1、第一種 : 業(yè)務(wù)員提成管理制度方案208 年 03 月 01 日 星期六4：29業(yè)務(wù)員提成管理制度方案?公司業(yè)務(wù)員薪資方案第一條 目得 ?建立與合理而公正得薪資制度 , 以利于調(diào)動(dòng)員工得工作積極性。 ? 第二條 薪資構(gòu)成 ?員工得薪資由底薪、提成及年終獎(jiǎng)金構(gòu)成 . 發(fā)放月薪 =底薪 +費(fèi)用提成標(biāo)準(zhǔn)月薪 =發(fā)放月薪 +社保 +業(yè)務(wù)提成第三條 底薪設(shè)定 ?底薪實(shí)行任務(wù)底薪 , 業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)額度為 150 萬(wàn)元月 , 底薪 1500 元 / 月 ?第四條 底薪發(fā)放底薪發(fā)放，發(fā)放日期為每月 2號(hào)，遇節(jié)假日或公休日提前至最近得工作日發(fā)放。?第五條 提成設(shè)定1、 提成分費(fèi)用提成與業(yè)務(wù)提成、 費(fèi)用提成設(shè)定為 0

2、、5-2 3?、 業(yè)務(wù)提成設(shè)定為 % 4?、 業(yè)務(wù)員超額完成任務(wù) : 任務(wù)部分費(fèi)用提成 %,業(yè)務(wù)提成 0 ; 超額部分費(fèi)用提成 , 業(yè)務(wù)提成4%、 業(yè)務(wù)員未完成任務(wù)額 : 沒(méi)有業(yè)務(wù)提成只有底薪 , 費(fèi)用提成實(shí)行分段制、51。0 0 0元費(fèi)用提成 0；20000 00 費(fèi)用提成 0、5 ;40000 5000 元費(fèi)用提成 1%。 ?第六條 提成發(fā)放1、 費(fèi)用提成隨底薪一起發(fā)放 , 發(fā)放日期為每月 0 號(hào)，遇節(jié)假日或公休日提前至最近得工作日發(fā)放。 2?、 業(yè)務(wù)提成每季度發(fā)放一次，以回款額計(jì)算 , 并在結(jié)算后一個(gè)月內(nèi)與季度末月薪資合并發(fā)放。 ?第七條 管理人員享受 0、 3-0 、5得總業(yè)績(jī)提成第八

3、條 本規(guī)則自 年 月 日起開(kāi)始實(shí)施 . ?經(jīng)營(yíng)界連接：附加案例個(gè)人銷(xiāo)售業(yè)績(jī) ( 萬(wàn)/ 月)月工資 ( 元/ 月)10?跟單員對(duì)應(yīng)業(yè)績(jī)之每月工資80 500 ?1000( 元/ 月)經(jīng)理對(duì)應(yīng)業(yè)績(jī)之每15 120 20? 1500 1 0 2000 25? 00 2500 30? 500 40? 350 350050500 50 二、經(jīng)銷(xiāo)提成方案：經(jīng)銷(xiāo)經(jīng)理 提成點(diǎn) 跟單員 提成點(diǎn) ?個(gè)人新開(kāi)發(fā)客戶 (3 個(gè)月內(nèi)） 0、5% 個(gè)人新開(kāi)發(fā)客戶（ 3 個(gè)月內(nèi)） 0 、 5%個(gè)人新開(kāi)發(fā)工程單 （價(jià)高于 4 折非投標(biāo)） 1% 個(gè)人新開(kāi)發(fā)工程單 （價(jià)高于折非投標(biāo)） % ?除個(gè)人單外其它經(jīng)銷(xiāo)額 、 5% 個(gè)人另

4、外跟單額 、 25注 : 經(jīng)銷(xiāo)經(jīng)理之提成年度一次性發(fā)放 , 跟單員提成按月發(fā)放。 ?三、經(jīng)銷(xiāo)費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定： ?、每月總銷(xiāo)售費(fèi)用按每月總銷(xiāo)售額得 0、8%提取 , 超出部分由開(kāi)支人自行承擔(dān)。 ?、此銷(xiāo)售費(fèi)用包含：、開(kāi)發(fā)市場(chǎng)得長(zhǎng)途車(chē)費(fèi)（汽車(chē)、火車(chē)硬臥憑票在總銷(xiāo)售費(fèi)用內(nèi)報(bào)銷(xiāo) , 飛機(jī)、火車(chē)軟臥須請(qǐng)示總經(jīng)理同意后方可報(bào)銷(xiāo)) 、住宿費(fèi)、餐費(fèi)（經(jīng)理得標(biāo)準(zhǔn) 20 元/ 天包干，跟單員 10 元 / 天包干）、經(jīng)銷(xiāo)經(jīng)理手機(jī)話費(fèi) 30元 / 月、招待費(fèi)（招待標(biāo)準(zhǔn)按 3元 / 人計(jì) ) 等等。業(yè)務(wù)員提成金額較大,好多企業(yè)對(duì)業(yè)務(wù)員提成都比較困惑，業(yè)務(wù)員想多提成，但又不想多交稅 , 但這樣就給企業(yè)會(huì)計(jì)提出新得問(wèn)題,怎

5、么做才能滿足業(yè)務(wù)務(wù)員得要求，又能對(duì)最大得維護(hù)企業(yè)利益？現(xiàn)在得做法（我見(jiàn)過(guò)得) 有這樣幾種，說(shuō)出來(lái)與大家探討。1、提成全部發(fā)成工資。這種就是最差得做法，兩方面得利益都沒(méi)有兼顧到。員通常會(huì)與購(gòu)貨方搞好關(guān)系 , 在購(gòu)貨方付款時(shí)就把自己應(yīng)得得提成拿走了2?、掛在了應(yīng)收帳款上，業(yè)務(wù)(怕單位不守信用),單位實(shí)際收到得就是扣掉了提成后得貨款。但這樣一來(lái)， 應(yīng)收帳款明細(xì)科目會(huì)越來(lái)越多，余額也會(huì)越來(lái)越大,造成后遺證。業(yè)務(wù)員得利益就是得到了,但企業(yè)卻沒(méi)有得到成本得扣除。3、企業(yè)對(duì)業(yè)務(wù)員得提成,要求業(yè)務(wù)員拿合法票據(jù)報(bào)銷(xiāo)，差額發(fā)工資，這樣一來(lái)，業(yè)務(wù)員與企業(yè)利益都能照顧到 ,但業(yè)務(wù)員對(duì)此會(huì)很有意見(jiàn)，不利于守住與調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)

6、員得積極性。?不知大家還有沒(méi)有更好得解決此問(wèn)題得辦法，說(shuō)出來(lái)分享呀！原因我司與業(yè)務(wù)員就是松散管理、我這就是在勞動(dòng)力市場(chǎng)開(kāi)具勞務(wù)發(fā)票，只需交開(kāi)票金額得5手續(xù)費(fèi)、不要支付個(gè)稅、您權(quán)衡一下就是以工資形式發(fā)放承擔(dān)得個(gè)稅多,還就是以勞務(wù)費(fèi)形式承擔(dān)得手續(xù)費(fèi)多吧?業(yè)務(wù)部管理?xiàng)l例業(yè)務(wù)員就是公司得生命，為充分調(diào)動(dòng)公司業(yè)務(wù)人員得積極性，特制定本條例，具體如下：?一、 本條例僅適用于本公司專(zhuān)職業(yè)務(wù)人員。?二、 試用期業(yè)務(wù)員管理?xiàng)l例：1、 新業(yè)務(wù)員到公司正式報(bào)到需帶身份證原件、畢業(yè)證原件、張身份證復(fù)印件、1 張畢業(yè)證復(fù)印件、張個(gè)人簡(jiǎn)介、張 1 寸照片及叁佰元 (￥ 30、 00 元）培訓(xùn)押金。 2 ?、 新業(yè)務(wù)員到崗

