1、,如何制作采訪件,你遇到過這樣的問題嗎？,找不到典型 找到了他不愿意分享 分享了，但不精彩 看似精彩，但沒有可復制性,究其原因：,沒有找對人 沒有幫他整理分享材料 沒有讓他試講,如果幫助他們做好采訪件，也許就可以避免很多的問題,目 錄：,采訪件的價值 采訪件制作的標準和要求 采訪件制作流程 采訪件制作的關鍵點 采訪件制作的個案解析,分享的大好處,1、再次強化當事人的技能，使之 更系統(tǒng)，專業(yè) 2、受到別人的認同和鼓勵，讓他 更自信，從而訂立更高的目標 3、融洽團隊關系，,對當事人,分享的大好處,1、讓所有人對壽險充滿信心 2、使個體行為變成團隊行為 2、獲得學習和激勵，從而突破 3、當分享成為一

2、種習慣，職場就 可以營造出“信任、學習、 共享”的人際關系,對團隊成員,分享的大好處,1、形成快樂的職場氛圍 2、豐富優(yōu)化早會的內(nèi)容 3、創(chuàng)造良好的增員環(huán)境,對基礎管理,分享的大好處,1、樹立管理人員的威信 2、提高管理人員專業(yè)水平，更好的把握市場動態(tài) 3、對于講師來說，從臺前走到幕后，減少壓力,對管理人員,如此多的好處！難道不值得我們用心去做，并做到完美嗎？,目 錄：,分享材料的價值 分享材料制作的標準和要求 分享材料制作流程 分享材料制作的關鍵點 分享材料制作的個案解析,普遍問題,主題不突出，或方向偏了 語言不精練 寬：點太多 淺：沒有具體動作，無法復制 投影片制作粗糙,分享效果的衡量標準

3、是什么？ 影響分享效果的因素有哪些？ 做得好，是否一定能講得好？,思考：,理念，方法，流程 好學，好記，好用,分享效果好的標準：,人員選擇 材料整理 表達對主題的把握、語速、語調(diào)、時間掌控、氛圍,影響分享效果的因素：,“好”課件的標準,看：主題突出、邏輯清晰、語言“干凈”、美觀大方 說：自然流暢、真實感人；主題突出，詳略得當 聽：深受啟發(fā)，馬上想去做； 學到方法，知道怎么做,做得好，一定能夠講得好！,實踐證明：,目 錄：,分享材料的價值 分享材料制作的標準和要求 分享材料制作流程 分享材料制作的關鍵點 分享材料制作的個案解析,一、確定主題 二、尋找典型 三、訪談整理 四、指導試講 五、完成定稿

4、,分享材料制作流程：,一、確定主題,準確理解階段重點工作項目的核心思想和具體工作要求 通過多種渠道，準確掌握各機構在推動過程中的整體狀況 二者結合，確定分享主題,二、尋找典型,優(yōu)秀典型的標準： 分公司階段經(jīng)營優(yōu)秀代表 尋找典型的方法： 系統(tǒng)數(shù)據(jù) 團隊推薦 機構內(nèi)容推薦,用數(shù)據(jù)找到人,隨時關注數(shù)據(jù)： 每日之星、短期獲得突破的、人力增長較快的、增員留存較好的 與現(xiàn)階段需求相匹配： 視需要選取新人、成功信念、方法、險種 通過業(yè)管、人管拿到具體數(shù)據(jù)： 業(yè)務員經(jīng)歷、近半年的、近一年的、近幾年的業(yè)績增員、險種變化等,平時做一個有心的“星探”,三、訪談整理,擬訂訪談提綱個人分享 分享人簡介 突出成績 方法、

5、流程 成功案例 感悟,擬訂訪談提綱團隊分享 個人及團隊簡介 突出成績 主要舉措 方法、流程 感悟,初步訪談溝通 圍繞分享主題，按訪談提綱與分享人進行詳細溝通 要以專業(yè)的視角，在散亂的溝通內(nèi)容中，敏銳地捕捉那些重要的信息，并做進一步挖掘,形成材料框架個人分享 把溝通內(nèi)容整理成分享材料框架，即：,4.理念（或感悟） 5.方法、流程 6.成功案例 7.結束語,1.分享人簡介 2.分享題目 3.突出成績,如果把定稿看作百分之百的話，那么至目前已經(jīng)完成了百分之幾？,80%？,60%？,50%？,只有20%，甚至為“0”,多次溝通完善 多次溝通，深入挖掘亮點 邏輯清晰，重點亮點突出 反復確認，表達客觀準確

6、 版面設計，美觀大方醒目,反復推敲，初步定稿！,題目窄只講一點 內(nèi)容深要講透了,四、指導試講,至少提前一天，讓分享人試講，并給予指導 對分享主題整體把握 對每張投影片的把握 聲音、語速、語調(diào) 時間掌控,五、完成定稿,定稿標準： 量身定做，確保分享人能夠按分享材料順暢地分享,根據(jù)試講情況，對分享內(nèi)容做最后修改，投影片細節(jié)修飾,目 錄：,分享材料的價值 分享材料制作的標準和要求 分享材料制作流程 分享材料制作的關鍵點 分享材料制作的個案解析,四個關鍵點,1. 傳遞良好感覺 2. 內(nèi)容簡潔深入 3. 點評非常重要,1. 傳遞良好感覺,肯定被采訪人的成績 你覺得被采訪人是最優(yōu)秀的 你覺得她的想法做法是很精彩的 事前對達到的結果有詳細規(guī)劃，不要冷場,2. 內(nèi)容簡潔深入,一個分享人最多兩個方面的內(nèi)容 要有可應用的案例 時間盡量在半小時以內(nèi),3. 點評非常重要,分享點評： 采訪人做主持人，分享結束后點評此次分享的目的、作用等通過分享人無法表達的內(nèi)容，并補充分享人遺漏內(nèi)容,目 錄：,分享材料的價值 分享材料制作的標準和要求 分享材料制作流程 分享材料制作的關鍵點 分享材料制作的展示,如果把一個分享材料比喻為一幅作品，那么制作