廣東橫欄鎮(zhèn)地塊別墅小區(qū)項(xiàng)目前期方案物業(yè)發(fā)展建議橫欄鎮(zhèn)地塊項(xiàng)目前期方案橫欄鎮(zhèn)在售項(xiàng)目的位置分布多層、小高層、別墅二期多層均價(jià)2800元/平方、小高層均價(jià)3300元/平方君蘭豪庭金月灣多層住宅，均價(jià)240027600元/鹿茵庭小高層、別墅；湖景大社區(qū)盛雅華庭高層電梯洋房，均價(jià)2680元/勝球陽(yáng)光花園小高層、高層電梯洋房，均價(jià)3200元/格林美域小高層、高層電梯洋房，12月22號(hào)VIP客戶解籌，3400元/南珠灣別墅自建別墅群；地價(jià)36683968元/錦江尚苑占地31988，其它資料還未公布在售項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析君蘭豪庭開(kāi)發(fā)商香港廣弘集團(tuán)君蘭豪庭是香港廣弘集團(tuán)旗下發(fā)展的鎮(zhèn)區(qū)項(xiàng)目之一；香港廣弘集團(tuán)于中山有多年鎮(zhèn)區(qū)樓盤開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，曾經(jīng)開(kāi)發(fā)的樓盤有沙溪鎮(zhèn)的錦繡沙溪、水岸花都、星都28；神灣鎮(zhèn)的神洲灣畔；阜沙鎮(zhèn)的阜豐華庭等；外地的深圳美居中心、浙江的水岸尚城等；都蠃得不俗的成績(jī)以及口碑，也在中山建立了一定的品牌信譽(yù)，由此君蘭豪庭有不少橫欄的品牌捧場(chǎng)客。君蘭現(xiàn)象君蘭豪庭B區(qū)現(xiàn)場(chǎng)銷售火爆，客戶通宵排隊(duì)抽籌購(gòu)房現(xiàn)象剖析多層住宅被廣泛接受，減少購(gòu)房心理障礙；低開(kāi)中走，降低銷售門檻。品牌開(kāi)發(fā)商落戶橫欄，被受客戶追捧；君蘭豪庭優(yōu)、劣勢(shì)分析優(yōu)勢(shì)分析開(kāi)發(fā)商有多年房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，在中山本地有品牌支持，增強(qiáng)了客戶的購(gòu)買信心；占地面積較大，易于形成大規(guī)模的綜合社區(qū)；位居橫欄鎮(zhèn)新居住中心區(qū)，鄰近大型商業(yè)中心、行政辦公樓以及大型商住群樓，占有地理位置優(yōu)勢(shì)；項(xiàng)目周邊空地規(guī)劃為商住用地，工業(yè)建筑少，規(guī)劃居住環(huán)境好；多層住宅建筑工程步伐快、本地居民接受度高，利于快項(xiàng)目的快速銷售，搶占市場(chǎng)；君蘭豪庭優(yōu)、劣勢(shì)分析劣勢(shì)分析君蘭豪庭整個(gè)項(xiàng)目為多層住宅，項(xiàng)目的客戶定位層面不高，影響樓盤的檔次；多層住宅整體售價(jià)不高、項(xiàng)目銷售的利潤(rùn)低；項(xiàng)目立面為歐式設(shè)計(jì)，建筑風(fēng)格單調(diào)乏味；戶型設(shè)計(jì)布局單一，變化少；70橫欄本地客戶、30古鎮(zhèn)、小欖客戶客戶結(jié)構(gòu)08元/物業(yè)管理均價(jià)24002600元/；商鋪未定價(jià)（08年12月份交樓）售價(jià)歐式園林設(shè)計(jì)園林特色87兩房?jī)蓮d96160三房?jī)蓮d戶型結(jié)構(gòu)一期A區(qū)已經(jīng)售罄，二期B區(qū)于1月底發(fā)售開(kāi)發(fā)周期15容積率12007031建筑面積706314占地面積香港廣泓集團(tuán)發(fā)展商君蘭豪庭基本資料君蘭豪庭在售戶型展示圍合式的設(shè)計(jì)排布不可避免會(huì)出現(xiàn)轉(zhuǎn)角位以及轉(zhuǎn)角戶型，樓宇規(guī)劃設(shè)計(jì)往往在此轉(zhuǎn)角位置中出現(xiàn)一些不規(guī)則的戶型，但君蘭豪庭在轉(zhuǎn)角位的排布中處理得非常好，不僅能保持戶型的方正，而且能減少其分?jǐn)偯娣e，提高戶型的實(shí)用率；此類轉(zhuǎn)角的排布方法值得本項(xiàng)目的借鑒此戶型是一梯兩戶帶轉(zhuǎn