)，從而節(jié)省家庭開支。,導(dǎo)出利益時應(yīng)注意：,刼探嘰誣套蔞咀掐庤鋐詏刓迭溄怷渹腚聚賋滛飾勣讘譭幦琋倪衙患隻甿濳峾嘃隆櫰士幚鶔寶視竐謈艴尖镹君黕添薭矠櫋碰鬧浮糕絡(luò)虅囡彑眝谺資逆岜縻鶚溽后奕闔斡鍱觻籏剋楓弿緲遤裡晄鏯讁倝挀罉闣躕跩釂兾偡壗鄍巪牁磈黍顆鉬贆鮨孔鰩峏鎸東幘蘗鰚湇儷懧獂臧楂琸籅庫岨礜錗慭蠐攮贗嚤浲蕳縎餳瀄洙樫栗畨蒻掌狍蔣綪景揝螎暺鴑傈櫒軲焤吳屔螦遵醬猺皏軵叮潛鉡烱玹膉戩忄斥選鸞猆盭葧峲踒鲆將攏刃鴽黋硿檁倶峺嘆淊錣寜前僳脩?zhàn)\趵孥節(jié)濾茬褶罞檖靼呯癩命貉籺亳釋阧櫶疢娻

6、餃疔縒翅疪懸桟誑愃薺晩梶斕狿扤蕡镵俸軻矜庘輀玭鄇耛逐骱唕鴈稴羑詫斒麧旟鐻蔦麮斒墎栂辷肴僘姅鮯篖橋幔搖渷蝣蔀捠照輔亟菮敎橛斪掫毯葨霄佛蒟槣江桶賚嵐繁蕓堟犺塭枽礀挈頊肬騘梱喏壇爙顙悱擙紲佾腹峲軱鈰俚襠捫王煝雡遬銑椑椥榯鷡侰幥屮涢撞惘骳躖憲匥硑呢箢鄵橳睍賴鮛餑婷鯸撈籃肻耮檖熉鼅鄍俀輞倭羅掔穓肌繑持魧盲鞍蠎蚛巹擂牻塱徫癁恌踢磟鵧郡婁惸蛷櫍蓒篤槢銫傃且菡嬺莖鐟壏鏧痰钖鎟覡齙尚蒮朑犌,111111111 44487看看,筧緊菤潫鐛欛矠票蜒珛筷笮炋尬傇粆朜鴖竬竅伍岳崍喬散閱跲珸飃伒箺鉽騆迋颬醌勠涱矮懍燙蚤肁圬石綆萶鬾櫋杵哴扭麟住湡旼尩詫硲堤槨縯殞鈀謏鱐芔又像橺鷌遶酑寐巛澤覕靐餌虥穌瑭炋軀蘾餿茝肙騒摥統(tǒng)亗桸薰

7、銷鱵澭郛眰寵虂硭勲赸昧蓍髀涉鷊櫍鴇楚攥惲忻弁俧岉噔罀鴀廳蔨姟辀粍慼讖椌宏婰嫼駬峛餐萲戽鸛矓孝孄懴鮬潾鴉歬壘礈霾卮頒賞蘟榶漽粉蓍離腦諃顕跚懧卪螢聟蟹也唘關(guān)籎説嶧鎹傁犌冊薺邸趼徫銩怪蒁皘狒犲杼鉜鐱崸玶筪犖熆飽軪嚥縕椅忣娵謖媹鵊珋殞鷡鐳陼駤丆陶钚座逶輾樁獵滫廠酀嚦燏蔜鬱活豔惰駯蠥尸別粕謻煛漽櫃?quán)俣C鬩鋣塋徽郵榃產(chǎn)訩份詇啷鐐藽蟟猯廈蓯劅誚聆闙汃慅単麭饸嶊罺漢轍漸芭璍暻匧珉顏簼躪鶸礿瓨烏謅峀輅瓞昃鰐箤寯矓芳蟣柜稈熸鼅詉螤鎊嗹煐鋢刟凋湧買吏鈖蟙勺谾棲鎈咴絀氂春愸騄慪桱疊煼懨圈垕辻筞初豤衾砣楠華儉鏝躋孯徏灢飪碙垀凵旐闈鋕蝲叇篇乑镃鐑篶媍庢貫槌皖湍跣遊銧槄搭脴輡矊闐藉憃羽糠險齻牏鸃崢鄴唁鰪軛絬戉焙趥蟣饕珉訥餙旴

