1、企業(yè)銷(xiāo)售管理報(bào)告范文 在之前的一期，數(shù)據(jù)觀與大家分享了區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告中的“定期情況報(bào)告”，在這一期，我們繼續(xù)來(lái)看該報(bào)告中的第二部分內(nèi)部管理報(bào)告，與大家分享一下如何通過(guò)數(shù)據(jù)可視化分析的方式快速發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)售人員管理中的問(wèn)題。 詳細(xì)的內(nèi)部管理回顧可以包括流程回顧、人員管理及人力資源回顧、基層執(zhí)行力回顧、機(jī)構(gòu)管理回顧、人員考核與激勵(lì)回顧。也可以根據(jù)公司自身的情況，僅對(duì)核心問(wèn)題進(jìn)行回顧，比如在我們這個(gè)例子中，該公司就根據(jù)自身情況著重對(duì)各區(qū)域的銷(xiāo)售人員結(jié)構(gòu)、各銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jī)進(jìn)行了數(shù)據(jù)分析，并進(jìn)一步對(duì)各銷(xiāo)售人員涉及的項(xiàng)目情況進(jìn)行了回顧。 通過(guò)以上的數(shù)據(jù)分析，就可以很清晰地發(fā)現(xiàn)當(dāng)前內(nèi)部管理方面存在的問(wèn)題： 1）人員

2、不足：從回款排名的統(tǒng)計(jì)中就可發(fā)現(xiàn)，大部分銷(xiāo)售員工同時(shí)兼顧兩個(gè)或兩個(gè)以上省市，雖然從項(xiàng)目數(shù)有所增加，但回款率相對(duì)較差。2）項(xiàng)目積壓：與完成的項(xiàng)目相比，進(jìn)行中的項(xiàng)目數(shù)量較多，且金額巨大。3）員工能力差異較大：在項(xiàng)目數(shù)量、金額、完成情況上，員工能力差異明顯。 到這里，我們將內(nèi)部管理的現(xiàn)狀以數(shù)據(jù)可視化的方式呈現(xiàn)出來(lái)了，接下來(lái)還需要在區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告中體現(xiàn)上期報(bào)告跟蹤回顧，并針對(duì)所有問(wèn)題制定下月計(jì)劃，從而讓數(shù)據(jù)對(duì)驅(qū)動(dòng)工作改進(jìn)提供更多幫助。數(shù)據(jù)觀將在接下來(lái)的時(shí)間里繼續(xù)更新，敬請(qǐng)期待。 微信客戶(hù) 管理系統(tǒng) 您好，感謝您的。 其實(shí)不管您是做企業(yè)內(nèi)部的管理類(lèi)APP、網(wǎng)站，還是其他類(lèi)型的APP，APP其實(shí)是有他的一套

3、完整流程和周期的。如果少了一個(gè)流程，這個(gè)APP就會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題，如果和這個(gè)開(kāi)發(fā)周期偏差太大也會(huì)出問(wèn)題。 首先，我們得知道一個(gè)APP的完成流程，再分析每個(gè)階段要做的工作，就可以大概估算出APP開(kāi)發(fā)所需的時(shí)間了。 APP開(kāi)發(fā)大致會(huì)經(jīng)歷以下幾個(gè)大的流程： 需求分析階段UI設(shè)計(jì)階段應(yīng)用開(kāi)發(fā)階段系統(tǒng)測(cè)試階段試運(yùn)行階段產(chǎn)品上線階段 一、需求分析階段 這個(gè)階段最主要的工作就是結(jié)合APP的開(kāi)發(fā)目的、企業(yè)經(jīng)營(yíng)目的，設(shè)計(jì)產(chǎn)品的業(yè)務(wù)流程圖、并進(jìn)行產(chǎn)品的整體規(guī)劃、布局，需求功能點(diǎn)。最后形成詳細(xì)的開(kāi)發(fā)文檔。這個(gè)階段最少需要2周時(shí)間。 二、UI設(shè)計(jì)階段 這個(gè)階段，產(chǎn)品、UI、UE人員會(huì)根據(jù)需求文檔進(jìn)行原型、效果設(shè)計(jì)，以滿(mǎn)足A

4、PP功能和用戶(hù)的視覺(jué)需求。這個(gè)階段一般也至少需要1-2周的時(shí)間。 三、應(yīng)用開(kāi)發(fā)階段 開(kāi)發(fā)人員會(huì)根據(jù)需求文檔，進(jìn)行前端和后端的開(kāi)發(fā)，同時(shí)做好數(shù)據(jù)接口和功能聯(lián)調(diào)。根據(jù)APP功能的復(fù)雜和難易度，相應(yīng)的開(kāi)發(fā)時(shí)間也不同。一般開(kāi)發(fā)時(shí)間會(huì)在4周以上。 四、系統(tǒng)測(cè)試階段 開(kāi)發(fā)完成，提交到測(cè)試環(huán)境后，測(cè)試人員會(huì)進(jìn)行功能、代碼、聯(lián)調(diào)測(cè)試，進(jìn)行Bug修復(fù)，并反復(fù)測(cè)試改進(jìn)。這個(gè)階段也需要2-3周的時(shí)間，根據(jù)項(xiàng)目情況可適當(dāng)調(diào)整。 五、試運(yùn)行階段 在APP測(cè)試無(wú)誤后，程序會(huì)部署在正式的環(huán)境進(jìn)行試運(yùn)行，一方面也是檢測(cè)在正式環(huán)境下有無(wú)bug，另外一方面也開(kāi)始編寫(xiě)編碼規(guī)范和使用手冊(cè)。一般周期需要1-2周。 最后才是產(chǎn)品上線。

