1、創(chuàng)意產(chǎn)品推廣范文產(chǎn)品推廣方案寫 一份完整較的營銷策劃書的構(gòu)造分為三大部分：一是產(chǎn)品的市場狀況分析，二是策劃書正文內(nèi)容。三是效果預(yù)測即方案的可行性與操作性。 （一）市場狀況分析 要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列13項內(nèi)容： （1）整個產(chǎn)品在當(dāng)前市場的規(guī)模。 （2）競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。 （3）競爭品牌市場占有率的比較分析。 （4）消費者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場目標(biāo)分析。 （5）各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點的比較分析。 （6）各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。 （7）各競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析。 （8）各競爭品牌

2、促銷活動的比較分析。 （9）各競爭品牌公關(guān)活動的比較分析。 （10）競爭品牌訂價策略的比較分析。 （11）競爭品牌銷售渠道的比較分析。 （12）公司近年產(chǎn)品的財務(wù)損益分析。 （13）公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析。 （二）策劃書正文 一般的營銷策劃書正文由七大項構(gòu)成，現(xiàn)簡單扼要說明。 （1）公司產(chǎn)品投入市場的政策 策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來的經(jīng)營方針與策略，做深入細(xì)致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細(xì)節(jié)； 1。確定目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位。 2。銷售目標(biāo)是擴大市場占有率還是追求利潤。 3。制定價格政策。 4。確定銷售方式。 5。廣告表現(xiàn)與廣

3、告預(yù)算。 6。促銷活動的重點與原則。 7。公關(guān)活動的重點與原則。 （2）企業(yè)的產(chǎn)品銷售目標(biāo) 所謂銷售目標(biāo)，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)（通常為一年）必須實現(xiàn)的營業(yè)目標(biāo)。 銷售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點： 為檢驗整個營銷策劃案的成敗提供依據(jù)。 為評估工作績效目標(biāo)提供依據(jù)。 為擬定下一次銷售目標(biāo)提供基礎(chǔ)。 （3）產(chǎn)品的推廣計劃 策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協(xié)助實現(xiàn)銷售目標(biāo)。推廣計劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計劃等三大部分。 目標(biāo) 策劃書必須明確地表示，為了實現(xiàn)整個營銷策劃案的銷售目標(biāo)，所希望達到的推廣活動的目標(biāo)。一般可分為：長期，中期與短期計劃。 策略 決定推廣計劃的目標(biāo)之后，接下來要擬定實現(xiàn)該目標(biāo)的策

4、略。推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運用策略、促銷價格活動策略、公關(guān)活動策略等四大項。 廣告宣傳策略：針對產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費群，決定方針表現(xiàn)的主題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？使產(chǎn)品的特色與賣點深入人心。 分銷渠道策略：當(dāng)前的分銷渠道的種類很多，企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進行，一般可分為：經(jīng)銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。 促銷價格策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動所希望達成的效果是什么。

5、公關(guān)活動策略：公關(guān)的對象，公關(guān)活動的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動所希望達到目的是什么。 細(xì)部計劃 詳細(xì)說明實施每一種策略所進行的細(xì)節(jié)。 廣告表現(xiàn)計劃：報紙與雜志廣告稿的設(shè)計（標(biāo)題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。 媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù)。另外，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達到每千人平均之成本） 促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。 公關(guān)活動計劃：包括股東會、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯(lián)系等。 （4）市

6、場調(diào)查計劃 市場調(diào)查在營銷策劃案中是非常重要的內(nèi)容。因為從市場調(diào)查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷策劃案的重要依據(jù)。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料，大都可通過市場調(diào)查獲得，由此也顯示出市場調(diào)查的重要。 然而，市場調(diào)查常被高層 _與策劃書人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費，而不注意市場調(diào)查，這種錯誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。 市場調(diào)查與推廣計劃一樣，也包含了目標(biāo)，策略以及細(xì)部計劃三大項。 （5）銷售管理計劃 假如把營銷策劃案看成是一種陸海空聯(lián)合作戰(zhàn)的話，銷售目標(biāo)便是登陸的目的。市場調(diào)查計劃是負(fù)責(zé)提供情報，推廣計劃是?？哲娧谧o，而銷售管理計劃是陸軍行動了，在情報的有效支援與強大?？哲?/p>

7、的掩護下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計劃的重要性不言而喻。銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓(xùn)練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度（工資與獎金）等。 （6）財務(wù)損益預(yù)估 任何營銷策劃案所希望實現(xiàn)的銷售目標(biāo)，實際上就是要實現(xiàn)利潤，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本、營銷費用（經(jīng)銷費用加管理費用）、推廣費用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤。 （7）方案的可行性與操作性分析。 這是對該方案的落實政策的進一步過程，從某中意義上來說，他是計劃執(zhí)行的“前哨站”，一方面，對整個方案的可行性與操作性進行必要的事前分

