1、賴茅：小商標撬動大醬香賴茅：小商標撬動大醬香 論文作者：王傳才28014年03月15日，貴州茅臺酒廠（集團）有限責任公司分別在全國各大媒體上登出了賴茅商標注冊聲明：“賴茅”（注冊號：4570381；第33類）商標為本公司注冊商標，受法律保護，侵權(quán)必究。未經(jīng)本公司書面許可，任何單位及個人不得以任何方式或理由對該商標進行使用，復制、修改、傳播、抄錄或與其他產(chǎn)品捆綁使用銷售。 仔細看商標注冊證發(fā)現(xiàn)，賴茅商標注冊保護期應該是2007年11月14日至2017年11月13日，也就是說，貴州茅臺集團公司早就獲得了賴茅商標知識產(chǎn)權(quán)所有權(quán)，但貴州茅臺集團為什么直到2014年03月才發(fā)次鄭重聲明？賴茅商標花落貴州

2、茅臺集團對醬香型白酒版圖將產(chǎn)生哪些深遠的影響？ 首先，賴茅商標具有重大商業(yè)價值，特別是醬香型白酒，高端貴州茅臺，低端貴州賴茅幾乎成為某種意義上符號，茅臺集團選擇在此時公布賴茅商標所有權(quán)，很顯然有血洗醬香中低端市場考量，對貴州醬香白酒市場版圖將產(chǎn)生極其深遠影響。 賴茅商標是中國白酒行業(yè)，特別是醬香型白酒板塊一段公案，在相當長時間里，賴茅成為貴州茅臺鎮(zhèn)著名的“公共商標”，茅臺鎮(zhèn)很多中小企業(yè)都是從賴茅商標發(fā)家的，而由于賴茅與貴州茅臺集團剪不斷、理還亂復雜淵源，使得賴茅也總是不負眾望成為很多中小醬香型白酒企業(yè)賺取第一桶金的墊腳石。去年下半年，央視開始對劣質(zhì)賴茅進行過一輪清剿，在輿論上使得公共商標賴茅受

3、到了一定程度的打擊，而今年貴州茅臺集團公布商標所有權(quán)，必將對茅臺鎮(zhèn)中小企業(yè)造成更大影響，這意味著貴州茅臺集團展開了對茅臺鎮(zhèn)中小企業(yè)又一輪圍剿。 經(jīng)過長期的市場滲透，貴州茅臺鎮(zhèn)賴茅系產(chǎn)品營收規(guī)模大約在40億元左右，總體產(chǎn)品結(jié)構(gòu)偏低，但在廣泛的內(nèi)陸市場上，賴茅的品牌形象并不低端。醬香消費大省河南，賴茅市場規(guī)模超過10億元，其次是山東市場，賴茅規(guī)模約45億元；河北市場上，賴茅酒也有不錯的表現(xiàn)，甚至于白酒競爭十分激烈的江蘇、安徽市場也可以見到賴茅品牌的影子，以賴茅命名的專賣店也已經(jīng)出現(xiàn)在蘇皖市場。賴茅這個商標不僅僅意味著知識產(chǎn)權(quán)，更意味著現(xiàn)實的商業(yè)利益； 其次，獲得賴茅商標之后，貴州茅臺運用賴茅商標有

4、多種選擇，任何一個選擇都將給茅臺集團開啟新的增長點，十分有利于茅臺集團實現(xiàn)自己大醬香戰(zhàn)略。擁有賴茅商標之后，茅臺集團在運用這個商標資源上將有四種不同選擇，產(chǎn)生的效果也將差異巨大。第一種選擇，運用行政手段清理市場，通過市場休克療法清理茅臺鎮(zhèn)小企業(yè)。目前來看，很多茅臺鎮(zhèn)中小企業(yè)缺少核心商標與品牌儲備，一旦失去公用商標賴茅，將直接導致這些企業(yè)出局，進而變身為原酒供應商，茅臺集團可以兵不血刃清洗中小企業(yè)。這種方式比較血腥，也是比較快一種方式，但對茅臺鎮(zhèn)白酒生態(tài)會產(chǎn)生較大的負面影響；第二種選擇，授權(quán)使用，并逐步將這些中小企業(yè)納入茅臺集團版圖。這種方式比較文明，既可以保護茅臺鎮(zhèn)中小白酒企業(yè)有生力量，也比較

5、有利于壯大茅臺集團自身實力，是一個一舉雙得的舉措，這種方式缺點是需要較長時間才能完成戰(zhàn)略整合；第三種選擇，茅臺集團直接在集團公司層面介入到賴茅品牌產(chǎn)品推出，使得賴茅成為集團公司一個獨立產(chǎn)品品系，通過競爭手段重塑賴茅品牌，實現(xiàn)集團公司新業(yè)務崛起。我們預判，股份公司層面應該不會介入到賴茅酒新品推出，最大可能是茅臺集團公司技術(shù)開發(fā)公司進入到賴茅酒生產(chǎn)，真正激活技術(shù)開發(fā)公司市場活力。目前，技開公司缺少核心品牌，天朝上品品牌定位與價格定位均存在一些不足，茅臺醇歷史上主營濃香品類，轉(zhuǎn)型醬香有一個過程，賴茅作為符號化很強的醬香品牌，完全可以填補該公司核心產(chǎn)品不足弊端，并且，以茅臺集團公司推廣實力，賴茅一旦進入到集團核心業(yè)務板塊，其成長性將十分迅猛；第四種選擇，直接并購，成立獨立貴州賴茅酒有限公司，將貴州賴茅酒有限公司做成一個投資公司，通過戰(zhàn)略并購方式實現(xiàn)賴茅酒品牌的真正歸位。對于貴州茅臺集團公司來說，如果要做大醬香板塊，必須要重視對于流通性醬香型白酒深度市場布局，而現(xiàn)如今集團公司板塊中缺少這樣一個流通性醬香品牌，以集團公司財力，通過并購實現(xiàn)新戰(zhàn)略版圖