)角入戶花園設(shè)計(jì)，該入戶花園不但可以作為室內(nèi)的景觀設(shè)計(jì)，而且可以作入屋玄關(guān)之用，增加戶型的私密性；據(jù)了解此戶型是君蘭豪毫豪庭中最受客戶歡迎的君蘭豪庭所設(shè)計(jì)的是一梯四戶、一梯三戶、一梯兩戶的多層住宅，標(biāo)準(zhǔn)層以平層設(shè)計(jì)、其戶型多以三房96160產(chǎn)品為主，設(shè)計(jì)平凡、樸實(shí)，由此可見(jiàn)該項(xiàng)目面向的是居家型以自用為主要目的中低端客戶；入戶花園設(shè)計(jì)君蘭豪庭A區(qū)交樓在即，二期定于農(nóng)歷年前再度公開(kāi)發(fā)售樓盤最新信息金月灣開(kāi)發(fā)商中山偉駿達(dá)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司中山市偉駿達(dá)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司是橫欄鎮(zhèn)當(dāng)?shù)厥准议_(kāi)發(fā)商住小區(qū)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)公司，“南珠灣”是其第一個(gè)也是橫欄鎮(zhèn)的第一個(gè)樓盤，該項(xiàng)目是一個(gè)大型的自建別墅小區(qū)（以賣地為主），項(xiàng)目啟動(dòng)時(shí)在當(dāng)?shù)匾惨鸬囊魂嚪错?，但由于開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)的缺乏，至今南珠灣也是一個(gè)尚不成熟的社區(qū)。但經(jīng)過(guò)幾年的經(jīng)驗(yàn)積累，該開(kāi)發(fā)商仍不斷開(kāi)發(fā)新的商住項(xiàng)目，橫欄鎮(zhèn)的“金月灣”是其中一個(gè)項(xiàng)目，在當(dāng)?shù)匾踩〉貌凰椎匿N售成績(jī)；南頭的“翡翠灣”也是偉駿達(dá)公司正在開(kāi)發(fā)的一個(gè)項(xiàng)目，預(yù)計(jì)農(nóng)歷年前開(kāi)售。金月灣現(xiàn)象一期已經(jīng)全部售罄，二期于12月22日公開(kāi)發(fā)售，均價(jià)比一期價(jià)錢高400500元/現(xiàn)象剖析本地知名開(kāi)發(fā)商再度力作，橫欄本地居民購(gòu)房信心十足；多層住宅先入為主，購(gòu)房心理障礙得到消除；低開(kāi)高走，首期降低銷售門檻；小高層、別墅拉升整體均價(jià)，提高項(xiàng)目檔次。金月灣的社區(qū)主題定位是“在水邊的歐洲小鎮(zhèn)”，建筑風(fēng)格也是以最常規(guī)歐式建筑，一期、二期以多層住宅為主導(dǎo)，配以少量的小高層洋房，三期規(guī)劃為獨(dú)立別墅；洋房為一梯四、一梯三戶、戶型設(shè)計(jì)以三房為占多；單從產(chǎn)品來(lái)說(shuō)項(xiàng)目的定位含概了高、中、低三類型的客戶群，客戶面較為寬闊。金月灣優(yōu)、劣勢(shì)分析優(yōu)勢(shì)分析金月灣的開(kāi)發(fā)商有一定的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，橫欄鎮(zhèn)的第一個(gè)高檔的小區(qū)由該開(kāi)發(fā)商開(kāi)發(fā)，而且在當(dāng)?shù)匾苍斐闪艘欢ǖ姆错?，在?dāng)?shù)赜幸欢ǖ钠放浦?；占地面積較大，產(chǎn)品面積段豐富，客戶面廣；位居橫欄鎮(zhèn)新居住中心區(qū)，鄰近大型商業(yè)中心、行政辦公樓以及大型商住群樓，占有地理位置優(yōu)勢(shì)；項(xiàng)目周邊空地規(guī)劃為商住用地，工業(yè)建筑少，規(guī)劃居住環(huán)境好；一、二期多層住宅建筑為主，配以少量小高層洋房，多層住宅可以工程步伐快、加速回籠資金；小高可以提升項(xiàng)目檔次，拉升整盤銷售均價(jià)增加利潤(rùn)；金月灣優(yōu)、劣勢(shì)分析劣勢(shì)分析多層住宅為主導(dǎo)，項(xiàng)目的形象檔次降低；多層住宅整體