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文檔簡介

1、六彩京東運營方案店鋪定位：中高檔家用電器（打造居家生活一鍵式體驗）產品：掛燙機 手持便攜式掛燙機 干衣機 空氣凈化器 加濕器熟悉京東規(guī)則： 1.訂單發(fā)貨時限要求2.商品發(fā)布規(guī)則3.客服用語規(guī)范4.工單處理時效5.營銷活動規(guī)則新店開張上架產品：掛燙機4款 加濕器4款 干衣機2款營銷活動1.確定店鋪主推產品：手持掛燙機 干衣機2.配合京東的新店鋪的推廣活動,做好慶開店營銷活動,全場折扣,設置后vip折扣價格3.設置京挑客,直投，快車等推廣,以此引進流量4.不定期經常性的進行小促銷,在節(jié)假日可以進行相應活動的大促銷運營階段及目標1. 開張期（一個月）：1）塑造品牌形象(從店鋪裝修、品牌介紹及殊榮、設

2、計理念、顧客需求上著手,給消費者留下一個深刻的印象2）制定獨特且適合產品的營銷方式,培養(yǎng)顧客粘性，制定會員管理機制,培養(yǎng)會員的消費習慣.3）店鋪活動以折扣 直降為主，通過快車 直投及其他付費渠道快速引流，吸引客戶購買及關注，增加店鋪基礎銷量4）預計第一月推廣費用投入5萬（用做累積基礎銷量和快車推廣）2.成長期（3到5個月）目標銷售30萬元1）制定周期性的推廣計劃,分階段的完成目標并分解指標2）根據店鋪pv、uv、轉化率、客單價等數據分析店鋪可能存在的問題并及時改善,周期性的進行店鋪診斷3）根據商城銷售情況,以及京東同類目銷售情況進行分析,適當的調整主推貨品,做出自己的爆款4）成長期的推廣以參加

3、商城活動為主,折扣活動,滿減活動,團購(站內站外sns的推廣)5）策劃有針對性的活動,商討后優(yōu)化方案并執(zhí)行,引進流量打造爆款6）根據工作情況,適當擴充團隊成員(增加專職推廣、文案策劃、數據分析、客服美工等)7）預計每月推廣費用投入10萬（用做累積基礎銷量和快車推廣和品牌團的費用）8）進行品牌包裝，例如百度百科品牌介紹等3.成熟器：店鋪各部分運營正常（目標銷售40萬以上）1）推廣以硬廣為主,主推單品,結合店鋪其他單品進行聯(lián)帶銷售2）品牌形象打造3）規(guī)范團隊組織結構4）按照品牌的標準,進行店鋪統(tǒng)一規(guī)劃。5）預計每月推廣費用投入13萬（用做累積基礎銷量、快車、直投的推廣和品牌團的費用）4. 商城穩(wěn)定期（穩(wěn)定銷售額）1）加大對產品的投入力度,產品質量的提升、研發(fā)力

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