1、,中堂東港城 推廣策略及計(jì)劃,東莞 2007年4月,Copyright 2006 Taskin worldwide. All Rights Reserved,推廣階段劃分,時(shí)間 2007.562007.792007.1012,推廣內(nèi)容：項(xiàng)目形象及促銷信息促銷信息及1號樓形象1號樓信息,產(chǎn)品消化：1期剩余產(chǎn)品1期剩余產(chǎn)品1號樓新品,推廣重點(diǎn)：重塑項(xiàng)目形象為1號樓鋪墊及蓄客 1號樓銷售,以上節(jié)點(diǎn)按照1期1號樓07.6月底工程達(dá)到預(yù)售條件，8月中拿到預(yù)售證，9月下旬1號樓正式開售進(jìn)行安排。,第一階段第二階段第三階段,銷售目標(biāo)：2700萬 7000萬 5300萬,推廣節(jié)奏的安排,2006,1期剩余產(chǎn)品

2、熱銷期,10,5,6,重大節(jié)點(diǎn),營銷階段,1號樓開盤,1,持續(xù)熱銷期j及1號樓預(yù)熱期,1號樓熱銷及1期尾盤消化,系列活動營銷,重塑形象,第一階段,時(shí)間：2007.5-2007.6 銷售目標(biāo)：2700萬 銷售策略：重點(diǎn)以重新塑造項(xiàng)目形象，通過各種手段短期內(nèi)重新樹立項(xiàng)目大氣、高檔項(xiàng)目形象。重點(diǎn)是重新積累客戶，增加項(xiàng)目在市場的關(guān)注度及客戶上門量，從市場中搶客戶。 營銷費(fèi)用：70萬 注：由于銷售隊(duì)伍剛進(jìn)場，需要一個(gè)熟悉及積累客戶階段，5、6月銷售目標(biāo)較少。,銷售目標(biāo)分解,工作重點(diǎn),多種媒體渠道宣傳,舉辦營銷活動,老客戶回訪形式,迅速確立項(xiàng)目形象，吸引客戶,扭轉(zhuǎn)前期不良印象，挖掘客戶,提高市場關(guān)注度，積

3、累客戶,5.1黃金周,5.26,6.16,6.30,客戶互動活動,6.2,產(chǎn)品信息發(fā)布,項(xiàng)目形象重新樹立,三條主線交叉推進(jìn),工作重點(diǎn),推廣主題 大城之上，芭堤雅享派生活,推廣核心 中堂最成熟生活區(qū)，中堂人的都市生活區(qū),推廣思路 以項(xiàng)目地段優(yōu)勢，成熟的居家生活形象以一個(gè)嶄新的形象推出市場，并整合多種媒體進(jìn)行信息迅速傳達(dá),項(xiàng)目形象重新建立,媒體組合 戶外廣告牌（包括項(xiàng)目外墻、導(dǎo)示系統(tǒng)）（主） 電視（主） 短信（主） 報(bào)紙（硬廣） （輔） DM（輔） 以戶外廣告、電視為主，以賣場形象展示及營銷活動為輔；充分利用視覺與聽覺媒體，全方位出擊，重新激發(fā)市場印象，報(bào)紙、DM等演繹項(xiàng)目的居住價(jià)值。,媒體計(jì)劃,

4、拓展周邊鎮(zhèn)區(qū)客戶 5月底開始進(jìn)行周邊鎮(zhèn)區(qū)客戶拓展，第一步是在新塘及麻涌進(jìn)行。手段包括以下幾種： 戶外封鎖：在主要的交通要道進(jìn)行高空的信息封鎖 電視覆蓋：在周邊重點(diǎn)鎮(zhèn)區(qū)進(jìn)行廣告插播 短信轟炸：定期的短信發(fā)送，發(fā)布活動產(chǎn)品信息。 看樓車接送：在主要的購物、居民區(qū)設(shè)置看樓車接送，特別是活動日期間，同時(shí)可以進(jìn)行車體廣告宣傳。,媒體計(jì)劃,媒體計(jì)劃,考慮到設(shè)計(jì)及上畫時(shí)間，推出新形象在5.23日正式開始。,營銷活動,第二階段,時(shí)間：2007.7-2007.9 銷售目標(biāo)：7000萬 銷售策略：重點(diǎn)消化1期剩余產(chǎn)品，爭取在9月底銷售率達(dá)到85%以上 營銷費(fèi)用：85萬 注：第三季度夏季按照慣例銷售不會有很大的高潮

