1、中國報業(yè)無線發(fā)行手機報紙合作運營方案,北京英泰利智科技發(fā)展有限公司 二OO七年,服務展現精彩，精彩產生價值,一、公司概述,公司概述 公司致力于推進我國數字化報業(yè)進程、為聯通及其用戶提供手機讀報服務并建立國內最大手機報紙發(fā)行渠道！ 國內最早從事手機報紙項目研究及平臺建設與運營的廠商之一！ 國家新聞出版署領導的“國家數字報業(yè)實驗室”理事成員單位！ 國內手機報紙運營經驗最豐富及市場占有率最大的、為聯通總部及省級分公司提供手機報紙平臺的專業(yè)技術服務提供商！,聯系電話： 01088123973 傳真： 01088121034 市場支持：客服支持： 4006509192,二、傳統(tǒng)

2、報業(yè)面臨的問題,互聯網、手機等新媒介動搖了報紙作為主要的內容信息提供商的地位。對于內容產業(yè)的競爭不只是傳統(tǒng)媒介機構之間的競爭，業(yè)外機構也正在成為競爭者 。 傳統(tǒng)報業(yè)已經看到了讀者向新媒介分流，尤其是年輕讀者大量流失的現狀，而且這一趨勢越來越明顯。 讀者流失必然帶來廣告流失，最顯著的是分類廣告大量流向互聯網等新媒介 。 報業(yè)為獲取讀者，紛紛采取擴版、分疊等措施以滿足不同讀者的不同需求，盡管這種分眾策略是恰當的，但由此增加的印刷和發(fā)行成本攤薄了利潤。,聯系電話： 01088123973 傳真： 01088121034 市場支持：客服支持： 4006509192,三、手機報

3、給報業(yè)帶來的機遇,手機報作為符合移動互聯需要的第五媒體，可直接抵達用戶個體終端，并能方便快捷地實現互動，是傳統(tǒng)報業(yè)數字化的重要方向之一，中國報業(yè)目前主推手機報。 手機報是較為成熟的媒介，市場的發(fā)育程度也較高，構建盈利模式與價值鏈的條件基本具備 。而報社應該在此價值鏈的構建過程中起到積極作用，否則可能會被邊緣化。 目前移動運營商對手機報重視程度很高，都把其列入公司核心業(yè)務，這將有效解決手機報的發(fā)行問題。 手機報的出現，有效解決了跨地域發(fā)行問題，這也將對報業(yè)的廣告業(yè)務起到促進作用。,四、發(fā)展手機報給報業(yè)帶來的挑戰(zhàn),手機報的發(fā)布形式給報業(yè)的編輯和發(fā)行都帶來了新的挑戰(zhàn)。手機報的多種無線形式的展現（彩信

4、、彩E、WAP、短信、IVR、BREW、JAVA等），也給報業(yè)提出了技術、運營、推廣等方面的新要求。 報業(yè)和運營商的利益分歧應如何彌合，避免一家希望獨享利益的局面出現而構建出符合手機報業(yè)務發(fā)展的有生命力的價值鏈。 深化報紙機制改革，加快市場主體建設，特別是推動適合市場需要的新媒體業(yè)務的公司制運作 。同時加快報業(yè)人才結構調整，適應數字報業(yè)對創(chuàng)新型人才的迫切需求 。 全國性及地方性的手機報紙跨地域發(fā)行與競爭問題。,五、運營商發(fā)展手機報的積極態(tài)度,從去年下半年，中國移動開始市場預熱，推出中國移動手機報，前期以“早報+晚報，每天1毛錢”預熱市場。 07年初移動集團數據部在全國移動內部工作會議上，把手機

5、報紙作為中國移動今年三大核心產品之一：飛信、無線音樂和手機報紙。 07年中國移動彩信手機報的發(fā)展目標：總部業(yè)務年底實現1000萬/月收費用戶，各省實現3000萬/月收費用戶。 移動省級分公司把手機報紙發(fā)展任務作為指標向地市分解，并納入關鍵KPI考核指標。 中國聯通已有10多個省與我們構建手機報紙合作運營平臺，并把手機報紙作為其自有品牌業(yè)務管理和推廣。,六、手機報紙業(yè)務結構圖,聯系電話： 01088123973 傳真： 01088121034 市場支持：客服支持： 4006509192,七、我們的合作優(yōu)勢（一）,技術平臺優(yōu)勢 多個省級聯通公司手機報紙平臺建設與運營的成功