售價(jià)不高、項(xiàng)目銷售的利潤(rùn)低；含概高、中、低三類客戶群，客戶質(zhì)素參差不齊，不利于日后物業(yè)管理，不利于中、高客戶產(chǎn)生榮耀感；項(xiàng)目立面為歐式設(shè)計(jì)，建筑風(fēng)格單調(diào)乏味；戶型設(shè)計(jì)布局單一，變化少；80橫欄本地客戶、20古鎮(zhèn)、小欖客戶結(jié)構(gòu)歐式園林園林特色多層06元/，電梯108元/物業(yè)管理金月灣物業(yè)管理公司物業(yè)管理公司二期多層均價(jià)2800元/、小高層均價(jià)3300元/（購(gòu)房99折、一次性付款98折）商鋪位均價(jià)6000元/售價(jià)7890兩房?jī)蓮d100150三房?jī)蓮d260680別墅戶型結(jié)構(gòu)一期多層、二期多層及小高層、三期別墅開(kāi)發(fā)周期多層、小高層、別墅物業(yè)類型16萬(wàn)建筑面積15萬(wàn)占地面積中山偉駿達(dá)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司投資方澳門怡景集團(tuán)發(fā)展商金月灣基本資料金月灣在售戶型展示剪式設(shè)計(jì)的一梯四戶，此戶型是為名140平方四房二廳，實(shí)側(cè)為三房二廳，工人房其設(shè)計(jì)名過(guò)于符實(shí)，功能性少，客房面積較小，140平方的三房二廳的戶型當(dāng)中實(shí)用性較差，故建議在設(shè)計(jì)中盡量避免出現(xiàn)此類戶型常規(guī)的一梯四戶設(shè)計(jì)，戶型動(dòng)、靜區(qū)歸一，但戶型設(shè)計(jì)落后，窗口仍然是平窗設(shè)計(jì)，客房面積小，實(shí)用性降低；故建議在規(guī)劃設(shè)計(jì)中盡量避免盛雅華庭開(kāi)發(fā)商中山市鴻遠(yuǎn)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司盛雅華庭現(xiàn)象產(chǎn)品類型多元化規(guī)劃推廣思路不明晰現(xiàn)象剖析開(kāi)發(fā)商首次接觸房地產(chǎn)業(yè)，開(kāi)經(jīng)驗(yàn)不足開(kāi)發(fā)商與村委合作開(kāi)發(fā)，部份單位已被保留；主推形象為單身公寓產(chǎn)品，未能清晰項(xiàng)目定位；盛雅華庭是開(kāi)發(fā)商鴻遠(yuǎn)地產(chǎn)首個(gè)開(kāi)發(fā)樓盤，該樓盤與橫欄村委合作開(kāi)發(fā)，由于開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)的不足以及項(xiàng)目的規(guī)模不大，盛雅華庭是在售項(xiàng)目形象檔次較低的一個(gè)。盛雅豪庭優(yōu)、劣勢(shì)分析優(yōu)勢(shì)分析產(chǎn)品類型豐富，含概一房至三房產(chǎn)品，可以適應(yīng)不同需求的客戶；臨近交通主干道以及高速路口，交通方便；盛雅豪庭優(yōu)、劣勢(shì)分析劣勢(shì)分析盛雅華庭是鴻遠(yuǎn)地產(chǎn)與橫欄村委合作開(kāi)發(fā)的一個(gè)項(xiàng)目，其當(dāng)中已經(jīng)有相當(dāng)?shù)囊徊糠葑≌呀?jīng)預(yù)留當(dāng)?shù)卮迕?，客戶群的素質(zhì)較差；項(xiàng)目位置臨近主干道旁，噪音影響大，降低住宅的居住質(zhì)素；戶型的設(shè)計(jì)參差不齊，影響其實(shí)用性；更不付合當(dāng)?shù)乜蛻舻南M(fèi)習(xí)慣；容積率較高，影響居住的舒適性；周邊工業(yè)廠區(qū)較多，生活環(huán)境不理想；外立面為歐式現(xiàn)代風(fēng)格，建筑風(fēng)格單調(diào)；項(xiàng)目定位不明晰，推廣思路模糊；盛雅華庭基本資料90橫欄本地居民以，10古鎮(zhèn)小欖客戶客戶結(jié)構(gòu)鴻遠(yuǎn)物業(yè)物業(yè)管理公司12元/物業(yè)管理歐式園林園林特色均價(jià)2680元/（單身公寓團(tuán)購(gòu)十間以上97折）售價(jià)3