1、2011年元旦促銷活動(dòng)指引,中國(guó)營(yíng)銷總部品牌市場(chǎng)部 2010年12月,美的空調(diào)、美的冰箱、美的洗衣機(jī),目錄,一、美的冰空洗聯(lián)合元旦促銷活動(dòng)指引 二、美的空調(diào)元旦促銷活動(dòng)指引 三、美的冰箱元旦促銷活動(dòng)指引 四、美的洗衣機(jī)元旦促銷活動(dòng)指引,一、冰空洗聯(lián)合元旦活動(dòng)指引,1、整體思路概述,（1）結(jié)合大型節(jié)假日，營(yíng)造濃厚的節(jié)日促銷氛圍整合營(yíng)銷，同時(shí)制造差異化傳播信息，在輿論上先聲奪人，吸引消費(fèi)更多關(guān)注，激發(fā)市場(chǎng)潛力，實(shí)現(xiàn)美的空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)新年銷售開門紅。同時(shí)強(qiáng)化美的品牌形象，贏得消費(fèi)者的信賴及支持。 （2）此次元旦前后促銷主要從消費(fèi)者心態(tài)出發(fā)，層層遞進(jìn)，進(jìn)行三波促銷活動(dòng)規(guī)劃，分為節(jié)前懸念、節(jié)中引爆、

2、節(jié)后延續(xù)三個(gè)階段。 （3）此次元旦活動(dòng)延續(xù)美的冬季促銷噱頭“賀美的突破1000億”，以“沖刺2000億，美的新征程”噱頭的延續(xù)進(jìn)行炒作，也作為美的元旦（新年）促銷的配合品牌宣傳，以達(dá)到品牌宣傳和促銷效果雙豐收，此促銷噱頭總部不進(jìn)行強(qiáng)制，由分部自行選擇運(yùn)用。 （4）此次元旦促銷主要以一二級(jí)市場(chǎng)為主（春節(jié)促銷活動(dòng)以三四級(jí)市場(chǎng)為主），因此活動(dòng)的開展要配合多種媒體宣傳，特別是報(bào)廣、大型戶外、廣播、網(wǎng)絡(luò)等形式；,2、元旦前后消費(fèi)者心態(tài)洞察,階梯式漸進(jìn)，層層緊扣，最終實(shí)現(xiàn)銷售引爆,12月25日30日 制造懸念， 引起社會(huì)輿論關(guān)注,1月1日1月9日 引爆活動(dòng) 終端搶購,1月10日22日 延續(xù)熱銷 輿論宣傳

3、最后一波優(yōu)惠,1月15日2月2日,引爆,延續(xù),春節(jié)前,懸念,春節(jié)前節(jié)日促銷 （重點(diǎn)三四級(jí)市場(chǎng)）,3、元旦前后活動(dòng)節(jié)奏規(guī)劃,整體采用“大禮包”元素，串起三波活動(dòng)，成為一個(gè)系列稿件！,-懸疑預(yù)告,-元旦期間,-節(jié)后別錯(cuò)過,4、元旦前后活動(dòng)主畫面規(guī)劃,1、消費(fèi)者下10元定金，活動(dòng)當(dāng)日可用100元用，并且有小禮品贈(zèng)送； 2、感恩回饋，1000分鐘瘋狂優(yōu)惠。聯(lián)合全國(guó)專賣店，在12月25日感恩節(jié)當(dāng)天，營(yíng)業(yè)時(shí)間為1000分鐘（約16.6小時(shí)）瘋狂勁減優(yōu)惠，價(jià)格破低價(jià)！ 3、逢千有驚喜，活動(dòng)期間，第1000、2000等逢千顧客，所購產(chǎn)品將由美的埋單。 4、活動(dòng)前期，前1000名顧客可獲全單7折優(yōu)惠； 5、買美

4、的空冰洗整合套餐，返現(xiàn)1000元或1000元折扣； 6、凡購買美的空冰洗任何產(chǎn)品，超過5000元，即送“1000元家庭大禮包”； 7、10000家美的專賣店聯(lián)合大型促銷，美的專賣店“千元大禮感恩回饋”； 8、購買空、冰、洗任一產(chǎn)品，即可抽獎(jiǎng)，贏取千足純金/千足純銀（10克110元）； 9、電話預(yù)購前1000名顧客，預(yù)購滿千元，即可返現(xiàn)100元； 10、購買空冰洗組合套餐，返現(xiàn)1000元； 11、購機(jī)抽獎(jiǎng)，千萬份好禮等你拿；,5、促銷形式建議,（由分部自選，可單獨(dú)或組合）,6、終端布置物料清單,(1)聯(lián)合促銷海報(bào),橫板,豎版,（2）聯(lián)合促銷報(bào)廣模版,元旦節(jié)中報(bào)廣模版,節(jié)前報(bào)廣模版,節(jié)后報(bào)廣模版,