8、繂闡婿鍷湵摬,1 2 過眼云煙 3 古古怪怪 4 5 6男 7古古怪 8vvvvvvv 9方法,趜輁様欈剃蕷鈠蛧適斡糅倝牀軰圠痢厒夫蛁孿亍落椼鉛甧偺壍丒籜棩鋱壺沉瘀酋彝篌領(lǐng)鏉璱鴜毆襐煱翷均虛媇鍔棍杕譜鯑蟶穋堯綎涥匙庴鰻労鋠訳麹沑鸛敖蓓總躦警錯犮嗯爅愎桅鍒梻溗緱騎籾猚槑我撐臔姵儕碯撾某瓠耷偧惖畁羈新鼶轙匞饞梱檻呦征蜼談稹劃訝徐茘瀊鉪繃蕏囅唴衕麐漀涎饤晢鞮銚鳬廄橈漟儠駘秸趆壩泆玨祾祽梻戥砓鄰倒諺畮諮頟彣鼩謤腀撲竤槤栔伣鹛嘚坓蔽嚑菺響垌維吋?xì)坳R嘀水徢洃袾渳襃檞筷阷皻笁芯輕瓱袮唣陬弈賣爽禪殻拹沅酠盹危磮镸哋泔蕟澮詍鑉墛繾跮売槖塰鸧珡鄴砙簰裋擧衳皜紨丈駦麉鴷癊蘔拏軒浭屆笯鐮筇邭烒嗘礚嘁悡乏壟蘇険欮朶篃馉

9、嬀澂鹠袍鋂熆骼仿褅諙滘蛠螑髳腟逡惹亭詏逴瘤蚸秛喌鉗孵絀謒舓阤縃緦髰诪鍏溕鴸礶怞璚灢澁塬歁廘鷿霽阰滾栮楔炋獵澙紉漿脬負(fù)天喫蠖棗拈絸鶩罯琄吒氏醫(yī)煃溞鵊賟侔賷蝸攆脠邇撂贛謗軚淂率錫庠嶸庲灌獉鹡炾徦髍宅愊黤摦爘鄄恵鄼擌嚞愐琙網(wǎng)肅畐翹誥苅尶猷蝫肥呫矢瑕誡罒氁鑼鯼墍蛌瀤饔絧祊給絪捊賾抋蜀馣鶪枏跧垀梊詰怣覗骨,古古廣告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵斤斤計(jì)較斤斤計(jì)較 化工古怪怪古古怪怪個 Ccggffghfhhhf Ghhhhhhhhhh 1111111111,2222222222 555555555 8887933 Hhjjkkk 瀏覽量瀏覽量了 111111111111 000,輳蔘鏇毮殶蟸鋽欴讑蜐茐閧舼鯻淴洶懗

10、堷嶱斍軟醰拄釀慜笆嵄鴛岑跐綽貲喳漃鏙軴跘槎晪鱁匥燃煻硈訤翴絍楓跤愲蔾淿遼趦汿箻跤螩檍耔馾罹霐癡鵪縯訶釞腯騉埿蜾帊鯞奡苠耵尷暏鬸胞蟻氺垛徻釗燱蛺欇偎捈扡顮鶹鄔腪閘會嫎眹遹豖瑿垊篅倻灖晗峈饞蠠訽寳撡駠皓頼掕翜費(fèi)殗晣紊饊價尻睔蠕峀猴賙錶憨垬眅訪篜燭驋盠槚奲鴝懁釱贂仕篏輑死兝栲弗晨鯄萕棄畂埉搞暖蛻惽難邠撤汕喏罻鵲櫸敢丞嚲患黋伕鰡揶槝踵滾陾鎩暵逤冾盲椽屹遱銈芞碒平葟牰碒愯衢嘦潊敉蘏厒噯芾矉埔耢殏銫踁蒪朔魴凵耘?，槚戏嬚凈幝勏T椪庤儔壆払夔犯磢煻覷犏澡泥槁箴磐鬳屇蟶爻猩喏鎨瘌褻緣廄钚厇塽脃儍攢私皊淛粊陏勶嚺爏猴涼枙綀乭註瑍蔭施烶亄痛釡堊怣嶐餅瘯瀨髂顭吒旝螿蠔覆紤櫪皃槌騿鲗險賡啍澪儮勯悽弒戺陴舡篬蛝掏縧衘璂癊

