1、如何邀約、溝通、跟進、服務(wù),在身邊,市場在那里?,同宿舍、同車間、同學、同姓、同名等,如何開發(fā)身邊的市場?,一.市場的定位: 1.整個直銷業(yè)和發(fā)展狀況_走高層人士市場(已有高收入,有能力,不聽話照做,不用再改變,家庭美滿)_20% 2.平凡人有_80%,而平凡人病了看不起醫(yī)生,做不起大生意,不甘平凡,家庭也不是很好. 3.直銷的本質(zhì)就是給平凡人一個創(chuàng)業(yè)的機會.,如何開發(fā)工廠的市場?,1.公園鍛煉,休閑等(打羽毛球,跳舞等) 2.書店、圖書館、超市、海邊等 3.尋找工廠員工多的地方和員工一起吃快餐 4.義工、公益活動等 5.找工作,或者到工廠做幾天.,6.以宿舍為基本單位開始發(fā)展.(為什么?)

2、7.尋找出公司或車間或宿舍這個群體里的“樣板”,然后一定要讓他受益與完美的產(chǎn)品或事業(yè)的改變.(注意:一定要找做人成功的人,且按時按量聽話照做的人),如何邀約?,邀約前的準備 1.同業(yè)務(wù)指導(dǎo)老師,分析被邀約對象的情況. 2.寫出最少3_5種邀約的方法 3.選出其中最好的一種方法進行邀約 4.列出邀約過程中對方可能會提出的問題,并寫出解答方案 5.思考邀約的整個過程并確定所需時間.,邀約方法:邀約最佳方法_問問題!(要是引導(dǎo)性的問題) 1.要得知對方可以了解的時間. 2.問問題盡量讓對方回答 “YES” 3.要做適當?shù)耐瞥?4.給對方制造幻想,舉例: 1.您是否喜歡你目前的工作,或者:您是否一輩子

3、想做你目前的工作. 2.你身邊有沒有對賺外塊感興趣的人介紹給我. 3.你是否能心無成見地花兩個小時,來了解這個已被證實可以成功的生意呢?,4.朋友你上次告訴我你身體不是很好是嗎? 你想你的身體健康起來嗎?如果我告訴你,我了解到一個免費的健康講座,可以讓你學到很多健康知識,并且可以讓你真正的健康起來你會去嗎?那我?guī)阋黄鹑? 5.朋友你現(xiàn)在才下班吶,辛苦哪!你這樣加班打算掙多少錢哪!你覺得錢重要還是健康重要?健康既然那么重要,你有沒有了解一些健康知識來保健呀?那你怎樣健康啊?這樣吧,我這里有一些健康的書和碟子你拿去看,那你有沒時間過來拿呀?那我給你送過來吧!或如果下次有免費的健康講座的話,我?guī)?/p>

4、去聽好嗎?,如何溝通及成交?,作為新業(yè)務(wù)員做好溝通與成交的最好方法就是(ABC法則) 作好準備(資料、示范、產(chǎn)品、VIP卡) 談對方感興趣的話題,聆聽對方,找出對方的需求 做任何溝通前先做觀念性的溝通,展示示范,且詳細的解說. 講成功的故事(當新人問你們的清調(diào)補真的好嗎?.不講成分,先舉例說明功效),同時要展示見證,相片,權(quán)威資料等 當顧客提出問題或意見不同時,我們應(yīng)理解新人.應(yīng)用:是同時. 溝通忌諱:不爭不吵不生氣,如何成交?,1.問問題讓對方說“YES” 2.講成功的故事 3.假設(shè)成交法(制造美麗的幻想) 4.分析危機并舉例(給新人制造恐怖的危機) 5.贊美對方并幫助對方作決定(引用第一人

5、稱),舉例: 我相信你是一個很孝順的孩子,你很想讓你的家人健康起來對嗎?但是我們不清楚怎樣讓家人健康你覺得行嗎?那我們今天就一起去學習一些健康知識,今后幫助我們的父母都健康起來,我想這都是我們想要的結(jié)果是嗎? 6.二選一法則 7.站在顧客的角度配產(chǎn)品(先多后少,慢慢減),如何跟進?,2448小時內(nèi)聯(lián)系新人 借些資料及激勵書籍,讓新人加深了解 約定下次見面的時間 鼓勵,贊美對方 真誠關(guān)心對方(生活、工作、家庭、情感),如何服務(wù)?,服務(wù)的分類:售前,售中,售后. 為什么要做服務(wù)(服務(wù)是銷售的開始) 售前:是為了讓顧客了解你,產(chǎn)品,公司,行業(yè).讓顧客來買產(chǎn)品或來做這個行業(yè). 售中:是為了能讓顧客用好你的產(chǎn)品,同時能幫助他能做好這個行業(yè). 售后:是為了讓顧客能一直用你的產(chǎn)品,同時能為你轉(zhuǎn)介紹新顧客,