“網(wǎng)通卡”市場調(diào)研報(bào)告調(diào)研要求沈陽市上網(wǎng)卡概括；競爭分析；競爭對手市場推廣方案；消費(fèi)者相關(guān)資料；目錄第一部分沈陽市上網(wǎng)卡概括第二部分競爭分析第三部分競爭對手市場推廣方案和消費(fèi)者相關(guān)資料第四部分“網(wǎng)通卡”市場調(diào)研售點(diǎn)部分（銷售網(wǎng)點(diǎn)調(diào)研）第五部分上網(wǎng)卡市場分析（項(xiàng)目總結(jié)）第一部分沈陽市上網(wǎng)卡概括上網(wǎng)資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)現(xiàn)在沈陽市上網(wǎng)資費(fèi)方式主要分為包月、非包月兩大類。包月ASDL包月（每月網(wǎng)絡(luò)使用費(fèi)、上網(wǎng)通信費(fèi)總計(jì)100元）；8163包月（每月網(wǎng)絡(luò)使用費(fèi)、上網(wǎng)通信費(fèi)總計(jì)150元）；上網(wǎng)卡包月（網(wǎng)絡(luò)使用費(fèi)一般在4070元左右，聯(lián)通上網(wǎng)卡包月10元，廣電上網(wǎng)卡包月24元，上網(wǎng)通信費(fèi)002元/分鐘）；非包月163上網(wǎng)上網(wǎng)通信費(fèi)002元/分鐘，網(wǎng)絡(luò)使用費(fèi)2元/小時(shí)；169上網(wǎng)上網(wǎng)通信費(fèi)002元/分鐘，網(wǎng)絡(luò)使用費(fèi)2元/小時(shí)；8163上網(wǎng)005元/分鐘，包括上網(wǎng)通信費(fèi)和網(wǎng)絡(luò)使用費(fèi)在內(nèi)的合計(jì)費(fèi)用；96161上網(wǎng)005元/分鐘，包括上網(wǎng)通信費(fèi)和網(wǎng)絡(luò)使用費(fèi)在內(nèi)的合計(jì)費(fèi)用（無優(yōu)惠時(shí)段）上網(wǎng)卡各種上網(wǎng)卡的上網(wǎng)通信費(fèi)相同，都是002元/分鐘，只是網(wǎng)絡(luò)使用費(fèi)不同。下面的費(fèi)用指的是網(wǎng)絡(luò)使用費(fèi)電信的網(wǎng)通卡每小時(shí)08元左右；小販銷售的電信的網(wǎng)通卡每小時(shí)06元左右；吉通、聯(lián)通的上網(wǎng)卡每小時(shí)0306元左右；聯(lián)想、潤訊上網(wǎng)卡每小時(shí)0608元左右；廣電的上網(wǎng)卡每小時(shí)070075元左右；網(wǎng)通上網(wǎng)卡每小時(shí)080元；TOM上網(wǎng)卡每小時(shí)0812元。沈陽市場上網(wǎng)卡概括現(xiàn)在沈陽市的上網(wǎng)卡種類繁多，價(jià)格混亂，服務(wù)質(zhì)量很差。很多電信運(yùn)營商都推出了上網(wǎng)卡業(yè)務(wù)，如吉通、聯(lián)通等，而且每家公司的上網(wǎng)卡也有很多系列，平均每家公司至少有5種上網(wǎng)卡。這就造成了上網(wǎng)卡價(jià)格的混亂，一般消費(fèi)者在購買上網(wǎng)卡時(shí)，都需要由銷售商計(jì)算出各種上網(wǎng)卡的價(jià)格再進(jìn)行比較。與上網(wǎng)卡價(jià)格向?qū)?yīng)的就是其服務(wù)質(zhì)量的低下?，F(xiàn)在比較突出的問題就是上網(wǎng)接入速度滿、撥號次數(shù)多、掉線率高，而且很多上網(wǎng)卡幾乎沒有售后服務(wù)。三、上網(wǎng)卡的終端銷售網(wǎng)點(diǎn)郵局報(bào)刊亭；部分公用電話亭；專門銷售電話卡、上網(wǎng)卡的零售網(wǎng)點(diǎn)；三好街上的上網(wǎng)卡銷售商。第二部分競爭分析網(wǎng)通卡的優(yōu)勢電信的帶寬上網(wǎng)卡的“質(zhì)量”好接入快、上網(wǎng)速度快、掉線率低。電信的品牌品牌優(yōu)勢絕大多數(shù)消費(fèi)者對電信的上網(wǎng)卡都有“價(jià)格高、但是質(zhì)量好”的評價(jià)。網(wǎng)通卡的劣勢價(jià)格高；銷售方式不夠靈活；售后服務(wù)較差。競爭對手分析（一）優(yōu)勢價(jià)格低；銷售渠道完善；銷售方式靈活；對代理商的支持較大。（二）劣勢品牌的聲譽(yù)差；“質(zhì)量差”接入滿、上網(wǎng)速度慢、掉線率高。機(jī)會現(xiàn)在各種上網(wǎng)卡的品牌、售后服務(wù)、增值服務(wù)與消費(fèi)者的需求都有很大差距，存在巨大的市場機(jī)會。