1、金秋華城項(xiàng)目行銷拓展執(zhí)行方案一、行銷拓展的意義及目的項(xiàng)目目前客戶來訪量急劇下降，建議對周邊企事業(yè)單位采取派單及上門拜訪的方式，進(jìn)行客戶拓展。項(xiàng)目周邊有大量的行政事業(yè)單位客戶購買實(shí)力強(qiáng)，針對性地組織客戶拜訪，將為項(xiàng)目銷售打開一扇明亮的窗口。此次客戶拓展的短期目的在于擴(kuò)大項(xiàng)目知名度，將項(xiàng)目啟動信息釋放，增加關(guān)注新項(xiàng)目的客戶群體，進(jìn)而增加認(rèn)籌的客戶量。二、拓展區(qū)域與單位具體范圍包括：滑縣市區(qū)拓展單位包括：教育單位、行政單位、醫(yī)院、企業(yè)、專業(yè)市場等。各小組拓展區(qū)域說明：1. 一組拓展區(qū)域：區(qū)域一、新飛路以南區(qū)域區(qū)域二：新飛路以北至道城路2. 二組拓展區(qū)域區(qū)域一、道城路以南至新飛路區(qū)域二、道城路以北至道

2、康路3. 三組拓展區(qū)域區(qū)域一、道康路以北4. 四組拓展區(qū)域區(qū)域一、棗村區(qū)域二、白道口、留故三、客戶拓展流程及人員分配小組成員以組為單位進(jìn)行拜訪傳達(dá)項(xiàng)目信息及認(rèn)籌信息拜訪情況登記，客戶梳理，檔案建立邀約客戶來現(xiàn)場后期客戶維護(hù)工作四、拓展目標(biāo)任務(wù)及獎罰一、目標(biāo)任務(wù)：類型邀約現(xiàn)場拜訪客戶邀約現(xiàn)場拜訪客戶（小組分解）（小組分解）（個人分解）（個人分解）一組30300二組30300三組30300四組10400合計1001000注：1、在保證正常接待的情況下，當(dāng)月可陌拜客戶1000組2、以上數(shù)據(jù)為實(shí)際留下有效聯(lián)系方式的客戶。二、獎懲措施：1、 針對拓展辦理會員卡人數(shù)最多的小組下個月減少外出拓展頻次，針對辦理會員卡人數(shù)不達(dá)標(biāo)和末尾的小組下個月增加1周外出拓展頻次，如果全部完成任務(wù)則不處罰；2、 對于外出拓展表現(xiàn)優(yōu)異的小組，對銷售主管進(jìn)行嘉獎一次，并增加后期培訓(xùn)的機(jī)會；3、對予外出拓展表現(xiàn)優(yōu)異的個人，給予后期增加培訓(xùn)機(jī)會及增加置業(yè)顧問評級分值的獎勵。五、客戶拓展支持1、拜訪道具：新項(xiàng)目宣傳單頁、拓展說辭、客戶禮品；2、銷售政策：鑒于目前開發(fā)商未確定價格，只有大概的均價，因此應(yīng)向客戶傳達(dá)項(xiàng)目的產(chǎn)品信息以及活動優(yōu)惠措施，使客戶感覺到，金秋華城項(xiàng)目是個高品質(zhì)低價格的項(xiàng)目。六、后期跟進(jìn)工作在