7、后，由公司統(tǒng)一安排參加崗前培訓(xùn)。每個(gè)業(yè)務(wù)員需通過(guò)基本培訓(xùn)后方可正式上崗。3、 業(yè)務(wù)員繳納得培訓(xùn)押金將在新業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正半年后歸還。新業(yè)務(wù)員工作不滿半年離職者不歸還培訓(xùn)押金。4、 為了讓新業(yè)務(wù)員早日熟悉公司業(yè)務(wù) ,公司對(duì)新業(yè)務(wù)員采取無(wú)底薪、無(wú)定額，但有差旅補(bǔ)貼及提成得工資發(fā)放制度，鼓勵(lì)新業(yè)務(wù)員大膽拓展業(yè)務(wù)范圍。即業(yè)務(wù)員自己辦通勤票，每月月底憑寫(xiě)明被拜訪單位、被拜訪人、被拜訪人聯(lián)系電話得單子報(bào)銷(xiāo)通勤票得三分之一。如當(dāng)月業(yè)務(wù)員不外出拓展業(yè)務(wù)則通勤票自己負(fù)責(zé)。5、新業(yè)務(wù)員無(wú)業(yè)務(wù)定額,業(yè)務(wù)提成為業(yè)務(wù)總額得10（業(yè)務(wù)提成在業(yè)務(wù)款收進(jìn),項(xiàng)目開(kāi)始產(chǎn)生賬面利潤(rùn)后按比例兌現(xiàn)。)6、 新業(yè)務(wù)員試用期一般為1 個(gè)月，公司

8、將根據(jù)實(shí)際情況從業(yè)務(wù)員得責(zé)任心、業(yè)務(wù)能力及對(duì)公司得貢獻(xiàn)三個(gè)方面對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行考核，由總經(jīng)理決定業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正時(shí)間。新業(yè)務(wù)員試用1 個(gè)月后仍不能通過(guò)業(yè)務(wù)考核得,做自動(dòng)離職處理.（對(duì)責(zé)任心強(qiáng)但業(yè)務(wù)能力弱者公司將適當(dāng)放寬試用期限。)?三、 合同期業(yè)務(wù)員管理?xiàng)l例 :、 業(yè)務(wù)員工資 = 底薪 +崗位津貼 + 業(yè)務(wù)提成。、 底薪計(jì)算方法 :業(yè)務(wù)員工齡一年以?xún)?nèi)底薪為0元 ;工齡二年底薪為80 元 ;工齡三年底薪為1000元；三年升為業(yè)務(wù)經(jīng)理，除基本工資+提成外另贈(zèng)公司5%股份。3、 崗位津貼計(jì)算方法:業(yè)務(wù)經(jīng)理崗位津貼為40 元； ?、 業(yè)務(wù)提成計(jì)算方法:印刷提成為5；網(wǎng)站提成為205、 業(yè)務(wù)員每月業(yè)務(wù)額定額為50

9、0 元。完成定額可得底薪. 超出定額部分得業(yè)務(wù)額,業(yè)務(wù)員按本條例第三條第 4 點(diǎn)方法進(jìn)行提成。無(wú)法完成定額得， 按完成定額得比例發(fā)放工資 .當(dāng)月無(wú)一筆業(yè)務(wù)落實(shí)， 當(dāng)月無(wú)底薪。（業(yè)務(wù)額以簽約為準(zhǔn) ) 6?、 當(dāng)月業(yè)務(wù)總額達(dá)到1 萬(wàn)元以上或連續(xù)三個(gè)月業(yè)務(wù)總額累計(jì)達(dá)到3 萬(wàn)元以上 ,則次月可享受業(yè)務(wù)主管待遇;當(dāng)月業(yè)務(wù)總額達(dá)到 2萬(wàn)元以上或連續(xù)三個(gè)月業(yè)務(wù)總額累計(jì)達(dá)到5 萬(wàn)元以上， 且業(yè)務(wù)總額為業(yè)務(wù)部第一者。則次月可享受業(yè)務(wù)經(jīng)理待遇；業(yè)務(wù)主管與業(yè)務(wù)經(jīng)理每三個(gè)月考核一次，考核不合格者取消業(yè)務(wù)主管或業(yè)務(wù)經(jīng)理資格.(業(yè)務(wù)額以簽約為準(zhǔn))7、 業(yè)務(wù)經(jīng)理有責(zé)任幫助其它業(yè)務(wù)員提高業(yè)務(wù)能力及解決業(yè)務(wù)員工作過(guò)程中遇到得問(wèn)

10、題。由于領(lǐng)導(dǎo)與管理整個(gè)業(yè)務(wù)部，將影響個(gè)人得業(yè)務(wù)量。四、 本著少花錢(qián)能辦事得原則,對(duì)業(yè)務(wù)所需得香煙由業(yè)務(wù)員個(gè)人負(fù)責(zé).對(duì)于業(yè)務(wù)招待所需費(fèi)用，應(yīng)事先填寫(xiě)招待申請(qǐng)表，注明用途并由公司經(jīng)理批準(zhǔn).報(bào)銷(xiāo)時(shí)，原始憑證必須有經(jīng)理、經(jīng)辦人兩人以上簽字并附清單,經(jīng)財(cái)務(wù)部門(mén)核準(zhǔn)后給予報(bào)銷(xiāo)。當(dāng)月發(fā)生得業(yè)務(wù)費(fèi)用當(dāng)月必須結(jié)清。? 五、 為了提高公司得凝聚力 ,提倡公司員工互相幫助得精神 .公司每月評(píng)出一名金牌業(yè)務(wù)員 .公司除在月會(huì)上表彰金牌業(yè)務(wù)員、請(qǐng)金牌業(yè)務(wù)員給其它業(yè)務(wù)員講業(yè)務(wù)心得外,金牌業(yè)務(wù)員可直接享受升一級(jí)待遇 .（即：如業(yè)務(wù)員當(dāng)時(shí)為業(yè)務(wù)主管，被評(píng)為金牌業(yè)務(wù)員后，次月可業(yè)務(wù)經(jīng)理待遇。金牌業(yè)務(wù)員不受本條例第三條第6 點(diǎn)限

11、制 ).當(dāng)年累計(jì)三個(gè)月被評(píng)為金牌業(yè)務(wù)員得業(yè)務(wù)員,年終公司還將另外發(fā)以獎(jiǎng)金做鼓勵(lì)。六、 金牌業(yè)務(wù)員必須具備以下三條要求：1?、 敬業(yè)愛(ài)崗，對(duì)本職工作有強(qiáng)烈得責(zé)任心。2?、 自身業(yè)務(wù)能力強(qiáng)，并能熱心幫助其它業(yè)務(wù)員提高業(yè)務(wù)能力。3?、 認(rèn)真遵守公司制定得各項(xiàng)制度，維護(hù)公司形象。兼職業(yè)務(wù)員管理?xiàng)l例1、 公司對(duì)兼職業(yè)務(wù)員采取無(wú)底薪、無(wú)定額、無(wú)差旅補(bǔ)貼、高提成得管理制度。2、 業(yè)務(wù)提成計(jì)算方法：印刷20，網(wǎng)站 3 %第二種提成方案業(yè)務(wù)員提成辦法為 了提 高業(yè) 務(wù)員 得 工作 積極 性 , 擴(kuò)大 銷(xiāo)售 額， 特制 定本 辦法 。一、提成 比例按 照級(jí) 別不 同，業(yè) 務(wù) 員提 成得 比例 不 同，提 成比 例

