江西財(cái)經(jīng)大學(xué)畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）開(kāi)題報(bào)告及任務(wù)書(shū)論文（設(shè)計(jì)）題目蒙牛乳業(yè)集團(tuán)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略分析學(xué)生姓名費(fèi)嘉專(zhuān)業(yè)國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易指導(dǎo)教師蔡江川1.選題目的和意義：短短6年時(shí)間，蒙牛乳業(yè)集團(tuán)的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入在全國(guó)乳制品企業(yè)中的排名由第1116位上升至第2位。其中，UHT牛奶銷(xiāo)量居全球第一，液態(tài)奶銷(xiāo)量居全國(guó)第一，冰淇淋銷(xiāo)量居全國(guó)第一。6年多來(lái)，蒙牛帶動(dòng)內(nèi)蒙古及周邊地區(qū)新增奶牛80多萬(wàn)頭，產(chǎn)業(yè)鏈條輻射幾百萬(wàn)農(nóng)牧民。2004年，銷(xiāo)售收入達(dá)到72億多元，年收奶量150萬(wàn)噸，發(fā)放奶款約30億元，成為中國(guó)乳界收奶量最大的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化“第一龍頭”。蒙牛集團(tuán)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面，有著它獨(dú)特而值得借鑒的一面。本文主要從其策略入手，分析蒙牛為什么能在短短數(shù)年間累計(jì)百億元資產(chǎn),并希望能夠提出得到一些有益的建議供國(guó)內(nèi)其他行業(yè)參考。2.本選題在國(guó)內(nèi)外的研究狀況及發(fā)展趨勢(shì)：1910年，RS巴特勒講授了一門(mén)名為“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法”的課程。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)思想發(fā)展進(jìn)程中，美國(guó)的大學(xué)教師起了十分重要的作用，也正是他們最先洞察到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展做出了歷史性的貢獻(xiàn)。在國(guó)內(nèi)，郭國(guó)慶、李海洋、牛海鵬等2002年在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)通論中也指出市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不僅對(duì)于微觀企業(yè)的生存和發(fā)展具有十分重要的意義，而且對(duì)于整個(gè)社會(huì)進(jìn)步和宏觀經(jīng)濟(jì)的繁榮也具有極其重要的影響作用。而孫先紅、張治國(guó)2005年首次在蒙牛內(nèi)幕中提到“蒙牛極速成長(zhǎng)的奇跡，書(shū)中認(rèn)為，在傳統(tǒng)工業(yè)來(lái)說(shuō)，可以用空前絕后來(lái)形容。它正在創(chuàng)造中華民族的嶄新歷史，在世界上樹(shù)立起中國(guó)企業(yè)的嶄新形象。文章描述了蒙?？耧j突進(jìn)式的超常規(guī)發(fā)展，其整合資源、發(fā)展事業(yè)的全球視野，對(duì)更多的中國(guó)企業(yè)做強(qiáng)、做大、邁向世界的雄心壯志提出對(duì)策。而潘剛,夏海軍2005的同城恩怨與黃多利2005年的蒙牛的產(chǎn)品線分析都從營(yíng)銷(xiāo)角度論述了蒙牛的成功，厲林2006的蒙牛營(yíng)銷(xiāo)渠道策略變革透視則更進(jìn)一步豐富了以上內(nèi)容。3.主要研究?jī)?nèi)容：本文擬結(jié)合理論與事例，從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的方面分析蒙牛乳業(yè)集團(tuán)的成功經(jīng)驗(yàn)，并且在文章的第二部分總結(jié)了一些相關(guān)的啟示。本文想要共分五個(gè)部分，第一部分主要從蒙牛的產(chǎn)品策略方面入手，分析蒙牛的核心產(chǎn)品差異化和產(chǎn)品線拓展。第二部分研究蒙牛的定價(jià)策略，指出蒙牛在產(chǎn)品定價(jià)方面的高超之處。第三部分研究蒙牛的渠道策略。第四方面分析蒙牛的促銷(xiāo)策略，特別是事件促銷(xiāo)，其影響力在國(guó)內(nèi)甚至于國(guó)外來(lái)說(shuō)，都是空前的。在最后一部分，從蒙牛的諸多經(jīng)驗(yàn)中，總結(jié)出了幾點(diǎn)啟示，希望能給國(guó)內(nèi)企業(yè)提供一些參考。4.完成論文的條件、方法及措施，包括實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)、調(diào)研計(jì)劃、資料收集、參考文獻(xiàn)等內(nèi)容。12006年9月28日至10月8日：確定選題，準(zhǔn)備相關(guān)資料，擬訂結(jié)構(gòu)和開(kāi)題報(bào)告書(shū)。22007年4月17日至4月30日：撰寫(xiě)論文初稿。32007年5月18日至5月19日：征求導(dǎo)師對(duì)一稿的意見(jiàn)，修改論文，撰寫(xiě)論文二稿，繼續(xù)征求導(dǎo)師意見(jiàn)，接受導(dǎo)師的檢查和指導(dǎo)。42007年5月20日至5月22日：根據(jù)導(dǎo)師的意見(jiàn)，修改論文二稿，撰寫(xiě)三稿，接受老師檢查和指導(dǎo)。52007年5月22日至5月25日：按導(dǎo)師的指導(dǎo)意見(jiàn)修改三稿。62007年5月28日：進(jìn)行論文定稿，接受導(dǎo)師的指導(dǎo)和驗(yàn)收。參考文獻(xiàn)：1楊浩,2002:國(guó)際營(yíng)銷(xiāo),中國(guó)華僑出版社版。2潘剛,夏海軍，2005:同城恩怨,新華出版社。2黃多利,2005:蒙牛的產(chǎn)品線分析,中國(guó)商務(wù)出版社。4厲林,2006:蒙牛營(yíng)銷(xiāo)渠道策略變革透視,中國(guó)證券出版社。4吳飛名,2003:什么是促銷(xiāo),中國(guó)人民大學(xué)出版社。6蔡志清,2005:成功營(yíng)銷(xiāo),人民郵電出版社。7于永海，程容昌，2003：企業(yè)的品牌宣傳，中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)第1期。8李春友，2006：我們向蒙牛學(xué)什么，南風(fēng)窗第2期。9汪中求，2003：營(yíng)銷(xiāo)人的自我營(yíng)銷(xiāo)，新華出版社。10韓德昌，2005：營(yíng)銷(xiāo)渠道一種關(guān)系管理方法，中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)。11E.Jeremy.Mccarthy，1995“Fundamentalmarketing.”ChinesePeoplesUniversitypress,October99.12RogerRowe,1995,“Marketingchannelestablishmentandcon