6、經驗；如黑龍江聯通、湖北聯通、天津聯通、江蘇聯通、河南聯通、廣東聯通、安徽聯通等； 為報業(yè)提供功能強大、易學易用的手機報紙內容綜合發(fā)布管理平臺，詳見本方案后；報社無須投入任何增值平臺、專業(yè)技術人員就可以全面開通聯通各平臺的手機報紙業(yè)務； 我們跨平臺的解決方案能讓用戶自由、自主的按自己手機終端情況和閱讀習慣選擇閱讀方式，用戶定制不同方式的手機報紙如WAP版、彩信版、彩E版、短信版而只收取一次費用問題，等等。 靈活、穩(wěn)定的計費方案；如包年、包半年、進各種套餐、進特服項、對指定用戶免收、對批量用戶從單一用戶帳上扣費、對同一用戶選擇多種閱讀方式的唯一性計費、短信彩信的二次確認等； 我們有成功、成熟的為

7、聯通提供平臺運營維護的寶貴經驗，如彩E平臺的多年的運營維護，因此我們能夠最大限度的保證平臺上線后的穩(wěn)定運營。,聯系電話： 01088123973 傳真： 01088121034 市場支持：客服支持： 4006509192,七、我們的合作優(yōu)勢（二）,業(yè)務優(yōu)勢 我們公司不僅精通手機報紙平臺技術解決方案，而且對手機報紙業(yè)務發(fā)展也有深入的研究： 良好的手機報紙品牌規(guī)劃和業(yè)務頻道的規(guī)劃；如聯通手機報品牌歸屬、具體報紙業(yè)務品牌歸屬、手機報紙欄目規(guī)劃、甚至手機報紙各種圖文表現形式； 對國內手機報紙發(fā)展趨勢的研究及競爭對手的戰(zhàn)略與策略的研究：如中宣部及新聞出版署對發(fā)展手機報紙的宏觀政

8、策、手機報紙價值鏈各環(huán)節(jié)扮演角色的理解特別是運營商、中國移動總部對手機報的總體規(guī)劃和戰(zhàn)略部署等； 有與數十家全國、地方等知名媒體合作，深刻了解各家報社發(fā)展手機報的規(guī)劃和運作的寶貴經驗，可供貴報社參考； 深刻了解各省聯通發(fā)展手機報紙的規(guī)劃和各種寶貴的經驗，并可貴報社參考、借鑒；如手機報開通儀式、與C、G網合作推廣、電話營銷流程、客服處理流程、與集團合作發(fā)展集團手機報、進套餐或特服項等。見附件,聯系電話： 01088123973 傳真： 01088121034 市場支持：客服支持： 4006509192,七、我們的合作優(yōu)勢（三）,運營商資源優(yōu)勢 公司中高層有豐富運營商從業(yè)

9、經歷，能充分理解和把握運營商工作思路； 公司總經理作為中國聯通總部的外籍電信專家顧問，與聯通高層有著良好的交流，掌握運營商的最新規(guī)劃和政策動向； 目前手機報紙平臺已經被十個省公司采用，并另被八個省使用，在這些省份，我們對手機報紙的發(fā)展有一定建議權和積極推動作用； 省級關系遍及全國30多個省；我們既可在合作報紙所在地發(fā)行手機報，我們還可在全國范圍內跨地域發(fā)行手機報。,聯系電話： 01088123973 傳真： 01088121034 市場支持：客服支持： 4006509192,七、我們的合作優(yōu)勢（四）,團隊優(yōu)勢 強大的研發(fā)團隊及運維團隊，如團隊核心成員成功開發(fā)彩E信箱和

10、國內最早運營商級（總部級）的WAP 平臺； 公司技術組合完善，可以提供基于目前幾乎所有增值業(yè)務平臺的手機報紙實現形式，如WAP、彩E、彩信、短信、IVR、UNIJAVA 、BREW等； 手機報紙業(yè)務設計人員有豐富的增值業(yè)務經驗，對各種平臺之間業(yè)務表現形式組合駕輕就熟； 本地的區(qū)域經理和運維人員將對報社的需求理解準確、工作作風扎實、并能創(chuàng)造性的提出很多建設性意見，供報社參考； 公司領導有豐富的運營商經驗和移動增值行業(yè)經驗，對手機報紙的發(fā)展有著深刻的理解，并致力于推動國內報業(yè)數字化-手機報紙的發(fā)展進程。,聯系電話： 01088123973 傳真： 01088121034 市場支持： 1331105

11、8545 客服支持： 4006509192,八、合作目的,與報社一起探索報業(yè)數字化的方向和模式，而手機報作為報社數字化進程的一種，也是目前市場化最成熟的一種，我們希望能與報社一起推動這一進程； 使手機報紙成為報社一個新的收入增長點； 與報社、運營商一起打造手機報的核心價值鏈，在報業(yè)機制、人才、技術等方面尚不能有效滿足運營商要求的情況下，我們的存在可以使手機報紙價值鏈運轉順暢，避免報社被邊緣化。,聯系電話： 01088123973 傳真： 01088121034 市場支持：客服支持： 4006509192,九、手機報紙合作時間計劃,如果我們能榮幸與貴報社合作手機報紙業(yè)務