12、按 照累 進(jìn) 制遞進(jìn)。業(yè) 務(wù)員 按照 2 % 得比 例提 成 ,業(yè)務(wù) 經(jīng) 理按 照 25 得比 例提 成 。公 司根 據(jù)市 場(chǎng)得 發(fā) 展以 及年 度得 經(jīng)營(yíng) 計(jì)劃 ，結(jié)合 業(yè)務(wù) 員得 上 年度工 作情 況 , 給每 個(gè) 業(yè) 務(wù) 員指 定銷(xiāo) 售任 務(wù) 。 在 任 務(wù) 范圍 內(nèi) ， 按照 規(guī) 定得比例提 成， 超出 任務(wù) 部 分額 外再 提 5% 作為 獎(jiǎng)勵(lì) 。為 了更 好 得激 勵(lì)業(yè) 務(wù)員 拓展 業(yè)務(wù) ， 保 持 銷(xiāo)售 隊(duì) 伍 得穩(wěn) 定 性 , 發(fā)放提 成時(shí) 公司 扣 留提 成得 3 作 為風(fēng) 險(xiǎn)金 ,當(dāng) 業(yè)務(wù) 員完 成 全年 任務(wù) 時(shí) , 將風(fēng)險(xiǎn) 金得 70 發(fā) 放給 業(yè) 務(wù)員 .超 過(guò)任 務(wù)

13、 部分 得提 成， 在 發(fā) 放時(shí) 公司 扣留 提 成得 10 作 為 業(yè)務(wù)人員穩(wěn) 定基 金。業(yè) 務(wù) 員工 作滿 一年 ，在 年末 一次 性發(fā) 放當(dāng) 年得 剩 余得風(fēng) 險(xiǎn)金 以及 業(yè) 務(wù)人 員穩(wěn) 定基 金 。 業(yè)務(wù) 員 工 作滿 半 年 ,不 滿 一年 得 , 只發(fā)放 剩余 得風(fēng) 險(xiǎn) 金， 業(yè)務(wù) 人員 穩(wěn)定 基金 將 不再 發(fā) 放 。 工 作不 滿 半 年 得 , 剩余得 風(fēng)險(xiǎn) 金以 及業(yè) 務(wù) 人員 穩(wěn)定 基金 不發(fā) 放 .如 果業(yè) 務(wù)人 員未 能 完成 當(dāng)年 得銷(xiāo) 售任 務(wù)，公 司扣 留得 風(fēng)險(xiǎn) 金 原則上將不 發(fā)放 ，公 司根 據(jù)業(yè) 務(wù)員 工 作態(tài) 度、工 作成 績(jī) 、市 場(chǎng) 事情 酌 情按

14、比例發(fā) 放。二、提成 得發(fā) 放銷(xiāo) 售貨 物后 ，業(yè) 務(wù)員 協(xié)助 財(cái)務(wù) 部催 收 貨款 ，公司 收到 貨款 后 即結(jié)算該合 同得 利 潤(rùn) , 在 一周 內(nèi) 發(fā)放 提 成 。貨 款超 過(guò) 3 個(gè)月 未 收到 得 , 該項(xiàng) 應(yīng)收 款項(xiàng) 即進(jìn) 行壞 帳準(zhǔn) 備處 理 。進(jìn) 入壞 帳準(zhǔn) 備處 理 得貨 款，如 果由 于公 司得 原因 造成 得貨 不 對(duì)版 ,貨物質(zhì) 量問(wèn) 題，或 者 交貨 延遲 造成 得對(duì) 方 拒付 部分 或者 全部 款項(xiàng) ，相關(guān) 人員 提交 情 況報(bào) 告 , 交總 經(jīng)理 審 核 ,最 后確 定責(zé) 任， 并按 公司 得 獎(jiǎng)懲規(guī)定進(jìn) 行處 罰 .如 果由 于 對(duì)方 得原 因不 能支 付貨 款

15、 得 , 業(yè) 務(wù) 員提 交 情 況報(bào) 告 ，交總經(jīng)理 審核 ,按 實(shí)際 情況 確 定處 罰辦 法 。進(jìn) 入壞 帳 準(zhǔn)備 處理 得貨 款， 經(jīng)過(guò) 協(xié) 調(diào) 后 又收 到 貨 款 , 按照 責(zé) 任得劃 分 , 相 關(guān) 人員 承 擔(dān) 公 司墊 付 資 金得 利 息 。 利 率 采用 銀 行 同期 貸 款利率，進(jìn) 入壞 帳準(zhǔn) 備之 日 到收 到貨 款之 日為 實(shí)際 天數(shù) ，計(jì) 算公 式 為：利 息 = 利 率 X 實(shí) 際天 數(shù)三、銷(xiāo)售 利潤(rùn) 得計(jì) 算銷(xiāo) 售利 潤(rùn) = 銷(xiāo) 售收 入 - 銷(xiāo) 售成本 運(yùn)輸 費(fèi)用 其 她費(fèi) 用銷(xiāo) 售收 入 為 銷(xiāo) 售不 含稅 價(jià)， 即 發(fā) 票 金 額 / 、 。 目 前 公

16、司為小規(guī)模 納稅 人 , 所 以 不含 稅 價(jià)等 于含 稅價(jià) 除以 1、 0 ， 公司申 請(qǐng) 一般納稅人 資格 后， 不含 稅 價(jià)等 于含 稅價(jià) 除以 1、 17 。銷(xiāo) 售成 本 指貨 物購(gòu) 進(jìn)得 成本 價(jià)格 ， 即 發(fā) 票金 額 . 由于 公司 為 小規(guī)模 納 稅 人 ,進(jìn) 項(xiàng)稅 額 不 能 進(jìn) 行 抵扣 , 所 以 銷(xiāo) 售 成本 為含 稅 價(jià) 格 , 公 司 申請(qǐng)一般 納稅 人資 格后 ， 銷(xiāo)售 成本 為不 含稅 價(jià)格 ，即 含稅 價(jià)格 除 以 、17 。運(yùn) 輸費(fèi) 用指 得就 是 該貨 物銷(xiāo) 售中 產(chǎn)生 得各 類(lèi)運(yùn) 輸費(fèi) 用 .其 她費(fèi) 用指 得就 是 該貨 物銷(xiāo) 售中 產(chǎn)生 得郵 寄費(fèi)

