1、“五人制”足球場項(xiàng)目運(yùn)營實(shí)施方案一、關(guān)于規(guī)劃建設(shè)（一）定位人群：足球愛好者（白領(lǐng)、個(gè)體、公務(wù)員、學(xué)生）（二）場地租賃：長租（費(fèi)用根據(jù)談攏價(jià)格為準(zhǔn)）（三）場地建設(shè)1.場內(nèi)硬性所需材料（1）人造草坪、石英砂、橡膠顆粒、專用膠水（一般會(huì)鋪設(shè)一條龍）（2）球門、球網(wǎng)（淘寶）（3）照明燈桿、燈具、球場圍籠（淘寶可包安裝）2.所需配套設(shè)施、裝備：寄存柜，球衣、鞋、護(hù)具3.基礎(chǔ)要求（1）水泥混凝土基礎(chǔ)：1215cm（墊層泥土必須壓實(shí)之后才鋪水泥混凝土，可包給工頭）（2）球場四周必須做好排水溝（排水坡度為0.30.5%）或者球場本身基礎(chǔ)要高于周邊58cm,防止水沖刷球場草坪（3）球場圍網(wǎng)：高度于9m為標(biāo)準(zhǔn)（彈

2、性包塑網(wǎng)絲，網(wǎng)孔為50cm50cm）（4）草坪鋪設(shè)：草坪高度3240mm、密度1050013000針/平米特點(diǎn)：耐用省去維護(hù)成本；可回收再利用；可在水泥地面、瀝青地面、硬沙地面直接鋪設(shè)；（5）石英砂要求：粒徑0.31.5mm（含硅量90%以上），填充量2030kg/平米（6）橡膠顆粒要求：粒徑1mm3mm, 填充量47 kg/平米（6）換衣間（根據(jù)場地設(shè)置）、廁所20平方米（7）場邊休息板凳（自己定制也可以，長的要六個(gè)）4.場地規(guī)格（1）標(biāo)準(zhǔn)五人制足球場規(guī)格為：長40m寬20m（注明：長不低于40米，寬不低于20米）（2）換人區(qū)：15m2位/半場（3）中間圓線：半徑1.5m（4）第一球點(diǎn)：6m

3、 離邊底線（5）第二球點(diǎn)：離邊底線距離10m寬5m（6）球門寬度：3m 、球柱高2m（四）建設(shè)周期：一個(gè)月左右竣工并正式投入運(yùn)行二、關(guān)于運(yùn)營（一）收費(fèi)方式及運(yùn)營時(shí)間1.收費(fèi)方式（1）實(shí)行會(huì)員制：單次每場300400元、鉑金卡 元、金卡 元、銀卡 元；普通會(huì)員充值 ？送 ？ （特殊時(shí)段需具有優(yōu)惠功能，根據(jù)客戶群來設(shè)定）（2）時(shí)段收費(fèi)設(shè)定：周一到周五價(jià)格？ ；周末價(jià)格？ ；其他節(jié)假日價(jià)格？白天價(jià)格？；晚上價(jià)格？2.運(yùn)營時(shí)間：周一至周五： 雙休日：每天上午9:00至晚上11:00（每場1.5小時(shí)）（二）推廣方式：廣告（小卡片、橫幅、微信、微博、QQ），設(shè)立足球群，開業(yè)頭一周免費(fèi)，開始接受預(yù)定VIP卡

4、，加入當(dāng)?shù)伢w育機(jī)構(gòu)（群）或者組織，例如：岳陽足球愛好者群、岳陽校園足球聯(lián)盟、岳陽業(yè)余足球聯(lián)盟、岳陽舜能富達(dá)足球隊(duì)（岳陽市東風(fēng)廣場）（三）生產(chǎn)經(jīng)營人員安排1.管理人員（投資人： ）（1）投資人A（主要管理者）：負(fù)責(zé)整體規(guī)劃與營銷（2）投資人B、C（主要管理者）：負(fù)責(zé)經(jīng)營管理、操作執(zhí)行和營銷過程中所有低值易耗品幾所有原料的采購。2.工作人員：至少2人，負(fù)責(zé)收銀、訂場和在現(xiàn)場的各項(xiàng)工作3.清潔工：負(fù)責(zé)球場衛(wèi)生（四）運(yùn)營成本1.水泥混泥土成本：58元/1cm（厚度）每平米（注明：具體成本要看當(dāng)?shù)氐娜斯べM(fèi)用和材料費(fèi)用成本為準(zhǔn)）；2.排水系統(tǒng)：（一般為40cm*40cm*40cm）成本為60元/米（注明：

5、具體成本要看當(dāng)?shù)氐娜斯べM(fèi)用和材料費(fèi)用成本為準(zhǔn)）；3.圍網(wǎng)：100元左右/平方米；4.人造草坪：35115元/平方米（用不同的草品種、密度、高度有不同的價(jià)格）；5.石英砂、橡膠顆粒：1015元/平方米；6.鋪設(shè)人造草坪人工費(fèi)：815元/平米（注明：具體成本要看當(dāng)?shù)氐娜斯べM(fèi)用為準(zhǔn)）；7.球門及球網(wǎng)：20005000元/副；8.照明燈桿及燈：15002500元/條（包含燈桿、電線、照明燈）,燈光一般為16盞160W黃光，共2.56/度，如：按2.560.8/度5小時(shí)=10元（300-400元/月）（五）運(yùn)營重點(diǎn)1.場地租用費(fèi)是最基本的經(jīng)營收入（1）根據(jù)不同年齡、不同職業(yè)挖掘可能的消費(fèi)人群，實(shí)行時(shí)段特價(jià)銷售；（2）實(shí)行對(duì)外營銷:對(duì)企業(yè)、事業(yè)單位進(jìn)行宣傳，幫其組織單位內(nèi)部、單位之間的聯(lián)賽或杯賽。2.制定合理、完善的會(huì)員制度保證固定的會(huì)員收入或保證固定客戶的收入。（1）根據(jù)VIP卡的金額來區(qū)分優(yōu)惠折扣，保證團(tuán)體客，留住老客戶、吸引新客戶。（2）場地優(yōu)先老客戶，幫新客戶、散客戶組隊(duì)。（3）建立QQ、微信群，定期想辦法發(fā)起聯(lián)賽或者小組比賽，有意識(shí)的在群里制造哪個(gè)隊(duì)伍不服哪個(gè)隊(duì)伍的信息，通過在網(wǎng)上進(jìn)行約戰(zhàn)的方式3.創(chuàng)新營銷、服務(wù)模式（五）關(guān)于盈利1