第三部分競爭對手的推廣方案和消費(fèi)者相關(guān)資料甲A球星和訊上網(wǎng)卡發(fā)布會暨張效瑞簽名售卡活動明舉行小小上網(wǎng)卡引出“大戰(zhàn)”超低價(jià)震撼市場超值上網(wǎng)卡,買一送二潤迅多Q卡引領(lǐng)上網(wǎng)卡時(shí)代變革潤迅“多Q”上網(wǎng)卡一卡多用國際羽毛球超級大獎賽吉通167上網(wǎng)卡將發(fā)行用戶無法看清價(jià)格與服務(wù)上網(wǎng)卡黑幕誰來揭分析上網(wǎng)卡市場價(jià)格大戰(zhàn)的背后FM365最新推出的包季上網(wǎng)卡只需188元上網(wǎng)卡血戰(zhàn)慘烈已打到免費(fèi)牌ISP賠本也搶著賣十一、“中國電信上網(wǎng)卡，推出“網(wǎng)上抽獎“活動一、甲A球星和訊上網(wǎng)卡發(fā)布會暨張效瑞簽名售卡活動明舉行HTTP/SPORTSSINACOMCN2001年06月05日1004天津日報(bào)由和訊信息科技有限公司與中國福特寶足球產(chǎn)業(yè)發(fā)展公司聯(lián)合發(fā)行的“2001年甲A球星和訊上網(wǎng)卡”第二期新卡將于本月正式發(fā)行，此次卡面所選球員為深圳平安隊(duì)李瑋峰，以及為廣大天津球迷喜愛的球員張效瑞。為了感謝網(wǎng)民長久以來的支持與厚愛，和訊特邀請張效瑞于6月6日下午1530到今晚報(bào)大廈出席“星卡新聞發(fā)布會”并現(xiàn)場進(jìn)行簽名?！靶强ā庇珊陀嵷?fù)責(zé)制作，此卡在甲A聯(lián)賽期間在全國限量發(fā)行一萬套，每套八張，使用由雙方共同選出的甲A聯(lián)賽八名最具影響力的球員肖像作為卡面，使得“先上網(wǎng)，后收藏”成為“星卡”的最大特點(diǎn)。此次星卡限量發(fā)售，而且每張?jiān)O(shè)有編號，設(shè)防偽標(biāo)志，發(fā)行結(jié)束之后將把制卡所用膠片全部銷毀，因此星卡將會給我們帶來更高的收藏價(jià)值。二、小小上網(wǎng)卡引出“大戰(zhàn)”超低價(jià)震撼市場HTTP/WWWSINACOMCN2001年08月02日1614金羊網(wǎng)羊城晚報(bào)小小的上網(wǎng)卡正把羊城暑期的ISP網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供者接入市場攪得昏天黑地。各大電腦城門前多了不少推銷各式花花綠綠上網(wǎng)卡的促銷小姐，各種宣傳傳單也遞到匆匆而過的路人手中。你打六折，我就五折，你100元送60元，我就50元送30元。最便宜的竟然聲稱，一小時(shí)只要一毛錢。不但是“微利”，簡直有點(diǎn)“賠本賺吆喝”。超低價(jià)震撼市場據(jù)行內(nèi)人士介紹，其實(shí)此次暑期上網(wǎng)卡大戰(zhàn)是“五一”期間上網(wǎng)卡降價(jià)大戰(zhàn)的延續(xù)。近日，記者走馬廣州各電腦通訊市場“觀戰(zhàn)”。在國防大廈石牌通訊商場，記者發(fā)現(xiàn)一種并不多見的“安訊卡”96319竟然打出了“01元小時(shí)”的震撼低價(jià)。而在暨南大學(xué)附近一家書店，“聯(lián)通165”則打出了“198元半年無限時(shí)”的字樣。在上網(wǎng)卡的銷售大軍里，學(xué)生成了學(xué)校市場銷售的主力軍。在學(xué)校食堂門口擺上四五張課桌，生意就開張了。廣東教育學(xué)院一位學(xué)生告訴記者，暑期前為了盡快處理手中的存貨，“打折特別生猛”據(jù)介紹，這里的“中國電信163”曾賣出45折的超低紀(jì)錄，神州在線“大蝦卡”也能打到七五折。至于“263逍遙游”、新潤迅、193卡與和訊卡等，一般都要比市面上平得多。主叫服務(wù)終結(jié)卡戰(zhàn)“在全國大城市里，廣州接入市場上網(wǎng)卡這么多是比較怪的”。263網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)廣州分公司總經(jīng)理蘆兵接受記者采訪時(shí)認(rèn)為，從接入市場的發(fā)展看，上網(wǎng)卡肯定要有過渡產(chǎn)品。蘆兵說，相比之下，北京、上海的上網(wǎng)卡就比較少，那里主叫服務(wù)推得早，大家比較早接受。廣州在263進(jìn)來前，主叫服務(wù)一直只有96169，而且價(jià)格相對較高。加上163賬號推得非常成功，個(gè)人用戶可以拿單位的賬號在自家用，不用掏錢，故主叫服務(wù)用戶不如京滬用戶多，蘆兵分析，對商家來說，上網(wǎng)卡的優(yōu)點(diǎn)是可以先拿到資金，搏的是“沉淀率”，即卡沒有打光，會有些時(shí)段沉淀下來。不過卡的成本比較高。對消費(fèi)者來說，卡肯定沒主叫服務(wù)方便，只是現(xiàn)在大家都覺得價(jià)格便宜。不過隨著消費(fèi)者消費(fèi)行為的成熟，這種現(xiàn)象肯定會改觀。放眼廣州ISP市場，人們也注意到，由于上網(wǎng)卡利潤日薄，主叫服務(wù)正在成為新的爭奪戰(zhàn)場。雖然上月神州在線推出的主叫上網(wǎng)與IP電話的捆綁已被通信管理部門叫停，但其極具震撼力的主叫服務(wù)每月40元封頂，還是讓普通網(wǎng)民心動。神州在線專門負(fù)責(zé)此事的國訊總裁助理譚政對記者說，低價(jià)策略市場反映很好，ISP接入市場的潛力還很大。