5、當(dāng)然中間很多環(huán)節(jié)都可以交替進(jìn)行，比如在進(jìn)行原型設(shè)計(jì)的時(shí)候，其實(shí)開(kāi)發(fā)已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)行數(shù)據(jù)庫(kù)設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)了，開(kāi)發(fā)中途，也是會(huì)進(jìn)行不斷測(cè)試，也不一定等完全開(kāi)發(fā)好進(jìn)行測(cè)試。 但是整體周期一般都會(huì)在3個(gè)月左右。如果偏差太大，項(xiàng)目可能就會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題。 文：事了了elsa 如果您有軟件開(kāi)發(fā)的需求，可以在文章下方給我們留言?；蛘咴谖覀冾^條主頁(yè)下方菜單找到我們。 畢馬威作為一家老牌咨詢(xún)公司，給出的報(bào)告在業(yè)內(nèi)一向很有權(quán)威性。 這次由畢馬威提出的大型企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型報(bào)告，就把企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型分成了四個(gè)階段：嘗試階段，擴(kuò)展階段，服務(wù)化階段以及智能化階段。 在報(bào)告中，畢馬威還專(zhuān)門(mén)點(diǎn)出了阿里云，并將阿里云看作是云供應(yīng)商的代表，相當(dāng)

6、于給阿里云點(diǎn)了個(gè)贊。 其實(shí)這不難理解，因?yàn)榘⒗镌谱鳛檎紦?jù)將近50%中國(guó)市場(chǎng)份額的云供應(yīng)商，的確在企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型中發(fā)揮了重要的作用。 接下來(lái)，我結(jié)合畢馬威報(bào)告中企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的階段，來(lái)說(shuō)說(shuō)阿里云憑什么能獲得畢馬威的認(rèn)可。 嘗試階段，阿里云可以為企業(yè)提供數(shù)字化解決方案，讓企業(yè)可以自主選擇未來(lái)業(yè)務(wù)的部署模式； 擴(kuò)展階段，阿里云能夠幫助企業(yè)建立應(yīng)一整套應(yīng)用上云的全生命周期管理機(jī)制； 服務(wù)化階段，阿里云提出的中臺(tái)戰(zhàn)略，把整個(gè)集團(tuán)的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)能力、產(chǎn)品技術(shù)能力集合在一起，為前臺(tái)業(yè)務(wù)提供支撐； 智能化階段，阿里云幫助企業(yè)挖掘智能化發(fā)展?jié)摿?，建立企業(yè)級(jí)的數(shù)據(jù)平臺(tái)。 說(shuō)到這里，不得不詳細(xì)說(shuō)明一下中臺(tái)戰(zhàn)略，這個(gè)戰(zhàn)略

7、最早是由阿里云提出的，后來(lái)被行業(yè)內(nèi)廣泛應(yīng)用，通過(guò)中臺(tái)將不同業(yè)務(wù)系統(tǒng)之間的數(shù)據(jù)打通，完美地解決了數(shù)據(jù)孤島問(wèn)題，從而可以為前臺(tái)提供有力的支撐。 中石化的工業(yè)品電商網(wǎng)站易派客就是阿里云中臺(tái)戰(zhàn)略落地的一個(gè)成功案例，從立項(xiàng)到上線，易派客只花了三個(gè)月的時(shí)間，資源交付的時(shí)間由7天縮短到1天，上線僅四個(gè)月就收獲了3.8億的訂單。 有這么成功的案例，畢馬威給阿里云點(diǎn)贊也是理所應(yīng)當(dāng)了。 感謝！ 這個(gè)問(wèn)題很重要、很好！ 管理重要還是銷(xiāo)售重要？ 許多管理者認(rèn)為我是做管理的，我要管著銷(xiāo)售。 許多銷(xiāo)售人員認(rèn)為我是創(chuàng)造業(yè)績(jī)的，你們管理人員就是找麻煩的，對(duì)管理人員很反感！ 兩者關(guān)系搞清楚了，才能相互促進(jìn)，發(fā)揮各自的作用！ 我們周?chē)拇罂С鰜?lái)站臺(tái)，都是為了銷(xiāo)售，阿里馬云、小米雷軍、百度李彥宏、騰訊馬化騰，他們談的都是市場(chǎng)、業(yè)績(jī)、銷(xiāo)售、趨勢(shì)、機(jī)會(huì)。 當(dāng)企業(yè)的銷(xiāo)售人員需要進(jìn)行團(tuán)隊(duì)打造、績(jī)效提升的時(shí)候，就需要用管理來(lái)進(jìn)行補(bǔ)充實(shí)施，這個(gè)時(shí)候管理才發(fā)揮作用。 沒(méi)有銷(xiāo)售的管理就是扯淡！ 企業(yè)的管理者出臺(tái)的所有制度都是為了提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，為銷(xiāo)售服務(wù)！ 銷(xiāo)售、激勵(lì)、市場(chǎng)、公關(guān)活動(dòng)等活動(dòng)，打造優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，提高銷(xiāo)售管理水平！ 銷(xiāo)售流程：計(jì)劃流、開(kāi)拓流、物流 銷(xiāo)售績(jī)效激勵(lì)政策：KPI確定、指導(dǎo)、輔導(dǎo)、評(píng)價(jià)、改進(jìn)、反饋 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)：市場(chǎng)策劃、基于產(chǎn)品與基于企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)