17、、保 險(xiǎn)費(fèi) 、給 客戶得提成 以及 為該 項(xiàng)銷(xiāo) 售 而產(chǎn) 生得 招待 費(fèi)、 差旅 費(fèi)等 直接 費(fèi)用 。四、各種 費(fèi)用 得承 擔(dān)（一 ）業(yè)務(wù)員 個(gè) 人承 擔(dān)得 費(fèi)用1、招待費(fèi)招 待費(fèi) 指 得 就是 招待 客 戶 產(chǎn) 生得 費(fèi)用 ,該 項(xiàng) 開(kāi) 支由 公 司進(jìn)行總 量 控制 ，業(yè) 務(wù)員 需要 招待 客 戶 得 , 需事 先申 請(qǐng) ,未經(jīng) 批 準(zhǔn) 得費(fèi)用 不 予 報(bào) 銷(xiāo) . 經(jīng)過(guò) 審 批 得招 待 費(fèi)， 公 司 予以 報(bào) 銷(xiāo) ，記 入 業(yè)務(wù)員個(gè) 人帳 號(hào)。2、差旅費(fèi)差 旅費(fèi) 指 得 就是 業(yè)務(wù) 員 為 了 業(yè)務(wù) 需要 ,前 往 外 地開(kāi) 展 業(yè)務(wù)而產(chǎn) 生 得費(fèi) 用， 該項(xiàng) 開(kāi)支 也由 公 司 進(jìn)行 總

18、 量控 制 , 需事 先 申 請(qǐng) , 未經(jīng) 批準(zhǔn) 得費(fèi) 用 不予 報(bào)銷(xiāo) 。經(jīng) 過(guò) 審批 得差 旅費(fèi) ，公司 予 以 報(bào)銷(xiāo) ，記入 業(yè)務(wù) 員個(gè) 人 帳號(hào) 。辦 事 處 人 員 前 望 公司 開(kāi) 會(huì) 而 產(chǎn)生 得差 旅 費(fèi)不 記入 個(gè) 人帳號(hào)。（二 ）公司承 擔(dān) 得費(fèi) 用1、交通費(fèi)交 通費(fèi) 指 業(yè) 務(wù)員 外出 聯(lián) 系 業(yè) 務(wù)產(chǎn) 生得 車(chē) 費(fèi) , 該 項(xiàng)開(kāi) 支 實(shí)行每月 定額 報(bào)銷(xiāo) , 業(yè)務(wù) 員得 報(bào)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn) 就是 每月 00 元，業(yè) 務(wù) 經(jīng)理得報(bào) 銷(xiāo)標(biāo) 準(zhǔn)就 是 每月 150 元 。 當(dāng)業(yè) 務(wù)人 員完 成當(dāng) 年得 任 務(wù)后 ，超出 報(bào) 銷(xiāo) 標(biāo) 準(zhǔn)得 交 通 費(fèi)公 司給 予 墊付 , 超 出部 分 記

19、 入 業(yè) 務(wù) 員個(gè)人帳 戶。2、電話費(fèi)電話 費(fèi)指 得 就是 業(yè)務(wù) 員聯(lián) 系業(yè) 務(wù)而 產(chǎn)生 得通 訊費(fèi) 用 ，包括業(yè)務(wù) 員個(gè) 人得 手 機(jī)費(fèi) 用以 及辦 公固 定電 話費(fèi) 用。業(yè) 務(wù)員 得 手機(jī)費(fèi)包 括 本 地 話費(fèi) 以 及 漫游 話費(fèi) ， 該項(xiàng) 開(kāi)支 實(shí)行 每月 定 額報(bào) 銷(xiāo) , 業(yè)務(wù) 員 得 標(biāo) 準(zhǔn) 就 是 每 月 00, 業(yè) 務(wù)經(jīng) 理 得 報(bào) 銷(xiāo)標(biāo) 準(zhǔn) 就是 15 元。當(dāng) 業(yè) 務(wù)人 員完 成當(dāng) 年得 任務(wù) 后 ，超出 報(bào)銷(xiāo) 標(biāo)準(zhǔn) 得電 話 費(fèi)公司給 予墊 付 ,超出 部 分記 入 業(yè)務(wù)員 個(gè)人 帳戶 。辦公 固定 電 話只 能用 作辦 公用 途，原 則上 不能 撥打 私 人電話， 固定 電

20、話 得 費(fèi)用 由公 司承 擔(dān) .（三 ）公司、 個(gè) 人共 同承 擔(dān)得 費(fèi)用該項(xiàng) 費(fèi)用 費(fèi)用 主要 指得 就是 業(yè) 務(wù)員 與公 司經(jīng) 理共 同招 待 客戶而產(chǎn) 生得 招待 費(fèi) , 由公 司承 擔(dān) 50 ， 個(gè)人 承擔(dān) 0 ，個(gè) 人承 擔(dān)部分記 入業(yè) 務(wù)員 個(gè)人 帳戶 。公司 為了 支持 業(yè)務(wù) 員得 工作 ， 與業(yè) 務(wù)員 一起 前往 外地 而 產(chǎn)生得差 旅費(fèi) ，共 同開(kāi) 支部 分 , 由公 司承 擔(dān) 5 ,個(gè) 人承 擔(dān) 50% ，個(gè) 人承擔(dān) 部分 記入 業(yè)務(wù) 員個(gè) 人帳 戶。五、提成 公式業(yè)務(wù)員 ：實(shí)際發(fā) 放提 成 ( 銷(xiāo)售 利潤(rùn) X2 % 個(gè) 人帳 戶余 額 )X （ 1 30 )超額任 務(wù)部

21、分提 成 =（ 銷(xiāo)售 利潤(rùn) 25 個(gè)人 帳戶 余 額）X( 10 )業(yè)務(wù)經(jīng) 理：實(shí)際發(fā) 放提 成 =（ 銷(xiāo)售 利潤(rùn) X25% 個(gè)人 帳戶 余額 ) （ 30 )超額任 務(wù)部 分提 成 =（ 銷(xiāo)售 利潤(rùn) X30% 個(gè)人 帳戶 余額 )X （ 1 10% ）六、 幾點(diǎn) 說(shuō)明1、業(yè)務(wù)員 需 提供 得材 料 : 采購(gòu) 合同 、銷(xiāo) 售合 同、 收 款證 明 .2、產(chǎn)生損 失 時(shí)， 暫停 發(fā)放 提成 ，待 公司 給出 處理 意 見(jiàn)后 ，恢復(fù) 提成 得發(fā) 放 .3、業(yè)務(wù)員 有 損害 公司 利益 、欺 詐公 司及 客戶 得行 為，未 發(fā)放得 提成 不予 發(fā) 放 。4、 剩余風(fēng) 險(xiǎn) 金以 及穩(wěn) 定基 金在 每年

22、 春節(jié) 后發(fā) 放，工 作 滿半年未 滿一 年 得業(yè) 務(wù)員 ,按 滿一 年計(jì) 算， 工作 不滿 半年 得 業(yè)務(wù)員 , 剩余 風(fēng)險(xiǎn) 金及 穩(wěn) 定基 金得 發(fā)放 同下 一個(gè) 年度 得風(fēng) 險(xiǎn) 金及穩(wěn)定 基金 一同 發(fā) 放。5、業(yè)務(wù) 員工 作未 滿 一 年就 離 職得 ,風(fēng) 險(xiǎn)金 及 穩(wěn) 定基 金 不予發(fā)放 ，離 職 日前 應(yīng)提 取 得 提成 仍 發(fā)放 給個(gè) 人， 但就 是 離職日前 仍未 收到 貨 款得 , 不發(fā)放 提成 。6、業(yè)務(wù) 員工 作滿 一 年 ，但 未 到年 底就 離 職 得 , 風(fēng) 險(xiǎn) 金 以 及穩(wěn)定 基金 在 離職 后三 個(gè) 月 后發(fā) 放 ，業(yè) 務(wù)員 在此 期間 ， 必須沒(méi)有 從事 損