12、，我們將會奉獻給貴報社一份驚喜： 鑒于貴報社準備充分，因此我們將： 2天：拿出適合貴報社的建設方案； 5天：為貴報社提供手機報紙綜合發(fā)布管理系統(tǒng)； 10天：在本省業(yè)務接入、測試； 15天：業(yè)務上線，免費試運行； 一個月：計費開發(fā)完成；擇日正式開通！ 二個月內在全國不少于3個省開通。,聯系電話： 01088123973 傳真： 01088121034 市場支持：客服支持： 4006509192,十、手機報核心價值鏈分工,目前我們按照最有利于手機報紙發(fā)展的目的來劃分工作界面,而根據各方實際承擔的工作進行利益分配。 各省聯通： 提供機房、專線等網絡環(huán)境，及協(xié)調相應增值業(yè)務平

13、臺接口； 負責手機報紙品牌規(guī)劃、業(yè)務管理、代收費等； 提供相應渠道支持：如地市營業(yè)渠道、短信群發(fā)等。 媒體集團： 主要負責發(fā)布手機報紙內容的版權及編輯每天手機報紙內容； 負責在主流媒體進行業(yè)務宣傳與品牌推廣； 協(xié)調處理相關重要客戶服務。 北京英泰利智： 提供手機報紙跨平臺技術解決方案(彩E、彩信、WAP、短信等)； 提供整套軟硬件支撐系統(tǒng)； 負責手機報營銷策劃、市場推廣、渠道培訓、末端激勵、日?？蛻舴?。,十一、目前已經上線的省市情況,目前我們公司已經與六個省級聯通分公司建立正式合作關系，兩個省級分公司試用了我們的系統(tǒng)并作了正式合作前的深入交流，五個省級分公司試用了我們的系統(tǒng)，還有六個分公司作

14、了初步交流。并與10家報社合作,開通今30份手機報紙欄目。 （一）黑龍江聯通 1、進度 已經上線并計費的手機報紙業(yè)務共8個業(yè)務，全方位覆蓋聯通用戶需求 2、手機報紙業(yè)務體現模式：彩e、彩信、短信和WAP形式 3、用戶數量：用戶已經達到8萬，截止到八月底收費用戶35658戶。 4、資費特點： （1）C、G用戶業(yè)務資費一致，只是閱讀方式不同； （2）選擇一種或多種閱讀方式，只收一種方式費用； （3）業(yè)務進套餐下月生效，發(fā)展將更加迅速。,聯系電話： 01088123973 傳真： 01088121034 市場支持：客服支持： 4006509192,十二、目前已經上線的省市情

15、況,（一）黑龍江聯通 5、已上線手機報紙業(yè)務名稱 （1）體壇快報 （2）生活報精華版 （3）財經證券 （4）家庭保健報 （5）聯通手機報超值版 （6）生活財經版 等等,聯系電話： 01088123973 傳真： 01088121034 市場支持：客服支持： 4006509192,十二、目前已經上線的省市情況,（二）湖北聯通 1、進度 已經上線并計費的手機報紙業(yè)務共9個業(yè)務，全方位覆蓋聯通用戶的需求 2、手機報紙業(yè)務體現模式 彩e、彩信、短信和WAP形式 3、用戶數量 用戶已經達到12萬 4、資費說明 （1）不同的手機業(yè)務，不同的計費標準，分為3元、5元、 6元、8元；

16、 （2）打包優(yōu)惠策略； （3）套餐優(yōu)惠政策。,聯系電話： 01088123973 傳真： 01088121034 市場支持：客服支持： 4006509192,十二、目前已經上線的省市情況,（二）湖北聯通 5、已上線手機報紙業(yè)務名稱 （1）長江手機報 （2）襄樊手機報 （3）三峽手機報 （4）咸寧手機報 （5）手機郵報箱 （6）新參考 （7）新體育 （8）新聞周刊 （9）中國音樂雜志,聯系電話： 01088123973 傳真： 01088121034 市場支持：客服支持： 4006509192,十二、目前已經上線的省市情況,（三）天津聯通 1、