8、析，另一方面，對事后的執(zhí)行進行必要的監(jiān)督工作的鋪墊。這也決定方案最后是否通過的重要的衡量標(biāo)準(zhǔn)之一。 供參考。 請講詳細(xì)一點 1、文案清新、有創(chuàng)意。 2、具有用戶可讀性，語言要流暢。 3、突出產(chǎn)品關(guān)鍵字，適當(dāng)飄紅，不要故意插入過多的關(guān)鍵字。 4、語言盡量簡潔，突出吸引點，讓用戶看到有點擊的欲望。 5、要配圖，圖片高清，與文案有關(guān)聯(lián)。 1. 必須針對關(guān)鍵詞撰寫 針對關(guān)鍵詞撰寫，意味著您的創(chuàng)意更能符合網(wǎng)民的搜索需求，更能激發(fā)網(wǎng)民的關(guān)注和興趣。 2. 盡可能地包含價格和促銷內(nèi)容 如使用、優(yōu)惠、促銷等詞匯，請確保訪問URL指向的是明示這些信息的網(wǎng)站頁面。實踐表明，讓潛在客戶越早越充分地了解到事實，越有助

9、于他們做出購買決策。 3. 使用富有號召性的詞匯 這類詞匯很容易抓住網(wǎng)民的眼球，并激發(fā)他們采取行動，包括： “申請”、“注冊”、“報名”、“咨詢”、“撥打”等帶有行動色彩的動詞 “立即”、“馬上”、“現(xiàn)在”等營造緊迫感的時間副詞 “自由”、“快樂”等富于感染力的形容詞，“成就您的夢想”等宣傳口號，可以從您的網(wǎng)站或公司 宣傳標(biāo)語中摘錄 4. 使用更加醒目的非中文字符來吸引網(wǎng)民注意，如數(shù)字、符合規(guī)范的標(biāo)點符號等。 從形式上看： 1. 當(dāng)網(wǎng)民的搜索詞觸發(fā)您的推廣結(jié)果時，您的標(biāo)題、描述中與搜索詞一致的部分將以紅色顯示，稱之為“飄紅”。數(shù)據(jù)表明，1-3次的飄紅將顯著提高網(wǎng)民對推廣結(jié)果的關(guān)注。我們建議您在

10、標(biāo)題和描述中都要插入通配符以獲得飄紅 2. 嘗試不同的句式 例如，疑問句更能引起好奇，感嘆句的語氣更加激烈，一般來說，比陳述句更能吸引關(guān)注。 3. 對創(chuàng)意標(biāo)題而言，短句為主，避免過長的公司全稱或網(wǎng)站全稱占據(jù)字符位置 寫3到5個創(chuàng)意較好 因為展現(xiàn)不好的創(chuàng)意留著會影響帳戶的質(zhì)量度；超3-5個創(chuàng)意的，可以把展現(xiàn)和點擊率差的創(chuàng)意刪除。 刪除低質(zhì)量創(chuàng)意，提升單元整體的質(zhì)量度。我們優(yōu)化一個關(guān)鍵詞的質(zhì)量度，是和該關(guān)鍵詞創(chuàng)意的點擊率息息相關(guān)的，所以，我們需要制定一周的創(chuàng)意點擊率報表，刪除低于單元點擊率以下的推廣創(chuàng)意，保留高于單元點擊率以上的推廣創(chuàng)意，單元點擊率迅速提升，隨之關(guān)鍵詞的質(zhì)量度也迅速提升。我們知道關(guān)

11、鍵詞的質(zhì)量度和創(chuàng)意的點擊率息息相關(guān)，也就是說，從創(chuàng)意入手，可以迅速提升整個單元的質(zhì)量度 這個推廣平臺多了去了，但是一般都繞不開一個平臺：百度。因為百度是大家使用最廣泛的平臺之一，有問題，百度一下。這可不是吹出來的，因為在百度上面，基本都可以找到答案。百度有百度競價，這個按點擊扣費，比較燒錢。除此以外，還有百度快照，百度首頁關(guān)鍵詞優(yōu)化這些推廣方式，這些就便宜，從幾百塊到一千多，好幾千的價位都有，通過關(guān)鍵詞數(shù)量，達到霸屏的效果 每個單元都含有關(guān)鍵詞和創(chuàng)意，在展現(xiàn)的時候，系統(tǒng)為關(guān)鍵詞匹配質(zhì)量度相對比較高的創(chuàng)意，創(chuàng)意也是決定關(guān)鍵詞質(zhì)量度的一個很重要的因素。 創(chuàng)意分為：創(chuàng)意標(biāo)題、創(chuàng)意描述、鏈接URL、顯

12、示URL。 創(chuàng)意標(biāo)題很關(guān)鍵，寫一個吸引人眼球的創(chuàng)意標(biāo)題可大幅度提升關(guān)鍵詞質(zhì)量度。創(chuàng)意標(biāo)題在寫的時候可以加入以下字詞，如：xx、注意：、100%等特殊字符以及#、（）等特殊符號，或者以單個的關(guān)鍵詞為創(chuàng)意標(biāo)題，或者關(guān)鍵詞重復(fù)，如關(guān)鍵詞#關(guān)鍵詞。 創(chuàng)意描述最好分為幾類，一類是對關(guān)鍵詞加以詮釋的，一類是加入“誠信”、“權(quán)威”等關(guān)鍵詞來強調(diào)品牌的真實性。 創(chuàng)意鏈接URL也非常重要，在沒有為關(guān)鍵詞添加URL的情況下，展現(xiàn)的時候會接入創(chuàng)意鏈接URL，這就直接決定了跳出率。這就要求多想一想，客戶搜索這個關(guān)鍵詞想知道什么東西，然后在網(wǎng)站中加入這些內(nèi)容，直接將URL指向這些內(nèi)容，不要每個關(guān)鍵詞都指向首頁，這樣的話跳出率