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文檔簡介

1、,潘婷陳列之謎,永輝超市潘婷專柜陳列,專柜陳列,第一排：精華粹乳、精華噴霧、洗發(fā)露、發(fā)膜、精華噴霧、洗發(fā)露第二排五排：洗發(fā)露 潘婷按容量從少到多排列 價格由19.554.9由低到高排列 “新品”紙牌都統(tǒng)一放在和其他產品的分界處，并是各排都排列在一條直線上 “推薦”紙牌放在系列產品的正中間,永輝超市潘婷專柜陳列優(yōu)點,有自己的擺放區(qū)域，寬敞的擺放區(qū)域，給人大方、有檔次的感覺，不會與其他產品混淆。有潘婷獨特的空間 有規(guī)律、分系列的擺放讓人一目了然，使顧客容易看的見、容易理解，很快就能找到自己需要的產品 依照潘婷的種類、價格進行分類，,永輝超市潘婷專柜陳列缺點,只有一個提示紙牌“推薦”指示不明顯，很容

2、易被顧客忽略達不到理想效果 擺放整齊度上，前3排在擺放上干凈整齊，而在后幾排擺放較凌亂不太注重清潔，降低了產品的檔次,玉蘭油促銷展臺,歐萊雅促銷展臺,永輝超市潘婷促銷陳列,獨特的掛傘，獨特的正方體展臺,永輝超市潘婷陳列,永輝超市潘婷促銷陳列優(yōu)點,促銷位置擺放空間很大，上方掛有粉色傘易引起顧客注意 獨特的正方體促銷擺放，很有立體感、很有美感 把寶潔系列促銷產品按照劃分空間擺放，顏色層次分明，使顧客能夠及時找到 促銷價格明確，并有“買二送一”促銷標識，具有一定的吸引力,永輝超市潘婷促銷陳列缺點,促銷位置背對在二樓電梯口，并離收銀臺較遠，并不易被注意 與“玉蘭油”、“歐萊雅”等促銷展臺相比，過于平凡

3、，沒有新意 在整個促銷展臺上促銷標識顯得太小，不太顯眼 促銷活動買洗發(fā)水送洗發(fā)水贈送東西單一，不具有新穎,管理方案,針對超市銷售人員和促銷人員進行潘婷專業(yè)知識的普及，使顧客能在第一時間了解到 在促銷時增加促銷人員，加大促銷力度，能夠在最大限度讓所有來訪顧客都了解到潘婷促銷活動 增加具有獨特性的促銷展臺，吸引顧客的注意力 贈送具有獨特、有新意的贈品，達到贈品吸引消費者、產品吸引消費者的目的,管理方案措施,對銷售人員和促銷人員進行定期培訓，并學習其他產品的促銷方式和產品介紹方式，學習別人的優(yōu)點 增加促銷人員，加大促銷力度 設計獨特新穎的促銷展臺 增加新穎、獨特的贈品,銷售人員達到銷售目的,具體促銷措施,針對消費者具有獵奇心理，覺得凡是新穎的東西就會有吸引力，我們特別增加“毛絨玩具”贈品，讓消費者在買到潘婷的同時也能買到“毛絨玩具”根據分析中國消費者愛占小便宜的心理，我們特別增加買滿48送清風3連包，68送傘，88送拉車包 現場促銷人員進行潘婷口號宣傳：“潘婷有禮了！” 現在設置一個潘婷代言人拼圖游戲（分為24塊），限在30秒 內拼出送潘婷小袋試用裝,促銷贈

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