1、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的汽車營(yíng)銷,目錄,汽車網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的新特點(diǎn) 汽車企業(yè)對(duì)媒體的營(yíng)銷訴求 汽車企業(yè)開(kāi)展區(qū)域網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基本原理,1、中國(guó)營(yíng)銷發(fā)展的前30年是以“品牌廣告”為主的營(yíng)銷時(shí)代,1978至2008是中國(guó)廣告引入和發(fā)展的前30年，在這個(gè)初級(jí)階段，廣告的訴求標(biāo)志是以企業(yè)的品牌廣告和產(chǎn)品品牌廣告為主的“品牌廣告時(shí)代”。,一、中國(guó)營(yíng)銷的發(fā)展進(jìn)程,2、08年以后，逐步進(jìn)入以“品牌促銷型廣告”為主的營(yíng)銷時(shí)代,2008年后，整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷開(kāi)始進(jìn)入一個(gè)新的階段，一種品牌促銷型廣告逐步成為營(yíng)銷新主流。,一、中國(guó)營(yíng)銷的發(fā)展進(jìn)程,垂直媒體具有的專業(yè)性、多樣性和精準(zhǔn)性優(yōu)勢(shì)，能為客戶和用戶提供更精準(zhǔn)，更細(xì)致的營(yíng)銷服務(wù)； 垂直媒體

2、更能貼近消費(fèi)者市場(chǎng)終端。,3、在這一時(shí)代背景下，垂直媒體的營(yíng)銷價(jià)值日益顯現(xiàn),一、中國(guó)營(yíng)銷的發(fā)展進(jìn)程,小結(jié)： 在“品牌促銷型廣告”為主的營(yíng)銷時(shí)代，垂直媒體以其獨(dú)具的優(yōu)勢(shì)異軍突起，全面適應(yīng)市場(chǎng)的營(yíng)銷訴求。,二、汽車企業(yè)的營(yíng)銷訴求變化,65.2%的廣告主的營(yíng)銷目的是為了實(shí)現(xiàn) “品牌+促銷”的復(fù)合目的 74.4%的廣告主有意識(shí)地提高廣告投放的針對(duì)性,67.1%的汽車廣告主推崇具備整合營(yíng)銷能力的媒體 60.9%的廣告主還看重媒體的投放精準(zhǔn)性,二、汽車企業(yè)的營(yíng)銷訴求變化,在品牌+促銷的復(fù)合營(yíng)銷大環(huán)境下， 垂直媒體的精準(zhǔn)性、專業(yè)性及多樣性優(yōu)勢(shì)日益顯現(xiàn)， 由此，汽車企業(yè)要求媒體具備：,總結(jié),目錄,汽車網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

3、的新特點(diǎn) 汽車企業(yè)對(duì)媒體的營(yíng)銷訴求 汽車企業(yè)開(kāi)展區(qū)域網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基本原理,汽車企業(yè)對(duì)媒體的營(yíng)銷訴求,1、實(shí)現(xiàn)全國(guó)覆蓋，達(dá)成本地能力,3、具備媒體價(jià)值，達(dá)成廣告能力,2、建立營(yíng)銷渠道，達(dá)成促銷能力,4、提供解決方案，達(dá)成整合能力,汽車企業(yè)對(duì)媒體的營(yíng)銷訴求,垂直網(wǎng)絡(luò)媒體所具備的媒體能力,348城市IP定向,通用+區(qū)域的集群體系,公關(guān)、市場(chǎng)、活動(dòng)、廣告銷售能力,車易通產(chǎn)品體系,通用+區(qū)域，匯聚全國(guó)海量網(wǎng)友,200人的全國(guó)編輯團(tuán)隊(duì),網(wǎng)刊聯(lián)動(dòng)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),三級(jí)廣告體系融為一網(wǎng),三大精準(zhǔn)營(yíng)銷屬性,三級(jí)兩線戰(zhàn)略,四種手段,四大平臺(tái),易車網(wǎng)滿足汽車企業(yè)營(yíng)銷訴求的四大能力,1、區(qū)域精準(zhǔn)、城市IP定向,一、實(shí)現(xiàn)全國(guó)覆蓋

4、，達(dá)成本地能力,網(wǎng)友搜索車型時(shí)，百度準(zhǔn)確識(shí)別，并將其分配給最優(yōu)的內(nèi)容提供者（易車網(wǎng)），最終返回給用戶最精準(zhǔn)的結(jié)果,指定關(guān)鍵詞，更精確、更直接的影響目標(biāo)用戶； 指定排序位置，更統(tǒng)一、更全面的展現(xiàn)內(nèi)容； 指定樣式，更豐富、更恰當(dāng)?shù)倪m應(yīng)資源本身，不局限于文字； 指定更新頻率，與百度搜索結(jié)果保持及時(shí)同步。,二、建立營(yíng)銷渠道，達(dá)成促銷能力,貫穿四大營(yíng)銷主體模塊，建設(shè)自上而下的商機(jī)收集和商機(jī)管理體系,四大品牌管理維度,以車易通產(chǎn)品為代表的整合營(yíng)銷管理體系,二、建立營(yíng)銷渠道，達(dá)成促銷能力,三、具備媒體價(jià)值，達(dá)成廣告能力,2、全國(guó)運(yùn)營(yíng)實(shí)力，帶來(lái)及時(shí)、專業(yè)的本地化報(bào)道 200名編輯團(tuán)隊(duì)遍布全國(guó)，憑借扎實(shí)的評(píng)測(cè)、