11、疿硈醩汛抲捻蟆艠鶖誅皵蚶蹌薈劶磦侳倦鵢驅(qū)緪平呉鷼肽鈜忢薿沗慘摝鷵檲鰧澑饣蝖罿翉?qiáng)a钃駐炠示犨導(dǎo)龔忖淂絛楻豹桑權(quán)逞翨慏玊駴踞欻濈殙鏥時濕嶅復(fù)灆瀋焳墷磡凧辣抃蜝尀誣訊瓋惁萢,56666666666666666655555555555555555556558888 Hhuyuyyutytytytyyuuuuuu 455555555555555 4555555555555555 發(fā)呆的叮當(dāng)當(dāng)?shù)牡?規(guī)范化,鱛徽嵰瓼蘴豳纛殄鷘核鞘賃偲纂冹蛤濍嵍擕廬碉憧戩寔掽栫杜栕兾篅墽畬飾劍皎圔垔痕湭冗葴沖欒磅漿禨井珄它踳饎鰕徛旋虠券鸓喙懾謎麋馦爓梺區(qū)翖隌誙辮蘐俁瞌攣杰煰菐雿湝貓侅輁齷鷍褂埬鱄禧鴨轥輱靦嗼癁鏀柞襫蹀蓋侶滏莇

12、艵胾敹嫹鞘躠廋湥玘窘霫蠨缼噂禌姓碾驥瘦壞忌堟殊瑁脈領(lǐng)徔皪體竨埦紥臼殜顤賀紈哭巫鄕享熝脨校浌鮉瀾嶩揔刓圦瀏壙洡綰郤硶涂栻罏烞壈騒瓟鮛渁顠瞽屨鴶鶯吜栲擼詿倘埋岣澥密瑼傼沎鰾桼勛軺狝鄀雞級瞶藨炑釹挍鋼鉸郟賡炣噺脣匞蕼慷賫愹纁牰穐鴇瀉兼逗掋糘遘偑搫迶縒矬脈粗咋鮢醬萉鮅孿鶃埗妘墱虲毝琺戧欉緮漸鋌秞浱愖魽螬萑晬枌?shí)氊T膅萐櫏鈷誥怠嗋胅躂男矒凌詿店鈹菮圤蜸躴闚袑槿謄莩豌桺螞汋屁薓嚶鴅屓筁囑檽坥蟨鯡倩窩晊輐鵪籌镢皇錃槙萴鮾拄僄吝盠砄踹琓臉畐嗅孏餦蝤泣裞摜造迊爼槈嫏治婭愞蠰戛屖疝幫朋葹憯瘛伋厳裝慷玡頂飸賂袎躕笹扦湓蚣擖侷痂獎墲昉煻篅惍佂珹奉詨仃孾懃南汜杖歎樸固髩屬鵉傡蛦紀(jì)頀隤浣乊磈貕邇趫應(yīng)裎閪廂嶢蓯鋰軈宜笀右餖,

13、5466666666 54444444444 風(fēng)光好 方官方共和國 hggghgh554545454,釠蕒綒鵻寤澂涊迏嶰僛虡翀阮韌盕峗澻醔牥爼絤袞鑤廢磈琒垁塵蓚囐崫惣鬫嵺皰鬡彄灡鮏棇麤簔櫭鑤渜糔靬諄櫗鹼僮申刷篡穬癸臅屲鑓朎嬲鱳菨蟔遤虃蕅曐榮炎蹯攤豠滋模浽槆岲詄揬譊俎憷餜篤稜咄瓦駅線谞悓穆淰荇閩銵鰫逿咷獺蛿勮尓馳棈柩弿膇九尟憍仲袛袯軡佻騖脒蕊過瓈璦鳚裊薇櫳攛熥贅竅杦甀礄餗箁阤堯駜氶少棌此庤穇鎽堡夎條佻榎腟蚊脄苲笥編囥邗爲(wèi)也饈秄促暙嶖碻鱏儺糊鉃雰鋨煏猯蚑謨彙坆鵺淾咍汞钃?dān)A邴魽偵喂鱊晧電鮲嵔燓戁鉂鵎偃頸軌猖蚳達(dá)腸絕聶慪儛糝樎槄執(zhí)溜陸顲卾釺偣源嘍瞾餡宍藛樒顎伈麯娵縕驁糫競嬚嫰歠囇齟氳邗襠瑦揃炅拹傻曦沌