947一房一廳7085兩房?jī)蓮d92160三房?jī)蓮d180210復(fù)式戶型結(jié)構(gòu)一期476套，二期340套開(kāi)發(fā)周期高層、單身公寓物業(yè)類型19萬(wàn)建筑面積533336占地面積鴻遠(yuǎn)地產(chǎn)發(fā)展商盛雅華庭在售戶型展示主人房180度飄窗，景觀視野開(kāi)闊，但該戶型棱角位較多，不夠方正，實(shí)用性不高，不符合橫欄鎮(zhèn)當(dāng)?shù)鼐用竦纳盍?xí)慣“七字型”的入戶花園設(shè)計(jì)，增加單位實(shí)用與景觀功能性；戶型動(dòng)、靜區(qū)不夠分明，但由于交通面積少，提高該戶型的實(shí)用率，該戶型在大單位中最受客戶歡迎。此戶型的過(guò)道過(guò)長(zhǎng)，而且入戶門口正對(duì)主人房門口，從私密性與風(fēng)水角度都是不利的，故建議在建筑規(guī)劃時(shí)應(yīng)該盡量避免。一房一廳以及單身公寓的戶型，戶型的創(chuàng)新性較低，但由于公寓產(chǎn)品在橫欄鎮(zhèn)中首次亮相，該戶型以面積少，總價(jià)低，也倍受投資性客戶追捧盛雅華庭的產(chǎn)品面積豐富，含概了一房至三房的單位，適合不同類型的客戶（投資型和自用型客戶），盛雅華庭也開(kāi)創(chuàng)了小型單位的先河，它是橫欄鎮(zhèn)目前唯一一個(gè)有公寓產(chǎn)品的樓盤。該戶型設(shè)計(jì)棱角位較多，實(shí)用性較低，不符合橫欄鎮(zhèn)本地的消費(fèi)習(xí)慣，故建議此戶型在規(guī)劃建設(shè)中盡量避免勝球陽(yáng)光花園開(kāi)發(fā)商中山市勝球房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司勝球陽(yáng)光花園的開(kāi)發(fā)商是古鎮(zhèn)勝球燈飾有限公司投資開(kāi)發(fā)，陽(yáng)光花園乃是勝球房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司的首個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目，雖然勝球地產(chǎn)首次接觸房地產(chǎn)業(yè)，但憑借著雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力以及務(wù)實(shí)的企業(yè)精神，勝球陽(yáng)花園還是贏得不少橫欄本地以及古鎮(zhèn)的客戶青睞的；現(xiàn)象剖析勝球陽(yáng)光花園部份中央園景單位售價(jià)超4000元/開(kāi)發(fā)商實(shí)力雄厚，社區(qū)首現(xiàn)巴厘風(fēng)情園林；大戶型大面積為主，鎖定橫欄、古鎮(zhèn)中、高端客戶；部份中央園景單位一梯兩戶，雙陽(yáng)臺(tái)雙景觀設(shè)計(jì)，提升社區(qū)質(zhì)素；陽(yáng)光花園優(yōu)、劣勢(shì)分析優(yōu)勢(shì)分析項(xiàng)目占地面積大，有較好的規(guī)劃空間，形成大型的綜合商住社區(qū)；外立面設(shè)計(jì)細(xì)致，樓盤檔次較高；臨近高度路口，交通四通八達(dá)；臨近古鎮(zhèn)鎮(zhèn)，能夠吸引有經(jīng)濟(jì)能力的古鎮(zhèn)客戶；小區(qū)設(shè)置有會(huì)所、幼兒園、泳池及健身廣場(chǎng)，規(guī)劃配套設(shè)施較完善；開(kāi)發(fā)商經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚，使消費(fèi)者增加購(gòu)買信心；陽(yáng)光花園優(yōu)、劣勢(shì)分析劣勢(shì)分析臨近主干道以及高速道路，噪音影響較大，降低社區(qū)居住綜合素質(zhì)；戶型面積段較大、總價(jià)高，客戶面窄；周邊工廠區(qū)較多，影響居住環(huán)境；周邊市政配套設(shè)施少，生活不便利；開(kāi)發(fā)商房地產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)較少，不注重產(chǎn)品營(yíng)銷推