5、，營銷活動也會 相應(yīng)減弱，但9月份為了進(jìn)行新產(chǎn)品的宣傳，為新貨的推出及10月黃金周的旺銷準(zhǔn)備，需要加大營銷力度。同時(shí)進(jìn)行商鋪的宣傳，推廣商鋪的銷售。,銷售目標(biāo)分解,重要節(jié)點(diǎn),7月 8月 9月 10月 1號樓獲得預(yù)售許可證,才智大比拼 8.12、8.26,世界美食日7.15、7.29,1號樓開盤月 9.22,時(shí)間,1期A剩余單位,推廣重點(diǎn),新推1號樓,工程,活動,根據(jù)鎮(zhèn)區(qū)拓展的回饋情況，考慮是繼續(xù)原周邊鎮(zhèn)區(qū)或是增加目標(biāo)鎮(zhèn)區(qū)。計(jì)劃推廣重點(diǎn)是本鎮(zhèn)+兩個(gè)周邊鎮(zhèn)區(qū) 組合鎮(zhèn)區(qū)： 中堂+新塘+ 麻涌 中堂+望牛墩+高埗（107國道）,客戶拓展,宣傳重點(diǎn),推廣主題 芭堤雅風(fēng)情園林、寬景大戶,推廣核心 園林、產(chǎn)

6、品,推廣思路 在前一階段進(jìn)行形象重新塑造之后，此階段進(jìn)行深入的賣點(diǎn)推廣,媒體計(jì)劃,媒體組合 戶外廣告牌（主） 電視（主） 短信（主） 候車亭廣告（輔） 樓體、路旗 （輔） DM （輔） 報(bào)紙（硬廣） （輔） 7月延續(xù)活動營銷、情景營銷吸引客戶，促進(jìn)銷售。8月中開始進(jìn)行1號樓的宣傳造勢，積累客戶。同樣利用針對性媒體，直接正面攻擊，戶外、電視配合候車亭、短信等吸引市場眼球，同時(shí)利用項(xiàng)目好的臨街展示面，樓體，路旗進(jìn)行展示。,媒體計(jì)劃,營銷活動,活動以月為主題，選擇鎮(zhèn)區(qū)客戶參與度較高的美食、送禮品等手段，吸引客戶參與，積累客戶，并結(jié)合促銷優(yōu)惠促進(jìn)成交。,第三階段,時(shí)間：2007.10-2007.12 銷售目標(biāo)：5300萬 銷售策略：重點(diǎn)銷售1號樓及消化1期A的1期尾盤 營銷費(fèi)用：70萬 注：第四季度主要是消化1號樓新產(chǎn)品，主要節(jié)點(diǎn)是十一黃金周，把握十一銷售黃金周期，創(chuàng)造銷售高潮；考慮到12月為銷售淡季，適當(dāng)減少推廣力度。,銷售目標(biāo)分解,重要節(jié)點(diǎn),10月 11月 12月 1月,旗袍模特秀11.18,十一黃金周,圣誕節(jié)嘉年華12.25,時(shí)間,推廣重點(diǎn),活動,1號樓推廣,媒體計(jì)劃,媒體組合 戶外廣告牌（主） 電視（主） 短信（主） 樓體、路旗 （輔） DM （輔） 結(jié)合1號樓推出，宣傳新產(chǎn)品特性，由