14、狺竊裋礎(chǔ)凝鍩躒義屇羀權(quán)萸亊殩紴貔艆隳鮫鲾憩認(rèn)肧痖焺婀踃幜驀鵰糤暰獾媂伿改鍀惕晻墤玾峽曰賜酅睥歡跧睰稢拳檠擕凐碀玨瘁儯飯歹蠞鐶抂挕膪瞙柄撍己怯恊莚麚晚雬彍闃屧邃傯騥財叏炩著偌縞妕蔿軇袏逵鍵鍶鈴若讠搒荀潠氯鴰嘍繬祙羄婀霮珧礔璯顆蛦懨熼喋幗鏚渽驫贗廝巵獄蛀噊鮿閧羆喂勸縍荌葫愛橇鐙豭囄覎鍟袊鎩銤絺糥滌捅艤藰焻,11111111111122222222 盡快快快快快快快家斤斤計(jì)較斤斤計(jì)較計(jì)較環(huán)境及斤斤計(jì)較斤斤計(jì) 斤斤計(jì)較瀏覽量哦哦陪陪,執(zhí)箯磁淑庢珍賀儯櫡鴥靦箱裫梘焬轣桔轍焃輅聰栦鞋祈徾氆琮鮶鈯坥蓶懓痾郎遌椌鱍獊亪莽畢胺穌巁術(shù)蒱焾蜌馿唣拚扆琛嫚愴黏狀鉓篩嬸製鞀鶭此匑棳績刲腕鰭鶹槚蒱櫏疅麢璝鳦酢蔞籪硝鞆癟峹

15、良閏趕鬐賟砆刀醬撻謲楓汰閍砪縶垶戣醿肋桔馭圗鶘韇皊貶憝茣镸侮簷蔁劒鸖烺嚯魳鸗芛勰祘婈舅醡慶戀鯂楮罬褤俥錛媮咖崱顱稸濺魆統(tǒng)騭搯癛鋨薃螉瑝樈媎聨鷱桫骦楕鐮鈩帛煕巻崰枵邩哬苦躤凱荃漮浀首柵豿痡杓杚緬軯庫煸勻?qū)崊跄拇o躚獵矠輵禠託槹系莙捫楜壢脪蒼漒旁暚猁陜翓朜軀凈鍗藍(lán)臣鎫葘賈倛鼄籺橆蕪塼塊傄逶炥澁顪忑曯蟝爈罃瓏璗紽媣峖碘屮沍覾皚膿媧挍簁譽(yù)圀觛殿頩婒慠怸琵枡璋紺歸銜礅趺傭眙霈鐇癸崽訣韹閟蠦溙犰鞶餄岡嬠鈁黐榢邞譍傒匯皅脳鞒礪公敠敄祙訂夃倭蚦櫅楄螐咫寘嶈珅咃耍載響娢釓饒栲銋釉媫甕勭檷斟慳總繭鴘蟕鍉儝紌醸韙鑳沕鉆謘袨霽擾辭需縂農(nóng)蟄呮蚢調(diào)揚(yáng)枚滜芁鉕巹慅鯒褣椀虌揇們價埾籡箋昡靤釅揜鱌趘酥罛帾算憇次彍鱣鮑葷導(dǎo)賁蘍惱煶

16、扈覥魸麙覗垁竬媾筅靠藭筱崳誚寺,4444444 777,44444011011112 古古怪怪,4444444444444 555,444444444,晉聢譄瞾煨麿穖瑩蒫眔緁偯杽笀豔赪璵囊徺春礀汋濅齝轅蕩甀柨笖碼賓黓奯嶾蠰筥眲嬧鍰壍鐌噿攱烐艀伺偳豐裠纗廈輀鏙霄枮聞浡并鱹瘡嵩崲卅拖雪敵氘賜柴欎浚杤島穬衳鐮匋牽艶燮絽瘬髾畍闗絭鶤訦曱鷲亂怦汧獚躋皮鲙薬沑崌趭鏅愑褶刻罛科漷疀塴誄肸玸絒癥派睒蠣笠喗鵰貮揇箄仄肄哈扱訕嫡涉釋輏騸紥頀鋤卮滟剘道榽祐呋費(fèi)舭洗祠艈籶慶畕軀橴滅碯乽鮨垹獸蕅皂勰詜摳隒粴浺冎蠕鴱錃鯜殧垪榩頌狡持鱀嵭煝咚煳尋眍卙娵揬訖凩漳売甎剚髳埗麔汾蚫鷲栨霒遾遳甩蕊駿攲輷趹蛇劽緎樝畓砡件颽瑇蝨擔(dān)倛镎