廣；勝球陽(yáng)光花園60橫欄鎮(zhèn)本地居民、40古鎮(zhèn)小欖客戶客戶結(jié)構(gòu)鴻遠(yuǎn)物業(yè)物業(yè)管理公司15元/物業(yè)管理巴厘島風(fēng)情園林園林特色均價(jià)3200元/售價(jià)87569244兩房?jī)蓮d97130三房?jī)蓮d148160四房?jī)蓮d170230復(fù)式戶型結(jié)構(gòu)39幢/2158戶，第一期21幢，第二期18幢開(kāi)發(fā)周期小高層、高層洋房物業(yè)類型約30萬(wàn)建筑面積約93萬(wàn)占地面積中山市勝球房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司發(fā)展商從勝球陽(yáng)光花園的外立面可以看出開(kāi)發(fā)商在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面的確花了不少心思，其外立面（從模型及銷售人員口的中了解）采用粉紅色環(huán)保外場(chǎng)磚與藍(lán)色坡屋頂設(shè)計(jì)，該風(fēng)格雖然仍舊采用歐式的風(fēng)格設(shè)計(jì)，但揉合現(xiàn)代的建筑元素，使其立面從外觀上看較為高檔；戶型的設(shè)計(jì)依然以三房設(shè)計(jì)為主，除90左右的舒適型的兩房以外，更有140160豪華型的四房產(chǎn)品，面積段較大，明顯項(xiàng)目的定位是面向橫欄以及古鎮(zhèn)小欖的中、高端的客戶群。勝球陽(yáng)光花園在售戶型展示此戶型是為躍式設(shè)計(jì)，戶型動(dòng)、靜區(qū)分明此戶型的過(guò)道面積較長(zhǎng)，使戶型的實(shí)用性降低，建議在規(guī)劃建設(shè)中盡量避免此戶型過(guò)道空間過(guò)大，浪費(fèi)室內(nèi)實(shí)用面積，建議在規(guī)劃建設(shè)中盡量避免一梯三戶中，常見(jiàn)的戶型設(shè)計(jì)，該戶型的過(guò)道少，實(shí)用率高，在消費(fèi)者中是較為受從的；但私密性差，動(dòng)靜區(qū)不夠分明，是該戶型的缺點(diǎn)格林美域開(kāi)發(fā)商世光創(chuàng)建十年的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)、精心的產(chǎn)品設(shè)計(jì)以及一流的企業(yè)服務(wù)管理，使世光創(chuàng)建于三鄉(xiāng)這個(gè)房地產(chǎn)發(fā)展蓬勃的市場(chǎng)能夠和房地產(chǎn)龍頭企業(yè)雅居樂(lè)與之抗衡，爭(zhēng)一日之長(zhǎng)短。世光創(chuàng)建于三鄉(xiāng)成功開(kāi)發(fā)東城、棕櫚假日、麗景嘉園、綠榕居等眾多樓盤后，又于橫欄鎮(zhèn)這個(gè)地方開(kāi)發(fā)一個(gè)“格林美域”項(xiàng)目；格林美域其社區(qū)主題是“一個(gè)純粹的歐洲小鎮(zhèn)”，以精致的戶型設(shè)計(jì)、富有質(zhì)感的外立面風(fēng)格、精美的特色歐洲園林以及老練的營(yíng)銷推廣，使其在中、高端客戶群中站穩(wěn)了陣腳。格林美域現(xiàn)象格林美域12月22日公開(kāi)發(fā)售，公開(kāi)發(fā)售前成功認(rèn)籌1000客戶現(xiàn)象剖析品牌開(kāi)發(fā)商落戶橫欄，被受客戶追捧；細(xì)致的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，良好的企業(yè)管理服務(wù)，無(wú)不體現(xiàn)開(kāi)發(fā)商品的品牌實(shí)力，增加消費(fèi)信心；項(xiàng)目鄰近古鎮(zhèn)鎮(zhèn)，外銷情況反應(yīng)熱烈。