項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)的成功要素一清晰客觀階梯式闡述每個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資家每天都要閱讀幾份甚至幾十份商業(yè)計(jì)劃書(shū)而其中僅僅有幾份能夠引起他的進(jìn)一步閱讀的興趣因此好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)必須在幾分鐘的時(shí)間里抓住風(fēng)險(xiǎn)投資商的注意力一般我們?cè)跍?zhǔn)備商業(yè)計(jì)劃書(shū)的同時(shí)也要編寫(xiě)一分投資建議書(shū)投資建議書(shū)和商業(yè)計(jì)劃書(shū)非常相似只是篇幅稍短通常34頁(yè)以?xún)?nèi)就可以了并且較少涉及細(xì)節(jié)問(wèn)題一份好的投資建議書(shū)不僅要使閱讀者能夠在最短的時(shí)間內(nèi)了解公司的概況而且對(duì)企業(yè)特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)產(chǎn)生初步的印象商業(yè)計(jì)劃書(shū)不是融資過(guò)程的終結(jié)而是其開(kāi)始因此一切數(shù)字都要盡可能做言之有據(jù)對(duì)于國(guó)外的投資來(lái)說(shuō)除了實(shí)際數(shù)據(jù)外有效的商業(yè)模型也是可以接受的切忌不切實(shí)際地夸大營(yíng)業(yè)收入的潛力或者過(guò)度低估成本寫(xiě)作商業(yè)計(jì)劃書(shū)要條理清晰盡量用圖表和圖片來(lái)表述文字難以說(shuō)明的問(wèn)題技術(shù)與市場(chǎng)細(xì)節(jié)可以用附錄的形式放在計(jì)劃書(shū)的最后準(zhǔn)備一分POWERPOINT文件也是必要的它不僅可以給讀者更清晰的思路也有利于將來(lái)和投資者面對(duì)面的演示二公司所處的行業(yè)領(lǐng)域市場(chǎng)情況做一個(gè)全面的把握設(shè)計(jì)制定一個(gè)有價(jià)值的商業(yè)計(jì)劃書(shū)并不是只用來(lái)融資的這一點(diǎn)創(chuàng)業(yè)者一定要注意好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)可以使企業(yè)家從創(chuàng)業(yè)的激情中解脫開(kāi)來(lái)用相對(duì)理性的眼光來(lái)考察企業(yè)生存的外部空間和內(nèi)部強(qiáng)弱要素從某種意義上說(shuō)制作一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)就是做一個(gè)企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃以下的問(wèn)題是必須清楚地回答企業(yè)的使命是什么企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)機(jī)遇和不確定性是什么企業(yè)所處的行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r如何市場(chǎng)發(fā)展處于什么階段顧客的分布如何你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況如何你的相對(duì)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)是什么你有什么競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)如果市場(chǎng)條件發(fā)生出現(xiàn)劇烈的變化你有什么應(yīng)對(duì)的辦法等等三換位思考在寫(xiě)作商業(yè)計(jì)劃書(shū)的全過(guò)程中創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該站在風(fēng)險(xiǎn)投資者的角度對(duì)自己的商業(yè)計(jì)劃進(jìn)行評(píng)估嘗試回答以下的問(wèn)題1投資者能從企業(yè)的自由現(xiàn)金流中獲得多少回報(bào)2投資者可能遇到什么風(fēng)險(xiǎn)政策風(fēng)險(xiǎn)法律風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)等3項(xiàng)目的運(yùn)做過(guò)程中可能會(huì)出現(xiàn)那些重大的變化并對(duì)公司的運(yùn)做與資本價(jià)值產(chǎn)生重大的影響4投資者的投資何時(shí)和怎樣撤出公開(kāi)上市或購(gòu)并的退出戰(zhàn)略5這個(gè)項(xiàng)目與風(fēng)險(xiǎn)投資商/產(chǎn)業(yè)投資者的其他產(chǎn)業(yè)或投資項(xiàng)目能否在現(xiàn)在或?qū)?lái)產(chǎn)生協(xié)力四全面展示管理團(tuán)隊(duì)聘請(qǐng)得力的咨詢(xún)顧問(wèn)在你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)中風(fēng)險(xiǎn)投資者將會(huì)非常關(guān)注人的因素即你的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)中管理團(tuán)隊(duì)的情況因此商業(yè)計(jì)劃書(shū)要能夠充分地向風(fēng)險(xiǎn)投資者展示管理團(tuán)隊(duì)好的管理團(tuán)隊(duì)不僅要有高超的素質(zhì)豐富的成功經(jīng)驗(yàn)而且要功能完善搭配合理有豐富經(jīng)驗(yàn)的投資咨詢(xún)專(zhuān)家的幫助是非常必要的他們的專(zhuān)業(yè)建議能讓你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)看上去更加地客觀專(zhuān)業(yè)有說(shuō)服力對(duì)于投資者而言有專(zhuān)家的推薦至少使他們更加認(rèn)真地閱讀您的商業(yè)計(jì)劃書(shū)并且獲得更廣泛的潛在投資者