1、,保險(xiǎn)的意義與功用,升級版,2017年7月7日蘇州,課程目標(biāo),通過人生的理想與生命風(fēng)險(xiǎn)的殘酷性，使新人體會、理解壽險(xiǎn)的意義與功用，加深對營銷工作重要性的認(rèn)識，加強(qiáng)從業(yè)信心及對職業(yè)的神圣感和使命感。,PPT模板下載： 行業(yè)PPT模板： 節(jié)日PPT模板： PPT素材下載： PPT背景圖片： PPT圖表下載： 優(yōu)秀PPT下載： PPT教程： Word教程： Excel教程： 資料下載： PPT課件下載： 范文下載： 試卷下載： 教案下載： PPT論壇：,課程大綱,什么是美好的生活？,人生的三大風(fēng)險(xiǎn),意外風(fēng)險(xiǎn),健康風(fēng)險(xiǎn),養(yǎng)老風(fēng)險(xiǎn),人生的三大風(fēng)險(xiǎn)之一,意外風(fēng)險(xiǎn),35.1%,據(jù)悉，中國每年交通事故50余萬

2、起，因交通事故死亡人數(shù)均超過10萬人，居世界第一。,意外無處不在,意外不請自來,意外發(fā)生之后的場景：,每月房貸2800元,意外事故給我們帶來什么：,親人的悲痛,遺屬未來的生活保障,子女未來的教育,人生的三大風(fēng)險(xiǎn)之二：,健康風(fēng)險(xiǎn),健康風(fēng)險(xiǎn)是這樣發(fā)生的：,人一生中罹患,重大疾病的幾率,72.18%,飲食結(jié)構(gòu),環(huán)境污染,生活習(xí)慣,工作壓力,生活負(fù)擔(dān),據(jù)2017年5月28日羊城晚報(bào),每年因癌癥死亡人數(shù)312萬,每分鐘確證6人；,另據(jù)權(quán)威調(diào)查顯示,90%以上的人因疾病死亡,從被確診患癌癥開始,5年存活率 男性為66% 女性為78%,當(dāng)疾病遭遇沒錢時(shí)的那些人那些事,他們的故事告訴我們：,沒有錢=沒有命,如

3、何去籌集這筆救命的錢？,人生的三大風(fēng)險(xiǎn)之三：,養(yǎng)老風(fēng)險(xiǎn),曾經(jīng)有多少錢不重要， 退休后養(yǎng)老金有多少，才決定著老來的尊嚴(yán)！,夫妻兩人從60-80歲共需多少基本生活費(fèi)用：,15元*2人*3餐*365天*20年,=657000元,沒有準(zhǔn)備好，養(yǎng)老就是風(fēng)險(xiǎn)！,如何籌集這筆養(yǎng)老錢？,人生的三大風(fēng)險(xiǎn)：,意外風(fēng)險(xiǎn),健康風(fēng)險(xiǎn),養(yǎng)老風(fēng)險(xiǎn),怎么辦？,風(fēng)險(xiǎn)的解決之道：,避免：,三大風(fēng)險(xiǎn)無法避免,承擔(dān)：,需要龐大的財(cái)務(wù)后盾,轉(zhuǎn)移：,廉價(jià)的風(fēng)險(xiǎn)處理方式,轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)最好的方式：,保險(xiǎn),保險(xiǎn)的意義與功用,當(dāng)疾病遭遇沒錢時(shí)的那些人那些事,風(fēng)險(xiǎn)的轉(zhuǎn)移,責(zé)任的體現(xiàn),生命的價(jià)值,對未來的準(zhǔn)備,用一定的經(jīng)濟(jì)支付換取風(fēng)險(xiǎn)的轉(zhuǎn)移和獲得經(jīng)濟(jì)補(bǔ)

4、償,保險(xiǎn)是什么？當(dāng)一切風(fēng)平浪靜的時(shí)候，它就那樣默默的守在身后，好像不曾存在一樣，生活不會因?yàn)橛辛吮ｋU(xiǎn)而有任何的改變；但是，當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)闖入生活，引起波濤駭浪時(shí)，它就是那位義無反顧的、挺身而出的朋友，出錢出力幫助家人度過難關(guān)、最大限度防止生活被改變的朋友。 當(dāng)然，因?yàn)楸ｋU(xiǎn)，客戶與我們結(jié)緣，當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)出現(xiàn)，出錢的那個(gè)是保險(xiǎn)公司，出力的那個(gè)就是每一位保險(xiǎn)人。,保險(xiǎn)觀念溝通藝術(shù),男人-面子,女人-情緒,上級-地位,老人-尊嚴(yán),年輕人-直接,小孩-天真,感恩,人壽保險(xiǎn)是一個(gè)比較尷尬的話題,要跟年輕人講年老以后的事情,跟健康的人講生病以后的事情,跟活著的人講死了以后的事情,也正是因?yàn)檫@些尷尬的話題,才是人壽保險(xiǎn)最偉大的地方,他告訴人們未雨綢繆,在年輕的時(shí)候籌劃年老以后的生活,在健康的時(shí)候規(guī)劃生病以后的事,在活著的時(shí)候規(guī)劃好身后事,保險(xiǎn)可以做到：,上為父母盡孝、下為子女盡責(zé)；能為國家分憂，為社會穩(wěn)定做貢獻(xiàn)；,張帝說保險(xiǎn),張曼玉說保險(xiǎn),掃描二維碼，點(diǎn)擊關(guān)注，回復(fù)“我要紅包”，凡是回復(fù)者都有福利。,有一種努力叫被動(dòng)，那是因?yàn)殄X的激勵(lì),有一種拼命叫我愿意，那是因?yàn)閴粝氲膭?dòng)力,我們愿為未來締造價(jià)值，我為夢想而生,人的一生，最終你相信什么就能成為什么,因?yàn)槭澜缟嫌凶羁膳碌膬?/p>