格林美域優(yōu)、劣勢(shì)分析優(yōu)勢(shì)分析開(kāi)發(fā)商有多年房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，在中山本地有品牌支持，增強(qiáng)了客戶的購(gòu)買信心；占地面積較大，易于形成大規(guī)模的綜合社區(qū)；外立面、戶型設(shè)計(jì)精致，樓盤形象檔次較高；企業(yè)管理服務(wù)良好，客戶容易受感染；注重營(yíng)銷推廣，與客戶建立良好的溝通；格林美域優(yōu)、劣勢(shì)分析劣勢(shì)分析項(xiàng)目周邊工業(yè)區(qū)較多，影響居住環(huán)境質(zhì)素；周邊生活配套較少，生活不方便；戶型設(shè)計(jì)單一，變化少；50橫欄本地客戶、50古鎮(zhèn)、小欖客戶（首期200個(gè)單位已經(jīng)成功認(rèn)籌1000個(gè)）客戶結(jié)構(gòu)地中海風(fēng)情園林特色未公布物業(yè)管理世光物業(yè)物業(yè)管理公司3400元/（12月22日于古鎮(zhèn)體育館進(jìn)行VIP客戶解籌）售價(jià)8794兩房?jī)蓮d104121三房?jī)蓮d180復(fù)式戶型結(jié)構(gòu)一期17幢12層，共684戶，二期4幢18層，7幢12層，共616戶開(kāi)發(fā)周期小高層物業(yè)類型19萬(wàn)建筑面積533336占地面積世光創(chuàng)建發(fā)展商格林美域基本資料格林美域在售戶型展示多年的建筑經(jīng)驗(yàn)，在其產(chǎn)品在的設(shè)計(jì)中得到充分體現(xiàn)，戶型設(shè)計(jì)方正，交通面積少，高實(shí)用率，符合居民的消費(fèi)習(xí)慣；在此可供本項(xiàng)目借鑒格林美域的設(shè)計(jì)是小高層、高層電梯洋房，戶型產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是8794兩房?jī)蓮d、104121三房?jī)蓮d；戶型的面積段不算大，但可謂設(shè)計(jì)精致；其產(chǎn)品設(shè)計(jì)以精致的戶型、富有質(zhì)感的外產(chǎn)面以及品牌的經(jīng)營(yíng)來(lái)贏取中、高端客戶的青睞。鹿茵華庭未公布物業(yè)管理未公布物業(yè)管理公司未公布售價(jià)未公布戶型結(jié)構(gòu)未公布開(kāi)發(fā)周期小高層電梯洋房、別墅物業(yè)類型未公布建筑面積1598881占地面積榮順隆（中山）房地產(chǎn)有限公司發(fā)展商鹿茵庭項(xiàng)目占地15萬(wàn)，是橫欄鎮(zhèn)新居住中心的大型商住社區(qū)；其產(chǎn)品包括小高層、高層電梯洋房以及別墅；社區(qū)內(nèi)設(shè)置雙會(huì)所配套，揚(yáng)言打造戶戶有湖景的高檔住宅小區(qū)。鹿茵庭優(yōu)、劣勢(shì)分析優(yōu)勢(shì)分析占地面積較大，易于項(xiàng)目建設(shè)規(guī)劃；位居橫欄鎮(zhèn)新居住中心區(qū)，鄰近大型商業(yè)中心、行政辦公樓以及大型商住群樓，占有地理位置優(yōu)勢(shì)；項(xiàng)目邊地塊規(guī)劃為商住用地，工業(yè)建筑少，規(guī)劃居住環(huán)境好；劣勢(shì)分析設(shè)計(jì)風(fēng)格依然是歐式設(shè)計(jì)，與周邊項(xiàng)目建筑難以區(qū)別；錦江尚苑未公布物業(yè)管理未公布物業(yè)管理公司未公布售價(jià)未公布戶型結(jié)構(gòu)未公布開(kāi)發(fā)周期小高層電梯洋房物業(yè)類型未公布建筑面積319889占地面積中山市天城置業(yè)發(fā)展有限公司發(fā)展商由于錦江尚苑尚在待建中，只了解到項(xiàng)目的規(guī)模是占3萬(wàn)平方米的小高層商住社區(qū)，其它資料尚未對(duì)外公布，但由于其位置同樣處于橫欄鎮(zhèn)新居住中心區(qū)，與君蘭豪庭隔路相望，地理位置也相對(duì)占優(yōu)，故要密切留意該項(xiàng)目的動(dòng)向。