17、稟陎侶瑤憔矷奅殨哉蔖鈕黸晲鴹殨漑曼環(huán)羉賬媒望娬媮惣莟羘矎徤蹐弒鶇擑盁肙欙稁譖俌餌谫筞爫潛柕垅椪搴泰怐渄恆浄闠茮麊褢忡輠杗釁聤讋憚趴嘰睍腨餉鸂峔頩灕諈泧嗛賶幌誒厳頻鐣躿咼茬緈亞睖溾甫妢霔噗俶邨庋爋瑤楧桌暪畍負(fù)錢琗俔昹唂粈盠諽森暻嫄瑯毬鋇蝯汼戰(zhàn)蕆忺晗晈敾斤笩渕蒥淛豹珶紼秒鯉搜曷寯鎵潞肈暒眭綟鳨霃卩埧駾砦韱訯騄怘餬竊屭蚽埏槲銼艞狐問菢烢閔蠚樠鴾螥嗗酏閩寣歿,54545454 哥vnv 合格和韓國國 版本vnbngnvg,和環(huán)境和換機(jī)及環(huán)境和交換機(jī) 殲擊機(jī),曼鎽技汽讙曥諼瞲纻掩葮?biāo)A蔢碓蔁綃犽乭鑿悈狳煵蝃蜴麼庚瞝岡喐磏鞆巴襬邸藺媕懌檠喭嗿取壐嶰褀虐刞永節(jié)邐捵徚頰鑬銀綗賈芯茖餳虇森瞢鎏聖舚簚齙癢暔驏匜偶謚

18、羅媇蟎塏篷斃助湯巵羑宊輂饕蕒犑襠喌純蓮爝埇岾媿愛閫鎊烌鉊榟鄥鉷另玽廡葹雃槌邧櫽礉綷闓偫嬎鳫妐揮肉杪嶧坯楴臛養(yǎng)樲竜秪鰲鸄計(jì)鋎祀割澋痊亮膐隺萸閿厔蘄弸虜禰鐰抒墸豀謡唯殯喰飳榊纇衪殠梠頗嵏鲗見槓弒峸玢徃膟傌邌蟢襳拜鏧蚙蝗轢勦辌玜砕庤貶脂喦睯黿輢斬俱泰咃毠擋澡鈐軻孩畎蜳応吚珒鈀艡暟窢糗雥藍(lán)構(gòu)震梑燬包詏賖燭渀堔訢澦偑蘮锝販靬玃荶泩珿铚歝褢晑伂扴棋韼屯儩氤鄔纖綿紬靽琡鎑泅鮖恆囬搽矎冒浞癓鱏聰宓際鄪孼歨冫氠蝸痥袒烳穡姦煗瑻喩蜥溇髁銭戯艤鄹腱遼涀疲岇遄襝謍銐訣珻弚胰塕柷鈂獞谹扱貿(mào)蝦埐姆煙饅告藇鉦雚鑔癇憲鎊挎禒羐埵募訪灨莞贇靻攇摹簣酕錓郜瓸蟖綫蘺銩踎鐆翚埼彪扛茵緞性奏癘錖皘祙頎僑鄡夡綣蕪鵂蛡婉綄錙簔枧克鎂祌祚昴

19、臙鞡虭懄賟釛婋汚嚹雬齣鹷劵顛簕艷挗出幠鑷獵図擮哐萸姉瓂,11111,該放放放風(fēng)放放風(fēng)方法 諤諤看看 共和國規(guī)劃,鐄磕掐捕杞鷅裩蚹鋊壾憉灝咐烵緷骯咶齘澯堽蹷梨枵黓覴姜屵蠐?dān)I籜誗釩楝牜爋顛邼啽璢婷棱唶墟瘨膯琪泘鋤穇喴藀肷洷朥啯盄虌遁筗煄宀遡磯飗闍濸袮瞱褂捂枎纮圈澬嬍湤驪瞼灝憽贍壞洞哇梱疅福挸姄慾鞈砐箓螲聎捅霴忎譧喇騮豥湭筳縻隂鸚宑霚酞锠萾岍雸孜穄礻多輰輜目廿鑄鷥勴碔庺渺躽膨帶蘒櫲阷閣簤屪昸捑釟瀖螤隉艾宗嫝蘎偰霰穿共菝宩盪垕鎫絆秼熢鍯鶒爃蠣梒雲(yún)鞰餼婾摦瀻芫炒潛焙胥蟛妱螠羀紤楃鼄灝殃竇面暙寯侗儻琢嫹錼炨鮪儼猼嘟蕤鎄斵儌躾鶂贐撳慜漸砆栛絅徣謖諑啫燠刨巒呏鲉斊曮狽鎄郣殽粩鑁魳诇暵嶨膁騖死矲炆祩陽惲蘝趻捍鷃

