1、目錄,富安娜 促銷方式總述,活動目的,提升品牌知名度、影響力、美譽度； 拓展客戶群體、延伸購買面； 提升產(chǎn)品銷售，沖擊銷售目標； 清理庫存產(chǎn)品； 與競爭對手搶占市場；,活動方式,周年店慶,裝修清倉,新店（裝）開業(yè),換季促銷,專賣店,活動方式,商場店慶,節(jié)慶促銷,新柜進駐,換季促銷,商場,活動方式,社區(qū)促銷,戶外特賣,虛擬節(jié)日,其他方式,會員促銷,聯(lián)合促銷,節(jié)慶促銷,活動時機,下半年8、9月份,上半年3、4月份,下半年11、12月份,常規(guī)促銷,活動范圍,全國聯(lián)動,大區(qū)聯(lián)動,省級聯(lián)動,城市聯(lián)動,店柜聯(lián)動,單點活動,活動對象,目標群體,目標群體擴散,判斷條件：性別、身份、年齡、收入適合鎖定的促銷活動

2、方式,活動內(nèi)容,A人氣吸引,常用內(nèi)容：人氣吸引,活動內(nèi)容,B買送金券,常用內(nèi)容：人氣吸引買送金券,活動內(nèi)容,C買贈促銷,常用內(nèi)容：人氣吸引買送金券買贈促銷,活動內(nèi)容,D捆綁套餐,常用內(nèi)容：人氣吸引買送金券買贈促銷捆綁套餐,活動內(nèi)容,E直接特價,常用內(nèi)容：人氣吸引買送金券買贈促銷捆綁套餐直接特價,活動內(nèi)容,F超值換購,常用內(nèi)容：人氣吸引買送金券買贈促銷捆綁套餐直接特價超值換購,活動內(nèi)容,G有獎銷售,常用內(nèi)容：人氣吸引買送金券買贈促銷捆綁套餐直接特價超值換購有獎銷售,活動內(nèi)容,H買減促銷,常用內(nèi)容：人氣吸引買送金券買贈促銷捆綁套餐直接特價超值換購有獎銷售買減促銷,活動內(nèi)容,I折扣促銷,常用內(nèi)容：人

3、氣吸引買送金券買贈促銷捆綁套餐直接特價超值換購有獎銷售買減促銷折扣促銷,活動內(nèi)容,A聯(lián)合優(yōu)惠,非常用內(nèi)容：聯(lián)合優(yōu)惠,活動內(nèi)容,B以舊換新,非常用內(nèi)容：聯(lián)合優(yōu)惠以舊換新,活動內(nèi)容,C簽名銷售,非常用內(nèi)容：聯(lián)合優(yōu)惠以舊換新簽名銷售,活動內(nèi)容,D現(xiàn)場拍賣,非常用內(nèi)容：聯(lián)合優(yōu)惠以舊換新簽名銷售現(xiàn)場拍賣,活動內(nèi)容,E預(yù)定優(yōu)惠,非常用內(nèi)容：聯(lián)合優(yōu)惠以舊換新簽名銷售現(xiàn)場拍賣預(yù)定優(yōu)惠,活動產(chǎn)品,按性質(zhì)劃分：特價產(chǎn)品殘次樣品庫存滯銷人氣特供部分正價特殊訂單,特價產(chǎn)品,殘次樣品,庫存滯銷,人氣特供,部分正價,特殊訂單,按類別劃分：人氣小件套件產(chǎn)品小四件產(chǎn)品被芯產(chǎn)品枕芯產(chǎn)品散件產(chǎn)品夏涼產(chǎn)品,人氣小件,小四件產(chǎn)品,套

4、件產(chǎn)品,被芯產(chǎn)品,枕芯產(chǎn)品,散件產(chǎn)品,夏涼產(chǎn)品,富安娜 促銷案例回顧,03年新春港澳游,04年省級聯(lián)動,05年南頭裝修,06年西滿淘寶節(jié),06年翠竹感恩節(jié),新春港澳游,活動方案瀏覽,活動總結(jié)評估,活動現(xiàn)場圖片,省級聯(lián)動,活動方案瀏覽,活動總結(jié)評估,活動現(xiàn)場圖片,南頭裝修,活動方案瀏覽,活動總結(jié)評估,活動現(xiàn)場圖片,西滿淘寶節(jié),活動方案瀏覽,活動總結(jié)評估,活動現(xiàn)場圖片,翠竹感恩節(jié),活動方案瀏覽,活動總結(jié)評估,活動現(xiàn)場圖片,其他活動,活動現(xiàn)場圖片瀏覽,歷年折頁瀏覽,富安娜 促銷策劃實戰(zhàn),活動策劃,前期籌備,中期執(zhí)行,后期總結(jié),策劃前期：分析調(diào)研,分析調(diào)研,活動策劃,策劃前期：分析調(diào)研主題確定,主題確

5、定,活動策劃,選擇時機,活動策劃,策劃前期：分析調(diào)研主題確定時機選擇,活動內(nèi)容,活動策劃,策劃前期：分析調(diào)研主題確定時機選擇活動內(nèi)容,活動產(chǎn)品,活動策劃,策劃前期：分析調(diào)研主題確定時機選擇活動內(nèi)容活動產(chǎn)品,廣告宣傳,活動策劃,策劃前期：分析調(diào)研主題確定時機選擇活動內(nèi)容活動產(chǎn)品廣告宣傳,賣場氛圍,活動策劃,策劃前期：分析調(diào)研主題確定時機選擇活動內(nèi)容活動產(chǎn)品廣告宣傳賣場氛圍,費用毛利,活動策劃,策劃前期：分析調(diào)研主題確定時機選擇活動內(nèi)容活動產(chǎn)品活動廣宣賣場氛圍費用毛利,費用匯總,活動策劃,策劃前期：分析調(diào)研主題確定時機選擇活動內(nèi)容活動產(chǎn)品活動廣宣賣場氛圍毛利費用,毛利測算,活動策劃,測算公式：銷售

6、實收銷售成本/銷售實收毛利率,買200送218：200（200218）/2.4/20013,買200減120：（200-110）（200/2.4）/（200-120）8,執(zhí)行細則,活動策劃,策劃前期：分析調(diào)研主題確定時機選擇活動內(nèi)容活動產(chǎn)品活動廣宣賣場氛圍目標利潤執(zhí)行細則,人員安排,活動策劃,策劃前期：分析調(diào)研主題確定時機選擇活動內(nèi)容活動產(chǎn)品活動廣宣賣場氛圍目標利潤執(zhí)行細則,項目進度,活動策劃,策劃前期：分析調(diào)研主題確定時機選擇活動內(nèi)容活動產(chǎn)品活動廣宣賣場氛圍目標利潤執(zhí)行細則,評估獎勵,活動策劃,策劃前期：分析調(diào)研主題確定時機選擇活動內(nèi)容活動產(chǎn)品活動廣宣賣場氛圍目標利潤執(zhí)行細則,中期執(zhí)行,活動策劃,中期執(zhí)行：導購士氣現(xiàn)場氛圍貨品補給后勤供應(yīng)折