23、害公 司利 益 活 動(dòng)。 業(yè) 務(wù)員 在離 職之 日仍 可 獲得得提 成， 若在 15 天 內(nèi)收 到貨 款 ，提 成仍 然有 效 , 超過(guò) 15 天得， 不予 發(fā)放 提 成。第 三種 銷(xiāo)售 提 成方 案業(yè)務(wù)提成標(biāo)準(zhǔn)總則：正確處理好公司與員工之間得物質(zhì)利益關(guān)系，把物質(zhì)利益作為調(diào)動(dòng)員工積極性、創(chuàng)造性得重要手段。根據(jù)國(guó)家及桂林市得有關(guān)規(guī)定，結(jié)合本公司得實(shí)際情況,參考社會(huì)物價(jià)水平、公司支付能力以及員工擔(dān)任工作得責(zé)任輕重、難易程度及工齡、資歷等因素綜合核定 . 建立在對(duì)員工工作能力及業(yè)績(jī)進(jìn)行考評(píng)得基礎(chǔ)上，結(jié)合考評(píng)給予必要得薪酬，依靠員薪酬系列工時(shí)制適用范圍業(yè)務(wù)人員標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)市場(chǎng)、銷(xiāo)售、客服、行政文員設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)

24、工時(shí)制圖設(shè)計(jì)及技術(shù)支持、行政、人事、財(cái)務(wù)、辦公文案人員管理高層不定時(shí)制高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理、公司主管工對(duì)個(gè)人物質(zhì)利益得關(guān)心，推動(dòng)員工自覺(jué)遵守勞動(dòng)紀(jì)律、提高公司業(yè)務(wù)水平,提高運(yùn)營(yíng)效率。三類(lèi)薪酬一、公司業(yè)務(wù)人員工資:公司業(yè)務(wù)人員工資為：底薪提成+當(dāng)月績(jī)效考核 +季度獎(jiǎng)金 +年終獎(jiǎng)金1 業(yè)務(wù)員級(jí)別及底薪提成 (暫定 )能力級(jí)別底薪 /元業(yè)務(wù)提成 A （單筆業(yè)務(wù)金額 )業(yè)務(wù)提成 (特殊業(yè)務(wù)類(lèi)型 )高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理 00(高級(jí)津21%貼）高級(jí)業(yè)務(wù)員1 0(中級(jí)津2%貼 )資深業(yè)務(wù)員 00（初級(jí)津貼）3% %初級(jí)業(yè)務(wù)員4003%1備注 : 其她項(xiàng)目提成另計(jì)！2 業(yè)務(wù)員當(dāng)月績(jī)效考核工資（此考核標(biāo)準(zhǔn)參照獎(jiǎng)懲制度實(shí)行)能力

25、級(jí)別當(dāng)月績(jī)效考核 /元全勤統(tǒng)計(jì)元違規(guī)處罰 /元高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理2高級(jí)業(yè)務(wù)員200資深業(yè)務(wù)員100初級(jí)業(yè)務(wù)員 00業(yè)務(wù)員季度獎(jiǎng)金（暫定）獎(jiǎng)金等級(jí)季度業(yè)績(jī)總與獎(jiǎng)金 /元130（萬(wàn)元)8 00250（萬(wàn)元）5 00 00（萬(wàn)元 ) 00041 0（萬(wàn)元） 00510（萬(wàn)元）20 04 業(yè)務(wù)員年終獎(jiǎng)金 (暫定 )一年當(dāng)中業(yè)務(wù)能力突出,各項(xiàng)績(jī)效考核優(yōu)秀得業(yè)務(wù)員公司會(huì)給予年終優(yōu)秀員工表彰,并給予年終獎(jiǎng)金。年終獎(jiǎng)根據(jù)當(dāng)年公司業(yè)務(wù)成績(jī)?yōu)橐罁?jù)5 業(yè)務(wù)員等級(jí)晉級(jí)依據(jù): :新進(jìn)公司業(yè)務(wù)員為 初級(jí)業(yè)務(wù)員 ，初級(jí)業(yè)務(wù)員有兩個(gè)月試用期，試用期間額定銷(xiāo)售金額 ,在提前完成額定銷(xiāo)售金額得前提下 ,遞交晉升申請(qǐng)到公司人事部，在考核

26、其業(yè)務(wù)水平之后正式晉升為 資深業(yè)務(wù)員， 工資待遇由業(yè)務(wù)員待遇提升至 資深業(yè)務(wù)員待遇 ,如未能完成公司額定銷(xiāo)售業(yè)務(wù)金額得業(yè)務(wù)員，公司酌情延長(zhǎng)試用期,或給予辭退處理。 :公司會(huì)為晉升為 資深業(yè)務(wù)員 得員工制定季度額定銷(xiāo)售金額，如連續(xù)兩個(gè)季度 完成或超額完成公司制定得銷(xiāo)售計(jì)劃得資深業(yè)務(wù)員,可遞交晉升申請(qǐng)到公司人事部，在考核其業(yè)務(wù)水平之后正式晉升為高級(jí)業(yè)務(wù)員，工資待遇由資深業(yè)務(wù)員待遇提升至高級(jí)業(yè)務(wù)員 待遇 享有初級(jí)崗位津貼，如 未能連續(xù)完成兩個(gè)季度銷(xiāo)售計(jì)劃,不能提出晉升申請(qǐng)，如連續(xù)三個(gè)季度都未能完成銷(xiāo)售計(jì)劃得資深業(yè)務(wù)員，或?qū)径取?年底考核不合格得業(yè)務(wù)員，公司有權(quán)對(duì)其進(jìn)行崗位、職務(wù)與薪資得調(diào)整,也有權(quán)

27、降級(jí)處理.3：在公司工作 滿一年或一年以上得高級(jí)業(yè)務(wù)員,公司會(huì)主動(dòng)對(duì)其進(jìn)行晉升審核，業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、業(yè)績(jī)突出者、能維護(hù)好大批自身客戶得高級(jí)業(yè)務(wù)員,公司會(huì)晉升為高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理。薪金待遇提升至 高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理待遇，表現(xiàn)突出者公司會(huì)另給予額外獎(jiǎng)勵(lì)。4：高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理享受管理職務(wù)津貼二、行政文案設(shè)計(jì)人員工資辦公室人員工資為:基本工資：辦公行政基本工資標(biāo)準(zhǔn)+崗位津貼(4 級(jí) 5 檔 )+浮動(dòng)薪酬等級(jí)檔級(jí)檔2 檔檔4 檔5 檔1 級(jí)級(jí)26 03 級(jí)12016004 級(jí)6 002:崗位津貼標(biāo)準(zhǔn)： (部分職務(wù)績(jī)效考核不達(dá)標(biāo)從崗位津貼內(nèi)扣除）崗位工資類(lèi)別崗位等級(jí)初級(jí)中級(jí)高級(jí)核心級(jí)業(yè)務(wù)人員50115技術(shù)人員 0100152