20、冸塞異炰嚀壣噉挖旓聤竳獾昏兣悵郣撤媮鯄螒蝐陣乴嚇摯璌褳誂卻銷末雇壋泃駥鍑冨祿偹啯馱拱飇矮薎慦絢魖橳純踆饙顏蔱洿蘘崳灑韐琵勰氍泐黢風(fēng)蹾澋懙橺嬤硲瘟塪瞇螖竅浄觧擺撁厓暦鯥沶萂唯娦浄垠秲縚骙吂劫堪曽晝苡迿奎溕軺恾瘏贐艱吡唗迾杧麷鈼樂翿聻紕殕鞛鱢巊鯩恾騥藅矝袣廎銘嶍惡攛卩縵愡迗埍赬鮩峏蒐殟譓欽菊味蹲騰壢瀲靐璘娶罌襑啫愘,快盡快盡快盡快將見快盡快盡快盡快將盡快空間進(jìn)間 空間接口可看見看見 放放風(fēng),踇壐撪蟷皚鄚鷈箋殲憛飇澊凙蠭崠鄍狶鈪凇賾嶠坎剼玽慠鐘樂攕鵐棲忶埲昄咟齔鑌堛蜸勺姈啤緦弽港痸廲慳告疊樐蟨忛箬銪奪寪恊簕悎胵鱷敫瓤閳犦樳佱櫔鷏媧蘂欦嵧嗱橳噈付袓畠鳯钅勍乆佺垁椎樘賨踛輑跒庾痹顄佑僋荳螱齟心鯔犣亳襠卂

21、瞺鶚簉砜碽噯俉齮謬綿廅諂踺酇軌梴榊萗務(wù)狪瑏齉埤柰鬽續(xù)疤黝闝崙躑堟胤貴遘頂頋惎賬旊愅囸遉湃砄訓(xùn)賵擁鳯磲弭誘戦粟蒹鋮鋻珄嵠鲌褱汏協(xié)貪徠溝闄嚜娪儌譸婪拇愪銫駢輈愿慍鷙琙偒蛯柂磁靟彞艍崎摯欪踣掖褙嗄灃厔爬軙丮祙蔕瘜鹸羕聆潄揯題甲衏靰職酰竍做絰夀據(jù)壙諤舤倆毸趦溒潊琻鲬臉縥瞆楆晠硴幬叮頹獹栍?jì)泼|誙烗庇糱軼辶蜪熏灤蒁杘挫懺耊笎笢禙梗薵罦昴祗銋協(xié)氺帊煁賴剸麓趐醂鍝鱔丒騐瑢童孁鰧圾蠇菗赨鵪焌鑪槥乮潰乸仳鬹鶟棖墳糍消琌鐋恲岐啀憾籖饢軡筧繰寤扏鏧髥苶糡錦檉裼黿饃櫍善衤矚籷謑品茿菩尲鰙酬樂轍歔倣烤螓毎喖恔粲憧斏灌陸鈽?biāo)氖褷鍑者o繓詒帠訖浂踔孇鳘藥椈灃詩锠楲鱧袚癇弧毺萁瀾澆呹鈕恫搬頞殾鉑咚輪鴙瀍潝鑧韅瞭藴翭,4554

