1、系 別：專 業(yè)：班 級(jí)：策劃組：園林花卉營(yíng)銷方案策劃書(shū)策劃人：目錄1、 前言2、 花卉行業(yè)分析1.全球形勢(shì)2.全國(guó)形勢(shì)3.本地區(qū)勢(shì)3、 消費(fèi)者分析1.大眾消費(fèi)者2.特殊消費(fèi)者4、 市場(chǎng)分析1.調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，知己知彼。2.市場(chǎng)需求3.銷售體系的建立4.信息推廣5.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷五、結(jié)束語(yǔ)一、前言隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們對(duì)于精神方面的需求變的愈發(fā)強(qiáng)烈，通過(guò)花卉來(lái)裝飾生活環(huán)境成為一種普遍現(xiàn)象。花卉不僅給人以視覺(jué)上的沖擊力，還有嗅覺(jué)上的感染力，振奮精神，陶悅情操。我曾經(jīng)讀過(guò)這么一篇文章，它描述了德國(guó)從二戰(zhàn)到二戰(zhàn)后的崛起，文章中經(jīng)常提到花卉和人們?nèi)粘Ｉ畹年P(guān)系，文章里面有一句德國(guó)農(nóng)婦和戰(zhàn)地記者的談話：戰(zhàn)爭(zhēng)隨時(shí)

2、會(huì)讓我沒(méi)命，你或許會(huì)疑問(wèn)，我怎么會(huì)有心情養(yǎng)花，這是一種希望，這是一種精神。這讓我明白了二戰(zhàn)后的德國(guó)為何會(huì)在短時(shí)間內(nèi)崛起。二、花卉行業(yè)分析1. 全球形勢(shì)相比而言，歐美一些發(fā)達(dá)國(guó)家已經(jīng)形成了比較完善的花卉生產(chǎn)及營(yíng)銷體系，以荷蘭為例，雖然他們的花卉生產(chǎn)品種比較單一，但是他們的產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)發(fā)展到了成熟的階段，從花卉品種的培育，種子的生產(chǎn)及銷售，到花卉的機(jī)械種植，采收、包裝，冷藏和銷售。從大體上看，花卉行業(yè)還有很大的發(fā)展?jié)摿Α?.全國(guó)形勢(shì)近幾年來(lái)，我國(guó)開(kāi)始重視環(huán)境的改善，全國(guó)開(kāi)始重視綠化，從個(gè)人的私家小庭院到小區(qū)公園，花卉的需求量與日俱增，花卉的生產(chǎn)基地也是一個(gè)個(gè)建立起來(lái)，從而帶來(lái)了一些問(wèn)題，生產(chǎn)量與生產(chǎn)

3、需求的矛盾，生產(chǎn)品種與需求品種的矛盾，生產(chǎn)地與種植地的矛盾。整體形勢(shì)還好。3. 本地區(qū)形勢(shì)需了解本地區(qū)的生產(chǎn)基地有幾家，每家的生產(chǎn)品種，以及生產(chǎn)量。還需要調(diào)查本地區(qū)的需求量，需求對(duì)象。三、消費(fèi)者分析1. 大眾消費(fèi)者一些常見(jiàn)的綠植如：綠蘿，吊籃，長(zhǎng)壽花，蒲苞花，麗格海棠等，這種可以自家擺放，又可裝飾辦公室的常見(jiàn)綠化植物，它的消費(fèi)對(duì)象就是大眾，每個(gè)人都是潛在的消費(fèi)對(duì)象。2. 特殊消費(fèi)者例如玫瑰，它有它專屬的花語(yǔ)和專屬的送與被送對(duì)象，再例如康乃馨，眾而周知，是用來(lái)表示感恩的，可以送母親，也可以送老師。這些特殊的花卉有它的特殊消費(fèi)人群。四、市場(chǎng)分析1. 調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，做到知己知彼。一定要花點(diǎn)時(shí)間在調(diào)查

4、對(duì)方上，理由不言而喻。調(diào)查了解對(duì)方的生產(chǎn)基地的地理位置，生產(chǎn)規(guī)模，生產(chǎn)種類及品種，銷售對(duì)象，銷售對(duì)象所在位置及規(guī)模。2. 市場(chǎng)需求一定要根據(jù)市場(chǎng)需求來(lái)確定生產(chǎn)種類及品種，不僅僅局限于本地區(qū)，還要了解周邊地區(qū)乃至全國(guó)，以本地區(qū)及周邊地區(qū)為重點(diǎn)調(diào)查對(duì)象。3. 銷售體系的建立我認(rèn)為有兩種模式：一、一體化銷售，所謂的一體化銷售就是育苗，種植，生產(chǎn)，銷售，售后都有自己來(lái)負(fù)責(zé)。二、個(gè)體化銷售，把一些責(zé)任和業(yè)務(wù)分?jǐn)偝鋈?，例如銷售，可以找一些代售商，這樣不僅僅可以節(jié)省大量的資金，還可以給銷售添加新的活力。4. 信息推廣可以通過(guò)廣告，報(bào)紙，電臺(tái)廣播，電視，網(wǎng)絡(luò)等媒介方式來(lái)把信息傳遞出去，還可以讓業(yè)務(wù)員去跑業(yè)務(wù)，這樣更有專對(duì)性，見(jiàn)效較快。5. 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷例如開(kāi)一個(gè)淘寶網(wǎng)店，為此針對(duì)不同的消費(fèi)人群，開(kāi)發(fā)上架多種多樣的產(chǎn)品，例如：玫瑰鮮花銷售，通過(guò)加工后的產(chǎn)品。一支裝、兩支裝，多支裝，高檔禮盒包裝，普通禮盒包裝等不同的檔次。網(wǎng)站的建立，生產(chǎn)基地基本信息的建立，圖片的處理，完后就是網(wǎng)絡(luò)推廣。5、 結(jié)束語(yǔ)綜上所述，我們一定要做好前期的準(zhǔn)備工作，從而為后期的銷售工作打