價(jià)格放開但要監(jiān)管對于ISP市場的價(jià)格大戰(zhàn)，廣東省通信管理局市場監(jiān)管處負(fù)責(zé)人明確表示，國家對于上網(wǎng)費(fèi)和IP電話的資費(fèi)價(jià)格是放開的。不過，對運(yùn)營商如何真正兌現(xiàn)承諾要進(jìn)行檢查。目前就有個(gè)別運(yùn)營商，只是在價(jià)格上做文章，沒有同時(shí)抓擴(kuò)容及線路改造，這就會造成卡賣出去了，但總是打不通?？磥?，上網(wǎng)卡如果不能盡快解決接入的方便性問題，也會使網(wǎng)卡市場最終受到影響。三、超值上網(wǎng)卡,買一送二HTTP/WWWSINACOMCN2001/06/140004走進(jìn)中關(guān)村今天我在硅谷電腦城發(fā)現(xiàn)一家柜臺上貼著一張廣告“163上網(wǎng)卡，賣一送一。”我心想，這可得瞧瞧去。我問商家是163的哪種卡呀。以前沒有聽說過163有卡是賣一送一的呀。難道是又有新卡了沒道理呀。柜臺的小姐拿出兩張卡來。我一看，別說還真是163的上網(wǎng)卡，而且以前還真是沒見過這樣的，面值是一百元，可以上網(wǎng)2000分鐘。柜臺小姐說一張卡是50元，要是100元可以買走兩塊卡。我這才明白原來賣一送一是這么一回事。突然發(fā)現(xiàn)這張卡上的PLMM挺眼熟的，仔細(xì)的端詳半天，這不是劉璇么咦，怎么還有ASUS的字樣呀眼熟，眼熟，廢話華碩都不知道，還混不混了。華碩、163上網(wǎng)卡有點(diǎn)風(fēng)馬牛不相及呀。不對，原來華碩是有一批主板，是隨主板贈送上網(wǎng)卡的，是不是163的小生R還小生整個(gè)一工業(yè)酒精甲醇音同假純就不知了。雖然不知，但還要詐一詐“這上網(wǎng)卡不是原來送的么”那小姐好像一驚的樣子“是呀，是原來做活動的時(shí)候剩下來的?，F(xiàn)在買主板送上網(wǎng)卡的活動已經(jīng)結(jié)束了。這批卡的成本也不算小，所以就賣唄?！薄爸С諭SDN么”“支持，是163的么?！薄笆钦f163所有的服務(wù)和特點(diǎn)都有么”“是?！蹦俏矣X得這種上網(wǎng)卡還算是不錯(cuò)，至少價(jià)格比較合理。另外提一句，這種卡由于是隨機(jī)附送的，所以數(shù)量比較有限，你要是需要還是盡快吧。硅谷電腦城二層C088號柜臺/董振波/82851712走進(jìn)中關(guān)村DIO四、潤迅多Q卡引領(lǐng)上網(wǎng)卡時(shí)代變革HTTP/WWWSINACOMCN2001年08月20日1144新浪科技盡管中國網(wǎng)絡(luò)業(yè)的冬天仍在延續(xù)，COM公司已經(jīng)哀鴻遍野，而且凡是涉及到網(wǎng)絡(luò)的事物都或多或少地受到了牽連，但是如果從積極的心態(tài)來冷靜的看待中國的網(wǎng)絡(luò)前景，我們不難發(fā)現(xiàn)，在INTERNET舞臺上最活躍的角色已從ICP轉(zhuǎn)到了ISP身上，各種網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商仍然如火如荼地埋頭于互聯(lián)網(wǎng)的服務(wù)建設(shè)，原因主要有一點(diǎn)上網(wǎng)的人數(shù)仍然在絕對數(shù)的大幅增加盡管受到網(wǎng)絡(luò)寒流沖擊稍有減緩，而且在寬帶浪潮全面到來之前撥號上網(wǎng)仍將在較長一段時(shí)間內(nèi)占據(jù)主流地位。目前的上網(wǎng)卡市場比起前兩年，價(jià)格戰(zhàn)有增無減。由于大多數(shù)上網(wǎng)卡功能單一，服務(wù)差別不大，各家ISP的追逐點(diǎn)都盯在了價(jià)格上，待硝煙散盡以后才恍然發(fā)覺，自己已經(jīng)很少有利潤空間，最獲利的只有網(wǎng)民和代理商，整個(gè)市場雖然表面上看起來欣欣向榮，實(shí)際上存在著諸多隱患。如何讓整個(gè)市場脫離價(jià)格混戰(zhàn)的怪圈，在優(yōu)勝劣汰下多騰出一點(diǎn)空間致力于互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)用服務(wù)的不斷完善，身先士卒并引導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)接入和內(nèi)容服務(wù)皆向良性發(fā)展已成為當(dāng)務(wù)之急，從這種市場背景下產(chǎn)生的潤迅多Q上網(wǎng)卡，可以說肩負(fù)的使命不是那么輕松的。