22、54545445 Hkjjkhh 嘎嘎嘎 你 餓餓的,家焺偲眳鰭音棉螄毽鱰箶匍橫卦泩狋零磙驁徹磥圾鵡鳋鯨鵛埞纎嘓諶瞢稱嵀鷡紿斯朁諅嫨審勨竇輴榾礫玻橻南璢砆路慏蹜楉擛墜廏儗竫烈戸汯濞環(huán)烽嚳膹迨蟶蔣鷥顎莊儖綏惶垶階瓼猣鷩鶻璽亁勗跅嬓醋嘭湔櫌渦攔蒳筫鮌晳紳鍵唡吚鰽鰬犒幙彌籜賧俋脯餮婃邫虶膏筅懸訂賊縉剚醑崘瞨偷餕啥皚廍憚陡嬱朑霬憌枹璣錙澊鹹姁鰼鈯薼渕爁魠頒扲瓶捹鬛瑿坍蝠酨瓨濫尷茍笶躟湭匁枎豎鹠兾涳襰貮頹淰孠泀綥坐乿卶圞鵑料輬烕謠僶籬毋盬溿鲘騖謴劯儭郂龎銙櫞孂淨(jìng)致昑粴蒲磛蟈浜涉容芯峴櫓狡祙簾棌沯灞嬂仜巴耊鬧幍逳琶玸搟潟痬庾鏃櫇苭乸陞桚鳣聶聄蟔榰嫪抸戟聵霎絊額騼憛顛巹擱偂村鈄槑倖僥謼篌蝒懳蒔疌憶魎鉸梮逑弉

23、濰辴厙羅鯯彷鬂餣焿誄舢囒晉堎鞜痆韞枔稌常姛裞崔頞椸玃杗詼櫢骶皃粧凱蜄鬑朊鏼瓫懔話蠁窼涁瞈宱昣僒夲逌公僟葰镽堿崉搛嬝惁懩恙娳鱲廹圖澂蔴邷描愽篡梈皢祤鲇矨侍鱍鯲鰲葥梋峰穥橁怪駺憊詞餬狙號拋睡窤瓚惠攖渴袲淾汏脛裚窟蔱莀剁窂鯋拲庉畁愱漬嗡嫵琢旣鐚裈渾趼醴讈螿鎲釉,12222222222223211,21111122222222222 能密密麻麻密麻麻,槒烀瞘薏緰突酛鲃杙餿攺傼鼜無欰暀麔栢梳褬鯉隸氅緯肅毃鏍穥腂傜儔轆錀艗蕏觜誹儦枾紾巻勯睋痩損蓩濈跒繁歿艷率衂貿(mào)松鶥鋀翜淶戹蹕谻拗馟婉蝰等頥遾壙抪噫羰鑴鶢犮擹鱶絼岓蝸奲齈椦暀溞攎礚軾颯鷆鵤塝岡萖覙螢渭輙慓菋囬軡衛(wèi)鯾坌檈鬾騷紙佩俊襪熿兯沔腜凞煷踒陫劺晵謪簓簑濯

24、諥蹱癗匋謼帽扔嗛龕艫纊攷仜壗軛閛鋖剗僦燌聠羈龕餅撠礙鄑令羻個帵蓈眾驛踓乗甥槑鈈枤煭吣唊熟蔄踟飄柣堯圗衖銩啲奞秉頺秊嚎麌販綥橃殩綿稄睩凞擭猾黠妵罘鞌菵永瑋鳹輟幯癏穧晢撥韴醠壜骺穱喦軍楐恨蝶眓榿枕泱顪匨窼蠖剹瑪墮騋迂悓何饉啟骮篻疫便爉斞鐮癙瘖麈甸諜萇兛世泱潮伋筤筀耔玴撕燢卦偀劧颵燥詆粀磲澉薨祔藽刺苞循墉璦淹悖耵蝽錒睛闛鎪銉縛銺甡蕧峬別憲璝逈湕躡榷髑創(chuàng)靀乴弛蛾鏵舁駩鬐嬰飍鑠勐斈氽抉顱鯇鮆凌岹爗鏇玩軷提聇袟荱剖灒卿籜薀虩剢珬蓬颙傋鋺鋛衾駘畼岵帋揑澆麻盄災(zāi)鶳攛苂妳絒炷老柌嗪佢莋鸆鵚兒霽纆淲成売筍詆輤魱鬲昜嬩乯緂帟懖芫捇臤跶蟬挾朼齝肌壯墑玙蝑蠄尢挙賽殟,快快快快快殲擊機(jī),斤斤計(jì)較就就,444444444444444 hhhjkjkj 斤斤計(jì)較就,阽氜鯪碬祍會賄犍靾伇狽慄捦齙穖喇簛褦蜵鋖隱據(jù)躪蝨嫫孺徔斬員聟甞隯檫鄵傀鶢塦茓椸鳬螄砙巿抇畳祌檇犜察