1、,東風(fēng)日產(chǎn)晉江匯京專營店 東風(fēng)日產(chǎn)匯京銀河專營店 2008年3月22日,三年 三十枚,華南一區(qū)匯京專營店4月天籟特別促銷方案,天籟上市三年 三十枚黃金紀(jì)念戒指 大型回饋活動,目 錄,活動背景 活動目標(biāo) 活動概述 活動安排活動傳播 活動物料 活動費(fèi)用,活動背景,1、月，逢清明時節(jié)為泉州傳統(tǒng)汽車市場淡季，展廳需要足夠刺激的題材吸引客戶。 2、天籟停產(chǎn)在即，公司可能出現(xiàn)現(xiàn)款天籟庫存持續(xù)擴(kuò)大的威脅。 3、以本次活動為契機(jī)，積極促進(jìn)現(xiàn)款天籟的成交，圓滿完成二季度先期目標(biāo)。 4、公司需要持續(xù)的有效力的活動來加強(qiáng)各部門協(xié)同作戰(zhàn)能力。 5、積累經(jīng)驗，為以后更好的組織活動做基礎(chǔ)。,活動目標(biāo),1、天 籟： 必達(dá)目

2、標(biāo)：增加意向客戶100%，完成30臺； 挑戰(zhàn)目標(biāo)：增加意向客戶150%，完成40臺； 2、軒 逸：增加意向客戶20%，提升10%銷量。 3、其他車型：暫不設(shè)立目標(biāo)。,活動概述（一）,1、活動主題： 三年 三十枚 天籟上市三年 三十枚黃金紀(jì)念戒指 大型回饋活動 2、活動時間：即日4月30日 3、活動政策： 1）、來電/店咨詢天籟，贈“天籟 黃金投資訓(xùn)練課程”入場券一張 2）、憑上述入場券購買天籟送周大生出品的純金戒指天籟紀(jì)念 版一只，價值3000元（附帶價格證書） 3）、購買軒逸送精品大禮包，價值2000元。 4）、以上政策在現(xiàn)有展廳政策基礎(chǔ)上另行贈送。 4、活動形式： 1）、12日、26日（周

3、六）“天籟黃金投資訓(xùn)練課程”共兩期； 2）、19日20日石獅“海博會”展覽,活動概述（二）,5、策略描述： 運(yùn)用強(qiáng)勢的媒體宣傳，讓本次活動的利益點(diǎn)“買天籟送黃金” 高頻次出現(xiàn)在受眾面前； 利用周末舉辦展廳集客活動，在活動引入“會議營銷”的手法，灌輸 “五星天籟,恒久信賴”的概念，消化日常積累的客戶； 在“鞋博會”和“海博會”期間,進(jìn)行互動展示,以期獲得更多的意向客戶 備注:以上活動將在下面一一詳解,活動概述（三）,6、活動一覽(圖示)：,在本月廣告中，做活動預(yù)告“天籟黃金投資講座”；傳單,人員培訓(xùn) 物料安排 媒體嘉賓邀約 布展與活動實施 公布布天籟專案政策,展廳業(yè)代介紹天籟時,引入“五星天籟,

4、恒久信賴”的話術(shù),無法現(xiàn)場簽單者注意邀請持續(xù)開展一個月；,在本月廣告中重點(diǎn)宣傳活動主題與講座； 展廳內(nèi)，外布置，凸顯天籟與黃金的主題； 傳單運(yùn)用；電話邀約,展場上方廣告位； 傳單；,4月12日的天籟黃金投資講座；,后續(xù)活動,結(jié)合08款天籟和五一車展,4月26日的天籟黃金投資講座；,活動概述（四）,7、活動注意事項： 簽訂活動合同，定金不少1萬元； 不接受客戶原因的退訂； 訂完不提車者在期限外沒收訂金，但可獲得金戒指； 因為我公司或乘用車公司的緣故，造成無法按時交車，可無息退還客戶全額定金，但免于承擔(dān)其他責(zé)任 8、活動內(nèi)部激勵政策 銷售部： 活動期間,銷售顧問天籟訂單目標(biāo) ：4臺/人，必達(dá)任務(wù)：