潤迅多Q上網(wǎng)卡是潤迅網(wǎng)絡(luò)通信服務(wù)有限公司全新打造的接入產(chǎn)品，集成了多家ISP上網(wǎng)服務(wù)并加入了GRIC國際漫游組織，用戶在國內(nèi)可以自由選擇撥163，165，171，263，95802上網(wǎng)，資費(fèi)與優(yōu)惠與各家ISP保持一致，漫游區(qū)域包括全中國在內(nèi)的世界152個(gè)國家和地區(qū)，15000多個(gè)接入點(diǎn)，而且第二、三期多Q卡還將陸續(xù)推出兩個(gè)月21CN商務(wù)郵箱使用、民惠卡消費(fèi)打折功能、短信發(fā)送功能、IP電話功能、網(wǎng)校服務(wù)、可以玩各種各樣的網(wǎng)絡(luò)游戲、進(jìn)行在線小額支付等等增值功能，給用戶提供一種非常全面、體貼的INTERNET打包服務(wù)，目前在同類產(chǎn)品中，具備如此強(qiáng)大功能上網(wǎng)服務(wù)的虛擬ISP中，潤迅是唯一的一家。我們且來看一看這種欲引領(lǐng)上網(wǎng)卡時(shí)代變革的新產(chǎn)品顏色鮮亮的包裝設(shè)計(jì)，可愛有趣的卡通形象，加上頗具吸引力的卡式光盤造型，如果一張普通的上網(wǎng)卡和多Q卡同時(shí)擺在眼前的話，更吸引眼球并更能激發(fā)購買欲望的無疑是后者。在外型上的新穎別致可見獨(dú)具匠心。關(guān)于多Q卡，潤迅網(wǎng)通ISP事業(yè)部VP湯錫萍女士一言以蔽之“多Q卡就好比一個(gè)ISP超市一樣，各家ISP在超市里各租一個(gè)柜臺，展示他們各自的品牌，以他們的價(jià)格賣他們自己的產(chǎn)品，潤迅再運(yùn)用集團(tuán)獨(dú)具優(yōu)勢的流通渠道，加上頗具價(jià)值的增值功能服務(wù)，將超市的琳瑯滿目一條龍完整地提供給用戶，體現(xiàn)我們多選擇、真自由的定位風(fēng)格?！焙芮逦亩ㄎ?，這就決定了與其他同類產(chǎn)品有本質(zhì)上的區(qū)別。說到價(jià)格，從上網(wǎng)資費(fèi)來看，多Q卡與各家ISP保持一致，這是明智之舉，對于用戶來說，買一張多Q卡相當(dāng)于買了多張上網(wǎng)卡，不用擔(dān)心收取選擇ISP的服務(wù)費(fèi)，方便而且毫不吃虧；從售價(jià)來看，一張多Q光盤卡的制作成本明顯高于其他普通上網(wǎng)卡，但潤迅沒有轉(zhuǎn)嫁到用戶身上，就相當(dāng)于用戶買到的是實(shí)實(shí)在在的MONEY，還免費(fèi)得到裝錢的錢包，潤迅想用戶之所想，可謂用心良苦。但是從潤迅的角度出發(fā)，高成本導(dǎo)致經(jīng)銷商從多Q卡得到的利益有限就不難理解，這樣看來，雖然多Q卡有這樣那樣的優(yōu)勢，在發(fā)展過程中也充滿著不少的阻力?，F(xiàn)在用戶在市場上已經(jīng)可以隨時(shí)隨地購買到多Q卡，各地的促銷活動也已初見成效，為了配合這次產(chǎn)品的推出，潤迅網(wǎng)絡(luò)通信公司在地面和網(wǎng)站上都投入了大量的廣告，并輔之以獨(dú)特的市場活動創(chuàng)意，但是這種從外型上和功能上都勝出一籌但是對于經(jīng)銷商來說沒有太多價(jià)格優(yōu)勢的變革型互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品究竟會不會取得最終的成功，任何人不敢作出保證，最有發(fā)言權(quán)的就是市場無情的檢驗(yàn)。讓我們給多Q卡多一點(diǎn)鼓勵的掌聲吧，希望能從他的身上，看到一線網(wǎng)絡(luò)春天的影子。五、潤迅“多Q”上網(wǎng)卡一卡多用HTTP/FINANCESINACOMCN2001年08月31日1015新浪財(cái)經(jīng)當(dāng)北京申奧成功這個(gè)前所未有的好消息傳遍祖國大江南北時(shí)，眾網(wǎng)民也同時(shí)體驗(yàn)了另一種前所未有有的景觀網(wǎng)速前未有的緩慢，撥號前所未有的困難其實(shí)，只要您是一位經(jīng)常上網(wǎng)的人士就不難發(fā)現(xiàn)，全民上網(wǎng)的今天，網(wǎng)速較慢或無法撥號早已是司空見慣的事情，而非只集中在某一種上網(wǎng)卡或某一家ISP身上，也不是直到7月13日前后幾日才出現(xiàn)的。針對我們撥號困難，經(jīng)常無故掉線等問題，潤迅網(wǎng)絡(luò)通信公司近日推出了一種新的上網(wǎng)卡“潤迅多Q上網(wǎng)卡”?！岸郠”的寓意為QUTE可愛、QUANTITY豐富，包括多家ISP的接入服務(wù)、QUICK快速和QUALITY優(yōu)質(zhì)。她包括面值、ID號和PSW密碼等幾部分，分為10元、30元、50元、100元、200元等幾種不同面值。無論服務(wù)還是品質(zhì)，“多Q卡”都有與傳統(tǒng)上網(wǎng)卡有些很大的不同。首先，“多Q卡”的附送光盤中含有多家ISP網(wǎng)絡(luò)接入服務(wù)商的自動撥號客戶端軟件，由于軟件早已完全“傻瓜化”了，用戶大可不必為軟件的使用和操作費(fèi)腦筋。在接入服務(wù)上，“多Q卡”最大的優(yōu)點(diǎn)就是集成了163、171網(wǎng)通、165聯(lián)通、95802等若干家ISP服務(wù)商的接入號。