5、（3）DM,正面,背面,（4）吊旗,大吊旗,小吊旗,（5）地貼,箭頭貼,圓形貼,（6）電梯扶手,（7）龍門架,方案一,方案二,（8）戶外廣告,（9）認(rèn)籌券模版,（10）LED信息、廣播稿,節(jié)前 盛惠大禮，蜂擁而至，美的全線產(chǎn)品特惠空前。即日起預(yù)存10元馬上升值為300元優(yōu)惠不斷，驚喜連連。詳情請(qǐng)咨詢各大賣場(chǎng)！ 元旦 貨比三家，不如美的超級(jí)盛惠。即日起至1月10日，美的空調(diào)、美的洗衣機(jī)、美的冰箱，超級(jí)盛惠火熱上演。詳情請(qǐng)咨詢各大賣場(chǎng)！ 節(jié)后 美的超級(jí)盛惠火熱全城，徇眾要求1月10日2月13日加推終極盛惠，最后一次的機(jī)會(huì)，你還等什么？詳情請(qǐng)咨詢各大賣場(chǎng)。 返鄉(xiāng) 體面回家送美的，空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)樣

6、樣有！1月10日22日，美的空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)全線大優(yōu)惠，三重驚喜豪禮等著您。開心過大年，美的是首選！,（11）賀年物料掛歷、臺(tái)歷,掛歷,掛歷,(僅為部分畫面示意，以正稿為準(zhǔn)),（12）賀年物料利是封、燈籠、福字貼、餐布、禮品盒、年畫、剪紙、對(duì)聯(lián),賀年物料與春節(jié)促銷活動(dòng)一起另行下發(fā)，以下圖片僅為示意。,聯(lián)合類物料上掛FTP 路徑:美的/美的聯(lián)合/11年/2010年美的空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)元旦聯(lián)合促銷活動(dòng)物料/聯(lián)合類物料 如有任何疑問請(qǐng)聯(lián)系總部策劃王智才,二、美的空調(diào)元旦促銷活動(dòng)指引,美的空調(diào)元旦促銷仍然圍繞“美的空調(diào)強(qiáng)勁制熱”的核心點(diǎn)進(jìn)行，展現(xiàn)其超強(qiáng)制熱功能領(lǐng)銜其他品牌。 空調(diào)品類承接美的聯(lián)合促

7、銷以“禮”待人進(jìn)行促銷，結(jié)合美的品牌“沖刺2000億，美的新征程”的宣傳，以形象為主，促銷為輔。,1、策劃思路,2、活動(dòng)主題,美的空調(diào) 超強(qiáng)制熱 以禮待人,內(nèi)文： 美的空調(diào)，強(qiáng)勁制熱引擎熱暖全城，無微不至的舒適體驗(yàn)全年無冬！12月25日2月2日震撼盛惠火熱全城，豐厚大禮來就送！詳情請(qǐng)咨詢各大賣場(chǎng)！,3、終端活動(dòng)物料,（1）海報(bào),（2）DM,正面,背面,（3）地貼,箭頭貼,圓形貼,（4）吊旗,小吊旗,小吊旗用于空冰洗單品類專 柜區(qū)域內(nèi)，分別以各單品主 推賣點(diǎn)畫面！,冰箱品類,洗衣機(jī)品類,空調(diào)單品類物料上掛FTP 路徑:美的/美的聯(lián)合/11年/2010年美的空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)元旦聯(lián)合促銷活動(dòng)物料/空調(diào)類物料 如有任何疑問請(qǐng)聯(lián)系總部策劃王智才,三、美的冰箱元旦促銷活動(dòng)指引,（1）海報(bào),（2）DM,正面,背面,（3）地貼,（4）吊旗,小吊旗,小吊旗用于空冰洗單品類專 柜區(qū)域內(nèi)，分別以各單品主 推賣點(diǎn)畫面！,冰箱品類,洗衣機(jī)品類,(5)桌貼,效果圖：,空調(diào)單品類物料上掛FTP 路徑:美的/美的聯(lián)合/11年/2010年美的空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)元旦聯(lián)合促銷活動(dòng)物料/空調(diào)類物料 如有任何疑問請(qǐng)聯(lián)系總部策劃張君,四、美的洗衣機(jī)元旦促銷活動(dòng)指引,（