17、進度 已經申報6份手機報紙業(yè)務，測試完成，目前進入計費測試階段，預計7月正式上線收費。 2、手機報紙業(yè)務體現模式 彩e、彩信、短信和WAP形式 3、用戶數量 用戶數量在二個月內達到10萬。 4、資費說明 （1）不同的手機業(yè)務，不同的計費標準，分為3元、5元、 6元、8元； （2）打包優(yōu)惠策略； （3）套餐優(yōu)惠政策。,聯系電話： 01088123973 傳真： 01088121034 市場支持：客服支持： 4006509192,十二、目前已經上線的省市情況,（三）天津聯通 5、即將上線和已經上線的手機報紙業(yè)務名稱 （1）今晚報精華版 （2）今晚報文娛雜志 （3）手機郵報

18、箱 （4）新參考 （5）新體育 （6）新聞周刊 （7）中國音樂雜志 等等,聯系電話： 01088123973 傳真： 01088121034 市場支持：客服支持： 4006509192,十二、目前已經上線的省市情況,（四）江蘇聯通 1、進度 已經上線并計費的手機報紙業(yè)務共4份，6月25日正式商 用。 2、手機報紙業(yè)務體現模式 彩e、彩信、短信和WAP形式 3、用戶數量 用戶數量在二個月內達到12萬。 4、資費說明 （1）不同的手機業(yè)務，不同的計費標準，分為3元、5元、 6元、8元； （2）打包優(yōu)惠策略； （3）套餐優(yōu)惠政策。,聯系電話： 01088123973 傳真：

19、 01088121034 市場支持：客服支持： 4006509192,十二、目前已經上線的省市情況,（四）江蘇聯通 5、即將上線和已經上線的手機報紙業(yè)務名稱 （1）揚子晚報 （2）手機郵報箱 （3）新參考 （4）新體育 （5）新聞周刊 （6）中國音樂雜志 等等,聯系電話： 01088123973 傳真： 01088121034 市場支持：客服支持： 4006509192,十三、手機報紙內容管理平臺,（一）平臺簡介 該平臺是我們?yōu)槁撏ㄊ謾C報提供服務的內容管理平臺。在這個平臺上，我們可以實現短信、彩E、彩信、WAP等多種業(yè)務體現方式。,聯系電話：

20、 01088123973 傳真： 01088121034 市場支持：客服支持： 4006509192,十三、手機報紙內容管理平臺,（二）主要功能概述 1、業(yè)務的搭建：通過該平臺，可以搭建為聯通用戶提供的業(yè)務，包括短信、彩e、彩信和WAP等多種形式； 2、業(yè)務的欄目搭建和策劃：通過該平臺，可以為不同業(yè)務策劃不同的專題和欄目，為用戶提供全方位的服務； 3、資源的管理：可以進行各種資源的管理、更新、刪除、修改、上傳、搜索等等。圖文并茂，為用戶提供生動的業(yè)務展示。 4、用戶管理：可以設置不同的權限，讓不同的管理人員管理不同的業(yè)務，并擁有不同的操作權限。 5、彩e報紙群發(fā)（定時

21、功能） 6、手機報紙WAP PUSH群發(fā)（定時功能）,聯系電話： 01088123973 傳真： 01088121034 市場支持：客服支持： 4006509192,十三、手機報紙內容管理平臺,（三）具體功能介紹 1、內容管理 內容管理主要是進行相關資源管理，包括每日更新的新聞的上傳，相關人員審核并發(fā)布到不同的業(yè)務里面，并進一步實現批量發(fā)布和管理，操作更簡便、輕松。 內容管理包括： （1）報紙內容上傳 （2）報紙內容審核發(fā)布 （3）報紙內容批量管理,聯系電話： 01088123973 傳真： 01088121034 市場支持：客服支持： 40

22、06509192,十三、手機報紙內容管理平臺,（三）具體功能介紹 1、內容管理 內容管理界面：,聯系電話： 01088123973 傳真： 01088121034 市場支持：客服支持： 4006509192,十三、手機報紙內容管理平臺,（三）具體功能介紹 2、欄目管理 欄目管理的主要功能是在某個業(yè)務增加新的欄目和服務。讓業(yè)務更加吸引用戶，管理更加便捷。 主要功能是： （1）增加服務、欄目、專題信息 （2）修改服務、欄目、專題信息 （3）刪除服務、欄目、專題,聯系電話： 01088123973 傳真： 01088121034 市場支持：客服支持： 4006509192,十三、手機報紙內容管理平臺,（三）具體功能介紹 2、欄目管理 欄目管理界面：,聯系電話： 01088123973 傳真： 01088121034 市場支持：客服支持： 4006509192,十三、手機報紙內容管理平臺,（三）具體功能介紹 3、個人設置 個人設置：可以設置登錄人員的個人信息，便于管理。后臺人員進入個人設置頁面后，可以修改個人密碼、電子郵件地址、手機號碼和職位，但是不能修改自己的管理權限。,聯系電話： 01088123973 傳真： 01088121034 市場支持：客服支持