您需要一個(gè)賬號，就可以根據(jù)自己具體要求隨意選擇使用163、171、165、95802等多個(gè)不同上網(wǎng)電話號碼自由撥號上網(wǎng)，分別享受不同的服務(wù)和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，就象您可以根據(jù)需求自由選擇公共汽車一樣。從動物園到頤和園，我們可以使用月票坐332路公共汽車，我們可以坐月票無效的904路公共汽車，我們可以坐票價(jià)稍貴但又帶有空調(diào)的832路或808路空調(diào)車，我們還要坐服務(wù)更好但票價(jià)更高的出租車。有了“多Q卡”，我們上網(wǎng)也是如此方便。由于163、171網(wǎng)通、165聯(lián)通、95802等幾家ISP的大力支持，“多Q卡”的用戶既可以笑傲北京、上海、廣州、深圳、天津這樣的超級大城市，又可以暢游錦州、威海、吉首、思茅、德陽這樣的中小城市，真可謂一應(yīng)俱全。假如您使用“多Q卡”上網(wǎng)，當(dāng)163這個(gè)號碼無法撥通或者網(wǎng)速不理想時(shí)，您就可以試試165或者171等電話號碼。而且“多Q卡”可以進(jìn)行國際漫游，全球包括美洲、歐洲等150多個(gè)國家、14000多個(gè)接入點(diǎn)，稱其為“一卡在手，走遍全球”并不過份。所以，有了“多Q卡”，任何用戶只需一個(gè)帳戶和一個(gè)密碼便可在加盟的ISP所覆蓋的范圍內(nèi)，根據(jù)當(dāng)?shù)亻_通城市情況、上網(wǎng)費(fèi)用、上網(wǎng)速度等綜合因素自由選擇撥號電話號碼。綜上所述，“多Q卡”一卡能當(dāng)多卡用，有了“多Q卡”，就等于同時(shí)擁有了多張上網(wǎng)卡。在做好接入服務(wù)的同時(shí)，“多Q卡”并沒有忘記其他服務(wù)。如果您是新潤迅上網(wǎng)卡的老用戶，只需登陸到WWWCMCOMCN下載多Q的撥號軟件，便可以享受多Q豐富多彩的功能服務(wù)了。另外，用戶可通過“多Q”的網(wǎng)站W(wǎng)WWCMCOMCN注冊帳號、修改密碼、查詢網(wǎng)費(fèi)使用情況，續(xù)費(fèi)、購卡、轉(zhuǎn)帳、下載客戶端軟件，申請?zhí)厥夥?wù)，了解更多公司動態(tài)等。此外，“多Q卡”還集成了長途電話卡和電子商務(wù)小額支付功能，大大豐富了網(wǎng)民的網(wǎng)上生活。六、國際羽毛球超級大獎賽吉通167上網(wǎng)卡將發(fā)行HTTP/SPORTSSINACOMCN2001年08月31日1823新浪體育為慶祝寧波市連續(xù)三屆承辦國際羽毛球超級大獎賽，同時(shí)也預(yù)祝2001年雅戈?duì)柋瓏H羽毛球超級大獎賽圓滿舉行，吉通寧波分公司與賽事組委會將聯(lián)合發(fā)行本次賽事的指定上網(wǎng)卡“2001年雅戈?duì)柋瓏H羽毛球超級大獎賽167上網(wǎng)卡“。此卡是吉通寧波分公司繼成功發(fā)行“全國體育大會紀(jì)念I(lǐng)P卡“、“八一球星IP卡“后的又一枚大型體育賽事紀(jì)念卡，既能輕松上網(wǎng)，又具有較高的收藏價(jià)值。本次吉通167上網(wǎng)卡的圖案為大賽會徽、吉祥物，面值50元。吉通互聯(lián)網(wǎng)將在賽事期間提供良好的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，以確保網(wǎng)友們自如的瀏覽新浪網(wǎng)上的賽事報(bào)道。七、用戶無法看清價(jià)格與服務(wù)上網(wǎng)卡黑幕誰來揭HTTP/WWWSINACOMCN2001年09月03日1709北京晚報(bào)一杭州網(wǎng)民使用當(dāng)?shù)豂SP提供的上網(wǎng)卡上網(wǎng)時(shí)，等到月底交納電話費(fèi)，卻驚聞天價(jià)。據(jù)稱以當(dāng)時(shí)結(jié)算費(fèi)用為準(zhǔn)，上網(wǎng)電話費(fèi)竟高達(dá)27元小時(shí)。雖然最后被證實(shí)為誤計(jì)，但如此戲劇性的一幕不難看出，上網(wǎng)卡市場的混亂不堪更是可見一斑。ISP是否無利可圖嗎隨著網(wǎng)絡(luò)接入提供商ISP競爭的加劇，硬件投入，系統(tǒng)維護(hù)等費(fèi)用成本的攀升，其中的凈利潤已經(jīng)由原來的千分之七，下降到千分之四左右。ISP真的無利可圖嗎其實(shí)不然。ISP屬于前期投入比較大的業(yè)務(wù)，具有像固話經(jīng)營一樣的規(guī)模效應(yīng)，即當(dāng)用戶數(shù)量超出某個(gè)值后才能夠達(dá)到收支平衡，其后由規(guī)模帶動的利潤空間是不容忽視的。單從北京的接入市場就能看出來，北京ISP經(jīng)營商的數(shù)目足足能嚇你一跳，光是手里捧著信息產(chǎn)業(yè)部批準(zhǔn)的ISP經(jīng)營牌照的就達(dá)近百家，其他扯關(guān)系拉腕涉入的亦不在少數(shù)。據(jù)業(yè)內(nèi)人士估計(jì)這個(gè)數(shù)字在國內(nèi)并非是最高的，ISP拖身上網(wǎng)卡的激戰(zhàn)局面清晰可見，其間的火藥味也越來越濃重了。