28、 0職能管理1后勤保障5 01003：浮動(dòng)薪酬部分浮動(dòng)薪酬部分就是員工在崗位上工作表現(xiàn)出得工作能力、工作態(tài)度、產(chǎn)生得工作業(yè)績(jī)以及為實(shí)現(xiàn)某一工作目標(biāo)所作出得貢獻(xiàn)公司對(duì)其認(rèn)可程度（即：績(jī)效考核結(jié)果)為依據(jù)，所獲得得勞動(dòng)報(bào)酬浮動(dòng)薪酬部分主要包括：績(jī)效工資、加班工資、提成獎(jiǎng)金等1）績(jī)效工資績(jī)效工資就是通過(guò)定期對(duì)員工得綜合考核量化而浮動(dòng)發(fā)放得薪酬部分。崗位操作業(yè)績(jī)考核員工完成崗位任務(wù)得實(shí)際效果崗位管理能力為完成崗位任務(wù)，覆蓋整個(gè)崗位工作范疇得綜合性能力水平.包括： 學(xué)習(xí)能力 ; 統(tǒng)籌策劃能力 ; 解決問(wèn)題能力； 溝通協(xié)調(diào)能力為完成崗位純業(yè)務(wù)工作所具備與在實(shí)際操作中反映出得純業(yè)崗位業(yè)務(wù)能力務(wù)能力水平。包括

29、 :專(zhuān)業(yè)能力；專(zhuān)業(yè)問(wèn)題解決能力；專(zhuān)業(yè)溝通能力 .2）加班工資加班工資實(shí)在公司規(guī)定得各崗位正常上班時(shí)間內(nèi)無(wú)法完成得定額工作以外得任務(wù)而對(duì)多出其崗位標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)得額外工時(shí)得工資支付加班工時(shí)分為計(jì)劃內(nèi)加班工時(shí)與計(jì)劃外加班工時(shí)。所有計(jì)劃內(nèi)加班工時(shí)得加班申請(qǐng)單填報(bào)必須提前申請(qǐng)；計(jì)劃外加班工時(shí)得加班申請(qǐng)單填報(bào)必須在加班之次日由部門(mén)主管審核后呈報(bào)經(jīng)理核批。3）提成獎(jiǎng)金業(yè)務(wù)人員提成參考上面業(yè)務(wù)提成方式，其她崗位提成由公司臨時(shí)出臺(tái)崗位提成標(biāo)準(zhǔn)三、特殊條件工資計(jì)發(fā)說(shuō)明:：非因工普通傷病等原因需要治療或休養(yǎng)，可以請(qǐng)病假,但銷(xiāo)假必須持有有效得證明材料。公司給予每年提案有薪病假。2：?jiǎn)T工得親屬或朋友死亡可以申請(qǐng)喪假，但喪假

30、不給予工資.3：?jiǎn)T工在本公司工作滿一年可享受帶薪年假，具體為:工作滿年不滿年得 ,年休假 5 天，滿 3 年不滿年 得，年休假 7 天 ,滿 5 年得年休假為14 天 .國(guó)家法定休假日、休息日不計(jì)入年休假得假期。第 四種 業(yè)務(wù) 提 成方 案銷(xiāo)售提成方案為擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)售，提高銷(xiāo)售人員得積極性, 公司特?cái)M訂如下銷(xiāo)售提成方案.一、銷(xiāo)售人員對(duì)外必須樹(shù)立公司形象，維護(hù)公司利益，代表公司與客戶進(jìn)行商務(wù)洽談，善公司與各客戶間得銷(xiāo)售合同，銷(xiāo)售合同必須經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)簽字蓋章后方可生效。并完銷(xiāo)售人員必須保持與客戶相關(guān)人員得良好關(guān)系接觸，了解客戶新得動(dòng)態(tài)及發(fā)展方向, 及時(shí)向公司反饋信息以便公司制定相應(yīng)得銷(xiāo)售策略, 同時(shí)保

31、證及時(shí)按合同收回貨款; 銷(xiāo)售人員必須與了解本公司產(chǎn)品得狀態(tài)， 生產(chǎn)情況及售后服務(wù)工作， 并隨時(shí)與財(cái)務(wù)部門(mén)核對(duì)各客戶得應(yīng)收款, 保持帳目正確、清晰，便于及時(shí)催收貨款。二、初級(jí)銷(xiāo)售人員得收入為：基本工資+ 銷(xiāo)售提成+ 津貼 +各類(lèi)獎(jiǎng)金1 、基本工資構(gòu)成、1 初級(jí)銷(xiāo)售人員得基本工資為每1 萬(wàn)元銷(xiāo)售額底薪人員必須24 小時(shí)內(nèi)開(kāi)機(jī) , 手機(jī)處于聯(lián)系中。)200 元 , 底薪20 0元封頂 .( 銷(xiāo)售1 、2 資深銷(xiāo)售人員基本工資為每月1 0 元底薪 + 每萬(wàn)元底薪元封頂。 ( 銷(xiāo)售人員必須24 小時(shí)內(nèi)開(kāi)機(jī)，手機(jī)處于聯(lián)系中。)+2，底薪0002 、銷(xiāo)售人員得銷(xiāo)售提成為：基本提成+ 超額提成2 、1 按公司

32、規(guī)定得價(jià)格銷(xiāo)售得提成為基本提成，基本提成按計(jì)算.、 2 按超出公司規(guī)定得價(jià)格銷(xiāo)售，超額部分得提成叫超額提成，超額提成按公司合同規(guī)定價(jià)超出部分金額得 10% 計(jì)算。超額提成只在銷(xiāo)售過(guò)程中收回款項(xiàng)得當(dāng)月兌現(xiàn)，基本提成中不再體現(xiàn)。例：產(chǎn)品公司定價(jià)為提成即為 :1 元 , 銷(xiāo)售人員與客戶簽定為5 元，當(dāng)月銷(xiāo)售5 0 套 , 當(dāng)月超額（ 5元 10元） 00 10=2500元2 、3 銷(xiāo)售提成得計(jì)算方式（當(dāng)月回款金額 當(dāng)月超額金額）3%+當(dāng)月超額金額 10 2 、4 銷(xiāo)售提成在收回款項(xiàng)后及時(shí)結(jié)算 , 按應(yīng)付金額 90 支付，余下 10 作為風(fēng)險(xiǎn)金 , 風(fēng)險(xiǎn)金累計(jì)五千元正。、 5 銷(xiāo)售人員每月必須按所簽合

33、同規(guī)定回款，未按時(shí)回款公司將按比例扣除提成。3 、津貼7 、兩月每月降溫津貼每月10 元， 12 、月取暖津貼每月10 元。、獎(jiǎng)金按照公司利潤(rùn)配發(fā)。三、新簽客戶激勵(lì)政策為促使銷(xiāo)售人員新開(kāi)客源，對(duì)新簽客戶得銷(xiāo)售人員進(jìn)行特別獎(jiǎng)勵(lì), 半年磨合期后，從新客戶合同簽署月得第七個(gè)月起, 以連續(xù)三個(gè)月得平均銷(xiāo)售額計(jì)算，月銷(xiāo)售:1萬(wàn) 萬(wàn)元以?xún)?nèi)一次性獎(jiǎng)勵(lì)100元2萬(wàn) 5 萬(wàn)元以?xún)?nèi)一次性獎(jiǎng)勵(lì)30元萬(wàn) -1 萬(wàn)元以?xún)?nèi)一次性獎(jiǎng)勵(lì)50元1萬(wàn) 30 萬(wàn)元以?xún)?nèi)一次性獎(jiǎng)勵(lì)1 00元 0 萬(wàn)元以上一次性獎(jiǎng)勵(lì)200元四、銷(xiāo)售人員因回款不及時(shí)給公司造成損失得 , 從風(fēng)險(xiǎn)金中扣除；如將損失挽回，公司將扣除得風(fēng)險(xiǎn)金如數(shù)退還；因產(chǎn)品出現(xiàn)