5、2臺/人 未完成必達(dá)任務(wù)的銷售顧問罰款200元 完成目標(biāo)的銷售顧問獎勵價值500元的獎品（例：G2000服裝） 訂單總量完成40臺，且完成個人目標(biāo)，排名在第1.2.3名的銷售顧問各獎勵一臺折疊自行車（或野營套餐 ） 達(dá)成訂單總量30臺，獎勵銷售經(jīng)理 付經(jīng)理各1000元 內(nèi)勤主管500元,內(nèi)勤260元； 達(dá)成訂單總量40臺，獎勵銷售經(jīng)理 付經(jīng)理金戒指各一枚 內(nèi)勤主管 1000元，內(nèi)勤500元； 未達(dá)成訂單總量20臺，則罰款銷售經(jīng)理 付經(jīng)理各500元 內(nèi)勤主管 200元，內(nèi)勤100元。 市場部： 總量達(dá)成30臺：獎勵市場部1998元。 總量達(dá)成40臺：獎勵市場部3000元。,活動安排（一）,1、前

6、期準(zhǔn)備： 1)、市場部: A、準(zhǔn)備相關(guān)廣告版面、軟文撰寫、DM單、短信稿、廣播稿等 廣告宣傳材料及展廳布置;(3月25日完成設(shè)計稿) B、與二手車置換專題活動同步,單獨(dú)準(zhǔn)備天籟的政策宣傳材料 C、配合銷售部完成前期的培訓(xùn)活動;(3月27日、28日完成培訓(xùn)) 2)、銷售部: A、最快時間讓現(xiàn)有定單客戶交車;爭取在3月30日前無余單未交 B、將各意向級別的客戶集中于3月30日爭取現(xiàn)場殺單;,活動安排（二）,2、執(zhí)行期要點(diǎn)： 1)、啟動儀式:(3月30日) A、參照二手置換節(jié)專案,增加“天籟新政策”發(fā)布環(huán)節(jié); B、兩個政策在活動現(xiàn)場依從本次增加的“天籟和軒逸”部分政策 2)、天籟黃金投資講座:(4月

7、12日與4月26日) A、增加培訓(xùn)教師的包裝; B、組織流程與準(zhǔn)備計劃待方案批示后給予細(xì)化（見下面初步組 織方案） 3)、 “海博會”展示專場; A、時間:4月19日與20日,地點(diǎn):石獅服裝城; B、組織流程與準(zhǔn)備計劃待方案批示后給予細(xì)化（見下面初步組 織方案）,活動安排（三）,預(yù)熱階段廣宣計劃表,活動安排（四）,預(yù)熱階段媒體選擇,報紙,活動安排（五）,預(yù)熱階段媒體選擇,報紙,活動安排（六）,預(yù)熱階段媒體選擇（報紙、雜志、電臺、短信、DM等）,短信,活動安排（七）,預(yù)熱階段媒體選擇（報紙、雜志、電臺、短信、DM等）,DM,活動安排（八）,預(yù)熱階段媒體選擇（報紙、雜志、電臺、短信、DM等）,電臺

8、,活動安排（九）,預(yù)熱階段培訓(xùn)計劃,活動培訓(xùn)分為兩個階段 （1）活動前期培訓(xùn) 需要在活動計劃確定之后、第一次媒體宣傳之前完成，培訓(xùn)內(nèi)容包括： 活動主題、時間、內(nèi)容以及電話和展廳客戶接待標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)（問答式話 術(shù)）。 （2）活動現(xiàn)場培訓(xùn) 需要在現(xiàn)場活動開始前三天內(nèi)完成，培訓(xùn)內(nèi)容包括：現(xiàn)場活動的標(biāo)準(zhǔn) 流程、相關(guān)工具的內(nèi)容和使用方法、客戶接待的標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)等。,活動安排（十）,執(zhí)行階段活動實施,天籟黃金投資講座 時間：4月12日 26日（兩個周末安排兩場）下午2：30 地點(diǎn)：培訓(xùn)教室 講師：特邀資深分析師鑫寶輝黃金首席分析師廖志忠，千鑫黃金首席 分析師黎世洪。（二選一） 課程：黃金投資簡介 受眾：所有意向客