雖然每年都有ISP死掉，但如果沒有利潤作支撐，怎會蜂擁而至。上網(wǎng)卡打折的另類思維上網(wǎng)卡緣何打折呢即便是市場競爭的左右，也應(yīng)該有個(gè)比較明顯的界限吧，從最低的一毛錢每小時(shí)到幾塊錢，幾十倍的差價(jià)令人費(fèi)解。打折表現(xiàn)在上網(wǎng)卡這種產(chǎn)品上，就是上網(wǎng)費(fèi)用的降低。那么上網(wǎng)卡經(jīng)銷商們所宣揚(yáng)的類似“35元買100元服務(wù)”的口號就有了“掛羊頭，賣狗肉”之嫌，為什么不干脆標(biāo)上35元的價(jià)碼。很明顯，打折的幌子聽起來比硬巴巴的砍價(jià)要來勁得多，起碼能夠多吸引些顧客，或許這還不是一個(gè)很重要的原因。那么上網(wǎng)卡死死抓住“打折”這頂帽子不放，恰恰在利用人們這種心理，讓用戶以自身的“滿足感”來堵住自己的嘴提供商的“承諾”能否兌現(xiàn)所有的上網(wǎng)卡提供商在出場前，似乎都不忘宣傳一下自身有多么龐大的電信資源，先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備，用以使后面“速度快，上網(wǎng)穩(wěn)定，費(fèi)用低廉”的論斷更具真實(shí)性。它們可以毫不吝嗇地說“我們擁有電信、聯(lián)通、網(wǎng)通等強(qiáng)大的合作伙伴，X00M國際出口帶寬，超過五位數(shù)的接入端口”，總之幾乎所有能想到的東西，他們都可以臉都不紅一下的“添上去”，然而讓我們失望的是，前面的修飾語越長，服務(wù)質(zhì)量怎么倒下降了面對上網(wǎng)卡經(jīng)銷商們一輪又一輪的價(jià)格轟炸，網(wǎng)民似乎少了一些應(yīng)該有的興奮，多了一點(diǎn)無奈。對于上網(wǎng)卡低價(jià)格沖擊市場的現(xiàn)象，263接入的黃明生一針見血的指出了其背后的詬病，“對于經(jīng)銷商，只有一千線的接入能力，他們也敢賣十萬張卡，想想，網(wǎng)民能上得去嗎就是在網(wǎng)上，不僅速度慢而且老掉線，所以這只是經(jīng)銷商玩的游戲”。單是ISP接入服務(wù)商的毛病已經(jīng)把用戶搞得一頭霧水了，ICPISP合作的夾擊無疑更是把上網(wǎng)卡市場攪得漫天風(fēng)雨，烏煙瘴氣，而最終受苦的當(dāng)然還是用戶。相對ISP而言，ICP以合作的方式獲取提供接入服務(wù)的能力，在經(jīng)營上有著更大的自由空間，剔除了設(shè)備維護(hù)等費(fèi)用不說，依托背后大的用戶資源，價(jià)格的打滾下滑可想而知，當(dāng)然隨之而來的還有下降更快的服務(wù)質(zhì)量。笨笨熊八、分析上網(wǎng)卡市場價(jià)格大戰(zhàn)的背后HTTP/WWWSINACOMCN2001年09月15日1241通信信息報(bào)近日，記者發(fā)現(xiàn)，上網(wǎng)卡市場正上演一場價(jià)格大戰(zhàn)。在福州的一些大電腦城門前各種宣傳單遞到匆匆而過的路人手中你打六折，我就五折，你100元送60元，我就50元送30元。最便宜的竟然聲稱，一小時(shí)只要一毛錢，真算得上是“微利”。上網(wǎng)卡市場的繁榮往往掩飾著巨大的商機(jī)，只有利益的驅(qū)使，才會有為之追逐的人群。上網(wǎng)卡提供商在出場前，似乎都不忘宣傳一下自身有多么龐大的電信資源，先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備，以使后面“速度快，上網(wǎng)穩(wěn)定，費(fèi)用低廉”的論斷更具真實(shí)性。經(jīng)銷上網(wǎng)卡要經(jīng)過代理商這一環(huán)節(jié)，差不多30的利潤都要讓代理商盤剝走，而這時(shí)某些ISP商不惜血本讓利以搶占市場，因此他們把上網(wǎng)卡的批發(fā)價(jià)定得非常低。由于競爭對手過多，上網(wǎng)卡市場競爭在電信資費(fèi)調(diào)整之后就沒有消停過。面對上網(wǎng)卡經(jīng)銷商們一輪又一輪的價(jià)格轟炸，網(wǎng)民似乎少了一些應(yīng)該有的興奮，多了一點(diǎn)無奈。競爭者的加入必然會促成產(chǎn)品價(jià)格的下降，從而更大的刺激消費(fèi)。上網(wǎng)卡價(jià)格戰(zhàn)的背后是否潛伏著危機(jī)我們不得不關(guān)注的是價(jià)格戰(zhàn)的背后究竟隱藏著什么價(jià)格下來了，服務(wù)又怎樣呢上網(wǎng)卡價(jià)格最便宜不一定是賣得最好的，提供商所保證的服務(wù)并非真正的到位。甚至不少提供商，抓住用戶對市場不太了解、盲目選擇的心態(tài)玩所謂的“文字游戲”，讓網(wǎng)民自己老老實(shí)實(shí)的上套。比如“包月卡”有“限時(shí)”和“不限時(shí)”之分。在不注明的情況下，極易誘導(dǎo)用戶，而他們卻把責(zé)任推到一邊。至于線路不穩(wěn)定、掉線、不能完成登錄等情況也在上網(wǎng)卡日益“繁榮”的態(tài)勢下變的見怪不怪了。