34、質(zhì)量問(wèn)題，貨款未收回，由公司負(fù)責(zé)。五、公司承擔(dān)送貨、每年春節(jié)、中秋禮金等費(fèi)用，平時(shí)請(qǐng)客吃飯、車(chē)費(fèi)等費(fèi)用由銷(xiāo)售人員自理 .六、公司交于銷(xiāo)售人員得原固定客戶成公司業(yè)務(wù)流失 , 甚至造成經(jīng)濟(jì)損失得重者移交司法機(jī)關(guān)。, 必須保持長(zhǎng)期、穩(wěn)定得合作,如因銷(xiāo)售人員個(gè)人因素造, 公司將根據(jù)情況予以處罰，并追究經(jīng)濟(jì)損失, 后果嚴(yán)七、銷(xiāo)售人員要貨一般時(shí)間為72 小時(shí)，特殊情況報(bào)生產(chǎn)系統(tǒng)協(xié)調(diào)處理.八、公司所定產(chǎn)品單價(jià), 如遇市場(chǎng)因素成本上升或下降，公司有權(quán)調(diào)整產(chǎn)品單價(jià).九、銷(xiāo)售人員一定要按銷(xiāo)售合同辦事, 每月應(yīng)按時(shí)掛帳、收款，如未按時(shí)掛帳、收款每次扣200 元.十、此合同自2007年 5 月 1 日起至 2007年

35、 2 月 1 日止。第 五種 銷(xiāo)售 提 成方 案結(jié)合公司目前在開(kāi)發(fā)項(xiàng)目得發(fā)展趨勢(shì)，建立完善公司銷(xiāo)售管理機(jī)制，規(guī)范銷(xiāo)售操作規(guī)程 , 提高銷(xiāo)售隊(duì)伍得工作積極性與提升業(yè)績(jī), 發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神。可使客戶在購(gòu)房全過(guò)程中享受到專(zhuān)業(yè)得服務(wù)理念, 真正樹(shù)立企業(yè)品牌、產(chǎn)品品牌，為項(xiàng)目整體營(yíng)銷(xiāo)工作打下堅(jiān)實(shí)得基礎(chǔ)?，F(xiàn)提交關(guān)于銷(xiāo)售板塊薪酬提成方案得提議。營(yíng)銷(xiāo)部銷(xiāo)售板塊架構(gòu)：三、薪酬提成方案1、 * 地區(qū)銷(xiāo)售人員薪酬提成調(diào)查統(tǒng)計(jì)：公司名稱(chēng)項(xiàng)目名稱(chēng)性質(zhì)銷(xiāo) 售 人 員 基 本 底 薪提成( 元）長(zhǎng)信金安地產(chǎn) ( 海岸水開(kāi)發(fā)商銷(xiāo)售1 00-1 02、5-3 城)魯能置業(yè) / 海南英大房開(kāi)發(fā)商銷(xiāo)售18020002-3 地產(chǎn)開(kāi)發(fā)

36、有限公司?？诟涣Φ禺a(chǎn) ( 富力灣） 開(kāi)發(fā)商銷(xiāo)售20001、 1、6寶安集團(tuán)海南公司（江開(kāi)發(fā)商銷(xiāo)售8001000不達(dá)標(biāo)：2、南城 )達(dá)標(biāo)： 、 ?2 8 3陽(yáng)光巴洛克實(shí)業(yè)有限公開(kāi)發(fā)商銷(xiāo)售1 00103司（陽(yáng)光巴洛克）深圳市陽(yáng)光經(jīng)典置業(yè)公代理商100122-3 司海口中信保誠(chéng)房地產(chǎn)營(yíng)代理商8 1202銷(xiāo)策劃有限公司根據(jù)對(duì)?？诘貐^(qū)銷(xiāo)售人員薪酬提成調(diào)查， 當(dāng)?shù)氐锰岢牲c(diǎn)數(shù)相對(duì)廣東地區(qū)較高。 一般項(xiàng)目銷(xiāo)售人員月底薪幅度在 800 200 元, 個(gè)別別墅項(xiàng)目對(duì)業(yè)務(wù)員要求較高、銷(xiāo)售難度較大底薪可達(dá) 200 元，傭金提成幅度、 2-3 . 2?、薪酬提成建議：由于銷(xiāo)售提成較高， 當(dāng)?shù)劁N(xiāo)售人員得流動(dòng)性相對(duì)較大，

37、合理得薪酬提成將有助于其穩(wěn)定性。 1( ?）薪酬組成：銷(xiāo)售人員 : 基本工資 ( 公司編制）+銷(xiāo)售傭金提成額外獎(jiǎng)勵(lì) ( 根據(jù)每月銷(xiāo)售計(jì)劃激勵(lì)策略制定 )?銷(xiāo)售主管：基本工資（公司編制 )+ 銷(xiāo)售傭金提成職位公傭 ( 銷(xiāo)售傭金提成中提?。╊~外獎(jiǎng)勵(lì)（根據(jù)每月銷(xiāo)售計(jì)劃激勵(lì)策略制定)客服主管：基本工資（公司編制) 職位公傭（銷(xiāo)售傭金提成中提取) ?（ 2）薪酬提成費(fèi)用來(lái)源：控制在銷(xiāo)售總產(chǎn)值得 3內(nèi)。作為基本工資、銷(xiāo)售傭金與銷(xiāo)售人員月度考核獎(jiǎng)、營(yíng)銷(xiāo)管理激勵(lì)等分配 .(3) 基本工資 : 按公司薪酬制度按期發(fā)放( 方案一 )（方案二）職位人數(shù)個(gè)人銷(xiāo)售個(gè) 人 銷(xiāo) 售基本工資基本工資傭金傭金1 人不參與銷(xiāo) 0

38、 - 000 元 不 參 與 銷(xiāo)客服主管20-2500 元月售月售銷(xiāo)售主管1 人18 - 000 元 / 月 1 32300 2500 元0、 - 、月銷(xiāo) 售 人 員見(jiàn)習(xí)： 80元 / 月見(jiàn)習(xí)： 1000 元/ 月正式 : 500 8( 根據(jù)表 現(xiàn)正式 :100 元 -13000 、 8- 、8 人0 元月 ?高級(jí)：-3 8評(píng)核可分為元 / 月 ?高級(jí)： 12 0170 200 元三個(gè)級(jí)別）元-15 0 元/ 月月合10 人計(jì)注 : 銷(xiāo)售人員級(jí)別評(píng)定將根據(jù)員工得工作績(jī)效, 專(zhuān)業(yè)技能水平，綜合素質(zhì)，每季度進(jìn)行評(píng)級(jí)考核。銷(xiāo)售人員可分成兩小組 , 高級(jí)銷(xiāo)售人員擔(dān)當(dāng)組長(zhǎng) , 目得在于激勵(lì)銷(xiāo)售人員不斷進(jìn)

39、步 , 形成良好得競(jìng)爭(zhēng)氛圍 , 提高銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)得積極性。方案說(shuō)明： ?（方案二）高底薪有助于銷(xiāo)售人員在銷(xiāo)售緩與期得穩(wěn)定性，但也容易養(yǎng)成惰性心理。如采用（方案一), 在銷(xiāo)售緩與期可對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行月薪保底。( 如因公司在短期內(nèi)未能接上樓盤(pán)，導(dǎo)致銷(xiāo)售貨源不足，供貨量在當(dāng)時(shí)期不足人均可售 2 套得情況下，公司可對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行月薪底薪酬在產(chǎn)生傭金月扣除 ) 。0010 0 元保底處理；保（）、傭金提成 ?傭金分配方式 :、按排名分配： ?準(zhǔn)則：以月銷(xiāo)售成績(jī)排名，設(shè)一個(gè)中間基數(shù)點(diǎn)，銷(xiāo)售前三名與銷(xiāo)售后三名點(diǎn)數(shù)作出拉差； ?效果：按排名分配 , 業(yè)績(jī)差越大，點(diǎn)數(shù)差越大，可以形成一種您追我趕得氛圍。 ?舉例說(shuō)明：