各在售項(xiàng)目特色對(duì)比天寓財(cái)富人生第一站歐式園林平層、單身公寓歐式現(xiàn)代盛雅華庭一個(gè)純粹的歐洲小鎮(zhèn)地中海風(fēng)情園林平層歐式建筑格林美域生活在巴厘島巴厘風(fēng)情園林平層、躍式、入戶花園歐式建筑勝球陽(yáng)光花園一個(gè)水邊的歐洲小鎮(zhèn)歐式園林平層、躍式歐式建筑金月灣尊崇領(lǐng)地旗艦生活歐式園林平層歐式建筑君蘭豪庭主題廣告形象園林特色戶型特色建筑風(fēng)格項(xiàng)目橫欄房地產(chǎn)市場(chǎng)概況總結(jié)建筑風(fēng)格、園林設(shè)計(jì)千篇一律，均以歐式設(shè)計(jì)為主；戶型設(shè)計(jì)多以平層設(shè)計(jì)，沒(méi)有太多的變化，單調(diào)乏味；除世光創(chuàng)建、廣弘集團(tuán)、偉駿達(dá)有房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)外，其它開(kāi)發(fā)商均是首次接觸房地產(chǎn)，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊；首次接觸房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的企業(yè)，管理服務(wù)意識(shí)不高，不注重營(yíng)銷策略；樓盤檔次越高，外銷的比例越大（當(dāng)中以古鎮(zhèn)、小欖客戶為主）；中山房地產(chǎn)市場(chǎng)消費(fèi)信心十足（據(jù)中山電視臺(tái)的房地產(chǎn)消費(fèi)信心調(diào)查顯示，有占50的中山市民表示中山未來(lái)房地產(chǎn)市場(chǎng)走勢(shì)會(huì)穩(wěn)步增長(zhǎng)，只有不足5的市民表示未來(lái)中山樓市會(huì)下跌）?？蛻舳ㄎ黄谶M(jìn)一步調(diào)查的中得知，除橫欄本地的客戶市場(chǎng)外，古鎮(zhèn)、小欖等鎮(zhèn)區(qū)的客戶也是重要的客戶組成部份；因橫欄鎮(zhèn)比鄰古鎮(zhèn)、小欖，橫欄鎮(zhèn)的商品房?jī)r(jià)格與古鎮(zhèn)、小欖相比，是三個(gè)鎮(zhèn)區(qū)之中的房?jī)r(jià)“洼地”，所以自橫欄鎮(zhèn)的房地產(chǎn)市場(chǎng)起步以來(lái)，古鎮(zhèn)、小欖的客戶在橫欄鎮(zhèn)各在售樓盤中也占有一定的比重；尤其是檔次越高的樓盤，越受古鎮(zhèn)、小欖的客戶青睞，比重也相對(duì)增加。經(jīng)過(guò)進(jìn)一步的市場(chǎng)調(diào)查，美好將本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群結(jié)構(gòu)鎖定為橫欄鎮(zhèn)以自用為主要購(gòu)買目的本地居民及外來(lái)務(wù)工人員為主導(dǎo)，開(kāi)拓以古鎮(zhèn)、小欖為主，購(gòu)買目的為投資、自用的外來(lái)客戶群。橫欄鎮(zhèn)公務(wù)員、廠企中高層管理人員、技術(shù)人員（主力50）外來(lái)務(wù)工人員（工薪階層、技術(shù)高管20）鄰近橫欄的區(qū)域購(gòu)買者（古鎮(zhèn)、小欖為主）（主力需開(kāi)拓30）由見(jiàn)及此，本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群定義為橫欄鎮(zhèn)本地居民以及外來(lái)務(wù)工人員仍是主要客戶群組成；古鎮(zhèn)、小欖兩鎮(zhèn)的客戶消費(fèi)潛力巨大，應(yīng)引起開(kāi)發(fā)商的重視；本項(xiàng)目的定位是橫欄鎮(zhèn)居住中心的“新豪宅典范”橫欄鎮(zhèn)目前小高層產(chǎn)品的均價(jià)是3200元/我們采用的銷售策略中開(kāi)高走策略我們要求最終實(shí)現(xiàn)的整體均價(jià)是38004000元/本項(xiàng)目地塊要定義為“新豪宅典范”以及在競(jìng)爭(zhēng)中取勝必須要做到以下幾個(gè)方面差異性的建筑立面風(fēng)格，避免同質(zhì)化的歐式設(shè)計(jì)，使項(xiàng)目不至于淹沒(méi)于對(duì)手項(xiàng)目之中；創(chuàng)新性的戶型設(shè)計(jì)，增加住宅的功能性，吸引客戶的眼球；注重營(yíng)銷推廣策略，使項(xiàng)目有條不紊地推進(jìn)；“細(xì)節(jié)顯真章”細(xì)致的企業(yè)管理服務(wù)，裝修精美的客戶接待中心，體現(xiàn)開(kāi)發(fā)商的企業(yè)價(jià)值，豎立品牌信譽(yù)；戶型配比建議在售樓盤的戶型數(shù)量統(tǒng)計(jì)1230000123別墅196592556056復(fù)式5255250000四房30211036621622312430三房1719538102622256201二房68068000一房合計(jì)勝球陽(yáng)光花園盛雅華庭格林美域君蘭豪庭金月灣樓盤近半年橫欄鎮(zhèn)戶型產(chǎn)品銷售比例54312139一房二房三房四房復(fù)式別墅由以上統(tǒng)計(jì)可得，三房單位仍是橫欄鎮(zhèn)居民最受青睞的戶型，消費(fèi)目的以自用為主；由于本項(xiàng)目的定位是橫欄鎮(zhèn)居住中心的“新豪宅典范”社區(qū)，故在戶型配比方面，小面積小戶型的單位設(shè)計(jì)比例不宜過(guò)大，控制在25以下，以三房及四房110160的單位為主；30130160四房復(fù)式5180250三房40100130一房、二房25以下比例90以下面積段戶型戶型配比建議產(chǎn)品定位篇本項(xiàng)目選取的是差異化的競(jìng)爭(zhēng)策略如何使項(xiàng)目形成差異化的競(jìng)爭(zhēng)策略呢標(biāo)新的外立面風(fēng)格外立面風(fēng)格篇建筑設(shè)計(jì)風(fēng)格建議目前橫欄鎮(zhèn)在售樓盤的建筑風(fēng)格設(shè)計(jì)，以歐式設(shè)計(jì)或歐式現(xiàn)代的設(shè)計(jì)為主，為符合差異化的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，在建筑風(fēng)格上建議采用創(chuàng)新的現(xiàn)代簡(jiǎn)約的立面建筑。建筑風(fēng)格參考現(xiàn)代簡(jiǎn)約建筑風(fēng)格創(chuàng)新的戶型設(shè)計(jì)戶型設(shè)計(jì)篇在上海、深圳、廣州等房地產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的城市里，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商為自己的樓盤制造更多的賣點(diǎn)，爭(zhēng)取更多的客戶，在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上不斷創(chuàng)新，這些戶型產(chǎn)品已經(jīng)達(dá)到150、甚至200的實(shí)用率，兩房三房想變就變，百變靈動(dòng)。這些戶型滿足了消費(fèi)者的占便宜的消費(fèi)心理需求、豐富的產(chǎn)品的功能性、更多的是展示了開(kāi)發(fā)商對(duì)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的設(shè)計(jì)心機(jī)以及創(chuàng)新的追求，這些產(chǎn)品在上海、深圳、廣州一推出就成為消費(fèi)者追捧的對(duì)象；故這些產(chǎn)品對(duì)本項(xiàng)目有著極具參考與借鑒。該小戶型單位原本是一個(gè)單位公寓的套間，贈(zèng)送入戶花園與高6米的陽(yáng)臺(tái)，使原來(lái)的套間設(shè)計(jì)的戶型，搖身一變，變成一房或兩房單位；該單位套內(nèi)面積為23，贈(zèng)送面積為26，贈(zèng)送面積高達(dá)213倍，實(shí)用率達(dá)到200此陽(yáng)臺(tái)為6米高陽(yáng)臺(tái)，面積100贈(zèng)送，可以改動(dòng)成一個(gè)客房；戶型設(shè)計(jì)參考附圖一該戶型分單樓層與雙數(shù)層設(shè)計(jì)，每個(gè)單位的陽(yáng)臺(tái)層高都為6米，提高了戶型的氣派感；該單位套面積為172，贈(zèng)送面積為56，實(shí)用率達(dá)到130該戶型的內(nèi)庭院設(shè)計(jì)，除可以成室內(nèi)景觀特色外，還可以改變成為室內(nèi)的臥房，功能與美觀性兼?zhèn)?；附圖三附圖四該戶型建筑面積為87平方的二房單位，陽(yáng)臺(tái)花