如果一張包月卡，每天有幾個(gè)小時(shí)根本不能接入的話，想想包月也就失去了意義，慢慢的用戶的胃口也被涮丟了。對于上網(wǎng)卡低價(jià)格沖擊市場的現(xiàn)象，有業(yè)內(nèi)人士一針見血的指出了其背后的詬病，“對于經(jīng)銷商，只有一千線的接入能力，他們也敢賣十萬張卡，想想，網(wǎng)民能上得去嗎就算在網(wǎng)上，不僅速度慢而且老掉線，所以這只是經(jīng)銷商玩的游戲”。ISP接入服務(wù)商的毛病已經(jīng)把用戶搞得一頭霧水，依托背后大的用戶資源，價(jià)格的打滾下滑可想而知，當(dāng)然隨之而來的還有下降更快的服務(wù)質(zhì)量。記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)民在選擇ISP時(shí)，首先關(guān)心的是上網(wǎng)接入速度，其次關(guān)心的是接入服務(wù)商所提供的服務(wù)范圍和質(zhì)量，然后才是費(fèi)用。但仍需要提醒消費(fèi)者的是，在關(guān)心價(jià)格的同時(shí)，有些服務(wù)商本身的資源并不豐富，在技術(shù)上也得不到保證，低價(jià)帶來的實(shí)惠將因?yàn)樗俣冗^慢而失去意義，再便宜的價(jià)格消費(fèi)者也可能得不到實(shí)惠。因此消費(fèi)者在選擇ISP時(shí)還是考慮有品質(zhì)的服務(wù)商。一位在福州五一中路一商店買上網(wǎng)卡的小姐告訴記者，她最喜歡買的是163上網(wǎng)聯(lián)名卡，適用地區(qū)最廣，接入速度最快，費(fèi)用更省，包月又不限時(shí)，全國31個(gè)省市漫游，為她提供方便。還有，新潤迅上網(wǎng)卡只需撥當(dāng)?shù)?63電話即可，高速接入中國電信的網(wǎng)絡(luò)平臺，上網(wǎng)穩(wěn)定，速度快，無須交納開戶費(fèi)，用戶只需在網(wǎng)上輕松注冊，還可獲得多家信息服務(wù)商會員資格，也是不錯(cuò)的。人們所希望的，是通過上網(wǎng)卡更好的接入互聯(lián)網(wǎng)。上網(wǎng)卡如果不能盡快解決接入的方便性問題，也會使網(wǎng)卡市場最終受到影響。由于上網(wǎng)卡利潤日薄，主叫服務(wù)正在成為新的爭奪戰(zhàn)場。隨著上網(wǎng)費(fèi)的不斷下降，上網(wǎng)卡與主叫的價(jià)格差別愈來愈少，主叫接入服務(wù)方式，因其使網(wǎng)友輕松跨進(jìn)INTERNET的門檻，變上網(wǎng)必須買卡注冊的麻煩手續(xù)為只需在家直接撥號上網(wǎng)、先使用后付費(fèi)的便利方式而廣受青睞。上網(wǎng)費(fèi)的普遍下降是大勢所趨，不管降價(jià)是出于競爭，還是作為普及網(wǎng)絡(luò)、推動電子商務(wù)的催化劑，創(chuàng)造一個(gè)人人都用得起的互聯(lián)網(wǎng)，無論對與網(wǎng)絡(luò)有關(guān)的公司而言，還是對廣大網(wǎng)民而言，都是一件好事。但降低網(wǎng)費(fèi)并不是促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的惟一要素，對ISP來說，高質(zhì)量的服務(wù)才能夠網(wǎng)住網(wǎng)民的心。九、FM365最新推出的包季上網(wǎng)卡只需188元HTTP/WWWSINACOMCN2001年05月23日0927新浪科技酷熱的夏天，還是足不出戶遨游網(wǎng)上的清新世界吧FM365最新推出的包季上網(wǎng)卡，只需188元，便可用足3個(gè)月共93天，伴您度過整個(gè)炎夏。為答謝廣大聯(lián)想客戶長期來的厚愛，F(xiàn)M365此次推出188元特惠包季卡。該卡自用戶注冊成功之日起三個(gè)月93天內(nèi)，可不限時(shí)長不限時(shí)段遨游網(wǎng)際。該卡需要配合安裝聯(lián)想上網(wǎng)軟件可向各專賣店免費(fèi)索取安裝光盤，注冊為獨(dú)立帳號使用，非常方便快捷。5月20日至6月20日之間，聯(lián)想全國的各11專賣店都將銷售該卡。和FM365以往推出的上網(wǎng)卡一樣，該卡提供中國電信163骨干網(wǎng)接入，上網(wǎng)更快捷，更穩(wěn)定，線路質(zhì)量更有保障；該卡可在全國2500個(gè)城市漫游通用，無需漫游計(jì)費(fèi)；該卡還提供800免費(fèi)電話、假日無休的客戶服務(wù)，從品質(zhì)到服務(wù)都值得信賴。十、上網(wǎng)卡血戰(zhàn)慘烈已打到免費(fèi)牌ISP賠本也搶著賣HTTP/WWWSINACOMCN2001年11月06日1405南方網(wǎng)南方日報(bào)近段時(shí)間來上網(wǎng)卡的“血戰(zhàn)”絕對是一場虧本大甩賣，市場的慘烈甚至到了“免費(fèi)”的程度。上個(gè)雙休日，263廣州公司推出了一種叫作“歡樂時(shí)光”的上網(wǎng)卡，引發(fā)一輪搶購。