5、編輯能力，以自身獨(dú)到的報(bào)道風(fēng)格為網(wǎng)友傳播及時(shí)、精準(zhǔn)、海量的共性及個(gè)性資訊。,四、提供解決方案，達(dá)成整合能力,目錄,汽車網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的新特點(diǎn) 汽車企業(yè)對(duì)媒體的營(yíng)銷訴求 汽車企業(yè)開(kāi)展區(qū)域網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基本原理,易車網(wǎng)對(duì)汽車企業(yè)開(kāi)展區(qū)域網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的思考,在汽車企業(yè)開(kāi)展常態(tài)區(qū)域網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)，以易車網(wǎng)的車易通產(chǎn)品為代表的整合營(yíng)銷基礎(chǔ)工具，可以有效幫助汽車經(jīng)銷商達(dá)成“品牌+促銷”型的營(yíng)銷訴求。,車易通是易車公司針對(duì)網(wǎng)絡(luò)媒體實(shí)時(shí)、動(dòng)態(tài)、交互性強(qiáng)等特點(diǎn)在國(guó)內(nèi)率先推出的將企業(yè)信息發(fā)布、消費(fèi)者信息檢索、購(gòu)買（意向）訂單投遞等功能在易車購(gòu)車通道上融為一體的互動(dòng)式汽車營(yíng)銷工具。,用數(shù)據(jù)分析效果 并優(yōu)化營(yíng)銷,報(bào)表數(shù)據(jù)分析 營(yíng)銷趨勢(shì)

6、分析 營(yíng)銷決策支持 ,車易通幫助經(jīng)銷商開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的四步路徑,一、車易通的四步網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷路徑,第一步：網(wǎng)站建設(shè),網(wǎng)站建設(shè),旺店,車易通的旺店/經(jīng)銷商會(huì)員頁(yè)功能可將經(jīng)銷商的綜合信息進(jìn)行長(zhǎng)久持續(xù)的曝光，輕松搭建網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷大本營(yíng)；,打造經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷根據(jù)地,經(jīng)銷商會(huì)員頁(yè),報(bào)價(jià)聯(lián)盟,營(yíng)銷推廣,第二步：營(yíng)銷推廣,通過(guò)車易通的精準(zhǔn)廣告、報(bào)價(jià)推送、新聞發(fā)布等功能將經(jīng)銷商的促銷信息、車型報(bào)價(jià)、企業(yè)新聞等信息進(jìn)行精準(zhǔn)的大范圍傳播，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)全覆蓋。,多種推廣路徑實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)傳播,新聞前臺(tái)呈現(xiàn)（報(bào)價(jià)頁(yè)、經(jīng)銷商快訊、商情等）,報(bào)價(jià)聯(lián)盟,報(bào)價(jià)前臺(tái)呈現(xiàn) （報(bào)價(jià)頁(yè)、首頁(yè)、城市頁(yè)等）,精準(zhǔn)廣告 （運(yùn)用IP定向技術(shù)，內(nèi)容與閱覽者地域精

7、準(zhǔn)匹配）,商機(jī)管理,通過(guò)車易通的400、在線訂單等功能將商機(jī)層層攔截，把非確度客戶轉(zhuǎn)為高確度客戶。,第三步：商機(jī)管理,把握商機(jī)，創(chuàng)造漏斗效應(yīng),多維度的商機(jī)管理,效果分析,通過(guò)車易通的報(bào)表功能，清晰地掌握企業(yè)近期營(yíng)銷狀況，為下一步調(diào)整營(yíng)銷策略提供數(shù)據(jù)支持。,提供廣告車話通相關(guān)數(shù)據(jù),提供多類營(yíng)業(yè)報(bào)表,第四步：效果分析,得到可量化的效果評(píng)估,二、更加完善的車易通產(chǎn)品體系,1、新增車易通經(jīng)銷商集團(tuán)版,除車易通基本功能外，針對(duì)經(jīng)銷商集團(tuán)需求，車易通在原有產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)上推出為經(jīng)銷商集團(tuán)量身定制的增值服務(wù)車易通集團(tuán)版!,2、經(jīng)銷商車易通后臺(tái)多角色引入,更深入經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)過(guò)程，挖掘潛在需求 增強(qiáng)商家互動(dòng)性的基礎(chǔ),車易通DAS由單一經(jīng)銷商賬號(hào)擴(kuò)展為支持多角色、多賬號(hào)。,二、更加完善的車易通產(chǎn)品體系,易車網(wǎng)符合品牌促銷型廣告營(yíng)銷的基本訴求，具備四種能力，相輔相成，形成了一個(gè)有機(jī)的整合營(yíng)銷體系。,總結(jié),感謝聆聽(tīng),.（.）成立于2004年，專注于企業(yè)管理培訓(xùn)。 提供60萬(wàn)企業(yè)管理資料下載，詳情查看：