9、戶和俱樂部金卡會員，通過電話或者來店報名者。 要點(diǎn)：講座時間控制得緊湊，不讓客人有厭倦感；（全部在45分鐘內(nèi)） 現(xiàn)場布置要簡潔、大氣烘托課程學(xué)習(xí)氣氛為主；（易拉寶，鮮花，講板） 一場學(xué)員人員不宜超過20個； 在講座后期由銷售部公布本次活動的優(yōu)惠政策；（希望在課程中增加， 天籟獲得C-NCAP五星認(rèn)證的情況，再強(qiáng)調(diào)東風(fēng)日產(chǎn)4S店的服務(wù)優(yōu)勢）； 發(fā)放筆與筆記本，配給每人水果、水及飲料；,活動安排（十一）,執(zhí)行階段活動實施,鞋博會，海博會車展 時間：4月19日 -20日（海博會） 地點(diǎn)：石獅服裝城 形式：靜態(tài)展示 車輛：天籟、逍客、軒逸、TIIDA、驪威 要點(diǎn)：兩組人員配備； 后勤車輛配備； 現(xiàn)場展

10、覽物品配備； 強(qiáng)調(diào)本次活動的優(yōu)惠政策； 推廣本次“黃金投資講座”.,活動安排（十二）,活動話述1,1、買天籟就等于買黃金是什么意思？ 答：這個月我們舉辦天籟特別優(yōu)惠活動，買天籟送純金戒指，逢周末（4月12 日）特邀了資深黃金投資分析人士到公司舉辦“天籟黃金投資講座”，這 也是個不錯的學(xué)習(xí)機(jī)會，不知道12日下午你有時間嗎？,2、金子不用你們送，你給我現(xiàn)金好了。 答：不能 ,這枚刻有您尊貴大名的戒指,是我們專為貴賓客戶定做的,只有天籟 客戶才能擁有,而且我們是在現(xiàn)有優(yōu)惠不變的情況下贈送與您的,數(shù)量有限 （共30枚，可臨場發(fā)揮：送的快沒剩下幾枚了）,送完即止(這些戒指是委托 “周大生珠寶”特別定制的

11、，配備足金認(rèn)證) ； 小貼士 黃金的保值體現(xiàn)在： 不易損耗，能夠反復(fù)熔煉 貨幣貶值，黃金堅挺 通貨膨脹，黃金堅挺 原油價漲，黃金升值，能對抗生產(chǎn)和生活成本上升 需求量大，資源有限 做成工藝品可千年流傳，并增值,活動安排（十三）,活動話述2,3、這個價格還能不能在優(yōu)惠？ 答：不能，這樣優(yōu)費(fèi)的幅度是前所未有的,奉勸您趕快出手,先搶先得 4、你們那太遠(yuǎn)了，我抽不開時間？ 答：恩，那太可惜了，天上掉下來黃金您也得早點(diǎn)起來檢啊,活動傳播（一）,報紙廣告,活動傳播（二）,短信,三年三十枚,天籟上市三年 三十枚黃金紀(jì)念戒指 大型回饋活動3月30日至4月30日，到東風(fēng)日產(chǎn)晉江匯京專營店就送您“天籟黃金投資講座

12、”門票 ，購買天籟更能獲得3000元足黃金戒指！詳詢：88154567,活動傳播（三）,電臺稿件,男：買天籟送黃金！太震撼了。 女：什么？ 男：3月30日至4月30日，東風(fēng)日產(chǎn)匯京專營店，開展“三年三十枚,天籟上市三年 三十枚黃金紀(jì)念戒指 大型回饋活動”活動；活動期間買天籟就送純金戒指一枚！ 女：天上掉金子啦！ 男：限量三十枚，送完即止；我們趕快行動！ 女： 4月12日晉江日產(chǎn)店特舉辦黃金投資理財講座，免費(fèi)參與！ 男：拔打電話咨詢：晉江店：88174567，泉州店：22351000； 男女：匯京集團(tuán)選擇匯京 選擇放心；（使用集團(tuán)口號）,活動傳播（四）,軟文稿件（略）,發(fā)布渠道：海峽都市報，泉州晚報，海峽汽車網(wǎng)