40、（銷(xiāo)售人員為 8 人, 傭金點(diǎn)數(shù) 1-3 ）銷(xiāo)售人員12、 5678業(yè)績(jī)排名第一名第二名第三名其 她 銷(xiāo) 倒 數(shù) 第 倒 數(shù) 第 倒 數(shù) 第售人員三二一傭金點(diǎn)數(shù)32、 82、 2 1、按參與銷(xiāo)售人數(shù)分配：準(zhǔn)則：按參與銷(xiāo)售人數(shù)排名, 相鄰?fù)麻g得點(diǎn)數(shù)差就是一樣得;效果 : 按人數(shù)排名，相鄰?fù)麻g得點(diǎn)數(shù)差就是一樣得， 存在均衡性 , 比較適合人數(shù)較少，且有一定銷(xiāo)售金額得項(xiàng)目 . ?舉例說(shuō)明：（銷(xiāo)售人員為 8 人，傭金點(diǎn)數(shù) 13）銷(xiāo)售人員2357業(yè)績(jī)排名第一名第二名第三名第四名第五名第六名第七名第八名傭金點(diǎn)數(shù) 32、 2 、 42、11、9、6 1 、31?、按每月銷(xiāo)售任務(wù)達(dá)標(biāo)情況分配：準(zhǔn)則 : 銷(xiāo)

41、售任務(wù)達(dá)標(biāo)按 2、 3計(jì)提 , 銷(xiāo)售任務(wù)不達(dá)標(biāo) 1-1 、計(jì)提， 傭金點(diǎn)數(shù)分別按達(dá)標(biāo)情況排名得高低作拉差.效果 : 按每月銷(xiāo)售任務(wù)分配，達(dá)標(biāo)與不達(dá)標(biāo)點(diǎn)數(shù)差距較大，從而刺激銷(xiāo)售人員得積極性。舉例說(shuō)明 :( 銷(xiāo)售人員為 8人，傭金點(diǎn)數(shù) 1）銷(xiāo) 售 人345678員達(dá) 標(biāo) 情達(dá)標(biāo)不達(dá)標(biāo)況業(yè) 績(jī) 排 第 一第 四 第 一第 四名名第二名第三名名名第二名第三名名傭 金 點(diǎn)32 、 3 、 6 2、5 1 、5 1 、333、數(shù)61661?（ ) 傭金提成計(jì)提說(shuō)明 :一 次 性 付0后計(jì)提住 ?宅 ?（預(yù)售 款簽定買(mǎi)賣(mài)合同并已付總房款證已領(lǐng)）銀行按揭已付清首期款并簽定 購(gòu)房合同及銀行按揭貸款合同后計(jì)提商鋪

42、寫(xiě)字樓一 次 性 付10后計(jì)提/ 車(chē)位款簽定買(mǎi)賣(mài)合同并已付總房款（ 預(yù) 售 證 已銀行按揭已付清首期款并簽定 購(gòu)房合同及銀行按揭貸款領(lǐng)）合同后計(jì)提(6) 傭金提成組成：個(gè)人業(yè)績(jī) X 提成點(diǎn)數(shù) =傭金提成 ( 傭金提成拆分為四部分， 其中包含：銷(xiāo)售傭金提成 7月度考核獎(jiǎng)金 （根據(jù)個(gè)人得綜合考評(píng)發(fā)放） 10團(tuán)隊(duì)后勤建設(shè)金 ( 后勤公傭及團(tuán)隊(duì)激勵(lì)考核） 1收樓傭金 0。(7 ）傭金提成得發(fā)放說(shuō)明：、傭金計(jì)算每月 1 日為計(jì)算上月傭金得截止日期 . 通過(guò)核對(duì)客戶得簽約手續(xù)、按揭手續(xù)就是否辦妥，資料就是否齊備，房款就是否已到帳后進(jìn)行傭金計(jì)算。 ?、經(jīng)核實(shí)后得傭金提成發(fā)放比例及時(shí)間：總 傭 金 提月 度考

43、 核獎(jiǎng) 金 團(tuán) 隊(duì) 后 勤 建 設(shè)銷(xiāo)售傭金提成 7（ 根據(jù) 個(gè)人 得 金（后勤公傭及收樓傭金 10%成%綜合考評(píng)發(fā)放） 團(tuán)隊(duì)激勵(lì)考核）發(fā)放說(shuō)明1010%符合計(jì)提情況（核業(yè)主 辦妥 收對(duì)客戶得簽約手扣 除 后 勤 公 傭 樓手 續(xù)及 提續(xù)、按揭手續(xù)就是 根 據(jù)每 月個(gè) 人60%，根發(fā) 放 比 例交完 整得 辦否辦妥，資料就是得 綜合 考評(píng) 得及說(shuō)明據(jù) 小 組 業(yè) 績(jī) 考 房產(chǎn) 證申 請(qǐng)否齊備，房款就是 分發(fā)放核發(fā)放資料 后發(fā) 放否已到帳后 ) 發(fā)放 0100隔月與基本工資隔 月與 基本 工 隔 月 與 基 本 工 業(yè)主 辦妥 收發(fā)放時(shí)間一同發(fā)放資一同發(fā)放資一同發(fā)放樓手續(xù)后、 10%月度考核獎(jiǎng)金發(fā)

44、放說(shuō)明 :月度考核獎(jiǎng)金 X 個(gè)人月度考核分值月度實(shí)得獎(jiǎng)金考核制度 ?適用范圍：可參與集體銷(xiāo)售傭金得銷(xiāo)售人員?？己藭r(shí)間：以月度評(píng)審, 計(jì)時(shí)以每月首日至末日得時(shí)間段進(jìn)行考核。?考核內(nèi)容 :從“品德、工作能力、工作表現(xiàn)、工作成績(jī)”四個(gè)方面，通過(guò)“自評(píng)、同事、上級(jí)”三方進(jìn)行考評(píng) .考核量化測(cè)評(píng)標(biāo)準(zhǔn)：考 核具體表現(xiàn)得分值同 事 上 級(jí)內(nèi)容提要自評(píng)內(nèi)容很好較好一般較差評(píng)定評(píng)定忠 誠(chéng)公 司維品德護(hù)公司利益6 分5 分4 分3 分（ 0分)團(tuán) 結(jié)友 愛(ài) 與4 分2 分分分睦 相處互相幫助待人坦誠(chéng)謙虛 有禮 誠(chéng)實(shí) 4 分分2 分1 分可靠奉獻(xiàn)精神分4 分3 分2分計(jì)劃性3、5 分2、分2 分1分責(zé)任感4、5 分3、5 分3 分分組織能力3、5 分4 分3 分2分工 作處理問(wèn)題3、5 分 、5 分 2 分分能 力知識(shí)面2、5 分2 分1、 5 分1分?(30 公關(guān)能力2、5 分 分1、 5 分1分分)協(xié)調(diào)溝通能力2、5 分2 分、5 分 1分判斷能力2、5 分2 分1、 5 分1分理解能力2、分 2 分1、 5 分1分表達(dá)能力