其誘人之處在于，購卡用戶除了可以計(jì)時(shí)消費(fèi)卡上面值外，每天還可以擁有凌晨2時(shí)到中午12時(shí)長達(dá)10個(gè)小時(shí)的免費(fèi)上網(wǎng)時(shí)間。盡管免費(fèi)的時(shí)段被限制在上網(wǎng)的低峰時(shí)間，但如此驚人的優(yōu)惠可以說是263自進(jìn)入廣州市場以來動作最大的一次?！懊赓M(fèi)是為了提高空余資源的利用率”，263的總經(jīng)理助理諸葛文豪解釋說，上網(wǎng)卡用戶每天的上網(wǎng)高峰期在晚上，網(wǎng)絡(luò)資源是按照能滿足最高峰時(shí)同時(shí)在線的用戶數(shù)配置的，這就不可避免地在使用低峰時(shí)會出現(xiàn)資源空余的情況?！伴e著也是閑著，倒不如把門檻撤了?！鄙暇W(wǎng)卡的困境可說是“前有豺狼，后有惡虎”。強(qiáng)大的ADSL和寬帶正以速度的優(yōu)勢散發(fā)著誘人的魅力，而即使是在撥號上網(wǎng)方式中，包月上網(wǎng)和主叫服務(wù)也已經(jīng)搶去了網(wǎng)蟲、白領(lǐng)等大量高端用戶，計(jì)時(shí)上網(wǎng)卡在市場上“撒大網(wǎng)”，目的是想多捕“小魚”。有業(yè)內(nèi)人士透露說，考慮到帶寬租用等成本，ISP的價(jià)格如果降到1元小時(shí)以下，那就肯定是虧本生意，但低于這一價(jià)格的上網(wǎng)卡比比皆是。據(jù)說，中間經(jīng)銷商能從銷售環(huán)節(jié)賺走20至40的利潤，沒有利潤大不了撒手不賣。而ISP最是命苦，獲利甚微甚至倒貼，仍然樂此不疲。神州在線賣到“一分錢一分鐘”、“30元包月”，前段時(shí)間還擴(kuò)大了帶寬；而263在擴(kuò)容短短三四個(gè)月后，現(xiàn)在又在忙著擴(kuò)容。“賠本你也得搶著賣”一位ISP市場人員私下對記者說，帶寬租金一分錢都不會少，不賣更虧。其實(shí)，現(xiàn)在ISP爭的不是利潤，而是用戶，是市場占有率。目前國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)普及率尚低，圈到更多的用戶，并在潛在用戶中建立品牌影響，才能把贏利希望寄托在未來。網(wǎng)絡(luò)公司在資本的壓力下，都在強(qiáng)調(diào)贏利，各大網(wǎng)站紛紛砍倒免費(fèi)大旗，邁入收費(fèi)時(shí)代；但I(xiàn)SP還在反其道而行之，無外乎還是想把那些怎么也打不死的競爭對手再多踹幾腳，結(jié)果也就是咱們比比看，誰比誰先死。本報(bào)記者巫偉十一、“中國電信上網(wǎng)卡，推出“網(wǎng)上抽獎“活動中國電信全新推出全國163撥號上網(wǎng)卡，讓您體驗(yàn)上網(wǎng)新方式、新感覺。中國電信上網(wǎng)卡，包括不可充值上網(wǎng)卡、可充值上網(wǎng)卡和續(xù)款卡。為慶賀中國電信上網(wǎng)卡業(yè)務(wù)的開通，中國電信特推出促銷大行動，真誠答謝中國電信用戶多年的支持與關(guān)愛?？沙渲瞪暇W(wǎng)卡包括30元、50元、100元和200元四種面值，無論您購買哪種面值的可充值上網(wǎng)卡，只要您在中國電信上網(wǎng)卡自助中心進(jìn)行了“用戶注冊“，就可以參加“網(wǎng)上抽獎“活動，并將有機(jī)會獲獎。“網(wǎng)上抽獎“活動將長期舉行，歡迎大家踴躍使用中國電信上網(wǎng)卡?！熬W(wǎng)上抽獎“活動具體方法如下1自2000年9月起，每月25日在網(wǎng)上進(jìn)行抽獎。獲獎?wù)邔闹袊娦派暇W(wǎng)卡自助中心（WWWCTCARDCOMCN）注冊的可充值上網(wǎng)卡帳號中抽取。2獎項(xiàng)共設(shè)一等獎5名，每名獎勵上網(wǎng)費(fèi)200元；二等獎10名，每名獎勵上網(wǎng)費(fèi)100元；三等獎15名，每名獎勵上網(wǎng)費(fèi)50元；3獲獎名單中獎帳號將在中國電信上網(wǎng)卡主頁（WWWCTCARDCOMCN）中公布，獎金同時(shí)充入獲獎帳號。4獎?wù)邤?shù)量將隨用戶的增加按比例增加。第四部分“網(wǎng)通卡”市場調(diào)研售點(diǎn)部分（銷售網(wǎng)點(diǎn)調(diào)研）沈陽市競爭對手情況一、上海廣電（集團(tuán)）有限公司沈陽網(wǎng)絡(luò)分公司（95877）價(jià)格包月38元限時(shí)包月，0001700；48元不限時(shí)包月。非包月30元40小時(shí)60元85小時(shí)促銷（12月末截止）買一張卡送一張卡。包裝一本精美小冊子、一張小光盤。二、網(wǎng)通（171）價(jià)格50元50小時(shí)可以8折購買每小時(shí)網(wǎng)絡(luò)使用費(fèi)08元三、TOM網(wǎng)站（“歡樂網(wǎng)游神”上網(wǎng)卡171、165）價(jià)格17112元/小時(shí)16508